大客户销售（政企与电商采购方向）一、薪资福利：1、薪资范围15-30K·13薪(具体可面议，视经验与资源定)2、薪酬构成：具有竞争力的薪酬体系，包括底薪+绩效奖金+高额提成+年终奖。3、福利保障：五险一金、周末双休，带薪年假、节假日福利、定期团建、交通通讯补贴、出差补助。4、发展机会：清晰的职业晋升通道（如：销售经理→高级经理→销售总监）、丰富的专业培训和技能提升机会岗位职责。该岗位需要您全面负责政府及大型企业客户的开发与维护，确保完成销售目标。以下是主要职责：二、岗位职责：1、负责公司政企业务的销售工作，主要针对政企关系的拓展与维护，并与其保持良好的客情关系；完成公司设定的销售目标。2、独立负责政府采购项目的全流程跟踪，包括项目信息收集、招标文件分析、投标策略制定、标书制作（商务部分）、参与投标、合同谈判与签订，客户关系管理与维护。3、与客户保持良好沟通，深入了解其业务需求、技术痛点及预算范围，挖掘潜在需求和商机。4、建立并维护长期的客户关系网络，提升客户满意度和忠诚度，提高产品复购率，内部协同与流程管理。5、与内部运营、产品、技术团队紧密协作，梳理客户需求并依据公司内部流程完成与客户的签约工作，推动客户需求落地。6、负责客户的回款管理，确保资金按时回收，市场分析与洞察。7、收集市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，进行市场调查和竞争对手研究，为营销决策提供相关市场信息和建设性意见。三、任职资格：1、3-5年以上大客户销售经验，有优秀的销售业绩和成熟的客户管理经验。2、熟悉政府采购流程、招投标法律法规及操作实务（熟悉《政府采购法》、《招标投标法》及财政部87号令等优先）。3、具备电商采购运营平台相关经验者优先，了解平台运营模式、采购流程及线上采购需求。4、拥有丰富的采购人资源（政府、国企、大型企业等）了解政府架构，熟悉政府关系，熟悉政府有关部门的相关政策和工作流程，优先考虑。5、须具备参与过项目招投标流程经验，有招投标文件编写能力，熟悉投标各环节组织与操作（有政府项目招投标经验优先考虑）6、具备优秀的人际交往能力、商务谈判能力和沟通影响力，能够与客户建立并维护良好的合作关系。7、具备较强的市场洞察力和分析能力，能够敏锐捕捉市场机会。8、具备强烈的目标导向、自驱力和韧性，能承受工作压力，适应不定期出差。