外贸软件销售一、岗位定位面向出口型制造、贸易、跨境电商等B2B企业，提供软件及数字化解决方案，帮助客户高效获客、管理订单、优化供应链，实现业绩增长。二、核心职责1.客户开发与商机挖掘-通过电话、陌拜、线上社群、展会、渠道合作等方式触达外贸企业老板、外贸经理、市场/销售VP等关键决策人；-利用海关数据、社媒、广告线索等精准获客工具，建立并持续更新Pipeline。2.需求诊断与方案制定-深度了解客户海外拓客、订单管理、供应链协同等痛点；-结合公司产品（CRM、ERP、营销自动化、海关数据、谷歌SEO/SEM工具等）输出定制化解决方案和ROI测算报告。3.商务谈判与成交-主导线上/线下演示、报价、招投标、合同谈判直至签约回款；-熟练运用顾问式/价值式销售，处理价格、功能、交付周期等异议。4.客户关系与续费增购-制定客户成功计划，协同实施、客服团队确保上线使用；-定期回访，推动二次销售、交叉销售及口碑推荐。5.市场与竞争分析-收集区域行业动态、竞品信息、客户反馈，向产品、市场部门输出优化建议；-参与区域市场推广活动（沙龙、直播、展会）并承担演讲/培训角色。三、任职要求-高中以上学历，市场营销、国际贸易、电子商务、计算机等专业优先；-1–3年及以上ToB软件、SaaS、互联网、IT解决方案或外贸服务销售经验，有外贸软件（小满、富通天下、畅想、OKKI、Zoho、Salesforce等）销售经历者优先；-能简单口语交流优先。软性素质-极强的赚钱欲望与结果导向，能承受高额业绩指标（月度/季度/年度）；-出色的沟通表达、方案呈现和价值销售能力；-快速学习、自驱力强薪酬结构-底薪：实行无责底薪+绩效底薪，合伙外包制-提成：8%–30%销售额阶梯提成-办公：5A写字楼+移动办公+客户现场；--持有驾照，适应区域短途自驾拜访。