【介绍小格智能】一、小格智能的发展1.暴雷的互联网金融行业，双降的教育行业；如果前者你还不觉得意外，后者可能超出了很多人的预期。我们在“民以食为天”的餐饮行业（基本不受外界变量的影响），持续利用AIoT物联网技术以及大数据，在对这个行业的基础设施和产品服务进行升级迭代。2.900万餐饮门店，消费升级（对饮食安全越来越重视），食药监行业监管，刚性需求，自主研发生产的AIoT智能洗碗机产品，未来千亿级市场。3.地理上，全国范围内的高速开城扩张；品类上，多产品线的横向扩张，都为技术骨干和管理骨干提供了大量的晋升和发展机会。小格智能已完成A轮融资，目前现金流充足，经营稳健，坚持做对客户有价值的事情，与时间做朋友。【介绍岗位】一、岗位的薪资和福利待遇1.销售晋级制，从P1-P8，每升一级都是对自我的肯定，也会得到对应的薪酬奖励；2.五险一金：公司提供完善的五险一金，合同签订后的试用期，就开始缴纳；3.商业意外险：在社保体系之外，为出外勤的销售同学提供更完善的保障，让大家更安心；4.团建费：每月提供每人200元的费用给到区域，用于大家的吃、喝、玩、乐，让大家high起来；5.免费的商业体检：公司每年为同学都提供了免费的商业体检，为大家的身体健康保驾护航；6.高温补贴：每年炎热的7月到9月，公司为外勤的销售同学发放高温补贴；7.生日会：每个月固定的时间，公司会为同学们组织生日会，蛋糕、水果、零食吃不停，游戏玩不停；8.周年礼：公司为每周年的同学准备了丰富的大礼包，1周年，2周年，3周年....公司等着你变成越来越有“小格范”的小格人；二、岗位的职责：岗位职责：1.社会化连锁餐饮商户信息的收集、整理，并对市场需求的分析挖掘；2.通过陌拜、电话邀约和面谈等形式，以推广公司智能设备及价值塑造为目的，挖掘商户痛点，邀约潜在客户到场体验产品演示；3.根据商户的实际情况，制定合理的合作方案，完成签约合作，积累客户池；任职资格：1.统招大专及以上学历，有1年以上互联网或餐饮行业直销经验优先考虑；2.优秀的谈判能力、沟通协调能力及学习能力，吃苦耐劳；3.热爱销售工作，有强烈赚钱的欲望。三、岗位的发展和晋升，培训和培养：发展和晋升机制1.任何一个销售同学在销售体系里，都有专业路线（P线）和管理路线（M线）两条发展路线；2.按照专业路线（P线）发展的销售同学，会沿着P1-P8的晋级路线在专业线实现晋升。在晋级评定答辩后，会持续在公司多产品线体系下，不断地学习专业知识，提高专业技能，包括但不限于：-能够掌握不同产品线的产品和专业知识，为客户提供专业的解决方案；-随着销售能力的不断提升，有能力为区域和全国的连锁客户提供服务；-随着餐饮/运营/产品/设备等领域知识的积累和丰富，有能力负责公司多产品线的销售工作；3.按照管理线（M线）发展的销售同学，会沿着M0储备干部->初级BDM->中级BDM->高级BDM->初级CM->中级CM->高级CM->区域经理大区经理的晋级路线在管理线实现晋升。晋升到城市经理及以上之后，除了要对团队业绩目标和团队的成长负责，还要对城市的整个多产品线经营结果负责，管理跨职能部门，实现职业生涯的跨越式发展。4.由于公司业务发展迅猛，在全国的扩张速度非常快。对业务和管理骨干的需求巨大，因此每1-2个月都会有专业路线（P线）的晋升，每个季度都有管理路线（M线）的晋升。培训和培养机制1.专业领域：-通过晚分享，持续对专业知识和技能进行讨论和刻意练习，不断打磨销售技能和多产品线业务知识；-不定期邀请跨职能团队同学做专业主题的分享，更好地帮助大家了解公司业务，适应业务的高速发展；-针对个人的特点，安排相应的师父，通过师徒制帮助新人更好地落地。一方面及时帮助新人，解决面临的各种业务问题，通过“我做你看，你做我看”的方式快速提升销售能力；另一方面，作为导师帮助新人理解公司企业文化，业务流程和公司制度。同时，通过自己的亲身分享和传帮带，解决新人在新环境中面临的困惑和不同阶段正常的情绪问题。-通过线上的授课学堂以及通过考试，保证和检验新人的学习质量，最终实现专业的达标。2.管理领域-区域会有专门的“讲武堂”课程，帮助储备管理者实现管理转身；-公司针对不同等级的管理者（储备干部，业务经理，区域经理），会有不同等级针对性的培训课程。