大客户经理（销售经理）主要负责开拓和维护大客户（如企业、大型餐饮等），推动大额订单成交和长期合作，其任职要求和岗位职责如下：任职要求学历与经验：大专及以上学历，有3-5年以上白酒、快消品或大客户销售经验，熟悉白酒行业市场动态和大客户开发流程者优先。能力素质：具备较强的沟通谈判能力、客户洞察力和商务拓展能力，能精准把握大客户需求并制定合作方案；有良好的抗压能力和目标感，能独立完成销售任务。资源与知识：拥有一定的大客户资源（如企业采购、经销商网络等）者优先；了解白酒产品知识（香型、工艺、市场定位等），熟悉行业政策和竞品情况。其他要求：形象良好，具备较强的责任心和团队协作精神，能适应出差。岗位职责大客户开发：调研市场，挖掘潜在大客户（如企业团购、大型经销商、连锁餐饮等），主动拜访并建立合作关系，完成新客户拓展指标。客户维护与管理：维护现有大客户关系，定期回访沟通，了解其需求变化，解决合作中的问题（如供货、售后等），提升客户满意度和复购率。销售与谈判：根据大客户需求制定个性化销售方案，进行商务谈判，达成合作协议，推动大额订单成交，确保完成个人及团队销售业绩。市场与信息反馈：收集大客户对产品、价格、竞品的反馈信息，分析市场趋势，为公司产品策略、定价或促销活动提供参考。合同与回款：负责大客户合作合同的签订、执行跟进，确保货款按时回收，规避合作风险。