一、岗位核心目标负责华正东方事故车业务渠道的全面开发、维护与管理，通过整合保险公司、维修网络、第三方服务机构等资源，构建稳定高效的事故车输送体系，确保事故车业务量持续增长与渠道质量优化，实现公司事故车业务的市场拓展与利润目标。二、主要职责与工作任务1.渠道战略与规划制定年度、季度事故车渠道拓展计划，明确渠道开发目标、策略及预算。分析市场趋势与竞争对手动态，优化渠道布局与合作模式。推动建立渠道合作标准与准入机制，确保渠道质量与合规性。2.渠道开发与拓展开拓与保险公司（如人保、平安、太保等）的事故车业务合作，签订年度框架协议。建立并维护与4S店、综合维修厂、二手车商户、物流车队等的事故车输送关系。拓展第三方服务平台（如事故车拍卖平台、拖车服务商）的合作渠道。参与行业展会、研讨会，提升公司品牌在事故车领域的影响力。3.渠道关系维护与管理定期拜访核心渠道合作伙伴，确保合作关系稳定与业务顺畅。协调处理渠道合作中的争议与问题，提升合作伙伴满意度。设计并实施渠道激励政策（如返点、资源支持），激发合作积极性。建立渠道档案，动态评估渠道贡献度，优化渠道结构。4.业务运营与协同对接公司内部评估、维修、销售部门，确保事故车从接收到处置的全流程效率。监控渠道输送车辆的质量与合规性，确保符合公司收购或处置标准。协同财务部门完成渠道结算、对账及数据分析工作。定期输出渠道业务报告，包括业务量、成本、利润及渠道健康度分析。5.团队管理与培训带领渠道专员团队完成区域渠道开发与维护任务。培训团队成员掌握渠道谈判技巧、行业知识及公司业务流程。制定团队绩效考核方案，提升团队专业能力与执行力。6.风险控制与合规确保渠道合作符合公司风控政策与法律法规要求。监督渠道车辆来源合法性，防范违规操作与法律风险。定期审查渠道合作协议，及时更新风险条款。三、关键绩效指标（KPI）事故车渠道业务量（台次/金额）达成率新增核心渠道合作方数量渠道合作伙伴满意度渠道业务毛利率渠道车辆交付合格率团队任务完成率四、任职资格学历专业：本科及以上学历，汽车工程、市场营销、商务管理等相关专业优先。工作经验：5年以上事故车、保险理赔、汽车维修或渠道管理经验，熟悉事故车业务全流程。专业知识：精通事故车评估、保险定损、车辆维修或拍卖行业规则；熟悉渠道开发与管理方法，具备较强的商务谈判能力；了解《道路交通安全法》《保险法》等相关法规。能力要求：出色的资源整合与市场开拓能力；优秀的人际沟通与关系维护能力；数据敏感性强，具备渠道分析与策略制定能力；能适应高频次出差与高强度工作压力。附加条件：持有C1驾照，熟练驾驶车辆；具备保险公司、大型维修集团资源者优先。五、工作关系内部协作：评估部、维修部、销售部、财务部、法务部。外部协作：保险公司、维修厂、第三方服务平台、行业协会、车商联盟等。六、职业发展路径纵向晋升：渠道总监、业务总监横向发展：保险业务经理、区域运营经理