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岗位职责 客户沟通：作为客户与内部团队（技术、运营、交付、财务）之间的主要对接人，负责日常咨询响应、业务推进及合同、发票等相关事务处理。 流程管理：跟进销售全流程（从商机到回款），确保报价单、合同、投标文件等资料准确且按时完成准备与提交。 会议与演示：组织安排销售会议，制作演示内容、撰写会议纪要并落实后续行动计划。 负责新客户的开拓以及老客户的持续维护，达成公司下达的销售目标； 结合市场调研、客户拜访与需求洞察，为客户匹配个性化解决方案； 推动销售各环节高效运转（线索→商机→签约→回款），保障项目顺利落地； 深化客户关系管理，提高客户满意度与续约意愿，发掘长期合作潜力； 联动产品与技术部门，传递一线市场反馈，支持产品迭代升级。 任职要求 大专及以上学历，欢迎应届生或实习生加入 热爱销售岗位，具备销售经验者优先考虑（B端方向，行业不限） 【薪酬福利】 薪资结构：无责任底薪 + 高比例提成，收入上不封顶，付出与回报成正比； 完善福利：五险一金、双休、法定节假日、节日慰问礼品等； 发展平台：身处人工智能前沿领域，国家高新技术企业背景，提供广阔成长机会

1. 市场拓展与客户开发： - 负责公司边缘计算流量产品在高校领域的市场推广与销售工作，主动挖掘并发展新的高校客户资源。 - 通过电话、面访等多种方式对接潜在客户，开展产品宣讲与业务推介。 2. 客户关系维护： - 持续维护并提升与现有高校客户的合作关系，定期进行客户走访，深入掌握客户需求变化。 - 快速响应客户提出的问题与建议，提升客户满意度与长期合作意愿。 3. 销售目标达成： - 承担公司下达的销售任务，制定切实可行的销售执行方案并推动落地，确保业绩指标如期完成。 - 与内部相关部门高效协同，保障销售流程顺畅推进。 任职要求： 1. 具备1年以上大客户销售相关工作经验，有教育行业销售背景者优先考虑。 2. 具备出色的商务谈判能力与独立开拓市场的能力。 3. 拥有良好的职业操守和工作责任心，适应一定工作压力。 4. 能够快速理解并掌握公司产品的技术特点与应用优势。

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