
售电业务中介
1-1.1万元/月
其他销售职位经验不限学历不限
岗位职责:
1、拓展四川省内直购电(售电)业务的市场渠道,开发目标客户,推动客户参与电力市场化交易。
2、跟进项目进展,落实合同签署工作。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力,拥有工商业用电客户资源者优先考虑,如矿产、工厂、物业、餐饮、医院、工业园区及商铺等行业资源;无资源但学习意愿强亦可。
2、工作地点灵活,支持全职或兼职,无需坐班打卡,时间自主安排。
3、不限经验,公司提供免费专业培训,需具备进取心,积极主动,态度乐观。
薪资结构:
个人提成(55%—65%)+团队管理津贴(10%)+签单奖励+公司分红
公司优势:
1、定期开展免费培训,由专业团队制定报价方案与合同文本,流程简便,助力高效签约。
2、为大客户提供全程免费陪跑服务,专人协助完成项目落地。
3、享有长期稳定且高比例的提成分润机制,结算准时,价格完全透明
南充高坪区因公司发展需要,现大量招聘销售人员,并提供良好的上升平台,欢迎大家加入,有意者联
4000-8000元/月
销售保险年终奖20人以上经验不限学历不限区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成
因公司发展需要,现大量招聘销售人员,无需经验,来了有人带,并提供良好的上升平台,欢迎大家加入,工作地点三区就近安排,有意者联系
销售
[核心优势]
1、市场刚需:针对年收入10万+群体,退税服务需求明确,客单价高、复购率高;
2、零成本启动:无需资金投入,提供完整培训+专业财税工具支持;
3、高额分成:单笔收益分成50%%(具体面议),月入5万+
4、灵活模式:兼职/全职均可,时间自由,通过现有资源裂变客户(不坐班)[您需要做]
推广个人所得税退税服务(目标客户:企业高管、创业者、自由职业者等);
通过人脉资源、社群或行业圈层精准触达高收入人群:协助客户完成退税方案沟通,后端由专业团队落地服务。[我们需要您]
在当地有中高端人脉资源(企业主/金融/互联网圈层优先);了解财税基础知识或销售经验(有资源者可放宽);
认可长期价值,拒绝短期投机。[收益说明]
·按单笔订单分成,结算透明(支持查看后台数据);
推荐其他合伙人额外奖励(非层级制,合规合法);
国学合伙人
500-700元/天
其他销售3-5人月结经验不限高中按单提成
你好我们是一家“国学百货店”(不止于店,我们其实很大)
欢迎有技能或特别喜欢国学文化的的国学爱好者们加入我们,我们的团队目前地址在梁家巷地铁站附近,占地1500平,有三层楼,多种业务合作模式,也招聘合伙人,希望有想法的你们抓住这个离火运,和我们一起乘风而行
业务员,业务经理,业务合伙人
5000-10000元/月
销售20人以上经验不限学历不限网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成
绵阳各区县招聘户用光伏业务员,业务经理,业务合伙人,前景广阔,收入丰厚,有意电话联系
售电业务中介人
1-1.1万元/月
其他销售职位经验不限学历不限
岗位职责:
1、开展四川省内直购电(售电)业务的市场拓展,开发目标客户群体,推动客户参与电力市场化交易。
2、跟进项目进展,推进并完成合同签署工作。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力,拥有工商业用电客户资源者优先考虑,如矿产、制造工厂、物业、餐饮、医疗单位、工业园区及商业门店等;无资源但有学习意愿者同样欢迎。
2、工作区域不限,支持全职或兼职模式,无需坐班打卡,时间自主安排。
3、不限经验背景,公司提供免费专业培训,需具备进取心,主动学习,态度积极向上。
薪资结构:
个人提成(55%—65%)+团队管理津贴(10%)+签单奖励+公司分红
公司优势:
1、定期组织免费培训,由专业团队制定报价方案与合同文本,流程简洁高效,助力快速成交。
2、为大客户提供全程免费陪跑服务,配备专人协助完成项目签约。
3、提供长期稳定且高比例的提成分润机制,结算准时,价格完全透明
餐厅领班酒店经理
酒店急需招聘:
1.服务部长2名:3600-4500()
2.前厅经理1名:工资面议
要求:有餐饮接待和服务工作经验,中餐经验优先。酒店包吃住!
地址:自贡南悦里盐邦食府酒店
电话:(09:00—18:00电联)
制药厂320一天可日结+新人奖5000!免费管吃住/长白班
9000-10000元/月
长白班药厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
急需大量员工,320/天,月薪保底8500-10000,新员工零费用入职,公司包吃包住!!!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
【薪资待遇】:
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
1、免费包吃住:当天安排住宿,有无线网,独立卫生间热水器,空调
2、薪资发放:不压工资,每月10号发放工资;
3、新厂产线订单充足,免费包吃住!!!
【招聘要求】:
1、男女不限,不限学历,不限经验,坐着上班,生熟手均可无需考试,活轻松容易一看就会。
2、年龄16-48身份证上的年龄之内。会写字,熟悉26英文字母即可
【凡符合以上要求、保证承诺录取入职】
【福利待遇】:
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的,永辉超市购物卡
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
(7) :工作在苏州外地来我司工作的人员,满月全额
【包吃包住】
1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)宿友均摊。
2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!免费提供1日3餐4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,工作在苏州 另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等..
3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲 赛跑 球赛 小型演唱会 跳舞联欢..)
公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)- 投递简历过多, 不能一 一查看, 有意者请直接在线咨询详谈报名
招聘普工,真心找工作的来,保底6k,包吃住,经验不限
7000-8000元/月
车间普工电子厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
1. 按照生产操作规程,完成电子元器件插件、焊接、组装、测试、包装等基础生产工序。 2. 严格遵守车间5S管理规范,保持工位整洁,做好设备日常清洁、点检工作。 3. 认真执行产品质量检验标准,及时发现并上报不良品,确保生产合格率。 4. 服从班组长安排,按时完成个人生产任务,积极配合团队协作。 5. 学习并掌握岗位技能,参与车间安全及技能培训,杜绝违规操作。 三、任职要求 1. 年龄18-45周岁,身体健康,无传染病、精神类疾病,能适应车间倒班/加班需求。 2. 学历不限,有无电子厂工作经验均可,新手可提供岗前培训。 3. 手脚灵活,视力良好,能熟练使用基础生产工具(如电烙铁、测试仪器等)。 4. 责任心强,能吃苦耐劳,严格遵守工厂规章制度,服从管理。 四、薪资福利 1. 薪资构成:底薪+加班费+全勤奖+绩效奖,综合月薪5000-8000元(多劳多得,加班薪资按劳动法计算)。 2. 食宿保障:提供免费宿舍(4-6人间,空调、热水器齐全),食堂提供多样餐食,餐补/免费就餐。 3. 福利体系:入职缴纳五险,享受法定节假日、带薪年假、节日福利(春节/中秋等礼品/礼金)、工龄补贴。 4. 成长空间:定期开展技能培训,表现优秀者可晋升班组长、技术员,提供转岗晋升机会。 五、工作时间 综合工时制,白班/夜班轮替,每日工作8小时,超出部分按劳动法支付加班费,月休4-6天。
320一天啤.酒.厂可日结+新人奖5000!免费管吃住/长白班
9000-10000元/月
长白班用品厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
320一天!立即投递!在线咨询!
新厂开招!大量招人!全程免费!
无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同!
请直接点击【在线沟通】24小时在线在线咨询回复!!!
①:小时工:32/小时,320一天,人走账清,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴32/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-48周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,工作在苏州设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员,公司每周提供班车到购物中心
报名点击下方--申请职位----点击微聊---在线添加咨询
销售饲料销售员
铁西沈辽路荣信财富中心若干名
薪资待遇:
底薪3100+提成+2天月休
工作要求:
1、(年龄有能力者可以放宽)
2、有销售经验优先,服从管理,积极乐观,亲和力强,有上进心,良好的团队合作精神。
3、有较强的语言表达能力和主动沟通意 联系方式 ,以此为准
其他销售20人以上经验不限学历不限
诚招光伏高级合伙人
共享政策红利,共分项目收益
负责区域市场开发、渠道拓展、团队搭建
公司提供资质、技术、施工全流程支持
高分成、高回报、长期稳定收益
有资源、有人脉、有野心的来
共创光伏财富,共赢
AI小龙虾初创工作室招聘合伙人
2000-7000元/月
其他销售1-2人经验不限学历不限
要求
年龄:30岁以内,
职业:无经验要求
主要研究AI小龙虾,的落地应用方面!往企业服务发展!具体详谈
Ai是时代的洪流,势不可挡,寻找有志之士,共创未来,在未来的时代有一份属于自己的道路!成就自己无悔的人生!
待遇:初创期,底薪2000,项目提成18个点。
每天早九!晚五!每周双休!
只要两个人现在,找的是初期合伙人。混日子就不用来了谢谢!
销售直播带货饲料销售员报价员
外贸平台销售报价员
1、英语4级以上,口语流利。2、做事积极认真,有责任心。3、若有一定的网销经验或外贸经验者优先考虑。从事外贸平台的报价及售后服务。
薪资福利:薪资3000 - 5000元/月+业绩佣金;丰厚业绩奖金+社保+旅游拓展+优秀员工年底各种大奖,且有可能成为本公司的合伙人和公司共同发展
招工人数:1名
上班时间:9:00~12:00,14:00~18:00,双休和法定假休息;E--mail:
工作地址:南沙区进港大道奥园中环广场A栋917 - 918
广东深圳包子售卖直落班最好,随时可以到岗薪资福利:工资7千,包吃住,补餐工作地址:、东莞虎
包子销售
包子售卖
直落班最好,随时可以到岗
薪资福利:工资7千,包吃住,补餐
工作地址:深圳、东莞虎门
销售代表
5000-10000元/月
销售代表1-2人1-3年大专
此岗位工作地址为自贡。
岗位职责:
1.客户管理:维护与现有客户的关系,并积极拓展新客户;
2.销售目标达成:确保完成个人及团队的销售目标;
3.市场调研:收集市场信息,了解竞争对手动态和客户需求;
4.销售策略执行:执行由销售经理制定的销售策略;
5.销售报告制作:定期制作销售报告,反馈销售数据和市场动态;
6.团队协作:与销售团队协作,共同实现销售目标;
7.产品知识掌握:熟悉公司产品,能够向客户提供专业的产品介绍和建议;
8.客户问题解决:及时响应客户问题,提供解决方案;
9.销售培训参与:参与销售技能和产品知识的培训;
10.销售演示与推广:组织和执行销售演示,参与推广活动。
任职要求:
一、学历要求:专科
二、专业要求:医学相关专业【临床医学、检验、影像、护理、药学、生物】
三、职称要求:无
四、工作年限:3=5年
五、其他任职要求:
1.客户关系维护能力:能够有效维护现有客户关系并开发新客户;
2.销售目标达成:具备实现个人及团队销售目标的能力;
3.市场调研技能:能够进行市场调研,了解行业趋势和客户需求;
4.销售策略执行:能够有效执行上级制定的销售策略;
5.数据分析与报告:具备制作销售报告和分析销售数据的能力;
6.团队合作:能够与团队成员协作,共同完成销售目标;
7.产品知识掌握:熟悉公司产品,能向客户提供专业介绍和建议;
8.问题解决能力:能够及时响应并解决客户问题;
9.持续学习与发展:愿意参与销售培训,不断提升销售技能和产品知识;
10.销售演示与推广:能够组织和执行销售演示及参与推广活动。
渠道销售专员
5000-10000元/月
渠道销售社保餐补经验不限学历不限面销/陌拜地推销售
门店销售一线品牌室内环保木门源头工厂
招聘业务员,负责公司产品的市场推广及销售
无责底薪:5000-10000(含五险)加提成
综合薪资1W-3W
1. 要求:具备良好沟通能力,能吃苦耐劳
2. 思维条理清晰,态度积极,工作认真踏实
3. 需长期出差,具备较强抗压能力和意志力
4. 有事业追求,责任心强,不愿拼搏者勿扰
5. 入职配备专人指导流程,提供一对一培训
6. 年龄要求22-35岁,心态阳光,进取心强
7. 所有出差产生的油费、食宿等费用,当日实报实销
自贡富顺县招聘:唐印软装,窗帘销售薪资:3000-6000岗位职责:
1.接待客户,提
1.接待客户,提
3000-6000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班阶梯式提成
招聘:唐印软装,窗帘销售
薪资:3000-6000
岗位职责:<BR><BR>1.接待客户,提供专业的咨询服务,了解客户需求,为客户提供合适的解决方案。<BR>2.维护和管理工位卫生,确保工作环境整洁有序。<BR>3.积极参与销售活动,努力完成公司分配的销售任务。<BR>4.与客户建立并保持良好的关系,定期跟进和沟通,提高客户满意度。<BR>5.搜集潜在客户信息,拓展客户渠道,为公司的业务拓展提供支持。<BR><BR>任职要求:<BR><BR>1.具备良好的沟通和表达能力,有较强的服务意识。<BR>2.具备一定的销售技巧和经验,有能力独立完成销售任务。<BR>3.勤奋踏实,能适应压力和变化,有强烈的责任心和团队合作精神。<BR>
自贡贡井区12中国联通自贡市贡井区分公司驻地网经理(5人)3000-10000元/月商企经
3000-10000元/月
营业员1-2人月结
12 中国联通自贡市贡井区分公司
驻地网经理(5人)3000-10000元/月
商企经理 2人 3000-10000 元/月
渠道经理 5人 中专及以上 20-45岁之间(优秀者可适当放宽) 有一年以上经验 3000-10000元/月
营业员 1 不限 中专及以上 20-40 销售通信相关产品,参与公司统一组织的营销活动 3000-10000
福利:车贴、餐补、节日慰问、销冠激励 联系人:赵女士
【自贡】社区综合金融服务顾问
5000-10000元/月
销售专员社保保险五险一金6-10人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB不接受居家办公金融产品其他行业对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
一【网格介绍】
平安社区网格金融服务事业部,22年7月落地四川成都的综合金融新渠道,25年正式落地自贡,平安集团重点打造的未来10年核心业务部门,不是代理人!不是区拓!不是银行普惠!不是电销!适合喜欢做服务而又不想有太多工作压力的小伙伴,早九晚六,周末法定节假日全休,不加班,工作时间灵活!
二【岗位优势】
1、提供优质客户资源,解决销售的核心痛点
2、工作以面访服务和客户经营为主,服销结合,实现客户精准转化
3、新开的部门,晋升机会大,公平公开的晋升渠道,通过经验积累,稳扎稳打进入管理层
4、坚持深耕留存下来的老员工平均薪资过万
5、客户资源集中在专属网格区域内,更聚焦工作效率高
6、根据客户需求进行一站式金融服务,产品丰富创收渠道多,平安旗下车险、寿险、健康险、养老险、财产险、平安银行存贷开户信用卡,信托、证券、担保业务、线上商城…全子公司产品都在我们的服务范围内,出单都有的提成
三【福利待遇】
1、基本薪资组成
固定2200~4200+提成+浮动津贴600-1W+月度绩优奖
2、
3、员工旅游+员工生日会+发放丰厚奖励(优秀员工每月有表彰,团队氛围超好,超多惊喜等你一起)
4、每年5-15天带薪年假(幸福感满满)
5、享受国家法定婚假产假以及陪产假等(一起见证你人生每一个重要时刻)
6、玲琅满目的零食,咖啡,饮料,下午茶(工作的同时放松一下)
7、丰富的企业活动,团建聚餐等
四【岗位职责】
1、负责区域内客户售前售后服务响应以及服务活动完成(客户生日礼品,重大节日问候,客户活动邀约陪同等)
2、负责区域内客户建联,通过微信群等做好客户日常经营,提升客户活跃度
3、依托公司平台,根据标准化面访流程,打造个人IP“做客户专属资深保险管家,专业金融服务顾问”,为客户定制专属产品
4、通过系统的培训学习,不断提升自身服务水平及解决各类产品营销的能力
五【专业岗前培训】
不用担心自己不会哦!!!
1.有专业老师全程带领新人了解公司,熟悉产品,适应工作,相信聪明的你一定能快速进入状态!
2.进入职场后是老带新模式,公司分配组长,主管手把手教
六【岗位要求】
1、大专及以上学历学信网可查,年龄25-45
2、具有金融行业经验或者综合素质优秀的其他行业销售经验优先
3、热情开朗,乐于助人,善于沟通,有较强学习能力,服务意识强,不抗拒销售
七【工作地址】
四川省自贡市自流井区华商国际城5号楼9层
电话销售
2000-7000元/月
电话销售经验不限学历不限
岗位职责:
1. 通过电话开展法律服务的推介与推广工作;
2. 持续维护并提升现有客户关系;
3. 关注市场变化及客户需求,适时优化销售方案;
4. 达成既定的销售任务指标。
任职要求:
1. 具备较强的沟通表达能力与谈判水平;
2. 工作积极主动,具备良好的抗压能力与责任感;
3. 工作时间:8:30-12:00,下午1:40-6:00。
双休,享受国家法定节假日,定期组织下午茶及团队聚餐
店员免费培训6-10人月结全职
菓菓鲜枝头果水果连琐店
直招店长1名、店员数名
名,店员数员
要求身体健康能长期工作
吃苦耐劳,对工作有热情
联系电话
有意者电话咨询
客户经理
8000-9000元/月
客户经理社保3-5人经验不限大专电话销售渠道销售直销门店销售按单提成医疗/大健康服务意识沟通能力
泰康银保招聘
工作内容:客户经理
基本要求:有耐心有服务意识,性格开朗
年龄:25-45岁,大专及以上学历
工作待遇:2500+佣金+分公司方案+星才奖,综合薪资7500左右上不封顶朝九晚五,周末双休,节假日休息,基本医疗保障。
自贡荣县招聘:移动销售顾问(五险一金+双休)薪资:3000-9000元要求初中及以上,年龄
3000-10000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金11-20人1年以下高中直销较多外勤按单提成TOCTOB不接受居家办公其他产品/服务互联网/科技面销/陌拜经验退伍军人
招聘:移动销售顾问(五险一金+双休)薪资:3000-9000元要求初中及以上,年龄18-45周岁,男女不限,有销售经验者优先。待遇:底薪+提成+五险一金+周末双休+节日慰问。等待优秀的你!工作地点:荣县城区,联
内江东兴区招聘:销售薪资:3000元以上/月销售
6000-7000元/月
销售社保五险3-5人1-3年高中阶梯式提成回款提成销售额提成
招聘:销售
薪资:3000元以上/月
销售
销售专员及设计师助理
3000-8000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成
我们不是大公司,却有「小而精」的设计追求;没有复杂层级,只有直接高效的沟通氛围。每一份设计都能被重视,每一次成长都能被看见
1.家装顾问(2-6名)
你要做的:
接待到店/线上咨询的客户,了解家装需求(户型、风格、预算等);
介绍工作室的设计流程、服务内容及案例,建立客户信任;
对接设计团队,协助推进方案沟通,跟进签单及后续服务。
我们希望你:
年龄22-45岁,沟通表达能力强,能清晰传递家装专业信息;
对家装行业感兴趣,愿意了解设计、材料等基础知识(经验可培训);
有责任心,能耐心跟进客户需求,重视客户体验。
你能获得:
底薪3000元+高额提成!综合薪资3000元起,上不封顶(签单越多,收入越高,能力决定上限);
强制业绩压力,团队会提供客户资源及谈单技巧支持;
定期家装知识培训,从“小白”到“专家”的成长路径清晰。
2.设计师助理(1名)
你要做的:
协助主案设计师完成家装方案的图纸绘制(平面、立面、效果图等);
整理设计资料、对接材料供应商,跟进项目落地细节;
配合团队完成客户沟通,记录需求并反馈给设计团队。
我们希望你:
熟练掌握设计软件!CAD、3DMax(或SketchUp)、Photoshop是必备技能,能独立完成基础绘图;
对家装设计有热情,愿意从细节积累经验,学习能力强;
细心、有耐心,能跟上项目节奏,配合团队完成工作。
你能获得:
近距离跟着资深设计师学干货,积累真实家装项目经验;
灵活的工作时间,轻松不内卷的团队氛围;
薪资面议(根据能力定,成长空间大)。
如何加入我们?
联系微信:(备注“应聘+岗位”,如“应聘设计师助理”)
联系电话:王先生:(工作时间10:00-18:00,可直接致电)
工作室地址:自贡市贡井区川南五金商贸城红星美凯龙一楼
我们不看重“完美履历”,更在意你是否有热情、肯做事!如果你想在轻松的氛围里做喜欢的事,还能赚钱成长,快来和我们聊聊吧。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供自贡招聘餐饮酒水促销在线招聘信息,主要招聘自贡相关人才。作为工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。