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岗位职责： 1、统筹销售活动策划，拟定销售方案，督导执行实施，达成年度销售业绩、回款及盈利指标； 2、指导业务人员拓展客户资源，扩展营销通路，涵盖经销与代理体系管理，并持续维护合作关系； 3、主导重点客户开发与培育，动态掌握客户需求，高效应对客户反馈，提升客户满意水平； 4、管控销售环节各类风险，涵盖政治、经济环境及合同、回款、交付、质量等方面，保障业务合规、稳定、低风险推进； 5、搭建并管理销售团队，落实人才选拔、任用、培养与保留机制，结合绩效激励，关注员工职业成长； 6、定期组织销售复盘会议，梳理工作难点，提炼成功经验，形成可传承的业务方法论； 7、收集行业应用动态，评估竞品特点与市场格局，研判发展趋势，抢占市场先机，提升份额； 8、协同制定产品定价逻辑与议价策略，参与销售费用预算编制与过程管控； 9、主导公司及产品品牌传播与推广，借助展会、行业圈层等方式，增强品牌认知度与影响力； 10、协调内部跨部门协作，联动研发、生产、品质及其他关联职能部门； 11、优化销售管理制度与流程，提出切实可行的改进方案。 任职要求： 1、具备5年以上电子类产品市场拓展经历，了解ODM、OEM运作模式。 2、在储能、充电桩、新能源、电源、通信、照明、家电等行业拥有市场资源者优先考虑。 3、具有欧美区域渠道建设经验，熟悉分销、代理及大型采购平台合作模式者优先。 4、拥有5年以上销售团队管理背景。 5、按行业划分发展路径，不限定地理区域，通过公司内部登记机制获取客户开发权限，表现优异者优先分配资源。

营销HRBP 【岗位职责】 1.战略对接与组织规划:深度参与营销中心年度战略制定，结合业务发展目标，输出人力资源规划方案，包括人员编制、梯队搭建、组织架构优化等解决业务扩张中的人力配套问题。 2.核心人才管理:主导营销中心核心岗位(销售管理岗、大客户岗、市场核心岗)的招聘与人才引进建立核心人才画像与储备机制;牵头开展营销体系人才盘点、胜任力评估，搭建「基层销售-主管-经理」的人才晋升通道，做好核心人才的保留与发展 3. .绩效与激励体系优化:联动人力资源部，结合营销业务特性，优化营销团队绩效考核与薪酬激励机制，推动绩效结果与薪酬、晋升、培训挂钩，以激励机制激活团队战斗力，提升人均业绩产出; 4..组织能力建设:牵头搭建营销团队分层分类的培训体系，包括新人训、销售技能训、管理能力训、领导力训等，推动培训效果转化为业务能力;协助业务负责人提升团队管理能力，解决团队管理中的核心痛点。 5.员工关系与风险管控:统筹营销中心员工关系全流程，针对销售团队高流动性、高压工作的特性，建立常态化的员工沟通机制，做好情绪疏导与诉求解决，降低主动流失率;严格把控用工合规，规避劳资纠纷，处理员工异动、纠纷等复杂问题. 6.人力效能复盘:建立营销中心人力数据看板，定期分析人员流失率、招聘周期、人均效能、培训投入产出比等核心指标，输出人力效能分析报告，提出优化建议并推动落地，持续提升组织人效。 7.文化与团队建设:打造贴合营销团队的文化氛围策划落地高适配性的团队激励、团建、评优等活动，增强团队凝聚力与归属感;宣导公司核心价值观，将企业文化与营销团队的狼性、拼搏精神结合，塑造积极向上的团队文化。 8.统筹协调其他人资资源支持等后台工作，同时向业务负责人输出专业的人力资源建议，做好业务与 人力资源部的桥梁纽带。 【任职要求】 1.本科及以上学历，人力资源相关专业优先，5 年及以上 HRBP 工作经验，其中2年以上营销/销售行业资深 HRBP 经验，有中大型营销团队统筹经验者优先 2.具备扎实的人力资源专业功底，精通人才盘点、组织诊断、绩效激励体系搭建、人才梯队建设等核心能力，熟悉劳动法规及用工合规要点，能独立处理复杂的员工关系问题; 3.具备战略思维与业务判断力，能理解营销行业发展趋势与公司业务战略，将人力资源工作与业务发展深度绑定，输出可落地的人力策略，而非事务性工作 4.具备优秀的组织协调能力、影响力与项目统筹能力，能推动跨部门协作，牵头完成人才盘点、培训体系搭建等专项人力项目，能对业务负责人进行人力资源专业赋能;\ 5..抗压能力极强，适应营销团队高强度、快节奏的工作模式，具备结果导向思维，对人才留存、人效提升等核心指标有清晰的目标感与落地能力 6.沟通表达能力优秀，性格沉稳且有亲和力，能平衡业务的业绩导向与员工的诉求，在团队中建立良好的公信力与信任度。

岗位职责： 1. 调研并整理行业动态与技术发展趋势，为新产品的规划提供可行性建议，系统梳理行业应用方案，提升产品在专业领域内的适用性与竞争力； 2. 挖掘并分析客户需求，及时响应客户在使用过程中的各类需求变更及突发问题，编制专业的市场调研文档； 3. 配合销售团队走访客户，深入掌握客户的技术应用场景，并协助其完成产品选型与设计支持；为客户提供全面的应用技术支持、定制化设计方案及系统解决策略； 4. 参与新产品立项前的市场与技术调研工作，涵盖市场规模评估、技术路径分析、竞品技术方案研究、目标市场价格预期及潜在用户群体画像等内容； 5. 掌握相关行业的认证规范和技术标准，并对销售及技术支持团队进行培训，确保团队具备必要的专业知识储备。涉及标准包括：UL 1449、ANSI C136.2、IEC 61643、GB 18802、IEC 61643、IEEE C62系列、IEC 60950（过压与过流）、IEC 61051等。 任职要求： 1、本科及以上学历，电气、电力、电子、通信等相关专业背景； 2、具有一年以上电子类企业产品工程师或产品市场相关工作经验，熟悉重点应用行业（如新能源汽车、风电、光伏、轨道交通、通信、电力系统、电源模块等）的客户应用需求及行业规范； 3、了解低压配电系统架构及相关产品技术知识； 4、具备良好的英语综合能力，通过大学英语四级或同等水平； 5、能够适应 occasional 出差安排。

岗位职责： 1、为客户开展公司自有产品的实施指导与培训，协助客户顺利掌握产品应用。 2、负责客户全周期管理，提高客户使用活跃度，发掘潜在销售机会。 3、持续维护客户关系，与核心决策人员建立长期稳定的合作联系。 4、结合不同行业特点，提供专业咨询与定制化解决方案，保障客户价值输出。 5、汇总客户使用反馈，推动产品迭代升级及用户体验优化。 任职资格： 1. 年龄23-30岁，大专及以上学历； 2. 具备良好的行业讲解能力，能适应高强度工作，具备较强的自主作业能力、抗压能力，敢于迎接挑战，有意愿冲击高收入； 3. 熟悉化工清洗剂相关知识或拥有喷涂/电镀/表面处理/超声波设备领域经验者优先录用，待遇优厚。 福利待遇： 1. 无责任底薪3500元-6000元（能力优异者可面议上浮）+800元补贴+提成+增量奖金6000至20000元，晋升机制完善； 2. 入职即缴社保、享受法定节假日、通讯补贴、团队聚餐、节日福利、开门红包、年度调薪等福利齐全+所有外出差旅费用据实报销； 3. 提供系统化的在职学习支持； 4. 公司定期举办形式多样的团队建设活动； 5. 团队年轻化，工作环境轻松和谐。 6. 工作时间：8:00-11:30 13:00-17:30，月休6天。

岗位职责： 1、为客户提供产品选型及应用相关的技术支持，协助销售团队完成技术对接。 2、开拓产品在不同领域的应用场景，持续关注行业发展趋势与技术动态。 3、开展竞争对手产品分析，输出有价值的市场与技术参考信息。 任职要求： 1、本科及以上学历，电气、电力、电子类相关专业； 2、掌握低压配电系统基础知识，熟悉硬件开发流程，具备器件选型与电路设计能力； 3、理解电子元器件的工作原理、结构特点及应用基础，熟悉其功能特性与选型规范； 4、了解目标行业的应用需求与操作习惯（如电动汽车、风电、光伏、轨道交通、通信、电力、电源等领域），熟知相关行业标准； 5、具备良好的英文读写水平，通过大学英语四级； 6、沟通能力强，思维灵活，逻辑性强； 7、能接受一定程度的加班，适应短期出差安排。

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