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岗位职责： 1. 战略目标管理：规划区域销售策略，保障区域内销售任务的达成； 2. 团队建设与管控：负责销售团队的招聘、培训与绩效考核，建立展厅落地标准化执行流程，监督团队日常、周度及月度汇报工作； 3. 大客户攻坚：带领团队突破省级教育局及TOP3渠道商重点项目，主导招投标方案设计，确保核心项目全程深度参与； 4. 资源协同：整合公司内部资源，高效响应展厅个性化方案定制需求； 5. 经营分析：统筹区域营销费用使用，跟踪展厅实施全流程数据，定期向总部提交区域竞争策略报告（包含渠道合作伙伴效能分析）。 任职资格： 1. 大专及以上学历，能适应国内常态化出差； 2. 具备三年以上管理10人以上销售团队的实际经验； 3. 熟悉K12教育系统政府采购流程（涵盖招投标、预算编制、决策路径）； 4. 拥有大客户拓展能力，了解运营商、系统集成商或工程商的合作运作模式。

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