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工作职责 1、市场分析； ①结合产品特性及竞争优势，定位目标客户群体，研究客户需求，归纳行业与市场特点及规律，把握市场趋势与发展方向 ②管理客户数据库，保障数据的完整性、时效性与准确性 2、活动组织与落地； ①围绕客户运营与线索产出目标，策划并实施多元化的线上线下活动，如产品发布会、行业交流会、标杆企业参访等 ②统筹市场活动中的线索采集、转化跟踪及潜在客户的全周期培育，协同销售团队推进线索转化，支持销售成交 3、客户沟通； ①提炼客户关注的核心需求，针对不同客户群体优化市场策略，持续迭代市场工具与活动形式，强化销售线索孵化 ②依托活动与市场工具，开展与B端客户的对接与需求探查，建立稳定、长期的客户互动机制 4、生态合作； 维护行业协会、渠道伙伴等外部协作资源，开展接洽、谈判与合作推进，助力市场拓展与目标客户线索获取 任职资格 1、本科及以上学历，具备文案能力者优先，市场营销、新闻、中文、传播、经济管理等相关专业背景优先； 2、具有ToB领域中大型线上/线下市场活动运营经验者优先，有科技类企业市场工作经验者优先； 3、具备良好的沟通协调能力，观察敏锐，富有感染力与影响力，擅长挖掘并引导客户需求；有生态合作经验者优先，拥有医疗或制造行业资源者优先； 4、自我驱动力强，学习能力突出，追求个人成长，能在压力环境下保持积极心态

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