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一、岗位基本信息 岗位名称：货代销售经理（海外直客） 工作性质：全职 工作地点：上海青浦徐泾 二、岗位职责 1. 负责公司国际货运代理业务的海外直客开发与维护，聚焦海外企业客户、贸易商、工厂等直客群体，搭建稳定的海外客户合作体系。 2. 制定个人及团队海外销售策略，完成公司下达的销售业绩指标、客户开发指标及市场拓展目标。 3. 深度挖掘海外直客的海运、空运、铁路运输、多式联运等国际物流需求，提供定制化货代解决方案，完成报价、谈判、签约及回款全流程跟进。 4. 维护老客户合作关系，定期回访海外客户，处理客户物流需求、售后问题，提升客户满意度与复购率。 5. 调研海外物流市场动态、竞品信息及客户需求，及时反馈市场变化，优化公司销售策略与服务产品。 6. 配合操作、单证等后端部门，保障客户货物运输顺畅，协调解决运输过程中的突发问题。 7. 负责海外销售团队的搭建、管理与赋能（如适用），指导团队成员开展海外直客开发工作。 三、任职要求 1. 学历与专业：大专及以上学历，国际经济与贸易、物流管理、市场营销、商务英语等相关专业优先。 2. 工作经验：3年及以上国际货运代理销售工作经验，有海外直客开发、维护成功经验者优先；有海外贸易客户、海外电商客户资源者优先。 3. 语言能力：英语听说读写流利，可无障碍与海外客户进行商务沟通、邮件往来、电话及视频谈判，小语种加分。 4. 专业能力：熟悉国际货代全流程业务，精通海运/空运/铁路运输报价、航线知识、清关、拖车等物流环节；掌握海外客户开发渠道（社交媒体、外贸平台、海外展会等）。 5. 综合素养：具备较强的商务谈判能力、客户挖掘能力与市场敏感度；目标感强，抗压能力出色，能主动开拓市场；具备良好的沟通协调能力与团队合作意识。 6. 其他：熟悉海外贸易习惯、跨境物流痛点，有海外出差、参展经验者优先。 四、福利待遇 1. 具有竞争力的底薪+高额提成+业绩奖金+年终分红，上不封顶； 2. 五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建； 3. 海外展会、行业培训、客户资源支持，完善的晋升通道； 4. 办公环境优越，交通便利，弹性工作

288—240元/天、长白班 【山北小厂普工】男女不限、20—40岁、交通住宿自理，免费工作餐、早8—晚8、忙时候要配合8点后加班、计薪10—12H、不穿不看、环境好、做过电线焊接、配电箱、零部件装配、打过百分表、包装发货的优先。24元/H、7天日结、，、同工同酬计算。 地点：金山北工业园。

一、岗位职责 全面统筹件杂货、重大件及散杂船业务的全流程运作与管理，涵盖订舱、配载、船期安排、堆场调度、吊装绑扎、报关清关、内陆运输等环节的方案执行与风险控制。 对接船东、船代、堆场、运输车队、吊装单位等各方资源，巩固核心合作网络，协商优质运价与舱位保障。 主导件杂货市场的业务拓展，负责客户沟通、物流方案设计、报价编制、投标文件制作及项目全过程跟进，提供大件货物、工程设备类专业物流解决方案。 领导操作团队开展工作，建立并优化件杂货作业标准与操作流程，及时处理异常情况、滞期问题、船期调整及现场突发事项。 把控项目成本、利润空间、回款周期及相关业务风险，审核运输合同、提单、舱单及进出口单证，确保运营合规与收益稳定。 聚焦风电、机械设备、钢结构、大型装置等工程项目类货物运输，积极开发制造企业、外贸公司及工程类客户资源。 达成公司设定的业绩任务及团队管理指标。 二、任职要求 本科及以上学历，物流、国际贸易、航运等相关专业背景，具备5年以上件杂货、重大件或散杂船实际操作经验，2年以上管理或关键岗位履职经历。 熟练掌握件杂货海运各环节操作要点，包括船舶配载、船期协调、绑扎方案、吊装工艺、堆存管理、港口作业、滞期费计算及船东合作协议等。 熟悉重大件货物、工程装备、钢结构、车辆等特殊货种的操作规范，具有独立操作能力与成功项目案例。 拥有良好的船东资源和行业渠道，能够独立完成报价、方案制定、运价谈判与成本管控。 具备较强的抗压能力，沟通协调出色，责任心强，工作细致严谨，具备高度的风险防范意识。

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