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岗位职责: 1、销售目标管理：制定并落实凯度省区年度/季度销售方案，保障业绩指标顺利完成； 将销售任务合理分解至各区域团队，跟踪执行进展，定期复盘并优化策略路径； 2、市场开拓与客户管理：开发省内专卖店、KA渠道下沉等新客户资源，巩固核心客户合作关系，扩大市场占有率； 研判区域市场变化及竞争态势，制定有效应对策略；维护各渠道价格秩序，及时处理窜货等违规问题； 3、团队建设与管理：搭建并培育区域销售队伍，科学配置人力并完善绩效考核机制； 组织销售技能赋能培训，增强团队专业水平与执行效率； 4、数据与合规管理：按期梳理省区全渠道销售数据，形成区域分析报告并提出可落地的优化建议； 任职要求: 1、基本条件：大专及以上学历，市场营销或管理类相关专业优先考虑； 具备5年以上销售工作经验，其中至少3年省区团队管理经历，熟悉厨电行业运作模式。 2、核心能力：具备敏锐的市场感知力与优秀的商务谈判技巧，有成功突破大客户的实战经验； 熟练掌握团队管理与激励手段，能够快速提升团队整体战斗力；具有较强的经销商支持与运营能力。 3、软性素质：以结果为核心导向，抗压性强，能接受频繁出差； 具备全局观与创新意识，可高效整合与调配区域资源。

岗位职责： 1. 提升代理商全渠道营销水平，策划并组织线下酒店、村级/镇级推广活动，指导并推动代理商优化线上自媒体账号运营。 2. 诊断代理商在营销执行中的问题，提供定制化营销策略支持，持续引导代理商进行营销创新，探索新型营销路径与模式。 3. 协助代理商开展营销活动效果评估与优化，深入洞察客户需求，通过活动形式迭代升级，持续增强代理商营销实战能力。 4. 推动代理商落实终端形象建设工作，确保其按照公司品牌规范完成终端展示标准化落地。 任职资格： 1. 工作态度端正，具备强烈的责任感； 2. 应变能力强，逻辑清晰，富有进取心； 3. 具备出色的表达与沟通技巧，能与代理商实现高效对接； 4. 拥有良好的客户导向意识，能够适应高强度工作节奏； 5. 具备较强的团队管理经验，可有效带动代理商团队能力提升； 6. 能够接受高频次出差安排。

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