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新客户开拓与业绩转化： - 独立负责指定区域或行业的新客户开发（占比70%+），建立销售管线，完成从0到1的突破，并实现持续的业绩增长。 - 敏锐地识别潜在商机，通过多种渠道（如客户拜访、行业活动、合作伙伴等）主动挖掘目标大客户。 - 高效管理销售全流程，从初次接触、需求洞察、方案演示、商务谈判到最终签约，确保高转化率。 大客户关系管理： - 直接与客户的市场部、数字营销部、媒介采购部或战略决策层进行对接与沟通。 - 深入理解大客户的业务模式、营销痛点及市场挑战，建立并维护长期、稳固的客户关系。 价值导向的解决方案销售： - 精通产品功能，能将其转化为客户可感知的商业价值（如提升广告投放效率、发现市场新机会、优化媒介策略等）。 - 针对大客户的复杂需求，制定个性化的、以价值为导向的解决方案，并进行专业的方案呈现与宣讲。 市场反馈与协同： - 作为客户与产品研发团队之间的桥梁，收集一线市场反馈，为产品迭代和市场竞争策略提供关键输入。

1、负责公司物流机器人(AMR)及机械臂等产品的售前支持工作,协助销售人员进行项目需求调研,分析客户需求,撰写技术方案和技术投标文件,讲解技术方案并解答客用户的各种技术疑问。 2、协助销售人员推广公司的产品和解决方案。 3、协同销售人员与客户进行项目谈判并编写及签署技术协议。 4、负责项目的落地细化，并且负责项目落地过程中出现的技术问题分析及解决。 5、负责把客户对产品设计及技术意见等进行总结反馈给产品技术部门，推动产品的优化。 6、对销售人员和客用户的相关人员进行技术培训。

1、熟练掌握销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务（不需要自己找客户）； 2、通过线上沟通引导用户了解搬运机器人，WMS等相关产品，并对销售线索进行初步筛选，明确销售机会； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户潜需求，采购时间点，决策链条，为销售输送商机； 4、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户； 5、可进行线上从线索到签约的关单闭环； 6、完成领导临时交办的其他工作；

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