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- 客户开发与维护:线上(//社群)、线下(门店/地推/异业)获客;建立客户档案、定期回访、激活老客转介绍。
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- 需求挖掘与方案匹配:问清出行时间、人数、预算、偏好、目的(亲子/蜜月/团建/自由行);推荐线路/定制行程、报价、出方案。
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- 产品讲解与促成:讲清行程亮点、酒店/交通/餐标、增值服务;处理异议、促单、签合同、。
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- 订单与售后:对接计调/票务/酒店;出团提醒、应急处理、行程后回访、处理投诉、追好评。
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- 数据与复盘:完成业绩指标;记录客源/成交/客单价;优化话术与产品。
二、标准工作流程(6步)
1.?获客引流:多渠道触达,筛选意向客户。
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2.?需求问诊:倾听+提问,明确核心需求。
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3.?方案设计:匹配产品、做个性化行程、报价。
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4.?沟通促成:讲卖点、解疑问、促成交。
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5.?签约收款:确认合同、、开凭证。
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6.?服务跟进:出团前/中/后全流程服务,提升复购。
栏目概述
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