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一、销售规划与目标执行 1、根据年度销售任务及区域市场情况，分解各区域及国家的销售指标； 2、拟定市场推广与销售策略，监控实施进展，并结合市场变化及时优化调整。 二、渠道商协作管理 1、联合渠道商制定市场落地方案，监督并协助达成销售目标； 2、统筹区域内渠道商业务关系，设计激励政策，确保市场秩序稳定运行。 三、客户沟通与服务支持 1、建立客户交流机制，开展参观考察、座谈交流等互动活动； 2、定期拜访重点客户，收集意见建议并反馈至总部，推动产品与服务升级； 3、响应客户咨询与投诉，提升服务品质，保障客户满意度。 四、国际市场开发与落地 1、借助展会、招商洽谈会等形式开拓海外市场，引进优质渠道商并拓展新区域； 2、对接行业重点企业客户，全程跟进商务谈判、合同履约及售后保障工作。 五、综合运营与跨部门协同 1、制定回款安排，跟踪账款回收进度，确保资金安全到账； 2、联动公司内部团队，了解产品更新与行业趋势，为业务推进提供支持。 任职要求 1、大专及以上学历，具备较强的英语应用能力，可胜任海外业务沟通需求。 2、具有海外市场经销商开发与维护经验，了解国际销售渠道建设及客户管理流程。 3、有海外电话营销背景或知名品牌企业工作经验者优先录用。

一、岗位职责 1.招商规划执行：结合公司战略方向与市场发展态势，制定年度及季度招商方案，拆解任务目标并推进实施与过程管控。 2.渠道开发维护：开拓农资领域招商渠道资源；搭建客户信息档案并实施分类管理，维系核心客户合作关系，协调处理合作中的各类问题。 3.谈判合同管理：与潜在客户就合作方式、价格体系等关键内容进行磋商；拟定符合规范的合同文本，推动签约及履约进程，保障双方利益共赢。 4.团队管理培训：统筹招商团队日常运作；策划并组织实施培训项目，强化团队对行业的理解力与招商实战能力，建设高绩效队伍。 5.市场调研反馈：跟踪行业趋势、竞争对手动态及相关政策调整，开展调研分析并输出报告；及时共享市场与客户需求信息，推动跨部门协作联动。 二、岗位要求 1.专业知识：具备大专及以上学历；了解行业产品特性、市场格局及相关政策法规，掌握市场营销与招商运作知识者优先。 2.工作经验：三年以上招商相关工作经验；具有可验证的招商成功案例，能独立主导项目策划并推动落地执行。 3.能力素质：具备出色的沟通协调、商务谈判、市场研判、团队领导及计划落实能力，适应高强度工作节奏。 4.其他要求：品行端正、恪守诚信，责任感强，具备良好的学习意识与创新思维。

I.销售规划与目标管理 结合年度销售目标及区域市场数据，分解区域及国别销售任务； 制定市场推广与销售方案，跟踪执行进度，并根据市场变化及时调整策略。 II.经销商合作管理 协同经销商制定市场落地计划，监督并协助完成销售指标； 协调区域内经销商间关系，建立激励机制，保障市场良性运转。 III.客户关系维护与服务 搭建客户沟通渠道，组织考察、交流等活动； 定期拜访重点客户，收集反馈意见并同步总部，推动产品服务优化； 处理客户投诉与咨询，确保服务质量与客户满意度。 IV.海外业务拓展与执行 通过展会、招商会等形式开拓海外市场，签约优质经销商并开发新区域； 拓展知名企业客户，全程跟进商务谈判、履约及售后支持工作。 V.综合事务与协同配合 制定回款计划，跟进资金回收，保障货款安全到账； 联动内部各部门，掌握产品与行业动态，为业务发展提供支持。 任职要求 大专及以上学历，具备良好的英语听说读写能力，可满足海外业务沟通需求； 具有海外经销商开发与维护相关工作经验，熟悉海外市场渠道拓展及客户关系管理流程； 有海外电话销售经验或知名品牌企业工作经历者优先考虑。

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