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一、销售计划管理 根据全年任务指标制定月销售计划； 二、客户业务管理 1.根据客户的要货计划，生成订单，跟踪药品送、发货情况，确认客户及时收到药品，收回客户确认的凭证； 2.对分管客户经常进行走访，反馈市场信息，做好售后服务工作； 3.根据客户信用变化情况，填写授信申请表，经审批后执行； 4.根据公司退货管理办法，监控售出药品的库存，做好客户的退、返货工作，以避免过期药品的产生； 三、销售目标管理 1.遵守国家药品销售相关法律法规公司销售管理制度，审核客户经营资质级信用并经上级批准后进行销售活动； 2.根据公司下达的销售任务，与客户签订购销协议，做好药品销售工作，以确保指标的完成；3.执行公司销售员行为规范管理规定。 4.落实公司安排的市场调研计划，为公司决策提供依据。 四、市场开发管理落实公司的市场开发计划，拓展市场网络； 五、售后服务管理 1.做好与客户的对账工作，向客户定期开具发票； 2.依据财务部门出具的对账单与客户进行对账，以达到账目相符的目的； 3.依据购销协议的回款时间，及时催要货款。 六、其他完成上级领导临时交给的工作任务。

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负责销售‌：与客户沟通、推广产品、提供报价和解决方案，以及签订和管理合同。‌市场开发‌：通过各种渠道寻找潜在客户资源，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，提高市场份额。‌客户维护‌：维护现有客户关系，及时回访客户，了解客户需求和反馈，提供售后服务，保证客户满意度。‌产品宣传与推广‌：通过各种方式宣传公司产品，如参加软件展会、组织学术研讨会、发布产品宣传资料等，以提高产品知名度和影响力。‌市场调研‌：对市场进行调研，了解竞争对手的产品和市场策略，收集同行业产品相关信息和市场状况信息，为公司的决策提供参考。‌销售报告与反馈‌：撰写销售报告，汇报销售情况、客户反馈和市场动态等，为公司制定下一步的计划提供依据。‌协调资源‌：与公司内部的其他部门如市场部、技术部、物流部等密切合作，协调资源，保证销售工作的顺利进行。此外，软件销售还需要从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议，以促进产品的持续改进和优化。同时，遵守软件行业的相关法规和政策，保证公司的合规经营也是必不可少的。总的来说，软件销售人员需要具备良好的沟通能力、市场开发能力、客户维护能力和行业知识，以完成公司下达的销售任务，为公司创造利润。

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