负责大客户的开发及维护

一、核心工作内容 1. 市场开发与客户拓展 - 负责辽宁区域工程类客户的开拓，涵盖房地产开发企业、酒店管理集团、机关及企事业单位等。 - 积极发掘精装修住宅项目、商业综合体等潜在合作机会。 - 搭建并持续维护设计院、装饰公司、开发商采购部门等关键渠道的合作关系网。 2. 项目销售与商务推进 - 为工程项目提供整体厨电配套解决方案，涵盖烟机、灶具、消毒柜、蒸烤箱、热水器等产品。 - 主导投标流程、报价编制及合同条款协商，保障项目收益与资金回笼安全。 - 联动技术团队，为客户量身定制产品配置方案，包括嵌入式安装设计、非标尺寸匹配等。 3. 全周期项目执行管理 - 全程跟进项目从签约到交付各环节，协同生产、物流与安装团队，确保供货时效。 - 监控现场安装进度与施工质量，及时应对设计调整、工期变动等突发状况。 - 组织项目验收工作，跟进款项回收，并衔接售后支持服务。 4. 市场研究与策略优化 - 分析辽宁地区工程市场走向，如精装政策变化、竞争对手布局，制定针对性销售策略。 - 汇总客户使用反馈，提出产品改进建议，推动工程专供型号的迭代升级。 二、关键能力要求 行业知识：掌握房地产精装修运作流程、招投标规范及厨电产品技术标准。 资源整合：具备统筹设计、施工、采购等多方协作的能力，保障项目顺利落地。 商务能力：擅长合同谈判、成本测算与风险控制，尤其在垫资类项目中有成熟应对经验。 技术理解：能准确识读建筑施工图纸，提供厨电嵌入安装所需的技术支持方案。

岗位分类：(游玩/餐饮/零售三大行业任选) 服务零售KA（大客户销售） 目前涵盖日用超市、商业综合体、品牌零售、交通工具与汽车服务、休闲娱乐、丽人、本地服务与亲子教培七大领域 职位描述 1，聚焦抖音生活服务各细分赛道的头部连锁客户（涵盖文旅游玩/餐饮/零售/到店服务），建立并深化长期战略合作关系，持续提升商家GMV、广告收入及平台在行业中的市场份额； 2，围绕客户经营核心痛点，提供个性化整合营销策略、广告投放方案与全域经营支持，推动线上业绩增长与门店运营效率提升； 3，主导全国性连锁品牌的市场布局规划，推进重点合作项目落地，策划并执行具有影响力的爆款营销事件，协同商家、达人、服务商及内部团队整合资源，探索创新合作模式； 4，统筹商务谈判、资源协调、商品优化、内容策划、选品组货等全流程工作，落实大型促销活动，强化数据联动与门店赋能等增值服务； 5，全面把控项目执行进度，跟踪广告投放效果并进行复盘分析，维护深度客户关系，对接决策层，确保合作稳定推进，目标按期达成。 职位要求 1，学历：本科及以上； 2，经验匹配： 游玩/文旅方向：具备1-3年大客户销售经历，2年以上广告行业背景，拥有4A公司、垂直平台或媒体广告销售经验者优先； 餐饮/零售/到店服务方向：需3年以上互联网KA大客户销售经验，过往业绩表现突出，有本地生活服务、团购、广告平台或交易类平台工作经验者优先； 3，行业认知：深入理解所负责赛道，掌握行业发展动态、竞争格局与增长路径，认同抖音生态体系及本地生活运营方法论； 4，核心能力：具备顾问式销售思维，擅长商务沟通、方案呈现与客户关系管理；逻辑严谨，表达清晰，具备市场敏锐度、基础数据分析能力及独立推动项目落地的能力； 5，综合素质：结果导向强，自我驱动力高，抗压能力强，积极学习，勇于挑战业绩目标，致力于在行业中长期深耕发展。

岗位职责： 1. 与公司共同明确区域经营目标，并制定区域目标实现的具体执行方案。 2. 参与项目前期规划，拟定项目实施策略，落实市场推广相关工作。 3. 推动区域目标计划的落地执行，深入挖掘区域客户业务痛点，协调技术部门提供有效解决方案，协助推动客户项目立项及后续商务与技术服务工作的完成。 4. 负责项目全周期交付过程中的对外沟通，包括合同签署、项目启动、初验到终验等环节，与甲方及相关合作方保持顺畅协作关系。 5. 主动推进区域内项目的回款进度，确保资金及时到账。 6. 持续维护并提升区域内客户关系，增强客户满意度与合作黏性。 7. 定期以书面形式向上级汇报工作进展，完成公司安排的其他市场相关任务。 岗位要求： 1. 年龄22-40岁（优秀者可适当放宽），欢迎优秀应届毕业生应聘，统招大专及以上学历优先，具备石油石化行业背景者优先，有大客户运营管理经验者更佳； 2. 性格亲和，普通话流利，具备良好的语言交流能力； 3. 具备团队协作意识，工作积极主动，有耐心，服从工作安排，拥有较强的服务导向； 4. 口头与书面表达能力突出，具备客户服务思维和基础营销意识； 5. 能够精准分析客户需求，善于在项目实施过程中识别潜在需求并推动形成二期合作机会； 6. 能够适应中长期驻外性质的出差安排。

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岗位职责：主要是已接听的形式处理客户产品。 账单问题&售后问题告知怎么操作 工作时间： 8小时工作制，9:00-18:00/12:00-21:00第一个月班次固定9-18周末双休!!! 无责底薪3800+晚班补助700-800+绩效500-800-1000+六险一金 传统节日礼品，生日礼品，年假，免费体检舒适的工作环境，不定期的公司，团队活动；公司提供全方位的技能培训，培训期间，早九晚六，周末双休，薪资全额发

岗位职责： 1.与公司一起确定区域经营目标及区域目标达成计划。 2.参与项目规划，制定项目实施方案，执行项目市场推广。 3.贯彻执行区域目标达成计划，深入了解区域客户的业务需求痛点，推动技术部及时提供合理的解决方案，引导甲方项目立项及完成后续的商务、技术服务工作。 4.负责从合同签订、项目启动、初验、终验等项目交付全过程中与甲方的沟通协调工作，与合作方等其它相关方保持良好的关系和有效的沟通。 5.积极推动区域内项目的及时回款。 6.负责区域内客户关系的维护与提升。 7.定期将自己的工作开展情况以书面形式向上级汇报，完成公司交给的其他市场工作。 岗位要求： 1.统招大专以上学历，有石油石化行业经验优先，有大客户经营经验最佳； 2.为人亲和，普通话标准，有良好的沟通能力； 3.团队意识和合作精神，工作热忱；有耐心，有良好的团队精神，服从工作调配。有较强的服务意识； 4.有良好的口头和书面表达能力，具备良好的客户服务和营销意识； 5.具备较强的客户需求分析能力，能在实施中发现客户需求并转化为二期项目； 6.适应中长期 驻外出差。

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岗位职责： 1.负责重点行业大客户开发与深度维护，挖掘并转化高价值合作机会 2.制定个性化客户解决方案，协同内部资源推动项目落地与持续交付 3. 定期开展客户拜访、需求调研及竞品分析，提升客户满意度与续约率 4.管理客户全生命周期，包括商机识别、方案沟通、合同谈判及回款跟进 5.及时反馈市场动态与客户需求，助力产品优化与业务策略升级 任职要求： 1. 具备大客户销售或商务拓展相关工作经验，行业背景匹配优先 2.优秀的沟通协调能力与高层对话能力，能独立主导复杂项目推进 3.目标导向强，具备出色的谈判技巧、抗压能力及结果执行力 4.熟练使用办公软件，具备基础数据分析与客户关系管理能力 5. 学历不限，有成功操盘百万级以上项目经验者优先

1、目标客户开拓：扫街/扫园区，获取工厂、学校、政府单位食堂负责人联系方式；参加企事业单位食材招标会。 2、分割品销售：推荐适合食堂的猪牛羊分割品，提供样品试菜。 3、投标与合同：制作标书，响应招标要求（如每日配送时间、检疫证明、价格锁定期）；中标后签订供应合同。 4、配送与服务：协调冷链配送每日准时送达；处理退换货、斤两差异；定期回访，收集产品反馈。 5、商务应酬：与食堂承包方、后勤处长、采购科长等建立关系，饭局、节日拜访、小型品鉴会。 任职要求： 教育背景：大专及以上学历，专业不限。 工作经验： 2年以上B端销售经验，其中至少1年面向工厂、学校、政府单位、大型饭堂等终端客户销售食品/食材。 有食材配送、团膳供应、食堂招标经验者优先。 熟练使用办公软件，能处理日常订单、对账及配送协调。 商务应酬能力：能与客户建立良好关系，饭桌礼仪得当，适度往来不越界。 服务意识与耐心：能够细致处理订单变更、斤两差异、发票等事务，保障客户长期满意度。 协调与应变：紧急情况下能快速调配物流资源，保证食堂不断货。 结果导向：对投标成功率、客户续约率有强烈的责任感。 其他要求： 1. 40岁以下，持有C1及以上驾驶证，能自带车进行客户拜访及配送监督。 2. 能适应偶尔的加班（招标季或紧急配送）。 3. 无食品安全相关犯罪记录。

【岗位职责】 1、客户开发：通过园区陌拜、渠道转介绍、协会/展会、电话邀约等方式，完成季度放款额指标； 2、方案设计：根据设备类型、账期、客户现金流，设计直租、回租、保理等资金解决方案。 3、尽调与风控：收集企业三表、流水、税票、设备发票，完成现场拍照、中登网登记、征信查询，撰写《尽调报告》并提交评审； 4、合同落地：主导商务谈判、签约； 【任职要求】 1、全日制统招本科及以上学历 2、1年以上零售金融或小微金融业务拓展经验优先 3、无金融经验但具备销售工作经历、对金融行业有热情、有志于金融发展的人才优先 4、具备出色的沟通、谈判及人际交往能力，能快速与客户建立信任关系 5、对工作有热情，目标感强，能适应一定的业绩压力，具有拼搏精神。 岗位福利： 1.公司入职就签署劳动合同和缴纳六险一金，助您稳稳起步； 2.公司会提供车补、话补等相关补贴； 3.节假日福利及礼品。

工作内容： 1、通过电话或者面访与企业有关部门交流，准确的把握客户核心诉求，向客户推广平台产品服务，并结合现有产品及服务提供合适的解决方案； 2、负责个人承担的年度任务，并根据任务制定个人计划； 3、定期维护回访客户，了解客户的需求，对客户的提问及时进行解答和管理； 4、部门内或跨部门协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务； 5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作，根据大数据市场变化及客户需求，对公司的产品和服务提出改进建议； 6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。 任职要求： 1、大专以上学历，较高的自我要求和学习能力，有赚钱欲望； 2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验； 3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力，具有高度责任心和团队合作精神； 4、有强烈的进取心，抗压能力强。 岗位亮点： 平台稳定，团队扩张期，客户资源多。 薪资范围： 10000元-25000元 鱼泡直聘公司亮点： 1、平台实力强劲：公司于2017年成立，在职员工超1300人，自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿，日活超400万，居于中国蓝领招聘赛道第一，综合招聘赛道前四。 2、资金储备雄厚：公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资，资金实力强，现金流充裕。 3、市场发展迅猛：成都本土互联网增速标杆，公司用户规模和营收年增长超50%，计划于2027年上市。 4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重点扶持企业，并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。 5、员工发展多元：公司为员工提供双向职业发展通道，可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位，大牛带教，职业发展路径灵活。 6、薪酬福利丰厚：员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利，同时还拥有月度、季度、年终奖金，优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司24年已发放年终奖+额外奖金1000w现金+1000w期权，福利待遇丰厚。

岗位职责： 1、负责市场推广、产品销售。 2、负责销售及市场活动的策划和执行，完成销售指标。 3、树立企业品牌，提升企业产品的影响力和深入应用。 4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析。 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，1年及以上金融行业销售、客户开发、客户BD、营销推广等相关工作经验； 2、熟悉本地市场，具有良好的经济金融知识，具备业务人脉资源和市场拓展能力 岗位福利： 1、入职缴纳六险一金 2、车补、话补 3、高温补贴+节假日津贴

白鲸网络科技工作室 长期招工 本工作室长期稳定招人，工作简单轻松，上手快，氛围好！ 招聘要求 年龄40周岁以下，熟练操作智能手机，有无经验均可，简单易上手。 工作时间 早上7:00 — 下午14:00，工时合理，时间自由。 薪资待遇 工资日结，结算及时不拖欠； 熟练成手综合月薪：3000–5000元， 工作内容简单轻松，长期稳定招聘，欢迎有意者咨询应聘！ 联系方式：（微信同号，直接添加咨询） 招聘单位：白鲸网络科技工作室

岗位职责： 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户需求，提供专业解决方案并促成签约 3.维护现有客户关系，定期回访、跟进服务，提升客户满意度与复购率 4.参与行业展会、客户沙龙等市场活动，扩大品牌影响力 5.准确录入客户信息及销售进展至CRM系统，确保数据及时、完整 任职要求： 1.对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能熟练使用CRM系统者优先 3. 学习能力强，愿意接受带薪培训与职业化成长路径 4.诚实守信，责任心强，认同公司价值观与团队协作文化 5.学历不限，有销售经验者优先，无经验但综合素质优秀者亦可培养

兴城市海后悦享商场三楼美丽衣橱招聘销售三名

1、年龄18-38周岁（能力突出者可适度放宽），高中及以上学历； 2、普通话标准，表达有条理，具备良好的沟通理解能力； 3、具备电话销售或客户服务经验者优先考虑。 4、本次招聘50人 通过电话及网络系统对用户进行回访，核实并登记相关业务信息。 所有客户资源由公司统一提供，无需自行开发客户。 【待遇】首月保底4000元+高额提成 节日福利+五险 综合收入4000-6000元以上 【时间】9:00-18:00，每月休息4天，法定节假日正常休假 【地址】龙港区锦葫路宏运写字楼A栋3楼 （玉皇旁）

岗位职责：官方平台客服 任职要求：会简单电脑操作即可 工作内容：负责线上回复客户消息，售前售后，处理一些简单问题 任职年龄：18-45周岁 福利待遇：2500-6000元 工作时间：8：00-17：00

岗位职责：官方平台客服 任职要求：会简单电脑操作即可 工作内容：负责线上回复客户消息，售前售后，处理一些简单问题 任职年龄：18-45周岁 福利待遇：2500-6000元 工作时间：8：00-17：00

线上电话销售顾问，底薪+提成+工龄周末双休，法定节假日带薪休息

销售流量卡、手机靓号、工资日结。

对接客户业务

【工作职责】 1、负责拓展并维护当地大型连锁及中小型连锁药店的合作关系，依据区域市场规划，推进所辖区域内连锁客户的进货、销售、库存管理及新客户开发； 2、保持与客户的高效沟通，主导公司重点产品的合作谈判，推动重点产品协议落地、促销活动执行及价格维护； 3、按既定计划开展专业拜访，精准传递产品信息，支持门店营销活动，提升产品动销表现； 4、配合开展区域内的学术推广工作，及时跟进执行情况并反馈结果，助力塑造公司及产品的良好品牌形象。 【任职要求】 1、本科及以上学历，药学及相关专业优先考虑； 2、具备2年以上零售或KA连锁渠道推广经验，了解本地终端市场运作模式，具备一定客户资源者优先； 3、踏实肯干、作风务实，具备较强的学习意识和任务落实能力； 4、掌握基础计算机操作，具备数据分析能力，熟练使用常用办公软件。 【薪酬福利】 五险一金、具有竞争力的薪酬待遇（含基本工资+绩效奖金+提成+福利补贴等）

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