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【岗位职责】 1、结合所负责品类的运营现状，围绕成本优化、品质升级、服务改进等方面，主动推进现有供应体系的持续改善，为公司不断输出价值； 2、依据公司成本管理要求，制定各品类成本控制目标及具体执行方案，并确保100%落地实施并达成预期结果； 3、紧密跟踪市场动态，积极开展市场调研，准确把握议价窗口，持续维护采购价格竞争力； 4、主导供应商商务条款谈判，参与原辅料标准的沟通与确认，协助完成供应商评估工作； 【岗位要求】 1、30岁以内，本科及以上学历； 2、具备1年以上大型企业采购工作经验，熟悉采购全流程操作； 3、具有强烈的成本管控意识与敏锐的市场洞察力，有主导过成本优化项目经历者优先； 4、拥有良好的沟通协调能力、谈判技巧，以及较强的服务意识与问题解决能力； 5、有食品行业采购背景者优先考虑

岗位职责： 1、统筹销售活动策划，拟定销售方案，督导执行实施，达成年度销售业绩、回款及盈利指标； 2、指导业务人员拓展客户资源，扩展营销通路，涵盖经销与代理体系管理，并持续维护合作关系； 3、主导重点客户开发与培育，动态掌握客户需求，高效应对客户反馈，提升客户满意水平； 4、管控销售环节各类风险，涵盖政治、经济环境及合同、回款、交付、质量等方面，保障业务合规、稳定、低风险推进； 5、搭建并管理销售团队，落实人才选拔、任用、培养与保留机制，结合绩效激励，关注员工职业成长； 6、定期组织销售复盘会议，梳理工作难点，提炼成功经验，形成可传承的业务方法论； 7、收集行业应用动态，评估竞品特点与市场格局，研判发展趋势，抢占市场先机，提升份额； 8、协同制定产品定价逻辑与议价策略，参与销售费用预算编制与过程管控； 9、主导公司及产品品牌传播与推广，借助展会、行业圈层等方式，增强品牌认知度与影响力； 10、协调内部跨部门协作，联动研发、生产、品质及其他关联职能部门； 11、优化销售管理制度与流程，提出切实可行的改进方案。 任职要求： 1、具备5年以上电子类产品市场拓展经历，了解ODM、OEM运作模式。 2、在储能、充电桩、新能源、电源、通信、照明、家电等行业拥有市场资源者优先考虑。 3、具有欧美区域渠道建设经验，熟悉分销、代理及大型采购平台合作模式者优先。 4、拥有5年以上销售团队管理背景。 5、按行业划分发展路径，不限定地理区域，通过公司内部登记机制获取客户开发权限，表现优异者优先分配资源。

营销HRBP 【岗位职责】 1.战略对接与组织规划:深度参与营销中心年度战略制定，结合业务发展目标，输出人力资源规划方案，包括人员编制、梯队搭建、组织架构优化等解决业务扩张中的人力配套问题。 2.核心人才管理:主导营销中心核心岗位(销售管理岗、大客户岗、市场核心岗)的招聘与人才引进建立核心人才画像与储备机制;牵头开展营销体系人才盘点、胜任力评估，搭建「基层销售-主管-经理」的人才晋升通道，做好核心人才的保留与发展 3. .绩效与激励体系优化:联动人力资源部，结合营销业务特性，优化营销团队绩效考核与薪酬激励机制，推动绩效结果与薪酬、晋升、培训挂钩，以激励机制激活团队战斗力，提升人均业绩产出; 4..组织能力建设:牵头搭建营销团队分层分类的培训体系，包括新人训、销售技能训、管理能力训、领导力训等，推动培训效果转化为业务能力;协助业务负责人提升团队管理能力，解决团队管理中的核心痛点。 5.员工关系与风险管控:统筹营销中心员工关系全流程，针对销售团队高流动性、高压工作的特性，建立常态化的员工沟通机制，做好情绪疏导与诉求解决，降低主动流失率;严格把控用工合规，规避劳资纠纷，处理员工异动、纠纷等复杂问题. 6.人力效能复盘:建立营销中心人力数据看板，定期分析人员流失率、招聘周期、人均效能、培训投入产出比等核心指标，输出人力效能分析报告，提出优化建议并推动落地，持续提升组织人效。 7.文化与团队建设:打造贴合营销团队的文化氛围策划落地高适配性的团队激励、团建、评优等活动，增强团队凝聚力与归属感;宣导公司核心价值观，将企业文化与营销团队的狼性、拼搏精神结合，塑造积极向上的团队文化。 8.统筹协调其他人资资源支持等后台工作，同时向业务负责人输出专业的人力资源建议，做好业务与 人力资源部的桥梁纽带。 【任职要求】 1.本科及以上学历，人力资源相关专业优先，5 年及以上 HRBP 工作经验，其中2年以上营销/销售行业资深 HRBP 经验，有中大型营销团队统筹经验者优先 2.具备扎实的人力资源专业功底，精通人才盘点、组织诊断、绩效激励体系搭建、人才梯队建设等核心能力，熟悉劳动法规及用工合规要点，能独立处理复杂的员工关系问题; 3.具备战略思维与业务判断力，能理解营销行业发展趋势与公司业务战略，将人力资源工作与业务发展深度绑定，输出可落地的人力策略，而非事务性工作 4.具备优秀的组织协调能力、影响力与项目统筹能力，能推动跨部门协作，牵头完成人才盘点、培训体系搭建等专项人力项目，能对业务负责人进行人力资源专业赋能;\ 5..抗压能力极强，适应营销团队高强度、快节奏的工作模式，具备结果导向思维，对人才留存、人效提升等核心指标有清晰的目标感与落地能力 6.沟通表达能力优秀，性格沉稳且有亲和力，能平衡业务的业绩导向与员工的诉求，在团队中建立良好的公信力与信任度。

岗位职责： 1. 调研并整理行业动态与技术发展趋势，为新产品的规划提供可行性建议，系统梳理行业应用方案，提升产品在专业领域内的适用性与竞争力； 2. 挖掘并分析客户需求，及时响应客户在使用过程中的各类需求变更及突发问题，编制专业的市场调研文档； 3. 配合销售团队走访客户，深入掌握客户的技术应用场景，并协助其完成产品选型与设计支持；为客户提供全面的应用技术支持、定制化设计方案及系统解决策略； 4. 参与新产品立项前的市场与技术调研工作，涵盖市场规模评估、技术路径分析、竞品技术方案研究、目标市场价格预期及潜在用户群体画像等内容； 5. 掌握相关行业的认证规范和技术标准，并对销售及技术支持团队进行培训，确保团队具备必要的专业知识储备。涉及标准包括：UL 1449、ANSI C136.2、IEC 61643、GB 18802、IEC 61643、IEEE C62系列、IEC 60950（过压与过流）、IEC 61051等。 任职要求： 1、本科及以上学历，电气、电力、电子、通信等相关专业背景； 2、具有一年以上电子类企业产品工程师或产品市场相关工作经验，熟悉重点应用行业（如新能源汽车、风电、光伏、轨道交通、通信、电力系统、电源模块等）的客户应用需求及行业规范； 3、了解低压配电系统架构及相关产品技术知识； 4、具备良好的英语综合能力，通过大学英语四级或同等水平； 5、能够适应 occasional 出差安排。

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