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销售专员五险一金年终奖经验不限学历不限
招聘引言 诚邀有志之士加入,新房二手房市场遇冷,租房业务却持续稳定,收入潜力可观。 岗位职责 1.负责所在区域的房屋租赁业务。 2.拓展房源资源,开发客户,安排带看并促成交易。 3.负责线上信息的发布、维护与日常管理。 任职要求 1.性格开朗,具备积极进取的心态。 2.对房地产经纪服务行业有浓厚兴趣。 福利待遇 1.提成比例高达100%,房东与租客各收半月租金作为佣金(如月租2000元,提成为2000元),平均月薪过万。 2.公司免费配备小电驴供工作使用。 3.店长全程指导,手把手带教。 4.享受内部租房优惠。 5.着装无束缚,自由随性。 6.五险一金+开单奖励+月度奖金+季度奖金+分红激励。 工作时间 早九晚六,每月休息六天,无需固定坐班,通过APP打卡,每月15号准时发放薪资。 选择我们的理由 1.晋升机制完善,成长路径清晰。 2.武汉高校密集,年轻群体庞大,租房需求旺盛,转介绍资源不断。 3.公司地处光谷核心地段,周边环绕多个大学城与商务区,租赁市场活跃。 4.团队氛围融洽,客户多为年轻人,沟通无障碍。 5.行业内顶尖提成比例,回报率高,70%新人首月收入即可破万。 6.老员工带教,团队协作,互助共进。 客户与房源信息 •【客户】:来自公司分配资源及58安居客、抖音等线上渠道。 •【房源】:依托海居自有房源系统,超5万套真实房源共享,根据客户需求精准匹配,协助完成带看、定金支付、签约及交房全流程。 晋升空间 经纪人→智能店长→人店店长→部长→区域经理,参与分红,月薪可达30000+。 公司发展 自2018年起,海居开启跨区域布局,已成功进驻徐东、汉口、南湖等片区,更多本地及外地市场正在拓展中。 公司理念 海居:让租住更简单,让创业更美好 成就客户,成就伙伴 薪资详情 薪资范围:8000-12000元/月 职位底薪:3500元/月 社保类型:五险一金 提成方式:销售额提成
销售专员20人以上经验不限高中及以上
天合光能随州市场招聘业务员,本部是天合直营中心,运营业务有斜屋顶,阳光棚。业务费高于市场价(面谈),结算快。要求:有一定专业素质,有责任心,可签协议。
销售专员社保1年以下中专及以上电话销售不接受居家办公企业(To B)网络销售电话销售经验餐饮
一,最关注工作时长与薪酬待遇 1.无责任底薪4000元(提成800、1100、1500、2000、3000——上不封顶)+周奖金+月奖金+销售冠军奖 2.入职即缴纳五险,固定大小休 二.岗位说明 公司提供精准客户资源,所有客户均为主动提交申请。 主要通过电话联系,添加微信,向客户介绍公司项目并促成成交
销售专员1-3年大专及以上门店/柜台销售快消品面销/陌拜不接受居家办公退伍军人面销/陌拜经验批发/零售
岗位职责: 1、达成当月销售任务及各项KPI指标; 2、按照既定线路计划,规范执行客户拜访,保持良好的客情关系; 3、合理使用促销费用,提升资源投入的回报效率; 4、落实市场秩序维护、产品陈列管理、库存与库龄管控、广宣物料投放等工作; 5、每日按时准确录入手机系统数据,并完成相关报表填报; 6、及时传递客户反馈的相关信息; 7、负责产品售后支持及市场动态信息收集; 8、完成上级安排的其他工作事项。 任职要求: 1、年龄:22-30岁 2、性别:不限 3、大专及以上学历; 4、具备良好沟通能力,执行力强,积极进取,富有团队协作意识; 5、有快速消费品行业工作经验者优先考虑。
销售专员社保年终奖高温补贴五险3-5人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
岗位职责: 1.负责健康产品的推广和销售 2.提供健康咨询和建议 3.维护客户关系,确保服务质量 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和销售技巧 2.能够独立工作,具有较强的责任心 3.团队合作意识强,能与团队成员有效协作
销售专员经验不限学历不限电话销售不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业服务网络销售无经验要求电话销售经验
周末双休!不加班! 公司专注于企业咨询服务,客户资源由公司统一提供,主要负责向客户讲解服务内容、服务流程,并解答疑问,推动合作达成。 【业务优势】 资源充足、业务稳定,无需相关从业经验,入职即享带薪培训,每两个月可申请晋升一次。 一、岗位职责 1、了解并分析客户实际需求,清晰介绍公司业务内容,识别潜在意向客户; 2、结合客户需求制定匹配的服务方案,推动签约合作; 3、持续跟进与维护客户关系,促进成交、复购及客户转介绍。 二、任职要求 1、熟练操作电脑,具备基本办公软件使用能力及打字基础; 2、对销售岗位充满热情,愿意挑战高收入目标; 3、具备积极思考习惯,主动学习新知识,拥有持之以恒的工作态度。 【我们的优势】 1.薪酬结构:月薪3500元+16%-24%提成+奖金,员工平均月收入6-8K以上,表现优异者月薪过万。 2.晋升通道广阔,每两个月开放一次职级晋升机会,主管及以上级别额外享有年假、结婚礼金等福利。 3.多样化团队活动,包括生日会、团建拓展、运动会、知识竞赛、乐跑、啦啦**赛等。 4.其他关怀福利:不定期下午茶、优秀员工孝道金(发放至父母或本人)、团队聚餐交流等。 5.完善的培养体系:岗前带薪培训、定期专业课程、行业动态分享、商学院交流学习等。 【工作时间】 上午8:30-12:00,下午14:00-18:00,周末双休,法定节假日正常休息,春节享受15天假期。 职位福利:绩效奖金、带薪年假、五险一金、定期团建、周末双休、多次晋升机会、优秀员工奖金、朝九晚五。
销售专员社保生日福利经验不限高中及以上广告不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验网络营销经验O2O电话销售门店/柜台销售面销/陌拜软件/企业服务产品企业(To B)网络销售电话销售经验
【我们是谁】 歪麦霸王餐公司专注于为餐饮门店提供数据化推广服务。三年前创立并独立研发了“歪麦霸王餐”APP,目前已实现全国80多个城市的业务覆盖。作为美团、饿了么等平台之外的第三方引流推广工具,我们有效助力商家以低成本实现营销增长,提升经营收益。销售岗位核心职责是拓展餐饮品牌客户,推动合作落地。(团购类APP可在应用市场搜索“歪麦霸王餐”下载) 【工作内容】 1、开拓品牌类客户资源,结合客户需求,获取新媒体广告投放与营销合作机会; 2、维护客户关系,推进合同签署,并跟进合同按期顺利执行; 3、严格执行公司销售管理制度,持续提升专业水平,确保完成销售任务; 4、负责客户信息的收集、整理与归档,深入分析客户群体特征与需求; 5、完成上级安排的其他相关工作。 【任职要求】 1、不限学历,不限经验,只要具备强烈赚钱意愿,热爱销售工作即可加入; 2、踏实肯干、积极进取、目标明确,不满足于月薪过万,追求更高收入突破; 3、头脑灵活、学习速度快、适应能力强,具备良好的沟通能力、执行能力,为人正直诚信,心态积极向上,渴望自我成长; 4、乐于分享经验,主动协作,共同打造互助友爱、团结高效的团队氛围,有责任心和团队合作精神; 5、公司配备系统化培训机制,并定期组织专项培训支持成长。 【晋升空间】 管理岗禁用外聘!杜绝空降!全部岗位面向内部员工晋升!机会丰富!晋升路径:销售专员-销售组长-销售主管-销售经理-副总经理 【你可能关心的】 底薪+绩效+提成+奖金,月综合收入10-15K;业绩顶尖者月薪可达3W-8W; 大小周工作制,每月享受两次双休,国家法定节假日正常休息; 享有社保福利待遇; 定期提供丰富下午茶、团建活动及节日福利; 每年开放晋升通道,晋升体系清晰透明; 团队年轻有活力,沟通无隔阂,氛围轻松融洽;就差一个你,快来加入!
销售专员经验不限学历不限
岗位职责: 1.负责高级公寓的日常运营与客户服务工作; 2.维护客户关系,提升客户体验与满意度; 3.拓展新客户资源,持续优化服务质量; 4.参与市场宣传活动,增强公寓品牌影响力; 5.及时响应客户需求,提供专业解答与支持。 任职要求: 1.具备良好的沟通技巧和主动服务意识; 2.工作积极主动,富有责任感; 3.能够独立应对并解决各类问题; 4.具备团队协作能力,善于与客户互动交流; 5.拥有较强的市场洞察力和推广执行能力。
销售专员1-3年大专及以上个人(To C)医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验接受居家办公养老房地产教育培训电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务课程/培训类产品网络销售
【世界500强泰康集团】诚聘高端养老顾问-高薪保底/双休弹性/晋升透明/资源支持 任职要求 1、年龄:25-45岁 2、学历:本科及以上(能力特别优秀可放宽至大专) 3、经验加分:有销售、养老、医疗、金融、保险、地产、出国留学、高端服务等及相关行业经验者优先 4、其它素质要求: (1)积极进取,目标感强,渴望高收入。 (2)具备优秀的沟通表达能力和服务意识。 (3)自律性强,有良好的学习能力和抗压能力。 (4)过往业务品质良好,无不良从业记录。 岗位职责 1、邀约分配的准客户参观体验泰康旗下高端实体,如:连锁养老社区楚园,泰康同济(武汉)三甲医院,仙鹤湖纪念园、京山农场、泰康拜博口腔等。 2、全程陪同客户,与专业讲师协作,解答疑问,深入了解客户需求。 3、基于客户真实需求,提供个性化的高端养老、健康医疗或财富管理综合解决方案。 薪资构成:收入丰厚有保障 1、能力达标者,首年有责保底12万(完成基础指标) 2、有责底薪+高额津贴:有责底薪最高享9000元/月,岗位津贴20000-40000元/月(业绩优秀人才可申请16万津贴)。 3、佣金&奖金上不封顶:业绩提成+丰厚奖金,收入潜力巨大。 4、学习津贴:跨行业精英享6个月学习津贴(结业且有实践成果)。 5、优秀人才握手费:能力卓越者,入职可获25万-100万人才引进激励。 晋升路径:职业发展稳定前景广 1、行业空间广:未来30-50年养老是黄金赛道,现在入行,行业经验价值高,不受年龄性别束缚,可长期深耕发展。 2、职业通道多:在销售产品过程中,可以做绩优,也可同步搭建团队,做专职讲师,多元化发展。 3、晋升通道快且透明:无需内卷,最快3个月晋升主管,半年晋升合伙人,特别是管理型以及资源型人才,后续还可以晋升企业家,共享泰康收益。 工作时间:非常灵活 1、弹性工作时间:上午9点-11点,下午陪同客户或维系客情(结果导向,不做强制要求及监督),杜绝强制加班,可兼顾家庭和副业,自由支配时间,请假相对方便。 2、稳定双休:入职6个月内一周双休,6个月后一周三休。 3、法定节假日:严格按国家规定放假。 强大的客户资源支持及完善的培训体系: 1、公司分配优质客户资源:转正即享,持续经营可转化为个人资源与人脉。 2、全方位带教培训:新人提供带薪培训,新员工拓客展业时有专人教导陪同。 3、免费高端课程:提供BAC顾问式营销、GPA全科医生、ETA精英财富、清北有约等高价值课程。 4、支持考取国家职业资格证书,提供方案与补贴。 优厚福利体系: 月度团建、节日福利、零食下午茶。 业绩达标享国内外游学:如迪拜、意大利、日本、北京、三亚等。 我们欢迎:加入泰康,成就金领人生! ·渴望在朝阳行业获得高薪和长远发展的精英。 ·希望平衡工作与生活的奋斗者。 ·具备销售潜力或相关资源,寻求快速晋升通道的能人。 ·考虑转行人士,完善的培训体系助您成功转型!
销售专员1-3年大专及以上基本坐班按单提成接受居家办公互联网金融
岗位职责: 1.负责公司金融服务、支付产品及信用卡相关业务的市场推广与客户开发,完成销售目标 2.深入了解客户需求,提供专业的金融解决方案,提升客户满意度和转化率 3.维护与拓展客户关系,建立长期稳定的合作关系,推动业务持续增长 4.收集市场反馈信息,及时汇报竞争动态,协助优化产品和服务策略 5.参与公司组织的培训与业务会议,不断提升专业能力与销售技巧 任职要求: 1.学历不限,具备金融、经济、市场营销等相关背景者优先 2.经验不限,有销售工作经验或金融行业实习经历者优先考虑 3.具备良好的沟通表达能力和客户服务意识,积极主动,目标感强 4.热爱销售工作,能承受一定工作压力,具有团队合作精神 5.熟悉当地市场环境,有武汉及周边地区客户资源者优先
物流售后客服物流跟踪
3000-4000元/月
售后客服1-2人学历不限
负责物流售后录单跟踪
湖北黄冈招聘拉面俩口子,联系电话
面点
招聘拉面俩口子,联系电话
黄冈
1月14日 15:51拨打电话
维修农机
黄梅县濯港镇德林农机有限公司3岗急招, 1.?会计:3000-500有相关经验优先,负责公司财务核算、报表编制等 2.?收割机维修(含售后):3000-6000,需会焊工,负责收割机维修、保养及售后上门服务 3.?植保飞机师傅/学徒工:4000-10000,师傅需熟练操作植保无人机作业;学徒工无经验要求 联系电话 地址:黄梅濯港镇车站内 井号:///bi1QP7C86tE7t3w
黄冈 黄梅县
1月14日 15:51拨打电话
钻工1-2人完工结算
有没有湖北麻城附近的兄弟伙还愿意出门的,麻城三河口镇张广河村需要钻工一两个,,光爆保月8500超班200。工资人走账清。 电话
黄冈 麻城市
1月14日 15:50拨打电话
钻工1-2人完工结算
有没有湖北麻城附近的兄弟伙还愿意出门的,麻城三河口镇张广河村需要钻工一两个,,光爆保月8500超班200。工资人走账清。 电话
黄冈 麻城市
1月14日 15:38拨打电话
金融销售社保年终奖
公司执照,放心投递咨询! 公司情况:无责底薪3500+开单奖800+年终奖+带薪培训+不定期旅游 新人0-2个月1万2,3-6个月2-3万,半年以上月薪10万,20万,30万以上。 同样是做销售、贷款是行业红利期、疫情后、再加上经济下行、需要贷款的客户特别多、业绩也比较好做.新人开单也很快、一个单子就是两三万。 工作内容: 1.受理公司网络上的客户主动申请(公司推送意向资源、不需要自己出去跑客户、当天可开发) 2.了解和分析客户情况,制定方案。(不用求客户) 3.进行客户的邀约跟进后期手续的办理。(不用看客户脸色) 4.为客户提供优质的服务、促进二次成交 我们的优势: 1.公司提供精准客户,不需要自己拓客 2.员工福利健全,,超长带薪年假 3.每周下午茶,轻松工作氛围 4.公司提供专用手机、电脑 5.可接受无经验,跨行业 6.入职有培训入组有师父一带一 7.交通便捷地铁口 8.全是年轻的小哥哥小姐姐,公司氛围好,不复杂 9.公司为员工提供各类知识和技能培训及人才晋升通道(没有经验没关系)
金融销售五险一金6-10人经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜基本坐班销售额提成
平安融易招聘开启, 职等优秀的你! 待遇可观晋升快,共赴成长新征程 ​年龄24-39岁大专及以上 ​底薪3000+六险一金(当月入职起缴) ​欢迎来挑战
证券开户
200-300元/天
金融销售11-20人日结经验不限学历不限按单提成
岗位职责: 1.负责开发和维护客户资源,提供专业的证券投资咨询服务,提升客户投资体验 2.根据客户需求制定个性化的资产配置方案,引导客户合理参与证券市场交易 3.积极参与公司组织的各类营销活动及投资者教育活动,提升品牌影响力和客户黏性 4.准确传达市场动态与产品信息,协助客户了解证券投资风险与收益特征 5.遵守行业合规要求,确保业务开展符合监管规定,维护公司与客户合法权
证券财富顾问
6000-9000元/月
金融销售社保经验不限本科及以上个人客户开发金融/经济/市场营销相关学历证券从业资格个人客户维护及服务投顾工作经验优秀的市场开发能力证券投顾资格金融产品销售经验证券从业经验优秀的沟通协调能力机构客户开发基金从业
请有意加入我们的优秀人才,仔细阅读以下岗位信息,如有疑问欢迎随时联系咨询。为共同实现职业发展目标,我们将认真评估每一份简历,也请您认真对待投递,本岗位招满即止! 【请勿重复提交简历】 国有控股的全国性综合类证券公司,全国首批获得承销保荐资格的机构之一。拥有36年发展历程的资深券商,属国企背景单位。 工作时间8:30-17:00,周末双休,享有多项法定假期,公司定期组织丰富多彩的文化活动,办公环境舒适,团队氛围融洽,积极进取,管理人性化,工作节奏灵活自主。 本岗位面向有志投身证券行业的优秀人士开放,既为满足公司人才梯队建设需要,也欢迎优秀的应届毕业生积极报名。 【岗位职责说明】 专注于证券投资领域内的客户拓展与维护、金融产品推广,以及各类投融资和资本中介服务。 全面对接并服务零售客户、高净值个人客户、机构及企业客户群体,深入挖掘客户需求,制定个性化服务方案,提供综合性金融解决方案,助力全球客户实现资产保值增值,提供多元化的财富管理服务。 此为行业升级与财富管理转型的关键岗位,业务范围广泛,涵盖证券相关多项条线,鼓励全面发展,同时也支持在特定方向深入成长。 【任职资格要求】 (1)需通过证券从业资格考试(考试难度较低,未通过者可先申请面试) (2)具备本科及以上学历; (3)具有较强的沟通表达能力,自我驱动力强,自律性强,富有进取意识,追求卓越表现; (4)具备系统化学习能力,能快速掌握并实践新知识,持续实现自我提升; (5)恪守职业道德,具备良好的专业素养; (6)拥有自媒体资源或相关从业经验者可优先推荐。
证券客户经理
5000-7000元/月
证券经纪人经验不限本科及以上个人客户开发证券从业资格个人客户维护及服务证券从业经验
岗位职责: -拓展并维护客户资源,提供专业的证券咨询服务 -达成公司制定的业绩目标 -汇总市场动态及客户需求,并及时反馈 岗位要求: -本科及以上学历 -工作经验不限 -具备银行或股票相关领域资源者优先 -持有证券从业资格证书 薪资待遇: -试用期月薪平均5-6K -转正后根据级别,月薪在5K-20K不等
客户经理经验不限大专及以上
1.入企营销支持。一是配合市场团队进入企业,提供账户开立及激活服务。二是协助为企业客户开通手机银行、跨行通、风险评估等功能,指导客户操作流程,及时回应客户咨询并解决相关问题。 2.业务拓展与维护。协助市场团队推进业务的市场开发与日常运营工作。 3.市场直销获客。依托移动服务渠道,在“四进”场景(社区、学校、商圈、写字楼)以及企业非类零散服务中,协助完成借记卡开卡及其他个人金融业务办理,积极挖掘潜在客户资源。 4.个人零售产品引荐。在企业服务、网点周边社区、学校、商圈、写字楼等场景开展业务过程中,如客户有理财、基金、保险等零售产品需求,负责将客户引导至对应客户经理处进行专业咨询。 任职要求: 1.形象良好、具备亲和力,沟通协调能力强,综合素养较高;具有金融行业客户服务、客户拓展、商户对接等相关经验者优先考虑; 2.熟悉零售基础产品内容,了解保险、证券、外汇等投资类业务知识者优先; 3.具备良好的团队合作意识、创新意识、学习能力与市场开拓能力;组织纪律性强,应变与协调能力佳,善于沟通并处理实际问题,掌握基本营销技能,抗压能力较强; 4.条件特别优异者可适当放宽录用标准。 本司所有岗位招聘不收取任何费用及押金,也从未授权任何第三方机构或个人代收费用。 以上岗位劳动合同由汇合黄冈分公司签订,派遣至招商银行黄冈分行及下属各支行网点工作。
临时工月结
在湖北黄冈,有一份工作每月休息两天,工作内容简单轻松,环境舒适且事务不多,薪资为4500元,每月15号准时发放。
黄冈
1月14日 13:56拨打电话
湖北黄冈招一名包寸的溪边幼儿园对面,
临时工1-2人
招一名包寸的溪边幼儿园对面,
黄冈
1月10日 15:35拨打电话
销售专员1-3年学历不限不接受居家办公互联网金融对企业/机构(To B)销售经验
岗位福利:年薪30W+触手可及 我是团队负责人,入职即享一对一指导,紧跟节奏,快速上手,开单无忧,客源充足。 年底助你实现目标飞跃,资源全面开放,区域不限、品牌不限、车型不限,操作便捷。 潜力无限,机会广阔,一切皆有可能。 诚邀有志之士共赴高薪挑战
合伙人
100-500元/天
销售专员6-10人5-10年学历不限
独立经营大理石,岩板,等石材的加工制作
电话销售社保生日福利经验不限学历不限
职位描述: 花生好车成立于2015年,是国内规模领先的汽车新零售企业,专注于新车销售,总部位于北京,目前在全国拥有400多家直营门店,员工总数超7000人。公司获得京东、工行、中行等机构近20亿元战略投资,年销售额持续保持60%以上增长,薪酬与提成体系位居行业前列! 花生好车-黄冈黄州门店为全国销量榜首门店,长期稳居业绩第一,全员开单率达100%,2024年全年签约量达2000单,2025年1月至6月月均销量约280台,员工月均收入过万…… 岗位职责: 1、公司提供客户资源,通过电话、微信方式对接客户,了解购车意向; 2、根据客户需求匹配合适车型,协助完成线上签约流程; 3、后续交车环节由专岗跟进,仅需负责前期沟通、资料收集及下单操作。 我们可以提供: 1、带薪师徒一对一指导,团队氛围融洽; 2、办公室固定工位办公,配备空调暖气,无需外出展业,客户无需到店,无须现场接待; 3、客户资源稳定(无需自主拓客),低首付999元起,成交门槛低; 4、无责任底薪+单台提成4000-8000元,月收入轻松破万(15000以上不设上限),年薪冲击30万; 5、工作时间8:30-18:00,每月休息4天,支持灵活调休; 6、享生日节日福利、下午茶供应,每月组织团建或旅游活动不少于3次。 【薪资待遇】: 综合收入不低于10000元+高额提成,低首付方案适用广,征信要求宽松,团队年轻有活力 任职要求: 年龄22-36岁,品德端正,是否具备汽车销售经验均可,渴望高收入,热爱销售工作,有目标有拼劲,愿意主动学习,有经济压力希望改善现状者优先。 工作地点:黄冈市黄州区金家上城门店--花生好车 重点:无需外勤工作环境舒适管理人性化
家装顾问
3000-8000元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限
到小区物业和售楼部开拓新业主和客户,做一些自媒体短视频吸引网上新客户
销售专员1-3年高中及以上快消品企业(To+B)对企业/机构(To+B)销售经验网络销售批发/零售
1、为人正直,注重实效,工作态度严谨,具备较强的责任心与职业素养。 2、具备经销商管理经验,善于数据分析,精于成本与收益核算。 3、有快消行业从业背景,熟悉浠水地区商超渠道,具备洗化、纸品及卫生用品相关经验者优先。 4、沟通表达能力强,擅长促销执行与门店业绩提升。
销售专员高中及以上
光伏发电站属于国家新能源的一种,国家己经制定有法律法规制度保障,现招35~50的男、女有志在蕲青年共同协作工作。高中毕业,自备合适的交通工具、下乡拓展市场。这是利国利民利业主的阳光事业。
黄冈客户经理
5000-9000元/月
客户经理1年以下大专及以上客户活动组织个人(To C)互联网金融沟通能力客户开发客户签约电话销售经验互联网/科技网络营销经验地推经验客户关系维护企业/机构(To B)
开拓并维护客户资源,推广小度满App相关业务。
栏目概述
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鱼泡直聘为工人提供黄冈招商证券招聘在线招聘信息,主要招聘黄冈其他职位相关人才。作为其他职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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