
联通5G推广专员
7千-1.2万/月
销售专员包住社保经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公互联网金融面销/陌拜经验无经验要求
招兵买马!联通宽带/电话卡直销精英
岗位职责:
推广中国联通各类业务(包括宽带、手机卡、5G服务等)的直销项目。
积极开拓新客户资源,维护现有客户关系,完成既定销售任务。
向用户讲解套餐亮点,回应咨询问题,并协助办理相关业务手续。
任职要求:
年龄18-40岁,学历不限,具备销售经验者优先考虑。
性格外向,表达清晰,具备较强的沟通能力与收入进取心。
踏实肯干,能够适应外出拜访客户的作业模式。
我们提供:
丰厚提成: 底薪4000元+高比例业务提成,上不封顶,业绩越高收入越多!
稳定保障: 签订正式合同,缴纳社会保险,工作更有安全感。
住宿无忧: 公司统一安排住宿,降低日常通勤开销。
假期规范: 每周单休,同步享受国家法定节假日。
专业培训: 提供入职带薪培训,快速掌握业务流程,新手无需担忧经验不足。
加入我们,携手拼搏,实现高薪梦想!
销售代表-无责3000-月薪过万很轻松-提成高-缴五险
6千-1.2万/月
销售代表6-10人经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立信任并促成合作
3. 维护现有客户关系,及时响应需求,提升客户满意度与复购率
4. 准确记录客户信息及跟进进展,定期提交销售报表与市场反馈
5. 参与团队协作,配合市场活动执行,提升品牌区域影响力
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有销售经验者优先,无经验者提供系统带教与业务支持
3. 积极主动,目标感强,具备较强的客户服务意识
4. 熟练使用办公软件,能适应灵活的工作节奏
5. 遵守公司制度,认同企业文化,愿意长期稳定发展
销售专员年终奖学历不限电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB
葫芦岛的朋友们有没有想找工作的,每天上午工作两个小时,8:30和10:30打两次卡开完会就可以走,剩下其他时间自行安排,不必在公司坐班儿,有其他的兼职或者是其他工作可以去做其他,比如说跑外卖,跑快递什么的,不耽误。或者家里开店什么的都不耽误。底薪1000,700加300满勤,有需要的联系我。
销售专员
3-6千/月
销售专员包住社保年终奖五险6-10人经验不限高中面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤回款提成销售额提成TOC不接受居家办公快消品医疗/大健康无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
工资面议。一月四休。
售后技术支持工程师(原厂)
2.5-5万/月
售后技术支持5-10年本科软件技术支持经验CCIEAWS/Azure/阿里云相关认证计算机/通信相关专业云服务HCIEICT售后经验网络/通信设备
工作职责:
1、主导公司重点项目的统筹管理与实施交付,涵盖网络架构咨询、方案规划及全流程交付管控;
2、承担公司产品与解决方案的技术支撑工作,为客户提供远程或现场的技术支持服务,并协助合作伙伴解决技术问题;
3、负责产品与解决方案相关技术知识的传播与赋能,面向客户及合作伙伴开展售前测试支持与技术培训工作。
任职资格:
1、统招本科及以上学历,通信、计算机、网络工程等相关专业优先考虑;
2、精通数通领域技术,具备H3C交换、路由、安全、无线等产品的部署与运维经验;
3、具备优秀的讲解能力与文档编写水平,语言表达清晰,沟通协调能力强;
4、具备较强的学习适应能力,富有团队协作意识;
5、持有H3C系列认证(如H3CNE/H3CSE/H3CTE)或同等级别厂商认证者优先录用;
6、熟练运用粤语进行交流,可用英语完成日常办公文档撰写及邮件往来。
销售专员
5千-1万/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售基本坐班按单提成销售额提成广告互联网/科技其他行业
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
汽车销售
3-5千/月
汽车销售包住社保包吃保险年终奖五险3-5人1-3年学历不限代理商销售区域销售渠道销售门店销售按单提成销售额提成新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车4S店经验C1以上驾驶证
岗位职责:
1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2.为客户提供专业购车咨询、试驾安排及金融方案建议
3.维护客户关系,跟进潜在客户,提升成交率与复购/转介绍率
4. 参与展厅日常管理、车辆展示及促销活动执行
5.准确录入客户信息及销售数据,配合完成交车及售后衔接工作
任职要求:
1.热爱汽车行业,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
3.形象端正,积极主动,抗压能力强,有团队协作精神
4. 持有有效驾驶证,能熟练驾驶主流车型
5.学历不限,中专及以上学历优先
空气源热泵销售
5千-1.9万/月
销售专员3-5人经验不限中专/中技有销售热泵相关经验较多外勤
不画饼、薪资透明、多劳多得
空气源热泵设备销售
薪资
有责底薪:3000元/月
设备提成:2000元/台,上不封顶!
任职条件
年龄25-50周岁,初中及以上学历
,不用异地出差,主要负责熟悉村镇热泵销售工作
有空气源热泵、暖通设备销售经验者优先
踏实肯干、愿意挣钱、沟通正常即可
岗位亮点
刚需行业,客源稳定!新手可带教,经验者优先上岗,收入全凭业绩说话
欢迎自荐、朋友推荐
急招销售人员5名
5千-1万/月
销售专员社保生日福利年终奖五险学历不限面销/陌拜地推销售门店销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
我们是一家有机食品的专营店,全国连锁经营,主要负责销售有机食品和有机营养品,有同类工作经验优先录用,有销售或地推经验优先录用!
汽车销售主播
3千-2万/月
汽车销售1-2人1-3年学历不限网络销售基本坐班按单提成新车销售燃油车
岗位职责:
1. 负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2. 深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3
4. 维护老客户关系,开展回访与增值服务,提升客户满意度与复购率
5. 及时反馈市场信息与竞品动态,协助优化销售策略
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置及销售政策
3. 有责任心和抗压能力,适应快节奏销售工作环境
4. 具备团队协作精神,服从管理并积极配合同事工作
5. 学历不限,有汽车销售经验者优先
新能源货车汽车租,售
100-300元/天
汽车销售生日福利五险一金年终奖餐补3-5人日结1-3年中专/中技网络销售区域销售门店销售基本坐班按单提成TOC二手车销售汽车金融销售新能源车4S店经验C1以上驾驶证贷款销售经验电话销售
岗位职责:能接送车辆,有快递快运工作经验,有金融渠道,
1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2. 主动挖掘客户需求,提供专业二手购车咨询与个性化购车方案
3.协助客户办理贷款、保险、上牌等购车全流程手续
4.维护老客户关系,开展回访与,提升客户满意度与复购率
5.参与展厅日常管理及市场活动执行,提升品牌曝光与进店量
任职要求:
1. 热爱汽车行业,具备良好的沟通表达与服务意识
2.有汽车销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.形象气质佳,亲和力强,具备较强的抗压能力与目标感
4.具备基本办公软件操作能力,学习意愿强
5.诚实守信,责任心强,认同企业服务理念
高薪招聘二手车销售顾问车务有经验者优先
1-1.2万/月
二手车评估师社保交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB
招聘二手车销售顾问车务有经验车优先企业培训企业团建社保餐补高绩效提成喜欢抓紧联系欢迎加入嘉优名车
销售体验专家
6千-1.2万/月
汽车销售1-3年大专
岗位职责
1. 执行标准化接待流程:主动迎接、需求沟通、实景体验、方案匹配、下单成交、送客跟进、素材采集,全链路服务到店客户;
2. 使用《用户出行需求与使用场景评估表》,了解用户日常出行习惯、使用场景(小区散步、买菜、就医、短途出游等)、居家环境(入户门宽、电梯、通道等),为用户推荐最适配的产品方案;
3. 辅助用户完成产品体验,标准化演示四大核心功能:智能避障(自动识别障碍物并绕行)、倒车影像(倒车时实时显示后方画面)、自动回充(低电量自动返回充电座)、守护域(设定安全活动范围,超出自动提醒减速),全程贴身看护,确保体验安全;
4. 根据用户需求精准适配机型与配件,明码标价讲解,熟练应对价格、操作难度、尺寸适配等高频问题,引导客户官方平台下单成交;
5. 承接线上体验券等引流客户,完成预约确认、到店核销与转化;对无法到店客户协调上门体验服务,完成交付前确认;
6. 接听400客服转接的热线电话,为潜在客户提供售前咨询服务,包括产品功能介绍、价格政策解答、门店体验预约等
7. 执行"一车一档、一人一档"客户管理,高意向客户3日内跟进,引导老带新推荐,提升复购与转介绍;
8. 维护门店6S环境,每日参与样机安全检测,严守体验安全规范,参与每周内训与月度复盘。
任职要求
1. 大专及以上学历,3年以上零售销售、智能硬件/消费电子/科技产品体验行业经验优先;
2. 有亲和力、有耐心,善于与人沟通,能慢下来、蹲下来与不同年龄层用户交流;
3. 服务意识强,以用户体验和满意为第一优先,不强行推销、不夸大承诺;
4. 学习能力强,能快速掌握产品四大功能、演示操作和标准话术,通过3天带薪培训考核上岗;
5. 善于倾听,能精准抓取用户核心需求并有效回应,沟通表达清晰有感染力;
6. 声音清晰、普通话标准,有电话沟通或客服经验者优先,能熟练接听热线并做好信息记录;
7. 有明确业绩目标感,能承受销售压力,认同多劳多得;
8. 会基本智能手机和电脑操作,有短视频拍摄或抖音小红书经验、有驾照者优先。
汽车销售
8千-1.2万/月
汽车销售社保保险五险6-10人1-3年学历不限电话销售直销门店销售按单提成销售额提成TOC二手车销售新车销售一对一培训实习期薪酬不打折扣新能源车4S店经验C1以上驾驶证大专以上学历
岗位职责:
1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程服务
4. 维护老客户关系,开展回访与售后跟进,促进与复购
5. 参与展厅日常管理及市场活动执行,提升品牌曝光与客户转化
任职要求:
1.热爱汽车行业,具备良好的沟通表达与服务意识
2.有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.形象气质佳,亲和力强,抗压能力与目标感突出
4.具备基本办公软件操作能力,学习意愿强
5.诚实守信,具备团队协作精神与职业操守
小主持人大赛宣传老师
7千-1.2万/月
销售专员交通补助20人以上经验不限学历不限面销/陌拜地推销售直销较多出差按单提成不接受居家办公无经验要求
岗位收获:免费培训+能力成长+钱
招人原则:不看学历,只看能力
无责任底薪:3000
工资待遇:
正常干3000~5000元/周
努力干5000~8000元/周
全力干8000~15000元/周
要求:20-55岁,男女不限,身体健康,吃苦耐劳,能长期出差
我们是少儿英语教育行业,负责校区招生工作,简单轻松!
酒水BD(10-15K 高提成+上手简单)
8千-1.5万/月
销售专员交通补助包吃生日福利高温补贴餐补3-5人1-3年学历不限餐饮销售酒水饮料批发零售本地生活面销/陌拜较多外勤按单提成TOB不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责:
1.主要负责精酿啤酒超市、餐饮渠道的市场开发、运维、客情维护工作;
2.按公司制定的销售计划,完成销售任务,回款;
3.按要求定期拜访客户,跟进区域内客户库存,保证货品的正常运转;
4. 维护市场品牌整体形象,了解竞品动态,及时反馈市场信息;
任职要求:
1、有1年以上BD经验,快消/餐饮渠道优先(优秀小白可投);
2、具备优秀的客情沟通、谈判能力;
3、责任心强、抗压能力强、奋斗力足;
4、热爱销售工作,愿意长期在快消业态发展;
福利待遇:
1、保底4-6K+高于同行业的销售提成+高额开店奖励
2、餐补+工龄、生日、交通等各项福利津贴;
加入我们一对一带教!客户资源分配!清晰晋升通道!
欢迎想要挑战高薪你加入!!!
招聘业务员,业务精英,销售经理
2千-2.2万/月
销售专员包住社保包吃20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成TOB接受居家办公其他产品/服务广告企业服务对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
负责危险品木箱、UN纸箱、出口卡板木托盘 集装袋业务开发,开发新客户,维护老客户。
主要对接工厂、外贸企业,拓展包装订单。
薪资:底薪+高额业务提成,上不封顶。
有无包装行业经验均可,愿意跑业务、踏实肯干,沟通能力良好。
公司有成熟工厂资源,许昌、广州两地厂区,货源稳定。
销售专员
5千-1万/月
销售专员社保保险生日福利五险一金年终奖1-2人经验不限中专/中技有经验优先网络销售较多外勤阶梯式提成TOB不接受居家办公房地产无经验要求退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成月度/季度销售目标
2.主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3.深入了解客户需求,提供专业解决方案,促成签约与回款
4. 及时反馈市场信息及竞品动态,协助优化销售策略与产品定位
5.配合团队完成项目推进、合同签订及售后服务协调工作
任职要求:
1.表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力
2.有销售意愿和客户服务意识,积极主动,结果导向
3.学历不限,有销售经验者优先
4.熟练使用办公软件,能适应短期出差或灵活工作安排
5.诚实守信,具备较强的学习能力与团队协作精神
汽车销售专员
1-2万/月
汽车销售3-5人1-3年大专房产销售自主品牌新车二手车
岗位职责:
1. 为客户提供专业化的购车咨询服务与支持;
2. 及时响应客户诉求,提供定制化的汽车选购方案;
3. 持续维护并拓展客户关系,保障优质的客户服务体验;
4. 协同参与销售策略的规划与落地,完成既定销售任务。
任职要求:
1. 具备出色的沟通能力与谈判技巧;
2. 热爱汽车行业,拥有良好的客户服务意识;
3. 能够适应工作压力,具备较强的应变与学习能力;
4. 具有良好的团队协作精神,能与同事高效配合。
工作时间
冬季8:30-17:30
夏季8:30-18:00
月公休4天
工作薪资
基本工资+综合绩效+其他激励
出差助理
6-8千/月
销售专员包住包吃6-10人经验不限学历不限较多出差不接受居家办公
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
销售代表1-3年大专
百威啤酒招销售代表
岗位职责要求:
1.有快消品经验,充分解产品定位及市场需求。
2.开发客户,拜访客户,建立合作关系,满足客户需求,做好客情服务。
3.负责完成公司下达的各项工作指标,及上级领导安排的其他工作任务。
4.具备较强客户意识,对销售工作负责热情,有较强大心理抗压能力。
5.会开手波铺市车,
待遇:4500-7000元
招聘区域:全阳江市
电话联系时间:9:00至17:00
义乌岚图汽车—销售专员
1-1.5万/月
汽车销售1-3年高中4S店经验新车销售混动车C1以上驾驶证新能源车定期团建线下销售
岗位职责:
1. 负责义乌岚图汽车的销售服务,为客户提供专业的购车咨询
2. 持续维护客户关系,保障服务品质符合客户期望
3. 配合团队达成销售任务,助力提升整体业绩表现
任职要求:
1. 具备一年及以上汽车销售工作经验,驾龄满一年,拥有良好的沟通能力,能与客户高效互动
2. 适应团队协作环境,积极与同事配合推进工作目标
3. 热爱汽车销售行业,具备持续学习意愿,能够快速掌握产品相关知识
接受小白-双休不加班-平均7K财税顾问岗位
5-9千/月
销售专员社保经验不限学历不限
【薪酬】:纯无责底薪3000+奖金2000+高提成(10%~30%)+社保+商业保险+岗位达标奖+多项丰厚奖励!
【工作时间】9:00-12:00,13:40-18:00,周末双休无加班,法定节假日正常休假,享长达半个月年假!
【福利】:生日惊喜礼遇,节日暖心礼品,每月组织员工活动(下午茶、聚餐、团建、旅行等)!
【培训】:提供入职指导、行业知识培训、业务产品讲解、沟通技巧提升等全方位培养体系!
【岗位亮点】服务覆盖企业全周期发展需求,涵盖新公司/个体户设立、代理记账、财务外包、工商注册与变更、资质办理、法律事务支持、公司注销等,一次开拓,多重成交机会!
【任职要求】
1、不限年龄、不限专业,欢迎应届生及零经验者加入;
2、对销售或本领域有热情,具备学习意愿和挑战精神;
3、具备良好表达能力,踏实肯干,积极主动;
4、全程带教辅导,一周内快速掌握工作流程。
【工作内容】
1、利用公司提供的客户资源,通过电话、微信、网络等渠道进行客户开发;
2、与客户沟通合作细节,结合其需求制定专业服务方案;
3、维护客户关系,推动老客户复购及推荐新客户。
无需担心专业问题,后续由专业会计团队全程负责对接与服务支持~
销售代表
6-8千/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补6-10人1-3年本科面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公先进制造退伍军
现宁夏区域因业务扩展,招聘销售代表10名。
岗位职责:
1、主要开展工业照明产品的市场推广与销售工作;
2、以客户开发和实地拜访为主要工作方式;
3、负责业务进展跟踪、客户信息录入及客户关系的持续维护;
4、为客户提供优质服务,建立并保持良好的合作关系;
5、按时完成每周、每月的工作计划与总结。
一、任职要求:
1、本科及以上学历。
2、具有一年以上装饰、建材或灯具类销售经验者优先考虑。
3、持有驾照且有自备车辆者优先。
4、具备良好的沟通表达能力。
5、拥有丰富客户资源者优先录用。
6、积极进取,态度端正,责任心强,富有工作热情,渴望挑战高收入。
7、能接受区内短期出差安排。
二、福利待遇:
1、试用期(3个月)薪资:无责任底薪4200元+(3%销售提成)+差旅费实报实销;
2、转正后薪资:无责任底薪4700+4%销售提成+油费补助(800)+差旅费补助。
3、福利:提供住宿+缴纳五险+中秋端午春节福利+高温津贴+女员工三期福利+育儿津贴(0-6岁每年享受)+孩子上大学补助(985每年10000元,211每年5000元)+带薪年假+双休(国家法定假期正常放假)
联系方式:柏女士***********
公司地址:银川市兴庆区绿地21城D区13号楼307室
销售专员
3-5千/月
销售专员1-3年学历不限电话销售快消品个人(To C)软件/企业服务产品网络销售批发/零售电话销售经验无经验要求互联网/科技网络营销经验电子商务
不需要⼯作经验就是介绍公司产品数量价格数-维护客户发展客户,要求长期⼯作不跑外,坐办公室⼯作,性格开朗,勤奋上进
岗位福利:月休4个半天中午管饭有零食
任职要求:性格开朗,勤奋上进,
岗位经验:不需要经验
教育背景:会⽤微信就行
要求长期短期勿扰
商务专员10-20K高底薪+提成+季度奖金
1.2-2万/月
销售专员生日福利五险一金年终奖1-3年中专/中技
【岗位优势】
新零售品牌一丰e足食,由顺丰孵化,明德控股、软银亚洲、中金文化及深创投联合投资。无论产品实力还是企业背景均成熟稳健,是一家开放包容、富有活力的平台型企业;在这里,只要你有能力、肯拼搏,就有机会脱颖而出,期待优秀的你加入!
1、收入无上限:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴
2、综合薪资10-25K,底薪保障4600元,入职即享五险一金,试用期前后薪资全额发放
3、阶梯提成机制,单笔收益350-600元,提成上不封顶;老员工可享季度奖金3000元
4、高销售激励500元/台,资深或星级补贴最高达5000元,多重奖励助力轻松实现高收入
5、全面福利体系:五险一金+生日礼遇+节日福利+专业成长培训,能力与勤奋决定收入上限
6、完善培训支持:新人配备一对一导师帮扶快速融入,定期陪访与经验交流提升实战技巧,助力向管理方向发展
7、晋升通道清晰:职业路径(BD—储备主管—团队主管—储备城市经理—城市经理—储备战区—战区总监),凭实力快速晋升,发展空间广阔
8、多元团队活动:组织烧烤、旅游等丰富团建,营造轻松愉悦的团队氛围
9、工作时间:早9:00-晚18:30,中午休息1.5小时,法定节假日正常休假,无需加班
【岗位职责】
1、负责智能柜与自贩机在市场的拓展与推广,面向CBD写字楼、工厂及物流园区等企业客户推进业务合作
2、制定客户拜访计划,完成公司下达的拓展指标,开拓新合作渠道,探索创新推广模式,提升用户覆盖范围
3、负责签约后设备激活跟进及客户关系维护
【职位要求】
1、年龄20—39岁,踏实肯干,性格外向善于沟通,对个人职业发展有明确规划,具备强烈进取心和收入追求
2、表达清晰、逻辑性强,具备良好的客户需求洞察与判断能力(优秀应届毕业生亦可考虑)
3、学习能力强,能迅速掌握智能柜推广相关业务流程
4、具备较强的组织协调能力,责任心强,适应高强度、高挑战性工作节奏
5、有企业端市场推广经验者优先,具备本地生活类TO-B推广背景者更佳
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供澳门马牌轮胎销售招聘在线招聘信息,主要招聘澳门汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。