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1.销售目标与销售计划:1)拟定销售目标: 根据部门年度销售目标与任务和前一年度实际销售、市场情况拟定年度销售总目标，回款总目标; 2) 目标管理: 根据销售年度总销售目标分解为:季、月和周销售目标。并加强过程控制，把实际工作与工作目标与任务对照，对完成情况进行分析总结，并向上级汇报情况;销售计划: 3) 做好销售计划，根据前一年的销售情况与当前市场的实际情况制定销售计划，做好销售工作计划与产品销售计划，即按周、月、季、年度具体要做哪些事情?具体要卖哪些产品? 2.市场开发: 根据部门任务分配，拟定市场开拓计划，为更好地促进产品销售打下基础; 加强目标客户管理:通过多渠道了解与搜集目标客户和潜在客户的资料与信息，每月汇总，并随时注明跟进情况，以及如何达成合作的方案;市场信息与目标客户跟进的情况，每周或不定时向部门经理汇报。 3.销售费用控制 根据销售部的费用预算、销售计划、客情应酬、出差计划等合理应用差旅费用，同时按销售制度。 4.客情关系管理 1)加强对已合作客户的事务拜访与例行拜访，建立良好的客情关系; 2)根据客户需要，组织部分客户到本公司考察、参观和交流，建立良好的沟通渠道; 3)及时向上级和公司反馈客户异议、投诉和建议等，提高客户满意度，建立长期、稳定和良好的客情关系。 5.售后服务 根据公司售后服务规定及资源，做好产品、投包机、以及技术等方面的售后，熟悉保鲜剂，烘培，脱氧剂复合调味料等销售经验优先

招聘：烘焙店-储备店长 薪资：4000-5000元/月 岗位职责： 1.管理门店日常运营，包括排班、生产计划、成本控制、卫生安全及设备维护； 2.负责顾客接待、产品介绍、销售、收银及包装； 3.执行销售计划，达成业绩目标。 任职要求： 1.有餐饮/零售管理经验优先； 2.热情开朗，有服务意识，沟通表达能力好，具备基础销售技巧。

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一、岗位职责 1.客户开发与关系维护 -负责中药饮片产品在目标区域的医疗机构（中医院、综合医院中药房、中医诊所）、中药批发企业、连锁药店、养生馆等客户的开发与合作洽谈。 -定期回访老客户，了解饮片使用反馈（如疗效、外观、规格适配性等），协调解决质量投诉或供应问题，提升客户复购率。 -维护与中药材供应商、物流服务商的合作关系，确保饮片原料供应稳定、运输合规（如符合防潮、防虫蛀等储存要求）。 2.销售目标与市场推广 -执行公司制定的中药饮片销售计划，完成区域内销售额、销量及市场覆盖率指标。 -向客户传递产品核心优势（如道地药材、传统炮制工艺、无硫加工、符合《中国药典》标准等），通过产品手册、样品试用、学术会议等方式开展推广。 -参与或组织中药饮片专题培训（如饮片鉴别、配伍禁忌、临床应用案例），提升客户对产品的专业认知。 3.合规管理与质量跟进 -严格遵守《药品管理法》《中药饮片包装标签管理规定》《中药饮片生产质量管理规范（GMP）》等法规，确保销售流程合法合规（如票据齐全、购销记录可追溯）。 -协助客户处理药品不良反应报告，配合公司质量部门对不合格批次产品进行召回或退换货。 -关注行业政策变化（如中药饮片产地加工和趁鲜切制试点政策、医保目录调整），及时反馈对销售策略的影响。 4.市场调研与数据反馈 -调研区域内中药饮片市场需求（如常见饮片品类、规格偏好、价格敏感度）、竞品动态（如竞品工艺、价格、促销活动）及中药材行情波动（如季节性涨价、产地灾害影响）。 -收集客户对产品质量、包装、规格的改进建议，反馈至生产、研发部门，推动产品优化。 5.订单与供应链协调 -跟进客户订单需求，协调生产部门按订单优先级排产（如急救饮片、常用饮片的供应时效），确保交货期准确。 -协助财务部门完成货款催收，控制应收账款风险，维护良好的客户信用记录。 二、任职要求 1.学历与专业背景 -大专及以上学历，中药学、中药制药、市场营销（医药方向）等专业优先；有中药饮片行业经验者可放宽至中专学历。 -熟悉《中国药典》中常用中药饮片的性味归经、功能主治、鉴别要点及炮制方法（如炒、炙、煅等工艺对药效的影响）。 2.工作经验 -1年以上中药饮片、中药材或中成药销售经验，熟悉中药饮片流通渠道（如医院中药房、中药批发公司）者优先。 -有医院中药房、中医馆客户资源或中药饮片招投标经验（如参与公立医院饮片采购项目）者优先。 3.专业技能与能力 -掌握中药饮片行业法规（如饮片包装必须标注产地、炮制方法、执行标准等）及质量管控要点（如重金属、农残、二氧化硫残留限量）。 -具备较强的中药专业沟通能力，能向客户清晰讲解饮片的道地性、炮制工艺优势（如“九蒸九晒”“醋制”等）。 -熟练使用办公软件（如Excel统计销售数据、PPT制作产品简报），适应高频次客户拜访及区域内短途出差。