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一、核心技术支持（售前核心职责） 客户需求挖掘与分析：对接销售团队，深入了解客户（TOB/TOG为主）业务场景、技术痛点及核心需求，梳理需求清单，输出需求分析报告，为方案设计提供依据。 解决方案设计与编写：结合公司产品/技术能力，针对性设计技术解决方案（含架构方案、功能方案、部署方案等），编写方案文档、技术白皮书、PPT演示材料，确保方案兼具可行性、专业性与竞争力。 技术方案演示与讲解：向客户（含技术负责人、决策层）进行方案演示、技术宣讲，清晰解读方案优势、技术亮点及与客户需求的匹配度，解答客户提出的技术疑问，推动客户认可方案。 二、售前技术沟通与对接 跨部门协同对接：联动产品、研发、测试等部门，同步客户需求与方案细节，确认技术实现边界、产品适配性及交付周期，确保方案可落地、无技术风险。 客户技术交流与谈判：参与客户技术交流会议、招投标答辩，协助销售团队进行技术层面谈判，回应客户技术诉求，优化方案细节，提升成单概率。 竞品技术分析：调研行业内同类产品/解决方案的技术特点、优势劣势，输出竞品技术分析报告，为公司方案优化、差异化竞争提供参考。 三、招投标与技术文档支撑 招投标文件编制：负责招投标项目中的技术部分编制工作，包括技术响应文件、参数偏离表、投标方案等，确保文件符合招标要求、无技术偏差、响应完整。 技术文档标准化：参与公司售前技术文档（方案模板、演示PPT模板、FAQ等）的梳理与优化，推动文档标准化、规范化，提升团队工作效率。 技术资质与材料准备：协助整理项目所需技术资质、案例证明、产品检测报告等材料，确保招投标及项目对接过程中材料齐全、合规。

岗位职责: 1.负责药品在诊所及卫生室的宣传与销售工作 2.开发并维护客户关系，保障销售目标达成 3.汇总市场信息，为产品优化提供有效建议 任职要求： 1.具备较强的沟通能力与销售技能 2.能够独立开展工作，同时具备良好的团队协作意识 3.对医药领域及销售工作有基本认知和积极兴趣 可在山东省内，根据居住地就近安排

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一、核心业务管理（核心职责） 制定外贸业务战略与目标：结合公司发展规划，制定年度/季度外贸销售目标、市场拓展计划，明确重点市场（如欧美、东南亚等）、产品线及业绩增长点，对整体外贸业绩负责。 团队管理与建设：搭建外贸团队架构，招聘、培训外贸业务员、跟单员等岗位人员；制定团队及个人绩效考核方案，激励团队达成业绩目标；统筹团队日常工作分配，解决业务执行中的核心问题。 客户资源管理：主导核心客户（B端为主，如经销商、进口商、品牌客户）的开发、维护与深耕，建立长期稳定的合作关系；定期梳理客户档案，分析客户需求与合作动态，提升客户复购率与合作额度。 二、市场拓展与渠道运营 市场调研与分析：调研目标市场的行业趋势、竞品动态、政策法规（如关税、贸易壁垒、认证要求）、消费需求等，输出市场分析报告，为产品研发、定价及营销策略提供依据。 渠道开发与维护：拓展多元化外贸渠道，包括跨境B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China等）、展会（广交会、国外专业展会）、海外代理/经销商、社媒（LinkedIn、Facebook）等；优化渠道运营策略，提升渠道转化率。 品牌海外推广：配合公司品牌战略，策划海外推广活动（如展会宣传、平台推广、社媒营销），提升品牌在目标市场的知名度与影响力。

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