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岗位职责 1.渠道规划与策略制定 -深入分析餐饮渠道市场变化、竞争格局及行业发展方向，为公司餐饮通路布局和营销策略提供决策支持。 -制定餐饮渠道年度、季度及月度通路运营方案，明确发展目标、实施路径、具体行动与资源投入计划。 -针对连锁餐饮、中小型餐厅、酒店等不同客户类型，设计差异化渠道开发与客户维系策略。 2.产品推广与应用 -负责调味品在餐饮渠道的推广落地，策划并执行产品上市计划及促销活动。 -联动研发团队，依据餐饮客户的实际使用需求，推动新产品或定制化产品的开发与优化。 -为客户提供产品应用指导与技术支持服务，增强客户对公司产品的了解与使用体验。 3.客户关系管理 -主动建立并维护餐饮渠道客户关系，定期开展客户拜访，收集反馈信息，协调解决合作中的各类问题。 -配合销售团队完成客户接洽、商务谈判及合同签署工作，助力餐饮渠道销售目标顺利达成。 -实施客户分级管理机制，制定针对性的发展与维护方案，提升客户粘性与市场占有率。 4.市场调研与分析 -组织实施餐饮渠道专项市场调研，获取市场趋势、客户需求及竞品动态，形成有效数据支撑。 -结合销售表现与市场反应，评估通路方案执行成效，提出策略优化建议并推动调整落地。 -编制市场调研与数据分析报告，为管理层战略决策提供专业参考依据。 5.团队管理与协作 -统筹通路企划团队日常运作，合理分配任务，明确绩效目标，提升团队整体执行效率。 -定期组织业务培训与经验分享，促进团队成员专业能力持续提升。 -与销售、研发、生产等相关职能部门高效协同，共同推进餐饮渠道业务增长。 任职资格： 1.教育背景 -大专及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先考虑。 2.工作经验 -具备三年以上调味品行业市场推广或销售管理经历，其中至少三年从事企划相关工作。 -有成功拓展并长期维护餐饮客户的经验，熟悉餐饮端销售模式与操作流程。 3.专业技能 -掌握系统的市场营销理论与实践方法，了解餐饮渠道的运作特点与客户需求特征

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