
房产销售顾问
7000-12000元/月
置业顾问1-3年高中及以上交易手续办理销售经验新房房地产行业经验受理客户咨询客户开发客户开发/市场拓展经验房产销售,挑战自己保障月薪带薪培训商业地产实地看房楼盘驻场房屋买卖
工作内容:
1、积极维护企业形象,主动开展本项目宣传推广工作;
2、热情接待客户,提供详尽讲解,细致解答疑问,确保客户对服务体验满意;
3、全面掌握项目在规划、设计、施工及管理方面的具体情况,熟悉房地产相关法律法规及交易流程,为客户提供专业咨询服务;
4、制定个人销售目标与执行计划,严格遵循公司制定的售价政策及交付标准开展销售工作;
5、积极开拓并挖掘潜在购房客户资源;
6、开展市场调研,收集相关信息并进行分析研究;
7、严格遵守资料保密要求,妥善保管客户档案及销售数据;
8、及时将客户反馈信息上报销售主管,助力公司优化调整营销策略;
9、每日记录来电咨询与客户来访情况;
10、配合处理客户售后相关事宜;
11、销售团队成员之间应相互尊重、共同进步,始终以团队整体利益为重;
高级房产置业顾问
8000-13000元/月
置业顾问经验不限中专及以上销售经验保障月薪新房房地产行业经验受理客户咨询客户开发带薪培训客户开发/市场拓展经验房屋买卖提供住宿
岗位介绍
新楼盘即将面世,诚邀销售精英加入,携手共创辉煌业绩!!!
工作内容
一、【岗位职责】
1、负责日常销售事务,包含客户接待、项目讲解、意向登记与后续跟进,完善客户信息档案;
2、参与各类营销推广活动,开展市场竞品调研,多渠道拓展潜在客户资源,持续维护客户关系;
3、协助客户完成认购手续、按揭办理及正式合同签署等相关流程;
4、负责已成交客户在项目交付前的咨询、投诉处理及定期回访,确保服务闭环;
5、协同相关部门开展工作,落实上级安排的其他工作任务。
二、【岗位要求】
1、具备3年以上销售从业经历,熟悉本地房地产项目者优先;
2、热爱销售岗位,具备较强的自我驱动力、进取精神和抗压能力,学习能力强,具备互联网思维,熟练操作常用APP;
3、恪守职业道德,为人诚实守信,性格阳光积极,责任心强;
4、拥有出色的沟通技巧与客户管理能力,服务意识佳,富有团队协作精神。
房产销售顾问
7000-12000元/月
置业顾问1-3年高中及以上交易手续办理销售经验新房房地产行业经验受理客户咨询客户开发客户开发/市场拓展经验房产销售,挑战自己保障月薪带薪培训商业地产实地看房楼盘驻场房屋买卖
工作内容:
1、积极维护企业形象,做好本项目宣传推广工作;
2、主动接待客户,详细讲解项目信息,提供周到服务,确保客户对服务体验满意;
3、全面掌握本楼盘的规划布局、设计特点、施工进展及管理流程,熟悉房地产相关政策法规及交易流程,为客户提供专业咨询服务;
4、制定个人销售目标与执行计划,严格执行公司规定的销售价格体系及交付标准开展销售工作;
5、积极开拓潜在客户资源;
6、开展市场调研,收集并分析相关市场信息;
7、严格遵守资料保密要求,妥善保管客户档案及销售数据;
8、及时向销售主管汇报客户反馈情况,助力公司优化调整销售策略;
9、每日记录来电咨询及来访接待详情;
10、配合完成客户售后相关协调工作;
11、销售团队成员之间应相互尊重、共同进步,以集体目标为核心协同合作;
运城盐湖区置业顾问薪资福利:无责任底薪+开盘奖+高提成+包两餐招工人数:若干名
4000-12000元/月
置业顾问包吃6-10人1-3年高中及以上直销基本坐班销售额提成TOCTOGTOB保障月薪新房交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房地产行业经验销售经验房屋买卖
置业顾问
薪资福利:无责任底薪+开盘奖+高提成+包两餐
招工人数:若干名
长治潞州区招聘装修业务员,无责底薪提成奖金
3000-8000元/月
销售专员保险生日福利6-10人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
招聘装修业务员,无责底薪提成奖金
4S店延保顾问(无责底薪不加班有客源
9000-14000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限广告个人(To C)面销/陌拜经验会展销售网络营销经
重要提醒:我们的销售无需打电话,也不需要主动开发客户,客户资源现成,工作轻松高效,公司倡导健康的工作节奏,不提倡加班,可就近安排岗位
上班地点:就近分配至合作4S店,合作门店数量多,根据个人谈客特点匹配合适店面,一人负责一家店
岗位职责:
1、在指定合作4S店内接待到店车主,介绍并推广汽车延保相关服务产品;
2、与店内销售及售后团队协同配合,共同推进月度销售目标达成;
任职要求:
1、******,高中及以上学历;
2、具备良好的沟通能力,思维清晰,有基本逻辑分析能力;
3、对销售岗位有热情或强烈兴趣;
4、积极进取,自律性强,能自我管理;
5、有销售从业经历者优先,具备高端品牌服务经验者更佳。
福利待遇:
1、无责任底薪(试用期全额发放)3.5K-4K+提成+单笔订单激励奖金;
2、提供新员工系统培训+持续在岗培训+年度经验交流学习;
3、周度奖励+月度奖励+年终奖+节日专属福利;
4、入职即办理五险一金;
5、多样化竞赛活动,多重额外激励机制。
晋升机制:
销售顾问-销售督导/销售经理-公司总经理-区域负责人
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补高中及以上
屋面瓦销售专员招聘:高薪+高成长,共拓建材蓝海
岗位职责
1. 负责树脂瓦、PVC瓦、彩石瓦等屋面瓦产品的市场推广与销售,完成区域销售指标,拓展住宅、商业建筑、工程改造等多场景客户。
2. 开发新客户(含建筑公司、装修团队、经销商及个人业主),维护核心老客户关系,挖掘复购与转介绍需求。
3. 收集市场动态、竞品信息及客户反馈,制定针对性销售策略,提升产品市场占有率。
4. 提供产品咨询、方案匹配、报价谈判等全流程服务,跟进订单交付与售后协调。
任职要求
1. 高中及以上学历,1-3年建材、roofing、防水或工程类销售经验优先,优秀应届生可放宽。
2. 熟悉销售流程,具备良好的沟通谈判能力、客户服务意识及市场洞察力。
3. 抗压能力强,能接受按需出差(可选),有自主开拓市场的积极性。
4. 了解屋面瓦产品特性、建筑行业规范者加分,熟练使用基础办公软件。
薪资福利
-薪酬结构:3000至5000底薪(按能力调整)+10%-30%阶梯式利润提成+绩效奖金+年终分红,优秀者月入2万+上不封顶。
-基础保障:入职缴纳五险一金,享带薪年假、节日福利、定期体检。
-成长支持:完善培训体系(产品知识+销售技巧+行业趋势),老带新一对一指导,清晰晋升通道(销售专员→主管→经理→合伙人)。
-额外福利:餐补、全勤奖、团队旅游、5A级办公环境,部分岗位提供油补/交通补贴。
应聘方式
我们深耕屋面建材行业多年,供应链覆盖全国,线上线下获客渠道丰富,诚邀有激情、有野心的你加入,用专业赢得回报,用业绩实现成长!
需要我帮你定制区域化招聘文案(比如突出本地客户资源),或生成简历筛选标准清单吗?
销售专员
3000-7000元/月
销售专员包住社保1-3年中专及以上电话销售其他产品/服务不接受居家办公政府/社会团体(T
任职要求:工作踏实,责任心强,富有耐心,具备良好的协作能力
岗位福利:月休五天,缴纳五险,提供住宿
工作内容
1、执行销售相关流程,保障客户服务质量与满意度
2、持续维护客户关系,推动业务稳定发展
任职要求:
1、拥有优秀的沟通能力及客户导向服务意识
2、能高效推进销售项目,完成既定业绩指标
3、态度积极,热爱销售工作,具备进取精神
新房销售顾问
3000-8000元/月
置业顾问经验不限学历不限销售经验交易手续办理新房房地产行业经验受理客户咨询客户开发租房优惠客户开发/市场拓展经验提供住宿保障月薪房屋买卖和租赁带薪培训商业地产楼盘驻场房屋买卖
职责描述:
1.主动接待,专业讲解,周到服务。
2.达成案场销售任务目标。
3.接待客户来电来访,落实客户跟进与维护工作,积极拓展新客户资源。
职位福利:员工旅游、员工福利
底薪3500+绩效+高提成(上不封顶,月入上万不是梦)
销售主管
8000-12000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖1-3年大专及以上企业(To B)面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责省区内重点客户的业务拓展与关系维护,推动公司设定的销售指标顺利达成;
2.定期走访核心客户,建立并保持长期稳定的客户关系,深入挖掘客户需求并及时响应;
3.主导销售合同的洽谈、签署工作,跟进合同执行全过程及后续服务支持;
4.开展市场信息收集,研究竞品动态与行业趋势,为销售策略优化提供有效依据;
5.按时提交销售进展报告及市场反馈情况;
6.执行上级安排的其他相关工作任务。
任职要求:
1.大专及以上学历,矿业、工业、机械、机电或相关专业者优先考虑;
2.具备1-3年工作经验,有志在销售领域长期发展;
3.熟练操作Office办公软件,具备较强的沟通表达与协调能力;
4.性格积极乐观,充满热情,学习能力强,能快速适应新环境;
5.具备良好的协作意识和服务观念,能够接受出差安排。
福利待遇:
1.综合月薪8000-12000+元,五险一金+年终奖金+生日/节日福利+带薪年休假;
2.办公环境优越,团队氛围融洽,定期举办团队聚餐和集体活动;
3.公司提供全程免费带薪岗前培训,零经验者也可安心入职;
4.每季度评选优秀员工,并择优安排带薪外出培训与学习机会;
5.晋升通道:大客户销售—区域经理—大区经理—销售总监
备注:部门主管及以上管理岗位均不对外公开招聘,全部通过内部选拔晋升,公司设有健全的培养体系与晋升机制,助力员工持续提升综合能力,为每位员工提供充分展现个人价值的发展平台。
电焊低压电
机电焊工、高低压电工
工作地址:山西恒大化工有限责任公司办公楼一楼(绛县古绛镇乔村东)
月资约4000-6000元
有相关工作经验,技术过硬,专业技能强
55周岁以下,持有应急管理部门认可的资格证书者优先,符合专业学历要求
理货员
鲜又鲜生活超市招聘启事
因门店业务发展需要,现面向社会诚聘理货员数名,具体要求如下:
岗位要求
年龄20-45周岁
2. 有超市理货相关工作经验者优先录用
工作内容
1. 负责商品上架、陈列及日常补货整理
2. 维护货架排面整洁,及时清理临期商品
3. 配合门店完成商品盘点,核对库存数量
联系方式
一店:
二店:
鲜又鲜生活超市
变压器线路
张村变(村西门口变压器)线路检修,需停电2小时左右,请大家提前做好准备,需要了解检修请和台区经理联系,王军亮。
房产销售顾问
8000-13000元/月
置业顾问包住社保保险生日福利五险一金五险20人以上经验不限大专及以上代理商销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售保障月薪带薪培训带薪年假提供住宿租房优惠购房优惠二手房商业地产新房海外地产豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房产信息维护更新房源开发楼盘驻场客户开发/市场拓展经验房地产行业经验销售经验房屋买卖和租赁
薪酬福利&发展路线
1、A1-A15级别,收入自主制,新人入职定岗底薪补贴4600-7500,一条道路通罗马,入职一年人均月收入2.6w,可晋升置业总裁底薪可达25W;
2、专业路线发展:
置业顾问-置业经理-置业总监-置业总裁;
置业顾问-营业部经理-营业部总监-营业部总裁。
3、职位福利:节日福利、小区式住宿、导师带教、绩效奖金、五险一金、员工活动、带薪年假。
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产信息咨询;
2)了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系;
4)做好售后服务,有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和公司品牌价值。
任职资格:
1、只要你热爱销售岗位,有强烈的上进心,能吃苦耐劳,不甘于平凡的生活;
2、乐观积极,有服务意识,愿意学习,敢于抗压,有团队合作精神;
3、希望通过自己改变生活、改变命运,有为家人创造更好生活的决心和毅力。
二手房置业顾问
8000-12000元/月
置业顾问包住社保保险生日福利五险一金五险20人以上经验不限大专及以上代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售保障月薪带薪培训带薪年假提供住宿租房优惠购房优惠二手房商业地产新房海外地产豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房产信息维护更新房源开发楼盘驻场房地产行业经验销售经验房屋买卖和租赁
【薪酬福利】
1、薪酬自主制
收入自主制,赚多赚少你说了算,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元
本科薪酬9000元:底薪补贴绩效6000+3000职务绩效
大专薪酬8000元:底薪补贴绩效5000+3000职务绩效
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产信息咨询;
2)了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系;
4)做好售后服务,有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和公司品牌价值。
任职资格:
1、只要你热爱销售岗位,有强烈的上进心,能吃苦耐劳,不甘于平凡的生活;
2、乐观积极,有服务意识,愿意学习,敢于抗压,有团队合作精神;
3、希望通过自己改变生活、改变命运,有为家人创造更好生活的决心和毅力。
销售实习生(6个月)
8000-10000元/月
置业顾问包住社保保险生日福利五险一金五险20人以上经验不限大专及以上代理商销售招商加盟电话销售网络销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售保障月薪带薪培训带薪年假提供住宿租房优惠购房优惠二手房商业地产新房海外地产豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房产信息维护更新房源开发楼盘驻场房地产行业经验房屋买卖和租赁
薪酬福利&发展路线
1、A1-A15级别,收入自主制,新人入职定岗底薪补贴4600-7500,一条道路通罗马,入职一年人均月收入2.6w,可晋升置业总裁底薪可达25W;
2、专业路线发展:
置业顾问-置业经理-置业总监-置业总裁;
置业顾问-营业部经理-营业部总监-营业部总裁。
3、职位福利:节日福利、小区式住宿、导师带教、绩效奖金、五险一金、员工活动、带薪年假。
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产信息咨询;
2)了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系;
4)做好售后服务,有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和公司品牌价值。
任职资格:
1、只要你热爱销售岗位,有强烈的上进心,能吃苦耐劳,不甘于平凡的生活;
2、乐观积极,有服务意识,愿意学习,敢于抗压,有团队合作精神;
3、希望通过自己改变生活、改变命运,有为家人创造更好生活的决心和毅力。
(急招)销售顾问
4600-7500元/月
置业顾问
薪酬福利&发展路线
1、A1-A15级别,收入自主制,新人入职定岗底薪补贴4600-7500,一条道路通罗马,入职一年人均月收入2.6w,可晋升置业总裁底薪可达25W;
2、专业路线发展:
置业顾问-置业经理-置业总监-置业总裁;
置业顾问-营业部经理-营业部总监-营业部总裁。
3、职位福利:节日福利、小区式住宿、导师带教、绩效奖金、五险一金、员工活动、带薪年假。
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产信息咨询;
2)了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系;
4)做好售后服务,有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和公司品牌价值。
任职资格:
1、只要你热爱销售岗位,有强烈的上进心,能吃苦耐劳,不甘于平凡的生活;
2、乐观积极,有服务意识,愿意学习,敢于抗压,有团队合作精神;
3、希望通过自己改变生活、改变命运,有为家人创造更好生活的决心和毅力。
豪宅置业顾问
9000-14000元/月
置业顾问包住社保保险生日福利五险一金五险20人以上经验不限本科及以上代理商销售招商加盟电话销售网络销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售保障月薪带薪培训带薪年假提供住宿租房优惠购房优惠二手房商业地产新房海外地产豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房产信息维护更新房源开发楼盘驻场房地产行业经验房屋买卖和租赁
【薪酬福利】
1、薪酬自主制
收入自主制,赚多赚少你说了算,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元
本科薪酬9000元:底薪补贴绩效6000+3000职务绩效
大专薪酬8000元:底薪补贴绩效5000+3000职务绩效
岗位职责:
1)负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产信息咨询;
2)了解客户需求,提供合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3)负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系;
4)做好售后服务,有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和公司品牌价值。
任职资格:
1、只要你热爱销售岗位,有强烈的上进心,能吃苦耐劳,不甘于平凡的生活;
2、乐观积极,有服务意识,愿意学习,敢于抗压,有团队合作精神;
3、希望通过自己改变生活、改变命运,有为家人创造更好生活的决心和毅力。
销售专员
4000-8000元/月
销售专员五险一金年终奖餐补1-3年高中及以上
【任职要求】
(1)具备高中或以上文化程度;
(2)年龄在29至39岁之间,熟悉本地方言,能长期稳定工作者优先;
(3)有医疗器械或零售产品销售相关经验者优先考虑。
【岗位职责】
1、负责接待到店客户,完成听力检测流程,提供合适产品建议并促成销售;
2、定期组织老客户交流活动,维护客户关系,做好售后跟踪与关怀服务;
3、参与外部市场推广工作,拓展潜在客户资源。
【工资待遇】
1、试用期月薪3500元,缴纳五险一金,享受销售提成、带薪年假及年终奖金;
2、实行公开透明的薪酬制度,表现优异者可获得公司股权及分红激励;
3、健全的福利保障:按国家标准执行五险一金,提供高温补贴、年度旅游及各类津贴;
4、依法享有休息休假权利:每日工作8小时,享受法定节假日及带薪年休假;
5、提供系统化的初、高级别培训,助力快速掌握行业知识与业务技能,优秀员工可获出国参加国际学术交流机会。
【上班时间】
上午8:00——下午17:00,长白班
房产销售顾问
8000-13000元/月
地产中介经验不限学历不限行政事务管理客户开发二者兼具房屋租赁实地看房房屋买卖
1、掌握市场动态,开发房源与客户资源,实地勘察掌握的房产信息;
2、带客户实地看房,解答客户疑问,协助进行税费测算;
3、参与合同协商,办理房屋买卖或租赁协议签署事宜;
4、及时更新客户信息,维系客户关系,积极发展长期合作客户;
5、为客户提供优质售后支持服务
月薪1万+带车跑单销售(支持电动车)公司派活
5000-10000元/月
客户经理1年以下中专及以上有想创业,想赚大钱的个人(To C)客户开发社群运营能
公司提供精准意向客户资源,无需外出地推,转化率高,轻松达成月入过万目标。
1、工作时间灵活(需具备较强的自我管理能力)。
2、公司设有完善的培训机制,不同发展阶段均有支持助力个人成长。
3、积极进取,踏实肯干,责任心强,具备良好的团队协作意识。
4、沟通表达能力强,情商在线,善于与人交流互动。
5、无经验亦可,配备业务导师一对一指导,只要渴望增收即可加入。
6、学历不限,年龄25-45岁(能力突出者可适当放宽),薪资支持日结、月结+长期分润,实现月薪1.5万+(年收入百万并非遥不可及)。
7、定期组织团建活动,全国范围安排旅游与学习机会。
上班时段为早8:30至10:00。
我们期待寻找有理想、有目标、对收入有强烈追求的事业伙伴,公司不空谈愿景,只要你愿行动,收获就在眼前,大家齐心协力共奔财富目标,诚挚纳才。
网络销售专员简单易做3000-8000
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1、通过线上平台与电话方式,及时回应客户咨询,解答有关产品的各类疑问;
2、负责客户订单的处理,跟进物流动态,保障服务体验与客户满意;
3、整理并传递客户反馈意见,配合推动产品及服务流程的持续改进;
4、维系客户关系,增强品牌认同感,助力客户复购与长期合作。
任职要求:
1、具备优秀的沟通技巧和服务心态,工作认真、有耐心;
2、了解电商系统操作流程,拥有相关从业经历者优先考虑;
3、能快速掌握产品信息,具备良好的应变与问题处理能力;
4、富有团队协作精神,适应高效、紧凑的工作节奏。
岗位福利:
1、每月组织一次团队建设活动
2、200元福利奖金
3、年度首次集体旅游
运城盐湖区销售顾问
5000-10000元/月
销售专员社保保险生日福利年终奖五险餐补3-5人1-3年大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业批发/零售电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
销售顾问
信用卡业务专员
1-1.5万元/月
客户经理经验不限学历不限客户开发客户资料整理项目管理能力社群运营能力网络营销能力网络营销经验客户关系维护企业/机构(To B)服务意识互联网金融沟通能力企业服务招商/商户拓展经验客户签约电话销售经
工作内容:
1、推广刷卡机设备
2、协助客户办理12家银行信用卡(同步开展POS机与信用卡业务)
每成功开通一台POS机奖励200元,POS交易流水享受万8起的分润比例(行业领先水平)
信用卡核卡奖励:中信320元、浦发210元、交通150元、兴业120元、光大240元、华夏295元、招商85元、民生120元、平安240元、广发200元、中国80元(单个客户可同时申请三张信用卡)
入职即安排为期三天培训,培训结束后立即开通POS机及信用卡办理权限
平均每人每日办理POS机2-4台,信用卡3-7张,月综合收入可达1.5万元以上。尤为关键的是POS机交易流水分润收益,随着设备激活数量增长,该部分收入将逐步转化为长期稳定收益,持续发放。即便后续离职,已产生的分润仍可继续享有
房产销售
7000-12000元/月
地产中介经验不限学历不限房源开发新房二手房带薪培训客户开发租房优惠带薪年假豪宅二者兼具实地看房
工作内容:收集与整理房源信息,根据客户需求推荐合适房源,安排看房,协助客户完成交易
职位要求:具备良好沟通能力,有无工作经验均可
房产销售
7000-12000元/月
地产中介经验不限学历不限房源开发新房二手房带薪培训客户开发租房优惠带薪年假豪宅二者兼具实地看房
工作内容:搜集整理房源,为客户匹配房源,带看,促成客户成交职位要求:善于沟通,有无经验均可
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供运城置业顾问招工信息在线招聘信息,主要招聘运城置业顾问相关人才。作为置业顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解置业顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。