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酒吧销售经理（也叫营销经理）核心是带团队、做业绩、管客户、搞活动，是酒吧营收的核心岗位。 一、核心工作内容（4大板块） 1. 业绩与团队管理（核心） - 制定月度/季度销售目标（订台、酒水、套餐），拆解到个人 - 招聘、培训销售（客户经理），带教酒水知识、订台话术、服务流程 - 每日盯数据（订台数、消费额、转化率），做激励与考核 2. 客户开发与维护（命脉） - 线上：抖音/小红书/同城群引流，私信邀约订台 - 线下：接待散客、转介绍，开发企业团建、生日局、商务局 - 维护：生日祝福、节日福利、专属优惠，提升复购与转介绍 3. 活动策划与执行（拉人气） - 节日/主题派对（电音、复古、嘉宾），设计套餐、赠酒、抽奖 - 会员体系：储值、积分、VIP特权，锁客提客单 - 现场控场：协调DJ、服务、安保，保障体验、处理客诉 4. 市场与数据（控方向） - 调研周边酒吧价格、活动、客群，调整策略 - 分析热销酒水、高价值客户，优化主推套餐 二、日常工作节奏 - 上班：16:00–22:00（夜场为主） - 班前：开短会、定目标、检查物料 - 营业中：接待、订台、陪聊、协调服务、促单 - 班后：统计业绩、回访客户、复盘问题 三、任职要求 - 年龄18–35岁，形象气质佳、有亲和力 - 能熬夜、抗压强、会沟通、懂人情世故 - 有夜场/KTV/会所销售经验优先，无经验可培训 - 懂基础酒水、会玩、能带动氛围加分 四、薪资构成（普遍） - 底薪（3k–6k）+ 订台提成 + 酒水提成（25%–30%）+ 绩效奖金 百分八十客户来自公司 - 综合：6k–15k，能力强可更高 五、晋升路径 销售专员 → 高级营销 → 销售主管 → 销售经理 → 店长/股东

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