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岗位职责-团队领导与管理-负责光伏销售团队的组建、招聘和培训，打造一支专业高效的销售队伍。-设定团队销售目标，将公司的销售任务合理分解到每个销售人员，并监督执行情况，进行绩效考核。-销售战略规划-依据公司的整体战略和光伏行业市场动态，制定适合本公司的光伏产品销售战略和年度、季度销售计划。-对市场趋势、竞争对手动态、政策变化等进行分析研究，为公司高层提供销售决策建议，调整销售策略。-客户关系维护与拓展-维护与现有大客户的深度合作关系，确保客户满意度和忠诚度。-开拓新的客户资源，包括光伏电站开发商、EPC承包商、分布式光伏系统集成商等，扩大市场份额。-产品与市场对接-与公司内部的研发、生产部门紧密沟通，反馈市场对光伏产品的需求和期望，推动产品改进和新品研发。-关注光伏行业新技术、新材料的发展动态，将有价值的信息引入公司销售策略规划。-销售预算与风险管理-负责销售部门的预算编制和费用控制，确保销售活动在预算范围内高效开展。-识别和评估销售过程中的风险，如客户信用风险、市场波动风险等，制定应对措施。工作内容-日常管理-每天召开销售晨/夕会，了解销售人员的工作进展、客户跟进情况，解决遇到的问题。-审查销售合同，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求。-业务拓展-参加光伏行业展会、研讨会等活动，展示公司产品优势，收集潜在客户线索。-带领团队开展市场调研，分析不同区域、不同客户群体对光伏产品的需求特点，制定针对性的销售方案。-项目推进-对于大型光伏项目，参与项目投标文件的制作、投标过程和商务谈判，提高项目中标率。-协调公司内部资源，保障项目顺利实施，及时解决项目执行过程中的销售相关问题。-数据分析与报告-定期（如每月、每季度）分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、产品销售结构等，评估销售业绩完成情况。-向公司管理层汇报销售工作进展、市场动态和销售预测，为公司决策提供数据支持。

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