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通用型,覆盖各类产品/服务
3000-4000元/月
销售代表社保保险生日福利五险20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成TOCTOGTOB
销售代表、客户经理、大客户销售经理、销售主管、销售经理、渠道销售、解决方案销售
金昌金川区百威装饰公司招聘销售两名底薪高提成高,具体面议
7000-8000元/月
销售专员餐补3-5人1-3年学历不限门店销售基本坐班销售额提成TOB
百威装饰公司招聘销售两名 底薪高提成高,具体面议
销售专员
3000-4000元/月
销售专员1-3年本科及以上
白银市区业务代表,工作认真负责
售电业务员
8000-15000元/月
销售专员经验不限学历不限企业(To B)面销/陌拜经验无经验要求
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:月结 招聘截止时间:2026-10-31 招聘区域为甘肃省内各地市 诚招甘肃省内区域售电的伙伴,你不需要出钱投资,也不用承担风险。区域总经理城市总经理城市合伙人区域、办事处项目总经理。甘肃省内:兰州市,各市区,周边区县、周边乡镇等均可开展业务。无需投资,月度结算!直购电,售电,电力市场化区域合伙人。 1、响应国家电力市场化改革政策,代理工商业用电户参与电力市场化交易,协助客户办理参与电厂直购电。 2、甘肃省内各地州均可开展业务。 3、我们的客户群体:所有大大小小的工业、商业、大工业。 4、是国家的电力体制改革红利:用电户不需要任何资金投入,不需要改变原来的用电方式和电费缴费方式,我们帮客户办理参与电力市场化交易以此来降低电费。(也叫直购电) 5、非常建议整合和发掘自身人脉、资源优势,即自身现有的客户群体。既为客户降低了电费节省了电费开支,又发展了自己的一份事业,增加了另一份持续的稳定的收入(客户只要用电,你永远都有分成!客户用的每一度电都与你有关)。 6、公司提供专业的培训,及业务支持。 7、不需要任何的资金投入即可加入售电行业,成为公司合伙人。 诚邀以下人员加入,成为售电合伙人: 1、有一定的社会资源,有供电所,国网,地方电网,电力,环保等等资源的优先。 2、想要降低用电成本的工业企业。 3、想要为工厂降低用电成本的老板/员工。 4、想要资源变现的团体或个人。 5、具有行业渠道资源的企业或个人,有工商业客户资源(多少不限) 6、没有资源但特别想赚钱,能付出时间和勤奋的。(公司提供免费培训) 公司优势: 1、收益优势:高额签约奖、高比例长期稳定的提成分润、结算准确快捷,提成月度结算。 2、市场优势:目前售电市场是新开发之地,市场前景广阔,客户范围广,业务相当容易做,可以当作长期事业或兼职收入来源。 3、政策优势:国家电力体制改革全面开发售电市场,降低千万用户的用电成本。 4、从业优势:不受年龄,学历,性别等限制,个人或企业均可合作。
销售专员
3000-8000元/月
销售专员社保交通补助保险五险一金五险餐补3-5人经验不限大专及以上建筑资质建筑人员培训企业资质办理早9晚6周末双休电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成不接受居家办公其他行业教育培训对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
工作内容 1、针对建筑企业人员培训、企业资质维护制定和执行市场策略,促进销售增长。 2、积极拓展客户资源和跟进客户需求,完成销售指标。 3、深入了解行业客户需求,熟练掌握公司产品。协调和组织研讨各销售活动。明确市场策略、销售策略、产品策略的制定。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、熟悉行业客户市场,具备1-2年以上相关工作经验,有一定的客户关系积累和客户资源优先; 3、工作态度端正,学习能力强,责任心强,具备团队协作意识; 岗位福利:法定节假日,五险,周末双休,节假日福利!
销售专员
4000-9000元/月
销售专员包住社保6-10人经验不限中专及以上门店/柜台销售个人(To C)快消品不接受居家办公无经验要求批发/零售
一、薪资待遇: 1. 底薪4000元+绩效奖金+提成(综合收入8000元以上)上不封顶+社保 2. 公司统一安排住宿,配备洗衣机,可自行烹饪,定期组织员工聚餐、集体活动及团队建设 3. 工作时长:每日8小时,标准工时制,无夜班安排 4. 发展空间:公司提供定期培训,配备主管及专业导师带教,确保入职有人指导、工作有人帮扶 二、基本要求: 1. 年龄20−40岁,性别不限,学历不限,接受零经验人员,身体健康,无不良嗜好 2. 作风正派,具备吃苦耐劳品质,拥有良好的协作意识与执行能力,责任心强,积极进取,具备一定沟通表达能力,乐于从事销售工作,对销售岗位有热情(有志向成长为管理人才,服从管理安排,具备管理潜力者优先) 3. 招聘人数:5−8人 三、工作职责: 在金昌市中国石油加油站内开展便利店产品套餐的现场销售,无需自主开发市场或拓展客户,实行驻点式销售模式 上班地点:金昌市中石油各加油站均可安排
瑞弘安智慧安去保护器直销
8000-9000元/月
销售专员20人以上1-3年大专及以上区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成
城关区经销商签订与发展 城关区瑞弘安所有产品直销
销售专员
7000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限
负责水汇游泳馆的推广宣传,接待客户到访参观等工作
销售专员社保生日福利五险一金年终奖五险11-20人经验不限学历不限代理商销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成接受居家办公招商/商户拓展软件/企业服务产品金融产品互联网/科技互联网金融企业服务电子商务无经验要求退伍军人
业务员薪资:3000-5000元/月 岗位要求:具有客户开发和维护能力,拥有较强的沟通表达与谈判能力,目标感明确、具备客户开发与维护意识,责任心强,拥有良好的团队协作精神及基本的市场分析与客户跟进能力。 三个月试用期,条件优秀者可提前转正。,入职满一年交住房公积金,底薪月结,提成周结,正常上下班,周末单休,定期团建。
销售专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务网络销售个人(To+C)其他行业
岗位职责: 1. 根据公司提供的高质量客户资源,与意向客户进行有效沟通; 2. 结合客户需求,精准匹配对应服务人员,并推动完成签约; 3. 公司配备充足的优质服务人员资源支持业务开展 任职要求:具备销售工作经验,沟通表达能力强,敢于追求高收入,有强烈的目标驱动力 上班时间:9:00-12:00 13:30-18:00 月休4天 薪资待遇:底薪3000+业绩提成+目标达成奖励+团队激励奖金+五险+每日下午茶+节日福利+生日会 岗位为销售类工作,客户资源由公司统一提供,无需自行开发或陌生拜访,工作难度相对较低(配备工作手机及专用电话卡,每日分配精准客户)
陇南武都区招广告安装,水电
水电工广告安装1-2人
陇南武都招广告安装,水电
陇南 武都区
2月2日 11:54拨打电话
甘肃陇南诚聘配菜,薪资准时发放,宿舍洗澡热水齐全,
配菜包住
诚聘配菜 ,薪资准时发放,宿舍洗澡热水齐全,
陇南
2月2日 11:22拨打电话
陇南礼县招装修木工
面议
装修木工1-4天1-2人日结
陇南市礼县招装修木工
陇南 礼县
2月2日 10:55拨打电话
砼工钢筋工小工架子工建筑木工
活在嘉峪关、木工钢筋工架子工,混泥土工, 50人左右,能不回家过年的联系我,工期3年要小工220一天,需要58岁以下,,。能去嘉峪关的联系我,看清楚了打电话,不能去的别浪费电,,有犯罪记录银行卡的,也不能入场。活轻松。
陇南 西和县
2月2日 10:50拨打电话
陇南礼县盐官附近招装修木工,竹木线条安装
面议
安装木线条装修木工1-4天1-2人日结
陇南市礼县盐官附近招装修木工,竹木线条安装
陇南 礼县
2月2日 10:40拨打电话
证券经纪人
6000-11000元/月
证券经纪人包住社保生日福利五险一金餐补经验不限高中及以上电话销售基本坐班按单提成销售额提成个人客户开发股票软件顾问证券从业经验证券从业资格较强的风险合规意识金融/经济/市场营销相关学历优秀的市场开发能力优秀的沟通协调能力具有高净值客户资源
岗位职责: 1.负责开发与维护高净值客户,提供专业的证券投资咨询及资产配置建议 2. 协助客户完成开户、交易、融资融券等业务办理,确保合规操作 3.定期组织投资者教育活动,普及证券市场知识与风险防范意识 4.及时跟踪市场动态与政策变化,为客户提供个性化投资策略支持 5.配合公司完成业绩目标,持续提升客户资产规模与服务满意度 任职要求: 1.学历不限,持有中国证券业协会颁发的证券从业资格证(必备) 2. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识及较强的抗压能力 3.有金融、经济、管理类相关专业背景或从业经验者优先 4. 遵纪守法,无不良从业记录,认同合规展业理念 5.工作地点灵活,能适应本地化展业需求
金融销售社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补1-2人经验不限高中及以上电话销售网络销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB留学生优先国内院校优先股票软件顾问投顾工作经验金融产品销售经验证券从业经验证券从业资格较强的风险合规意识金融/经济/市场营销相关学历优秀的沟通协调能力
咱们公司是1997年成立,是一家正规的上市公司,自成立以来一直专注于证券分析和证券信息服务, 是国内最早的证券分析软件开发商和证券信息服务商之一,指南针主要从事股票软件的研发和销售,为客户提供及时的金融数据信息和专业 的投资咨询服务 业务方面还是很广泛的,有股票、期货、基金、券商、保险,相对其他小的公司来说,业务更成熟, 也是一家上市公司,薪资福利也会比别的小公司更多一些 5400多个上市公司我们排名160, 创业板1400个,我们排名16名 1主要招聘客户顾问岗,用电话和软件与客户进行沟通,指导下载软件完成营销工作,客户资源不需要自己找,都是公司给提供的,而且是用户主动联系的我们, 都属于意向客户,沟通起来也比较容易,比较简单的2晋升空间来说:储备干部,从应届生每三个月选拔一次,作为公司的储备管理层,加底薪500元 晋升空间大,从客户代表-管***培生-主管-经理-总监 也可以内部转岗,营销策划部,讲师部,电子商务部, 合规部等40多个部门。 3福利方面///首先提供住宿,宿舍到公司走路五分钟,北京工作居住证,可以积分落户,团党组织关系接收 ,五险一金,法定节假日,每年 定期体检,员工股权激励 ,国内外旅游,孝心年金,这个是每年年底公司给在职员工父母打钱,团建聚会,节日礼品,生日会等 4薪资构成:高底薪(4000-6000)+高提成(10%-30%)+佣金收入+挂证津贴(400-2000)+各项奖金补助,200-2000的孝心年金,员工股权激励、过节费、节日礼物
金融销售20人以上3-5年本科及以上
岗位名称:南京证券服务经理(急招)         薪资:10K - 15K        70         需求人数:70 岗位详情:1、服务高净值客户,为客户提供各类财富管理服务; 2、持续地为客户提供专业化的服务建议,提升客户服务满意度; 3、全生命周期服务客户,了解和记录客户需求和意见,持续改进客户服务品质; 4、服从团队的日常管理工作安排,遵守公司的合规手册,完成部门下达的绩效任务; 5、完成公司交办的其他工作。 任职要求:1、本科及以上学历(必须国内的学校),取得证券从业资格、基金从业资格者优先,有志于从事证券行业; 2、具有一定金融知识储备,了解市场行情者优先,具有证券客户服务或投顾经验者优先; 3、具有较强的沟通能力、抗压能力和服务意识; 4、勤奋踏实,有良好的敬业精神、职业道德和个人信誉。 5、>35岁的,大了不考虑,个人对金融市场关注的,有投资经验的优先,有相关营销经验优先;优先有证从/基从 6、不要应届生,跳槽过于频繁/断档时间过长的不考虑         硬性要求:本科以上学历(必须国内的学校),专升本可以但专业、经验必须完全对口,>35岁,不要应届生 地址 南京市雨花台区东久创新中心3栋5层(靠近软件大道&铁心桥地铁站)
金融销售3-5年本科及以上
岗位名称:成都证券服务经理(急招) 薪资:4.5K - 5.5K 岗位详情: 1、分析客户需求,为客户提供全生命周期财富管理相关服务; 2、响应客户需求,解答客户证券相关疑问,提升客户体验; 3、挖掘客户需求,及时跟进客户需求变化,提升客户价值; 4、完成公司交办的其他工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,取得证券从业资格或基金从业资格者优先; 2、熟练使用电脑及操作基本的办公软件(如 office 等基础办公软件); 3、普通话流利,具备良好的沟通意识和表达能力,有较强的服务意识; 4、能承受一定的工作压力,具备呼叫中心或客户服务经验者优先。 硬性要求: 1.本科及以上学历,不要专升本,2、年龄 21-30 岁,优秀最高可放宽至 33 岁,男女均可 3、可接受无证候选人(约每 2 - 3 个月有考试,最晚于入职后第一次考出) 4、有客服、销售、金融行业经验优先,接受 25 届毕业生,不接受26届校招生。如无相 关经验,有股票交易相关经验也可推进。 地点:成都天府国际金融中心(地铁一号线金融城地铁站)
证券经纪人
4000-9000元/月
证券经纪人1-2人1年以下大专及以上基本坐班金融/经济/市场营销相关学历
岗位职责(运营方向): 1、负责营业部存量客户运营,发掘客户潜在需求,完成服务和销售目标; 2、促进客户账户从无效户向有效户转化及客户转介绍; 3、指导、协助客户进行资产配置和其他二次业务开发; 4、协同公司专项营销活动推进; 任职要求: 1、大专及以上学历,金融、市场营销等相关专业优先; 2、具备证券行业从业经验、金融产品营销服务经验优先; 3、具备优秀的表达能力、沟通能力及高度的团队管理能力,有志在金融证券行业长期发展; 4、具备证券从业资格或已通过证券从业考试;
金融专员
5000-10000元/月
销售专员1年以下大专及以上个人(To C)网络销售金融产品无经验要求互联网/科技
1、接受零经验人员,提供短期岗前培训,快速掌握业务流程,入职后可迅速开展工作,待遇优厚。 2、向客户详细介绍贷款产品内容、办理流程及相关费用,进行合理报价,协助客户完成分期申请手续,达成公司规定的业绩目标。 3、负责客户贷款购车前期的咨询引导及所需资料的收集整理,为客户提供全流程、专业化的贷款支持服务。 4、配备主流金融产品资源,工作自主灵活,产品搭配丰富,绩效奖励机制完善,收益有保障。
销售专员3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售渠道销售直销基本坐班按单提成不接受居家办公其他产品/服务无经验要求
招聘:招聘业务员/销售/主播/其他(陇南-徽县) 薪资:面议 我们团队就缺一个像你这样的销售大神! 如果你:爱聊天,能把天儿聊成生意有野心,不满足于固定工资想挑战,渴望证明自己的价值那还等什么?快带着你的简历和梦想,加入我们一起搞钱!男女不限,20-45周岁工资:(底薪2000+提成):月入6000+上限上班时间:上午:8:30~11:00下午:14:00~18.30不影响正常接送孩子,宝妈也可以。
销售专员
5000-6000元/月
销售专员3-5年本科及以上
工作内容 1、开展产品推广与销售工作,完成既定销售任务 2、保持与现有客户的良好互动,积极开发潜在客户资源 任职要求: 1、具有优秀的沟通能力和销售规划能力 2、能独立推进销售流程,具备良好的谈判技巧 3、工作积极主动,富有激情,善于团队协作
酒水推广专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限门店/柜台销售快消品面销/陌拜不接受居家办公退伍军人面销/陌拜经验批发/零售
您好,我司现招聘酒水车销业务员/维护员。 底薪+绩效+奖金+话费补贴+五险,节假日福利礼品、年度团建活动、免费专业培训。 要求持有C1或以上驾驶证,具备熟练驾驶厢式面包车的能力。 销售模式:公司配车,一人一车负责区域销售,面向超市、餐饮等终端商户进行酒水陈列与推广。 入职初期由资深业务人员带教,协助熟悉业务流程。
电力销售专员
8000-15000元/月
销售专员经验不限学历不限企业(To B)面销/陌拜经验无经验要求
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:月结 招聘截止时间:2026-10-31 招聘区域为甘肃省内各地市。现面向全省诚招售电业务合作人员,无需资金投入,无风险承担。可担任区域总经理、城市总经理、城市合伙人、办事处项目负责人等角色。兰州市及所属各区、县、乡镇均可开展业务。零成本参与,收益按月兑现!聚焦直购电、电力市场化交易,招募区域合作伙伴。 1、顺应国家电力市场化改革方向,协助工商业用户参与电力市场交易,代理办理电厂直购电相关手续。 2、业务覆盖甘肃省全部地州,各地均可自主开展。 3、服务对象涵盖各类工业、商业及大工业用电单位。 4、依托电力体制改革红利,客户无需出资,不改变现有用电模式和缴费流程,通过参与市场化交易实现电费降低(即直购电)。 5、鼓励结合自身人脉与资源拓展客户,盘活已有关系网络。既帮助客户节省用电支出,也为自己打造可持续的收入来源(客户持续用电,您持续获得分成,每度电都带来收益)。 6、公司提供系统化培训及全程业务支持。 7、无需任何前期投入,即可加入售电领域,成为正式合作成员。 欢迎以下人员加入,携手成为售电事业合作伙伴: 1、具备社会资源者优先,如拥有供电所、国网、地方电网、电力或环保等相关行业资源。 2、希望为所在工业企业降低用电成本的单位或个人。 3、致力于为企业节约电费开支的企业主或在职员工。 4、有意将手中资源转化为实际收益的团队或个体。 5、具备工商业渠道资源者(客户数量不限)。 6、虽暂无资源但有强烈意愿增加收入,愿意投入时间并踏实肯干者(公司将提供免费培训支持)。 公司核心优势: 1、回报优势:高额度签约奖励、高比例长期分润机制、结算精准高效,提成按月发放。 2、市场优势:售电市场处于快速发展阶段,需求广泛,开拓容易,适合发展为长期事业或稳定兼职收入来源。 3、政策优势:国家全面推进电力体制改革,开放售电侧市场,惠及千万用电企业。 4、准入优势:无年龄、学历、性别限制,个人或企业均可参与合作。
客户经理
3000-4000元/月
客户经理经验不限高中及以上客户开发
岗位职责: 1.负责客户日常对接与关系维护,提升客户满意度; 2.研判市场动态,为客户量身提供专业建议与可行性方案; 3.深入了解客户需求,整合内部资源以优化服务流程; 4.参与商务洽谈,确保合同内容保障公司权益; 5.持续深化客户联系,推动建立稳定长期的合作模式。 任职要求: 1.具备优秀的沟通能力及商务谈判经验; 2.拥有较强的市场洞察力,能精准识别并响应客户需求; 3.工作积极主动,富有责任感,具备良好的团队协作意识; 4.能够自主应对工作挑战,独立完成问题处理; 5.具备扎实的客户服务理念,善于维系客户长期关系。
房产销售专员
3000-8000元/月
销售专员1-3年高中及以上退伍军人面销/陌拜经验网络营销经验
我们的工作: 1.负责房源信息的维护与推广,做好客户接待及咨询相关服务; 2.深入了解客户购房或租房需求,提供专业、精准的房产咨询建议; 3.推动买卖双方顺利达成交易,协助完成合同签订及购房流程手续,跟进售后服务事宜。 我们要求: 1.年龄18-38周岁,性别不限,学历要求高中或中专及以上; 2.具备良好的语言表达能力,善于倾听,学习适应能力强; 3.热衷于销售岗位,认同团队协作价值,乐于与人合作共进。 薪资待遇: 1.底薪+提成+任务奖金,具体薪酬面议。 岗位职责: 1.主动了解客户真实需求,提供全面专业的房产解决方案; 2.通过电话联络、线上渠道运营及线下客户活动等方式,持续开发潜在客户资源,拓宽业务路径; 3.安排并陪同客户实地看房,协助价格协商,推动交易顺利完成。 任职要求: 1.拥有较强的沟通技巧和客户导向意识,能精准捕捉客户需求; 2.具备一定的市场判断力和推广能力,熟练运用多种方式开展客户拓展; 3.工作态度积极,抗压性好,可独立推进销售进程并达成目标; 4.认同团队文化,敢于面对挑战,期望在房产销售行业稳定成长; 5.有房产销售从业经历者优先考虑; 6.熟悉网络直播工具操作流程者优先录用。
销售专员社保经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验电话销售经验无经验要求接受居家办公网络营销经验
工作地点在上海的哈!工作地点在上海的哈! [选择太屋] 1.太屋集团扎根上海30年,荣获百余项企业殊荣,曾获上海市颁发的白玉兰纪念奖、上海市雇主企业奖,并连续18次斩获上海房地产经纪行业金桥奖。 2.太屋是以“服务于人类居住”为使命的集团化企业,长期坚持“一带一”师徒传承机制,构建了系统化的培训与人才发展体系。 3.集团始终坚持“培养一名店长,开设一家门店”的发展战略,不设外部空降岗位,所有管理岗均从内部选拔晋升,平均晋升周期为六个月,每季度组织考核,晋升评审过程公开、公平、透明。 [薪资待遇] 1、应届毕业生:本科底薪7200元+800元房补,大专底薪5200元+800元房补(退伍士兵5200元+800元房补,党员或士官退伍同享) 2、25届实习生:入职保障5690元(学信网信息更新后可按对应学历调整薪资) 3、转正后:底薪+提成,租赁业务提成35%,买卖业务提成15%-45%;正式员工综合收入8000元+15%~45%业绩提成 正常干:8000-15000元/月 努力干:15000-30000元/月 拼命干:50000元/月以上(上不封顶) [工作内容] 1、维护线上渠道发布的房源信息 2、深入了解主营区域商圈情况,为客户进行专业讲解 3、提供高品质的购房服务体验 4、定期维护客户及业主关系 5、推动买卖双方交易完成,协助签约及办理产权过户等手续 [岗位要求] 1、高中及以上学历,年龄20-50周岁,专业不限,经验不限 2、具备较强学习能力,拥有管理潜质和进取意识 3、性格积极乐观,作风踏实认真,有目标、有抱负 4、心理素质良好,善于团队协作 5、对营销管理方向有兴趣,期望在管理岗位长期发展
中石油驻站销售
4000-9000元/月
销售专员包住社保6-10人经验不限学历不限门店/柜台销售个人(To C)快消品面销/陌拜不接受居家办公无经验要求批发/零售
一、薪资待遇: 1. 底薪4000元+提成(综合收入普遍8000以上)上不封顶+社保 2. 公司统一安排住宿,配备洗衣机,支持自行烹饪,定期组织员工聚餐、集体活动及团队建设 3. 每日工作8小时,白班作业,无夜班安排 4. 发展机制:公司提供定期培训,配备主管及专业导师带教,确保新人快速上手,全程有人指导 二、基本要求: 1. 年龄20−40周岁,性别不限,学历不限;接受零经验人员,身体健康,无不良嗜好 2. 品行良好,具备吃苦耐劳品质,拥有基本工作能力与协作意识,责任心强,诚实守信,积极进取,具备一定沟通表达能力,乐于从事销售工作,对挑战有热情(有意往管理方向发展者优先,需具备服从意识与管理潜力) 3. 招聘人数:5−10人 三、工作职责: 公司与中国石油合作,主要负责中石油加油站内便利店的运营支持,提升门店营业额,开展商品销售工作 上班地点:陇南武都、成县、文县、宕昌县范围内各中石油加油站均可就近安排
客户经理
4000-5000元/月
客户经理经验不限高中及以上个人(To C)服务意识沟通能力客户资料整理客户关系维护
工作内容: 日常接待客户、进行客户回访、邀请客户评价,以及完成途虎官方规定的工作任务和店长分配的其他工作
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