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一、公司简介 中禾宝桑生物科技有限公司，总部坐落于世界桑蚕丝绸文化主要发源地——浙江省湖州市。是一家专注于桑蚕等天然产物研发与产业化的高科技企业。在国家级湖州经济技术开发区投资建设了大型智能化工厂，并在四川、浙江、云南、广东、河北等地建立了近100万亩的果桑种植基地。 二、职位信息 职位名称：全国线下销售总监（果汁、饮品） 工作地点：浙江湖州 三、工作内容 1.策略规划与执行 o结合公司发展战略及目标，制定全国线下销售策略及年度销售计划，明确销售目标、市场布局、渠道客户分类与拓展策略等，并确保高效执行，推动业务持续增长。 o实时关注市场变化、竞争对手动态及公司内部情况，定期评估调整销售策略与行动计划，保持市场竞争力。 2.团队管理与领导 o组建、培训并管理全国线下销售团队，包括招聘选拔优秀销售人才，制定培训计划与职业发展规划，提升团队专业技能与销售能力。 o设定团队销售目标与绩效考核标准，监督评估团队成员工作表现，及时给予反馈指导，激励团队达成销售目标，打造高效战斗力团队。 3.市场开拓与客户关系维护 o负责全国线下市场开拓与客户资源开发，制定市场拓展计划与客户开发策略，积极寻找潜在客户与合作伙伴，扩大公司产品市场覆盖范围。 o建立并维护良好客户关系，定期回访客户，了解客户需求与反馈，提供优质售前、售中、售后服务，提高客户满意度与忠诚度，促进长期合作。 4.产品推广与品牌建设 o制定并执行线下产品推广计划，组织参加各类行业展会、研讨会、促销活动等，提高产品知名度与市场占有率。 o协同公司品牌市场部门，加强品牌建设与宣传，提升公司品牌形象与价值，树立良好品牌口碑。 5.销售数据分析与决策支持 o收集、整理并分析全国线下销售数据，包括销售业绩、市场份额、客户反馈等，制作销售报表与分析报告，为公司管理层提供准确及时销售信息与决策依据。 o根据销售数据分析结果，发现问题与机会，制定针对性改进措施与营销策略，优化销售流程与资源配置，提高销售效率与效益。 四、任职要求 1.教育背景与专业知识 o本科及以上学历，具备扎实专业知识与理论基础。 o对果汁、饮品行业有深入了解与认识，熟悉行业市场动态、产品特点与竞争态势。 2.工作经验与技能 o具有10年以上果汁、饮品行业销售管理经验，有市场从0-1的突破经验（销售规模不小于5个亿），有全国线下销售团队管理经验与市场拓展案例，对于流通/特通/餐饮/定制/KA/CVS/均有较好的操盘能力，可独立承担全国线下销售管理工作。 o具备出色市场分析能力与销售策略制定能力，能准确把握市场趋势与客户需求，制定切实可行销售策略。 o拥有良好沟通能力与团队管理经验，能有效领导激励团队，协调各方资源，推动销售工作顺利开展。 o能够适应快节奏工作环境，具备较强压力承受能力与问题解决能力。 3.年龄与其他要求 o年龄在42岁以内，充满活力与创新精神。 o对中禾宝桑企业文化与产品有高度认同感，具备良好职业道德与团队合作精神，能遵守公司各项规章制度。 五、福利待遇 1.综合年收入60-100W，以业绩为导向，多劳多得。 2.完善的培训体系与晋升机制。 3.良好的工作环境与团队氛围。 4.丰富的员工福利，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

岗位职责： 1、开展化妆品植物新原料的研发工作，完成文献与专利的查询及分析，制定提取工艺方案，实施活性成分的分离、纯化及工艺优化，提高原料的生物利用度与稳定性，确保实验过程规范、数据真实可靠，并及时完整记录实验过程与结果； 2、参与项目前期调研与技术可行性评估；独立或协作完成技术文档（如项目阶段性报告、工艺试验总结、稳定性研究资料等）、学术论文、专利技术交底材料、标准操作规程（SOP）的编写； 3、主导原料中试放大及生产工艺开发，推进技术优化与生产转化，解决中试和规模化生产中的核心技术难题； 4、根据公司要求完成指定植物原料的制备与生产任务； 5、按时高质量完成部门及上级安排的其他相关工作任务。 任职资格： 1.中药学、药学、化学、化工等相关专业，硕士及以上学位； 2.熟悉植物原料研发全过程的实验设计、实操与数据分析方法；具备独立开展文献检索、归纳分析及书面表达的能力；具有一定的英文阅读水平，可熟练查阅SCI期刊论文和国外专利等外文技术资料； 3.掌握常见植物提取技术（如热回流、萃取、超声辅助提取等）以及分离纯化手段（如硅胶柱层析、大孔树脂吸附、聚酰胺柱色谱等）的基本原理与实际操作； 4.在研究生阶段曾主持或参与过提取工艺及相关优化课题，具备一定的药理学与分析化学基础，能与检测、功效评价团队协同推进研发进程； 5.熟练运用常用科研工具软件，如ChemDraw、MestReNova、GraphPadPrism、分子对接程序、网络药理学分析平台等； 6.具备良好的团队合作意识、沟通协调能力及任务执行能力。 此岗位面试地点在杭州总部，工作地点在湖州德清县。

岗位职责： 1、编制公司年度运营规划、预算及关键绩效指标，统筹资源配置与成本管控，保障战略目标顺利实现； 2、overseeing检测全流程（样品接收→报告出具→留样管理），推进流程优化（含LIMS系统实施），压缩检测周期（TAT），提高交付效率与客户体验； 3、领导跨部门团队（实验室/客服/物流等），负责人才引进、绩效考核与能力建设；统筹实验室资源（设备/耗材/人力），提升产能利用率与运营效益； 4、牵头组织内外部审核（CMA/CNAS/ISO17025），落实质量监督与数据完整性管理，确保满足国内外监管要求（如《化妆品监督管理条例》、欧盟EC1223/2009）； 5、识别运营环节潜在风险（合规/安全/质量），制定应急响应机制；维护实验室环境、化学品及人员安全管理，达到法规规范标准； 6、跟踪核心运营指标（设备运行率、客户投诉率等），推动流程自动化与标准化建设；联动销售与技术团队响应客户需求，支持数据化运营管理。 任职资格： 1、硕士及以上学历，化学/生物/药学等相关理工科专业； 2、8年以上检测行业或医药化妆品制造领域运营经历，具备3年及以上中高层管理经验；须有化妆品/医药类实验室管理实操背景； 3、具有CMA/CNAS认证实验室实战经验，熟练掌握ISO/IEC17025体系要求；了解国内外化妆品法规及检测技术规范； 4、主导过LIMS系统上线或重大流程改进项目；具备多模块检测业务整合能力（安全性/功效性/微生物等）； 5、参与过新实验室规划建设或搬迁工作；持有ISO17025内审员证书；了解FDA及欧盟相关法规要求； 6、具备数据分析决策能力、跨职能协作能力、风险预警与突发事件应对能力。 此岗位面试在杭州，工作地点在湖州德清

岗位职责： 1、承担多肽/蛋白质的化学与生物合成工作：主导多肽及蛋白质的小试开发、工艺改进、规模化制备及技术转移； 2、开展合成工艺的研发与优化：运用并探索固相合成(SPPS)、液相合成(LPPS)等方法，持续提高合成效率、产率及产品质量（如纯度控制、杂质管理等）； 3、编制注册申报材料：独立完成合成工艺相关内容的申报文件（如CTD）撰写，确保符合相关法规标准； 4、推进项目实施：依据项目需求，自主进行文献检索，制定并执行实验计划；规范记录、分析实验结果，撰写研究报告；及时反馈项目进度、成果与难点。 任职资格： 1、合成生物学、生物发酵、有机化学、药物化学、应用化学、化学工程、生物化学或相近专业，硕士学历； 2、具备多肽研发实际经验；拥有扎实的有机化学和多肽化学理论知识； 3、精通多肽合成技术：熟练掌握固相合成(SPPS)和/或液相合成(LPPS)原理与实操，能独立开展修饰肽、长链肽、复杂结构肽的研发； 4、了解蛋白质生物合成技术者优先考虑； 5、实验操作能力突出：具备良好的实验动手能力、独立解决技术问题的能力；熟悉HPLC/UPLC、质谱(MS)、冻干等多肽研发常用仪器的操作与使用；具有较强的数据解析能力； 6、具备优秀的沟通协作意识、团队精神和责任感，能够积极融入集体并推动项目高效进行。

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