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1．行业对标 1.政府采购服务：产业园、众创空间类； 2.商协会工作人员； 3.政府招商部门人员； 4.银行职员等企事业单位人员； 5.B端企业大客户销售人员 2．能力模型： 1.沟通能力： 熟悉行业与产业背景，能完整阐述产业发展脉络及相关数据； 逻辑清晰：表达顺畅，叙述有层次、结构分明； 真诚务实：语言真实可信，不浮夸，能够站在客户立场思考与沟通； 2.外交能力： 具备一定资源基础（可直接或间接对接目标客户）； 具备资源拓展能力（参考过往成功案例进行判断）； 了解政策导向，能够准确解读并传达政府产业相关政策； 3.其他维度： 1.具备基础活动策划经验（如展会、论坛、商会等组织形式）； 2.学习能力强（纳入试用期考核范畴）