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一、岗位概述 负责公路、铁路货运、公铁联运业务开发、客户维护、资料整理、市场信息收集，完成接单、发货、回款全流程销售工作。 二、主要工作内容 1. 电话销售开发 日常电销拓客，对接工厂、贸易、工矿企业，挖掘发货需求，报价、跟单、促成合作。 2. 线下陌拜开发 走访重点货主企业，面对面洽谈运输合作，维护老客户、开发稳定货源。 3. 资料整理归档 整理客户资料、报价记录、对接台账、单据文件，做好分类存档，工作留痕。 4. 市场信息收集 实时掌握公路运费、铁路运价、车源、站点政策、上下游货源行情，更新市场动态，辅助接单报价。 三、岗位要求 1. 熟悉公路、铁路基础运输模式，能独立报价跟单。 2. 沟通流畅，能电销、能陌拜，抗压能力强。 3. 做事细致，台账、文件整理规范。 4. 主动收集市场信息，持续开发新客户、稳定货量。 四、工作目标 开发公铁联运客户，稳定货源货量，做好客户沉淀，提升成交转化率。

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