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广东港澳旅游定制
1.5-2.4万元/月
计调专员长期6-10人月结全职携程定制师同业定制师广东港澳定制师高提成定制
高提成等着你,期待有同样赚钱欲望的合作伙伴加入我们!!(生手勿扰!!) 薪资范围15000-30000元 资金补贴 全勤奖 年终奖 工龄奖 岗位职责: 1、接待携程平台直客或同业咨询,主做广东省内和港澳 公司定制游以及个人家庭游。 2、与客人沟通,做方案,报价,为客人提供定制化服务,促成订单成交 3、为客户安排旅游行程,并落实及监督接待计划的实施,协助处理客人在途中遇到的各种问题 4、对日常订单的及时处理和跟进,对现有客户以及潜在客户的跟进和维护 5、及时反馈客户需求、汇总客户意见、登记跟进情况以及售后回访评价工作。 任职要求: 1.熟悉广东省内和港澳路线 2.有携程/同程定制或其他电商平台接单经验或对同业有经验者优先 3.热爱旅游行业 4.有良好的团队协作能力 5.熟悉PPT、EXCEL、WPS等办公软件,并能熟练使用 6.性格开朗,积极主动,有良好的沟通能力,职业素质高。
课程顾问社保经验不限大专网络销售
【岗位职责】: 1、使用企业微信跟客户沟通 ,网销模式,无需打电话 2、公司提供精准资源,根据学员需求,为意向学员提供课程咨询,解决学员疑惑。 3、学员主动添加微信,意向大,成单率高,成交周期短。 4、上手简单 ,公司提供资料 有人带 职业发展:课程顾问--组长--主管 【任职要求】: 1、有销售经验 有教育行业课程顾问经验优先 2、有目标感、责任感强、抗压能力强、服务意识好、独立思考。 3、能建立和提高客户报班意向,筛选意向客户。 4、公司提供免费培训 【薪资待遇】: 5000 底薪+高提成+绩效奖+团队奖,综合薪资1w--2w+ 社保+不定时下午茶 【工作时间】: 朝九点半到六点半,单休,不加班,午休1.5小时 备注:下班后需要及时接线索和回复用户信息
招生顾问包住11-20人月结经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成弹性工作制中学生线下教育营销相关专业普通话发音标准有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
主要负责咨询工作,对咨询的学生进行解答,同时进行电话咨询 工作待遇:3500责任底薪+提成+团队个人奖金,包住,空调办公室工作环境,八小时工作制;往年综合工资在6000元/月到12000元/月 招聘男女不限 工作要求:善于通沟、普通话流利;有耐心、具团有队意识、服从工作安排 工时作间:上午10点到下午6点!中午休息两小时月休4天! 面试时间以及地址:10:00--18:00 备注:我校不以任何形式收取押金,不收取任何中介费用。且工作、住宿均在学校!
课程顾问 培训顾问
9000-15000元/月
课程顾问社保生日福利五险一金年终奖1-2人经验不限中专/中技电话销售 课程顾问电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班阶梯式提成回款提成TOCTOB混合办公培训机构线上教育线下教育有销售经验
课程顾问招聘简章 公司主营企业培训、咨询服务,为各大企业定制专业的培训解决方案,现因业务发展需要,诚聘课程顾问数名,携手开拓企业培训市场,共促成长! 岗位职责 负责对接各企业培训负责人,挖掘企业培训、咨询需求,精准匹配公司课程与服务; 通过线上沟通(电话、微信等)方式推进业务洽谈,完成客户开发、跟进与签单目标; 维护客户关系,及时响应客户咨询,做好后续服务衔接,推动老客户复购与转介绍; 整理客户信息与业务数据,做好业务跟进记录,完成日常工作报表。 任职要求 有销售相关工作经验,具备企业客户对接经验、电话销售经历者优先; 表达沟通能力强,逻辑清晰,善于挖掘客户需求,具备良好的谈判与促成能力; 目标感强,对收入有明确要求,抗压能力佳,有积极进取的工作态度; 认可企业培训行业,具备良好的服务意识和职业素养,做事认真负责。 薪资福利 具备市场竞争力的薪资待遇,上不封顶,多劳多得,(行业平均薪资9-15K)匹配你的能力与付出; 舒适工作节奏:周末双休,国家法定节假日正常休息,春节超长年假 15-20 天,尽享假期时光; 轻松工作模式:全程线上开展业务,出差要求低,无需奔波; 简单工作环境:无应酬、无复杂职场关系,专注业务开展与个人成长; 完善配套支持:专业的产品培训、销售技巧指导,助力快速上手出单。 工作亮点 深耕企业培训咨询赛道,客户群体优质稳定;线上办公为主,工作生活平衡度高;团队氛围简单融洽,成长空间广阔,是追求高收入、轻工作压力的优质选择! 应聘方式 [我们期待有销售热情、对收入有追求的你加入,一起在企业培训行业创造佳绩,实现个人与公司的共同发展!
课程顾问社保五险3-5人1-3年大专主动、乐观、有企图心电话销售地推销售渠道销售基本坐班阶梯式提成TOC中学生学前儿童/小学生培训机构线下教育营销相关专业有销售经验有教育工作经验
【课程顾问招聘】 基础要求 年龄:25-45岁 学历:大专或以上学历 有教培经验优先 性格外向,有上进心和内驱力 工作内容: —负责完成招生任务 —与家长沟通,完成老生续课 —定期开展招生活动 工作时间 周中14:00-21:00 周末9:00-18:00 工作地点:禅城/罗村 薪酬6K~10K,机构提供校招资源
课程顾问
2000-4000元/月
课程顾问社保3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成中学生学前儿童/小学生培训机构线下教育有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
1.能接受高频次致电家长 2.能上周末 3.积极主动,开朗喜欢说话
课程咨询/招生专员
1.3-2.5万元/月
课程顾问社保餐补经验不限高中小学教育初中教育高中教育电话销售面销/陌拜培训机构五险一金节日福利年终奖金通讯补贴工作餐补贴
我们是谁?【公司简介】 2012年创办的正规机构!持有罗湖区教育局审批的办学许可证,深耕桂园片区十余年,开设晚辅、语文、数学、英语、理化、小四科等全科辅导,口碑出众,家长学生高度认可,专注助力每个孩子实现“幸福成长力”! 加入我们,你能收获什么?(不空谈,全真实!)【薪资待遇】 ①收入全面加持:底薪 + 高额提成 + 餐补 + 社保,叠加绩效奖、多项额外奖金,表现优异者可享股权激励! ②团队氛围超赞:全员正能量满满,沟通轻松幽默,工作如同和好友并肩作战! ③管理直接高效:无层级束缚,有事当面沟通,拒绝繁琐汇报流程! ④职场体验舒适:扁平化管理,开放包容不内卷,鼓励创新尝试,支持个人多元发展,同事间协作互助温暖有加! ⑤成长路径清晰:倡导持续学习并提供“学习福利”,晋升机制透明公开,拒绝躺平,助你能力持续进阶! 【急招岗位】:课程顾问 / 主管 / 咨询师 / 电销员(有经验优先,新人也可带教,新人也可带教,新人也可带教!) 你的工作日常(告别无效加班!)【工作内容】 ①电话沟通 + 现场接待,协助家长解决孩子学习辅导难题;有客户上门则接待,无客户则主动外呼! 上班时间:上午10点——晚上19点 (中午12:30-14:00午休) ②专业引导家长签约,达成销售目标即可获得高比例提成; ③维护已签约客户关系,提供优质服务提升满意度; ④激励在读学员转介绍,轻松拓展新生源; ⑤配合参与校区推广活动,挖掘潜在资源,成就感十足! 我们要这样的你【任职要求】 ①课程顾问 / 电销员:中专及以上学历,敢于表达、富有干劲即可加入! ②销售主管:大专及以上学历 + 具备K12课程顾问背景,具备团队管理经验者优先! ◆共同要求:自信坚定、目标清晰,能吃苦也能扛压;学习能力、应变能力、销售能力兼备,沟通亲切且具说服力;热爱教育事业,具备服务意识,可适应弹性工作时间(不盲目加班!) ◆优先考虑具备以下特质的你:积极主动、责任心强,善于学习且具备团队精神;目标明确、执行高效,抗压能力强;了解教育领域,具备问题分析与解决能力,适应快节奏工作;沟通协调能力出色,能灵活调整工作重点,心态稳重不脆弱! 在深圳寻找“稳定 + 高薪 + 快乐”的教育类工作?别观望!立即联系开启对话!我们在桂园片区期待你的加入,携手做有温度的教育,挣踏实的收入!
课程顾问3-5人日结经验不限学历不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成弹性工作制成人/通用大学/大专生培训机构线上教育线下教育营销相关专业有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
岗位职责: 1. 负责课程咨询与学员需求分析,提供个性化学习方案建议 2. 主动邀约潜在客户,完成电话/面谈沟通、试听安排及报名转化 3. 维护在读学员关系,跟进学习进度,协助解决课程相关问题,提升续费率与口碑推荐 4. 协同教学与运营团队,参与招生推广活动,完成月度业绩目标 5. 准确录入并更新CRM系统信息,定期提交客户分析与转化数据报告 任职要求: 1. 普通话标准,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 有教育行业销售、咨询或客户服务经验者优先,经验要求不限 3. 学历要求不限,大专及以上学历者更受青睐 4. 具备较强的学习能力、抗压能力及团队协作精神 5. 热爱教育事业,认同以学员成长为中心的服务理念
课程顾问社保年终奖3-5人1-3年大专网络销售门店销售基本坐班按单提成TOC成人/通用学前儿童/小学生培训机构线下教育营销相关专业有销售经验
1.负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解(有直播经验的优先,没有的可教,要能接受面对镜头讲解) 2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系,并促成签约开始学习课程; 3、按时完成工作计划及每月课程销售任务,维护潜在顾客以及学员数据库; 4、跟进的支付流程,与学生建立良好的关系,帮助学生完成学习目标 职位要求 1、良好的人际沟通能力,突发情况的应变能力以及强烈的销售意识 2、两年以上的销售或客户服务经验。有化妆品销售,直播经验或同行业经验者尤佳; 3、仪表整洁、专业; 4、具有团队精神、专业精神和职业操守; 5、进取心、责任心、抗压能力强; 6、能接受周末上班
学历兼职合伙人
200-300元/天
课程顾问6-10人月结经验不限学历不限按单提成回款提成弹性工作制成人/通用培训机构线上教育
在这个知识经济的时代,成人教育的需求日益增长。思远教育致力于为成年人提供高质量、个性化的教育服务,现诚邀您成为我们的兼职合伙人,一起开拓这片充满机遇的市场 兼职要求 1、朋友圈人数在800人以上 2、愿意配合发朋友圈以及偶尔群发 3、对在职教育发展认可 作为兼职合伙人,您将获得 1、丰厚的收益分成 2、根据您的贡献和业绩,享受高额的回报。 3、灵活的工作时间 4、在不影响您主业的前提下,自由安排工作。 5、定期培训,免费助你提升自己的个人能力 我们机构的优势 1、成熟的课程体系 2、涵盖了各类热门专业和实用技能,满足不同学员的需求。 3、在成人教育领域积累了众多学员的好评和信任。 如果您对这个机会感兴趣,欢迎联系我们,让我们携手共创美好未来!
广东阳江招聘:快递招扫描员2名,按件计薪,多劳多得,正常三千左右。地址:金郊金钱工业区菁英
3000元/月
分拣1-2人月结
招聘:快递招扫描员2名,按件计薪,多劳多得,正常三千左右。地址:金郊金钱工业区菁英汇创业园(圆通)
阳江
6月4日 20:41拨打电话
阳江江城区招工地小工/杂工、光伏安装
200-240元/天
小工光伏安装1-2人完工结算工商业光伏
阳江市江城区招工地小工/杂工、光伏安装
阳江 江城区
6月4日 20:41拨打电话
阳江阳西县招电焊、气割、钢结构安装/打板
300-310元/天
钢结构气割工打板电焊1-2人
阳江市阳西县招电焊、气割、钢结构安装/打板
阳江 阳西县
6月4日 20:37拨打电话
阳江江城区招海工架子工
330-420元/天
架子工长期3-5人月结架子工证
阳江市江城区招海工架子工
阳江 江城区
6月4日 20:29拨打电话
阳江阳东区十八子总部附近有没有认识修空调的。
空调安装
阳东十八子总部附近有没有认识修空调的。
阳江 阳东区
6月4日 19:59拨打电话
旅游顾问五险一金月结
招聘红领巾岗位。要求本人及以上学历。熟悉旅游行业相关工作流程。具备团队协作精神,可接受短期出差或外派。语言要求为能熟练使用中文及英文或其他外语。工作内容包括负责客户接待、咨询与行程规划工作。进行线路设计、报价、合同签订等工作。安排游客出行、协调车辆、酒店等资源。处理客户投诉及售后问题。协助完成公司安排的其他临时性任务。薪资福利为综合月薪6000-10000元每月,提供五险一金、带薪年假及节日福利。工作地址位于成都百草园分部,具体地址为春熙路1号三楼308室。
成都
6月4日 20:40拨打电话
旅游顾问年终奖月结
招聘旅游销售岗位,人数为100名。年龄在20至40岁之间。要求赚钱欲望强,每天需加粉至少8至10个。有销售经验者优先,新手可带,公司提供从0到1的完善培训。薪资福利包括底薪3000至5200元不等,提成比例为12%至20%,收入上不封顶。设有开单奖、大单奖、年终奖、冠军奖等多项奖励。提供包中餐,每周休息1天,无夜班、不加班。平台大、客源足、奖励多、发薪准时,长期发展空间广阔,自有成熟运营团队,客源充足。公司是张家界线上旅游行业先行者,深耕线上旅游收客9年,现有团队100人以上,总部位于张家界,长沙设有分公司。技术团队属行业头部水平,公司开设有桂林、内蒙、苏杭、西北、新疆等多条热门线路。公司是行业内较早一批系统化使用企业的公司。提供完善的晋升通道:组长、主管、区域总监、高级合伙人。工作地址位于张家界市区奇峰广场。联系方式与发布信息者同号。
张家界
6月4日 19:27拨打电话
旅游顾问月结
招聘旅游专员1名。岗位要求:年龄40岁以下,大专以上学历,旅游专业及三年以上景区、酒店、旅行社等游客服务相关工作经验。要求身体状况良好,具备一定讲解能力及应变能力。具有较强的事业心、责任感、团队合作和奉献精神。岗位职责:负责旅游团队接待记录及信息反馈,有能力处理突发状况。完成上级领导安排的其它工作。薪资为4-5K。工作地址:中宁县鸣沙镇红柳沟小盐池滩玺赞生态枸杞庄园。
中卫 中宁县
6月4日 18:37拨打电话
旅游顾问五险一金包住包吃年终奖月结
招聘旅客问询员若干名。岗位要求:全日制大专及以上学历,并通过大学英语四级(CET-4)或六级(CET-6)等级考试;普通话二级甲等以上优先,掌握第三外语(日/韩/法语等)优先;精通Office办公软件,可快速学习专业查询系统;男性身高170cm及以上,女性身高160cm及以上,无纹身,着装符合机场规范。工作内容:中英双语解答旅客航班动态、值机、行李等问询;协助外籍旅客处理票务、紧急事件(如航班延误、失物招领);使用机场管理系统实时查询并同步航班信息。工作时间:轮班制(早/夜班,上二休一天)。薪资福利:月到手工资5000-8000元/月;单位缴纳五险一金;单位提供住宿(),机场福利食堂用餐;享有节假日福利,高温补贴,年终奖等。晋升通道:快速晋升通道,从问询员至组长至值班经理,平均晋升周期6个月。其他:英语流利者优先,提供带薪培训。工作地址:深圳宝安机场。
深圳 宝安区
6月4日 18:12拨打电话
旅游顾问学历不限
西安青旅大荔旗舰店旅游销售招聘启事西安青旅大荔旗舰店新店开业,业务稳步拓展,现面向本地诚聘旅游销售精英,欢迎热爱旅游、善于沟通、想稳定赚钱的小伙伴加入!1、年龄20–45岁,,学历不限,有无经验均可,新手可带薪培训。2、性格开朗、善于沟通、有耐心、服务意识好,亲和力强。3、做事认真负责,执行力强,愿意学习新业务,能长期稳定工作。4、熟练使用,会简单打字、发即可,无需复杂技能。5、热爱旅游行业,有销售经验、宝妈、待业想换轻松工作者优先。待遇:底薪+高额提成+奖金+免费旅游,多劳多得,上不封顶,具体面议。新手有人带、全程培训,上手快,轻松出单。工作氛围轻松,无高强度加班,门店环境舒适。长期稳定岗位,能力优秀者可晋升店长,主管电话:秦经理招兼职财务,待遇高,工资丰厚,具体电话私聊!
西安
6月4日 17:14拨打电话
课程顾问生日福利6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成普通话发音标准
招聘:猿辅导课程顾问 猿辅导课程顾问 猿辅导大厂平台内部资源,不是陌打,资源精准,每天开单 入职发放专属设备:办公电脑+工作手机+工作电话卡 岗位职责 1、通过公司提供的客户,跟全国范围的家长沟通了解学生学习情况推荐9元体验课程 2、全程培训老师做业务帮扶和指导 福利待遇: 1、薪资:无责底薪3200+高提成+各种激励方案奖励,上不封顶。(新人入职第一个月保护期第一名无责3500) 2、公司不定时下午茶+团队聚餐+节日福利(超多惊喜福利) 任职要求:               1.要求会普通话,勤奋肯干、对生活有追求,对赚钱感兴趣者优先 2.需要具有清晰的表达和沟通能力 3.需要具备团队协助精神 4.有无经验均可,欢迎职场小白来尝试 上班时间:8:30-12:30,13:30-17:30周末单休,法定节假日正常放假 工作地点:财智大厦9楼905
导游月结
兴辉智能公司 讲解员 1. ,年龄26-35周岁,形象气质佳,谈吐大方; 2. 语言表达流畅,具备良好沟通能力,愿意学习产品讲解知识; 3. 能接受短期、偶尔外出出差,工作态度认真负责。 【薪资福利】 - 薪资结构:底薪3500元 + 业绩提成,多劳多得; -作息时间:每日在岗6.5小时,月休4天; 工作地点:三环路 ☎联系方式:
阳江
5月29日 06:14拨打电话
服装导购月结
招聘[香港老爷车]职位:销售人员多名综合工资:2500-6000要求:1、22岁-45岁2、服务意识强,为顾客提供优质服务。3、善于沟通注重团队的合作。4、服从安排,积极配合工作。地址:阳江江城区新华北路122号老爷车男装联系人:邓小姐
阳江 江城区
6月3日 15:37拨打电话
服装导购社保月结学历不限
招聘:服装搭配导购薪资:3500-6000公司:阳江衣多多品牌折扣仓招2人,学历:学历不限,工作经验:1-3年福利:["社保","加班补助"]职位详情:服从管理,能出镜和直播,两班倒,能和客人沟通和搭配穿搭。工作地址:广东省阳江市江城区环城东路227号二楼衣多多广东阳江
阳江 江城区
5月26日 08:40拨打电话
招生顾问社保保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补6-10人经验不限大专招生老师课程顾问升学规划电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成TOC弹性工作制中学生私立学校线下教育营销相关专业普通话发音标准有销售经验
福利待遇: 1、无责底薪3000-4000+高额招生提成+高额招生奖金+工龄奖+五险+其他福利。 2、五险、带薪年假、带薪法定假日、工龄奖、下午茶等福利。 对于有招生经验的老师薪资标准可以放宽,具体可以在面试时与招生负责人详谈~ 该岗位可接受优秀应届毕业生,欢迎各位有意向从事销售工作的同学投递简历~ 高薪诚聘招生老师+五险+带薪年假!岗位职责: 1、负责通过线上线下等区域多渠道进行品牌宣传, 扩大校区影响力; 3、负责接待家长及学生咨询,提供课程规划建议,促进报名转化; 4、定期分析招生数据,优化招生策略,完成招生目标; 5、跟进潜在客户需求,维护关系及促进签单。 招聘要求: 1、中专/中职及以上学历,专业不限(市场营销、教育学、心理学优先)。 2、1年以上教培行业市场招生经验,熟悉广州或广东本地教育市场者优先。 3、沟通能力强,具备亲和力与说服力,能快速建立客户信任。 4、目标导向,抗压能力强,适应阶段性高强度工作(如招生旺季)。 工作氛围简单融洽,前期会有校区专业老师进行培训。只要保持学习及工作热情,高收入不是问题。
导游月结
[玫瑰]兴辉智能公司[玫瑰]讲解员1. ,年龄26-35周岁,形象气质佳,谈吐大方;2. 语言表达流畅,具备良好沟通能力,愿意学习产品讲解知识;3. 能接受短期、偶尔外出出差,工作态度认真负责。【薪资福利】-薪资结构:底薪3500元+业绩提成,多劳多得;-作息时间:每日在岗6.5小时,月休4天;工作地点:三环路联系方式:
阳江
5月28日 17:39拨打电话
销售衣服
5000-10000元/月
服装导购月结学历不限全职销售额提成门店销售基本坐班TOC
有工作经验,销售衣服,熟手
珠宝销售月结学历不限
[玫瑰]阳江嘉赢商贸有限公司[玫瑰]黄金租赁业务员薪资:2000–15000(上不封顶)工作内容:1、开发客户,对接黄金租赁业务;2、沟通客户需求、洽谈合作方案、跟进审批、交割、还金全流程;3、维护老客户,促成续租、转介绍,完成月度业绩目标。任职要求:1、学历不限,经验不限,新人可培训;2、性格开朗,善于沟通,愿意外出跑业务、拜访客户;3、有金融、供应链、珠宝行业经验或企业资源优先;4、有赚钱欲望,抗压能力强。薪资福利:无责底薪+行业高提成(高单值、高佣金)+绩效奖励稳定实体赛道,刚需业务,复购高、好出单工作地点:财智大厦联系方式:
阳江
6月4日 16:17拨打电话
美容顾问社保包吃月结
顾问、爱微笑、爱健康、有责任心,有美容师和产康经验优先薪资福利:3000元-10000元(不封顶,多劳多得)月休四天+社保+系统培训(具体面谈),上班时间9:30-17:30(包午餐)号工作地址:阳西保健院对面宝宝屋二楼,君怡沃尔玛宝宝屋隔离
阳江 阳西县
5月25日 00:02拨打电话
课程顾问
4000-5000元/月
课程顾问包住社保交通补助生日福利五险一金年终奖五险餐补3-5人经验不限大专电话销售面销/陌拜区域销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制成人/通用大学/大专生培训机构线上教育线下教育营销相关专业普通话发音标准
招生 岗位职责: 1. 负责消防类考证培训班的招生咨询与销售转化,精准对接学校提供的企业客户资源 2. 通过电话沟通邀约意向客户上门参访,高效推进合作签约流程 3. 全程跟进潜在学员及企业客户,开展回访、答疑与订单促成工作 4. 协同开展区域市场宣传与品牌推广,维护客户关系并挖掘新合作机会 5. 配合完成招生数据统计、日报提交及上级交办的其他支持性任务 任职要求: 1. 1年及以上教育培训或销售类工作经验,优秀应届毕业生亦可,公司提供系统带薪培训 2. 普通话标准、表达清晰,具备亲和力强、抗压性好、主动服务意识突出等特质 3. 责任心强,能独立分析客户需求并灵活应对,有持续学习与自我成长意愿 4. 熟练使用办公软件,接受以电话沟通为主、无需外出的稳定办公模式 5. 认同教育行业价值,愿在招生体系内实现长期职业发展与多元晋升 6.固定双休,朝九晚六。
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鱼泡直聘为工人提供阳江旅游顾问日结在线招聘信息,主要招聘阳江旅游顾问相关人才。作为旅游顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解旅游顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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