
恩施冷冻食品业务员
5000-8000元/月
销售专员交通补助保险餐补1-2人经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤回款提成
1.能吃苦耐劳,服从安排
2.为人踏实,可以没有经验,有人带
3.有创业精神,未来可以成为合伙人
4.能独当一面,所属区域和客户能自主拓展并细化管理
销售专员
3000-8000元/月
销售专员交通补助11-20人经验不限大专及以上门店销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
职位:销售专员
薪资:5000元底薪+高额提成(综合收入上不封顶,多劳多得!)
年龄:18-40周岁
工作地点:普安路32号中国体育彩票店
工作内容:
1.开发新客户,维护老客户,完成公司制定的销售目标。
2.通过公司提供的渠道(如电话、网络、线下拜访等)进行产品或服务推广。
3.为客户提供专业的咨询和解决方案,促成交易。
4.参与团队会议,分享经验,协同完成团队任务。
销售专员
5000-20000元/月
销售专员社保五险一金3-5人1-3年高中及以上门店销售基本坐班阶梯式提成TOC
岗位职责:销售顾问
1、负责销售门店所有商品及其销售数据的整理、统计提交;
2、整理客户需求及处理客户的咨询、定期客户维
护;
任职资格:
1、22—40岁,高中及以上文化程度,形象气质良
好;
2、具有很好的理解和沟通能力,有一定家居销售经验者优先考虑;
3、薪资待遇:上班时间:8:30—18:00,底薪+月休+五险+提成、详细薪酬及福利待遇面谈。
外销
5000-10000元/月
销售专员3-5年学历不限个人(To C)陌拜面销/陌拜经验面销高级销售全职门店/柜台销售面销/陌拜快消品初级销售批发/零售资深销售渠道销售
工作内容1.,做渠道市场,发现客户2.了解客户需求,结合公司产品进行沟通3.进行业务来往4.售后跟踪,达到二次销售工作纪要1.善于沟通,发现问题2.吃苦耐劳,坚持不懈3.周报总结,心得,不足等
销售专员
7000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限每周三次下午茶氛围好不接受居家办公带薪培训无经验要求同事老师超级好相处
职位描述室内轻松岗位,无需外出,不涉及业务推广,无风吹日晒
1·办公室日常办公,环境舒适,节奏轻松
2·团队年轻化,成员以90后和00后为主,氛围融洽,同事之间协作互助,相处自然友好
3·享有带薪年假及法定节假日正常休息,保障员工休假权益
4·日常工作依据公司提供的完整客户资料开展法催相关事务,流程清晰,上手简单,无需外勤,工作内容不复杂,适应快;工作间隙可适当放松,无强制性高压要求
5·提供零食茶饮、下午茶点,定期组织团队聚餐,红包奖励、绩效奖金多样,福利丰富,超出期待
6·无需担心经验不足,公司为新入职员工安排带薪培训,后续由主管一对一指导,晋升机制完善
只等优秀的你加入!
营销管培生(银行客户经理)-恩施
5000-10000元/月
销售专员生日福利五险一金餐补1年以下本科及以上
直营中心——信贷经理
1、主动开发并维护产品业务渠道,提升业务覆盖范围;
2、依据公司客户准入标准、业务流程及操作规范,严格执行考核与履职管理要求,积极拓展客户资源并达成考核目标,全面负责贷前调查、贷中审核及贷后管理等全周期客户服务工作;
3、遵守公司各项规章制度,强化业务与人员风险管理,确保业务运作合规、高效且具备可持续性;
4、开展展业区域的市场调研,收集行业信息,进行数据整理分析,并及时反馈有效建议;
5、根据公司及上级安排,积极配合完成其他临时性或专项工作任务。
我们的要求
1、本科及以上学历,2025届应届毕业生;金融、经济、工商管理类专业优先,其他专业亦可考虑;
2、热爱营销岗位,具备主动性与责任感,抗压能力强,拥有良好的沟通表达能力、团队协作意识及学习适应能力;
3、遵纪守法,品行端正,诚实守信,廉洁自律,勤勉敬业,无不良从业记录;
4、身体健康状况良好,能够胜任岗位工作强度与要求。
你能获得
具有市场竞争力的固定薪资
正式入职(取得毕业证后):基本工资+补贴+业绩薪酬+专项激励+福利待遇;前两个月享无责任保障薪酬5000元/月;
实习生阶段(取得毕业证前):前两个月培训期津贴2750元(含各类补贴),第三个月起按正式员工标准纳入考核;
2、绩效薪酬:依照公司现行考核制度执行;
3、保障福利:依法缴纳养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险及住房公积金;
4、关怀福利:提供通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼品、节日慰问金等;
5、带薪假期:享受国家法定节假日以及婚假、产假、病假、丧假、年假等各类带薪休假;
6、企业培训:涵盖带薪培训、新员工入职集训、部门专项培训、职能提升课程、专业技能训练,并实行“一对一”导师辅导机制;
7、晋升机制:每月开放职级晋升通道,每季度组织管理岗位公开竞聘。
人才培养计划:
(一)新员工成长融入项目——“新兵训练营”
工作目标:打造“自主学习基础知识+属地掌握业务内容+总部深化职业素养”的多维培养模式,作为“营销铁军养成”系列的重要组成部分;
(二)“营销铁军养成”项目
工作目标:聚焦营销人员综合能力提升,围绕营销实战技巧、行业与产品认知、风险合规意识、管理潜力挖掘等方面系统培养,增强专业水平,激发管理潜能,为基层管理梯队储备力量;
(三)“消邦•锐力计划”基层管理人员发展项目
工作目标:在前期培养基础上,持续塑造基层管理者科学的管理思维与职业行为习惯,全面提升管理队伍整体素质及其所带领团队的工作成效。
热爱旅游者优先+纯无责高薪+快速上手
7000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限每周三次下午茶氛围好不接受居家办公带薪培训同事老板超级好相处压力小 晋升快无经验要求
职位描述室内轻松岗位,无需外出,无业务压力,免受风吹日晒
1·办公室日常办公,节奏轻松自在
2·团队年轻化,成员多为90后及00后,氛围活跃,同事间协作融洽,互助友爱
3·享有带薪年假,法定节假日正常休息
4·日常工作依据公司提供的完整客户资料开展法催相关事务,流程清晰,上手简单,无需外勤,工作内容不复杂,适应快,劳逸结合,无强制性任务指标
5·提供零食下午茶、定期团建聚餐、节日红包、绩效奖金等丰富福利,惊喜不断,诚意满满
6·无需担心经验不足,入职即享带薪培训,后续由主管亲自指导,成长路径明确,晋升机制完善
只等优秀的你加入!
销售专员
6000-11000元/月
销售专员1-3年学历不限电话销售门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜其他
接待来访客户、维护客户关系、配合设计师对接设计方案、驻店提供咨询服务。
恩施恩施土家族苗族自治州招通风安装/维修
200-300元/天
通风安装15-30天3-5人完工结算技术好二把刀勿扰专业师傅
恩施土家族苗族自治州恩施市招通风安装/维修
娱乐主播
8000-28000元/月
主播免费培训20人以上完工结算经验不限学历不限全职兼职五音不全也没关系。包教才艺。微信娱乐才艺情感聊天
招聘岗位:唱山歌主播(零基础可学,寻找好声音!)
我们不限经验,只找对的人!只要你有好嗓子、爱民歌、敢表现,剩下的交给我们!
一、工作核心:
1.学唱与表演:在直播间唱改编的山歌、民歌。(别怕不会唱,我们有专业老师手把手教!)
2.文化互动:与粉丝分享山歌背后的趣味故事,打造轻松、有料的文化直播间。
3.个人特色打造:结合你的个人气质(如幽默、甜美、豪迈),打造独一无二的“新民歌主播”人设。
二、我们承诺:
•系统培训:入职即享一对一定制化声乐与山歌唱法培训,从发声、音准到韵味,包教包会!
•专属素材:提供标准曲库、歌词注音、文化背景资料,让你快速上手,自信开播。
•全程支持:成熟运营团队负责脚本、互动、流量,你只需专注学习和表现。
三、我们期待的你:
1.基础条件:
◦嗓音条件较好,普通话或方言交流无障碍。
◦镜头不恐惧,喜欢与人交流,有表现欲。
2.关键素质:
◦真心热爱:对山歌、民歌或传统文化有好奇心与热情。
◦愿意学习:有耐心和恒心,愿意从零开始系统学习。
◦乐观开朗:性格积极,能带动直播间欢乐氛围。
四、特别欢迎:
•音乐、表演、播音相关专业应届毕业生。
•有地方生活经验,熟悉地方语言或风情者。
•敢于尝试、想拥有一技之长的转行人士。
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如果你一直有个舞台梦,或者想给自己的好声音找个用武之地,这就是最好的机会!
不会唱?没关系!我们看中的是你的潜力和热情!
主播免费培训20人以上日结经验不限学历不限全职兼职假期工10万级粉丝基础其他平台娱乐才艺情感聊天游戏竞技
岗位职责:
1.负责日常直播内容的策划与执行,完成品牌推广及产品展示任务
2.与观众进行积极互动,提升直播间活跃度和用户粘性
3.配合运营团队完成直播数据复盘,持续优化直播话术与节奏
4.参与选品、脚本撰写及直播前准备工作,确保直播流程顺畅
任职要求:
1.形象气质佳,表达能力强,具备良好的镜头表现力和应变能力
2.热爱直播行业,有责任心,能适应灵活的工作时间安排
3.具备一定的粉丝运营意识,能够主动营造良好的直播氛围
4.有直播经验者优先,无经验者可接受岗前培训
烧烤副手
5000-6000元/月
烧烤1-2人月结全职
岗位职责:
1.负责烧烤食材的前期处理、腌制及串制工作,确保食材新鲜卫生
2.熟练掌握各类烤品的火候控制与翻烤技巧,保证出品质量稳定
3.根据顾客需求制作特色烧烤菜品,提升用餐体验
4.维护操作区域的清洁卫生,遵守食品安全操作规范
5.配合门店高峰期出餐节奏,高效完成烧烤制作任务
任职要求:
1.有1年以上烧烤制作相关经验,熟悉常见食材烤制流程
2.吃苦耐劳,具备良好的卫生意识和团队协作能力
3.能适应夜班及节假日工作安排,服从门店管理调度
4.有餐饮行业健康证者优先考虑,无经验但学习能力强可培训
专车司机招聘
9000-10000元/月
网约车司机包住11-20人日结C1照驾龄3-5年
感兴趣直接打招呼。投递简历者优先录用!
公司提供营运车辆,公司提供自营平台保证派单量!
司机有培训上岗,熟悉路线之后晋升为专职专线司机。
日薪500-700.
底薪7700+提成+奖励,月薪1万+工资可以日结周结月结。
公司直招,非第三方,不用租车买车!!!
工作内容就是平台派单按照导航接送乘客。工作轻松,每天工作时间8-10小时,做6休1,月休4天,自由调休,可以连休!
任职要求
1.取得c1准驾车型机动车驾驶证驾龄3年优先
2.年龄21周岁以上59周岁以下,无违法犯罪记录
3.全程自动一键导航,无需熟悉路况,工作内容简单不复杂,会使用智能手机会看导航即可
福利待遇
1.公司配车,白班夜班均可,可自由调休,月休4天。
2.保底+提成+奖励,底薪7700元平均工资9000-13000元
3.公司大量补贴,外地可提供住宿
4.车辆有保障,维修保养,都是公司负责
欢迎详细了解!欢迎投递!
不良资产处置专员
6000-26000元/月
置业顾问社保五险一金20人以上经验不限高中及以上70后80后90后优先带过团队优先有自媒体经验者优先想要一份事业者优先网络销售地推销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成TOC购房优惠二手房商业地产新房豪宅受理客户咨询实地看房客户开发房源开发客户开发/市场拓展经验房地产行业经验销售经验房屋买卖
岗位职责:
1.负责接待来访客户,了解客户需求,提供专业的房产置业咨询服务
2.熟悉项目情况,准确讲解楼盘信息,协助客户完成看房体验
3.协助客户办理购房手续,跟进签约及后续流程,提供全程贴心服务
4.维护老客户关系,挖掘潜在客户资源,提升客户转化率和满意度
5.配合团队完成销售目标,积极参与市场推广活动
任职要求:
1.学历不限,有销售经验者优先考虑
2.表达能力强,具备良好的沟通技巧和服务意识
3.工作积极主动,具有较强的责任心和团队协作精神
4.有房地产行业从业经验或客户资源者优先录用
5.持有相关职业资格证书者可优先考虑
置业顾问学历不限
各个区地点就近安排
上班时间:8:50-12:0014:00-21:00,月休4天
岗位职责
1、获取和整合附近社区楼盘及商圈信息,满足客户需求,提供置业前期的信息服务;
2、负责房客源开发、积累与维护,用好乐有家APP等数字化大平台,精耕社区及商圈,为交易双方提供专业的房产交易服务解决方案,促成交易;
3、在平台强大支撑下,搭档作业,组团服务,为签约双方降低交易成本,控制交易风险,定制置业规划,与客户建立长久友好、良性循环的合作关系。
薪资待遇
1、薪酬待遇
收入自主制,赚多赚少你说了算,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元,入职满1年的店长近一年平均月薪27978元!
新手培养期:薪酬福利包括底薪、补贴、浮动绩效,入职薪资最高6300元(具体面议)!行业新人享受专属培养期最长3个月!
发展期:薪酬福利包括底薪、补贴、浮动绩效、业绩奖金,发展期初期定岗薪资最高5500元+超高业绩奖核算比例55%-80%。公司提供广阔的发展空间和丰厚的薪酬待遇、业绩奖金无上限!
其他城市薪资可投递简历后了解!
2、福利待遇
毕业当年及毕业一年内的大学生可免佣租房,应届毕业生到岗报到时可按公司标准
五险一金、带薪假期、节日大礼包、授课奖、仁杰奖、员工互助金政策
丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、豪华游
提供住宿解决方案
上班时间灵活多样,周末双休、单休、调休任你选,工作生活两不误
3、培训及晋升机制完善
拥有成熟的线上线下一体化培训体系,每年投入2亿培训专项经费,1000+培训基地、2000+丰富课程、3000+培训讲师,更有一对一导师带教、特种兵闯关考核、专属“星火计划”人才工程,助力更快成长!明确的晋级晋升标准和后备培养机制,帮助下属晋级是考核上级的重要指标;晋升通道畅通无阻,支持纵向、横向多维度发展,专业方向最高可晋级为置业总裁,管理方向最高可晋升为营销总裁!
4、团队特色
集团化企业,学习型组织,创业型团队,开放型文化,年轻化团队,职业化风貌,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,优秀雇主欢迎您!
招聘旺季,抢先面试即抢占了职场先机!欢迎主动联系HR详细了解或预约面试
岗位晋升路径:
专业线:
置业助理—置业顾问—置业经理—置业总监—置业总裁
置业助理—置业顾问—营业部经理—营业部总监—营业部总裁
管理线:店长—区域总监—营销副总裁—营销总裁
任职资格:
1、具备与岗位要求相匹配的沟通表达能力及职业形象,能承受一定的工作压力;
2、具备良好的沟通技巧,能够与人有效沟通,理解他们的需求。
急聘无责底薪4200元的坐班
6000-11000元/月
置业顾问社保年终奖经验不限学历不限店员福利待遇好就近安排接受无经验网络销售渠道销售门店销售保障月薪带薪培训带薪年假租房优惠购房优惠二手房新房实地看房客户开发房产信息维护更新房屋买卖和租赁
岗位职责:
1.线上发布房源,线下带顾客看房子。
2.联系房东,匹配房源,帮房东出租房子。
3.做好客户服务与维护。
岗位要求
1.年龄17-50周岁,初中及以上学历;
2.激情有活力,有较强挑战心,热爱工作;
3.较强的语言表达能力;
福利:
1.底薪3500-4.2K(初中-大专以上都可)+带薪培训+高达85%抽成+菁英奖+季度奖+年度奖+职位晋升+股份奖+旅游奖+医社保+有育成+合伙人+退休
2.每年3~4次公费旅游
上班时间:
上午9:00~12:00
下午14:00~18:00
置业顾问
1.5-2.4万元/月
置业顾问20人以上经验不限高中及以上电话销售网络销售地推销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB二手房商业地产豪宅受理客户咨询客户开发房源开发客户开发/市场拓展经验房地产行业经验销售经验房屋买卖
法拍房置业顾问(销售岗)
职位亮点:低门槛入行不良资产黄金赛道,高提成+资源扶持,新手也能快速开单!
核心职责:
1. 精准挖掘客户需求,基于客户预算、地段偏好等条件,筛选匹配优质法拍房房源,提供专业置业建议。
2. 自主开拓客源:玩转抖音、小红书等自媒体平台打造个人IP获客,也可通过线下社区推广、商圈拓客等方式积累客户资源。
3. 全程跟进客户,从房源带看、竞拍指导到过户手续协助,提供一站式法拍房交易服务,促成成交。
4. 维护客户关系,通过优质服务实现老客户转介绍,打造个人客户资源池。
任职要求:
1. 有销售热情!敢闯敢拼,目标感强,能把客户需求转化为成交结果。
2. 擅长沟通表达,不管是线上自媒体沟通还是线下拓客,都能快速和客户建立信任。
3. 对房产、法拍行业感兴趣,无经验也可!公司提供系统化培训,从行业知识到获客技巧全教。
4. 会玩自媒体、有房产销售/电销/地推经验者优先,自带客户资源者待遇从优。
我们给你的不止是工作:
高佣激励:高额成交提成+开单奖,业绩上不封顶,努力就有高收入
资源加持:海量法拍房源库共享,自媒体运营干货培训,新手也能轻松获客
成长体系:一对一导师带教,从销售小白到销冠的进阶之路清晰可见
团队氛围:年轻团队+定期团建,拒绝内卷,开心搞钱
渠道运营主管
8000-13000元/月
渠道销售3-5年学历不限
岗位职责:
1、制定并落实渠道部门的战略方案,确保各项渠道目标顺利实现;
2、开拓并维护核心合作资源,丰富公司业务拓展路径,提高市场覆盖范围;
3、统筹渠道团队的日常管理与培训工作,增强团队专业素养与业绩产出;
4、跟踪渠道运营关键指标,研判市场动态,持续优化渠道发展策略;
5、妥善处理渠道合作中的重要事项,维护长期稳定的合作关系。
任职要求:
1、具备出色的团队领导力及市场开拓能力;
2、了解装饰行业市场环境,拥有成功的渠道搭建与运营实践经验;
3、具备良好的沟通协作能力及商务谈判水平;
4、能适应高强度工作节奏和出差安排,责任心强,积极进取;
房产经纪人
1-1.5万元/月
地产中介社保经验不限学历不限交易手续办理新房客户开发受理客户咨询租房优惠保障月薪二手房带薪培训商业地产房屋租赁开发商关系维护购房优惠实地看房房屋买卖
岗位职责
1、负责客户接待与咨询,提供专业的房地产置业顾问服务;
2、陪同客户实地看房、考察项目,推动二手房买卖或租赁及新房成交;
3、积极开发并维护房源资源,与业主保持良好稳定的合作关系。
任职资格
提供老员工带新人的一对一指导,特别适合有意进入房地产行业但无经验的宝妈群体,工作时间灵活可自由安排接送孩子,享受双休制度,每日上午9点开始上班
全国连锁听力设备销售顾问
4000-8000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补3-5年大专及以上个人(To C)医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
(1)具备高中及以上学历,大专优先考虑;
(2)年龄在28至38岁之间,长期在当地居住或掌握地方方言者优先;
(3)性格积极乐观,具备良好的语言表达能力,善于交流,富有亲和力与责任感,能熟练使用办公电脑;
(4)有零售产品推广、商务洽谈经历,或具备医疗护理、健康产品销售经验者优先录用;
(5)愿意长期投身听力服务行业,具备良好的团队协作意识。
【工资待遇】4000-10000元
1、全国连锁运营,门店近1000家,企业持续稳定发展30年;
2、实行双休制度,每日工作8小时,享受法定节假日及带薪年假;上班时间:8:00-17:00;
3、建立公开透明的薪酬体系,表现优异者可获得公司股权激励及利润分红;
4、提供健全的福利保障:按国家标准缴纳五险一金,组织年度旅游,发放各类津贴补贴;
5、配备系统化的初、高级阶段培训,助力快速掌握专业知识与业务技能,优秀人才可获国内外学术交流机会。
销售专员
7000-12000元/月
销售专员社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限老板同事超级好相处带薪培训晋升快无经验要求每天下午茶氛围好
工作内容:负责客户逾期资料的信息录入与登记
工作难度低,具体细节可进一步沟通了解
欢迎新手加入,无论是否有经验均可胜任,注重长期发展
享受法定节假日休息,节日福利丰富
薪资待遇:无责任底薪3300+高额提成+额外奖金
新人月收入可达6k以上,综合月薪8k-13k
按时下班,工作氛围愉快轻松
随时欢迎咨询,沟通无障碍,团队亲切好相处
工作内容简单不繁琐,无需外出拓展业务
节假日带薪休假,提供广阔晋升通道
工作轻松易上手,全程有人指导协助
无业绩考核压力,工作负担小
配备下午茶、零食供应,定期组织团建活动
举办生日会、集体活动,年终奖等福利齐全
恩施恩施一份好的销售工作,也是属于自己的一次创业机会。
4000-20000元/月
销售包住生日福利年终奖餐补3-5人1-3年高中及以上区域销售渠道销售较多出差回款提成销售额提成TOC
一份好的销售工作,也是属于自己的一次创业机会。
网商银行纯测额精准名单日人300+
100-400元/天
其他销售6-10人日结经验不限学历不限电话销售地推销售阶梯式提成
支付宝网商银行测额度
月入五位数
时间自由兼职全职均可工资日结
薪资优厚+无考核压力+每日下午茶(无需外出)
7000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限不接受居家办公压力小 晋升快无经验要求互联网/科技每周三次下午茶吃到饱
职位描述室内轻松岗位,不外出,不跑业务,不风吹日晒
1·办公室常态办公,环境舒适,节奏轻松
2·团队以90后、00后为主,氛围融洽,充满活力,同事之间协作支持,相处自然友好
3·员工享有带薪年假及法定节假日正常休息
4·日常工作依据公司提供的完整客户资料开展法催相关事务,流程清晰,操作简便,无需外出奔波,上手快速,工作间隙可适度放松,无强制性任务压力
5·提供零食茶点、定期团建聚餐、节日红包与绩效奖金,福利丰富多样,满足感持续在线
6·无需担心经验不足,入职即享带薪培训,后续由主管一对一指导,成长路径明确,晋升机制完善
只等一个出色的你加入!!!
高薪电销专员8小时6000+
5000-10000元/月
电话销售社保生日福利经验不限中专及以上个人(To C)客户邀约房地产电话销售经验沟通能力强
1、通过公司提供的业主名单进行回访,深入了解客户装修需求;
2、邀请客户到店参观,协调安排设计师对接并沟通设计方案;
3、参与客户洽谈过程,配合设计师完成到店咨询与服务支持。
二、薪资待遇
a、新入职员工平均月收入6000+
b、稳定性较好的员工平均月收入6000-10000
c、表现优异且积极进取者平均月收入1W以上(多劳多得)
工作时间:9:30-18:00
福利:
1、享受国家法定节假日(节后正常休息)
2、入职即享新人培训,采用老带新模式,快速适应岗位节奏
3、人力资源体系健全,工资准时发放,无拖欠现象
4、团队关系简单融洽,工作氛围轻松,协作高效
5、若个人能力突出、工作努力,将有机会获得灵活转岗及晋升发展空间
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供恩施置业顾问招聘在线招聘信息,主要招聘恩施置业顾问相关人才。作为置业顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解置业顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。