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房产顾问
5000-10000元/月
置业顾问餐补经验不限学历不限
放开不限购,房子就好卖了么[] 如果房产市场卷不动了,不想脱离地产,不如看看新的风口[太阳][太阳] 诚聘:车位置业顾问 [加油]快销项目,入职即开单 [加油]快销项目,入职即开单 多个新盘即将同步启动 提成发放无留存!次月准时到账[哇] 提成发放无留存!次月准时到账[哇] 西南区域车位销售企业规模领先[胜利] 晋升通道透明,机制完善[好的] 优质项目持续不断档! 高底薪无责任+六险一金+话费补贴+高温津贴+交通补贴+高额提成+年终奖金+餐补话补+年度两次集体旅游…… [玫瑰][玫瑰]年龄限**** 欢迎新人,导师一对一全程带教 销售岗位月均收入1~2万很轻松 [红包][红包]每月10号准时发放薪资 提供免费民宿住宿,拎包即可入住
其他房产行业职位
3000-8000元/月
置业顾问生日福利经验不限学历不限销售经验新房受理客户咨询
工作周期:长期兼职 每周工期:5天及以上 工作时间:09:00-次日06:00 工作时段:工作日 结算方式:月结 招聘截止时间:2024-05-31 底薪+提成,月薪7000+(能力强者上不封顶) 上班时间:9:00—18:00,午休两小时,下午茶休息半小时。 工作职责: 1、借助电话或多种线上渠道(如微信)与客户高效交流,掌握客户真实需求; 2、持续跟进新老客户关系,激发潜在需求,提升复购率; 3、协同设计师推进方案落地,助力订单转化。 岗位要求: 1、不限学历,不限经验; 2、表达清晰流畅,具备进取意识; 3、保持积极心态,富有责任心,敢于突破目标,配合团队管理; 4、业绩优异者可逐级晋升:组长→主管→总监→店长。 福利待遇: 1、提供新人岗前培训、生日关怀、陪产假、年假、婚假等福利;另享超长带薪春节假期; 2、晋升机制公开透明,机会均等,成长空间大; 3、平台实力强,助力职业成长,配备系统化培训体系(从理论学习到实战操作,再到独立作业,全程指导支持)。 诚邀有梦想的人才加入!期待你的到来!
销售专员经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公退伍军人面销/陌拜经验无经验要求电话销售经验
岗位职责: 1.根据公司业务需求,完成短期差旅任务,保障工作进度与执行效果。 2.与客户维持顺畅交流,精准把握客户意图,提供专业解答与服务支持。 3.主动参与团队会议,针对项目推进与改进提出可行性意见。 4.保持积极工作态度,勇于应对各类工作挑战与突发状况。 任职要求: 1.具备优秀的沟通技巧和协作意识,能高效开展客户对接与内部配合。 2.拥有较强的学习与适应能力,可迅速吸收并应用新信息。 3.工作踏实严谨,具备良好的职业操守。 4.能够适应高强度工作节奏,具备出色的时间规划与协调能力。
销售专员
3000-8000元/月
销售专员社保五险3-5年大专及以上面销/陌拜较多外勤按单提成
销售专员 年龄:25-35岁(有经验优先) 【你能享受到】: 1、3000无责任底薪+绩效奖金800+提成; 2、购买社保; 3、福利保障:年终奖+全勤奖+节日福利(元旦、春节、端午、中秋、生日等)+带薪年假+工龄奖+员工年度旅游+免费培训; 4、工作时间:9:00--11:3013:30--17:30大小周休息,法定节假日正常放假 5、公平且透明的晋升渠道、任人唯贤;秉承的晋升观念是内部晋升,能者上; 6、企业专职培训师,为员工提供专业的培训,能迅速帮助提供销售技巧和营销策略; 7、团体活动:员工旅游、聚餐、团队拓展、下午茶等。 入职有主管教(需要熟练使用办公软件)!!!! 【岗位职责】: 1.完成每月制定的销售目标。 2.管理好自己的客户,并定期做好各项走访记录 3.根据目标开发客户 【岗位要求】: 1.年龄25-35岁,有至少2年销售经验,大专及以上学历(优秀者可方宽学历要求),致力于长期在教育行业发展,; 2.能熟练操作office办公软件word/excel/ppt; 3.有良好的语言表达和沟通能力; 4.积极向上的生活态度,无不良嗜好; 5.有通信、教育、金融行业或同岗位工作经验的,可适度放宽学历要求。
销售专员生日福利五险一金餐补经验不限大专及以上广告对企业/机构(To B)销售经验大众点评面销/陌拜
选择再惠的完美理由:(产品绝对优势/行业火热前景) 1、上手快:提供系统培训,学习高效,专人指导带教。 2、收入高:底薪+奖金+高额提成,收益看得见。 3、易签单:主管/经理一对一辅导,会看会学轻松掌握。 4、业绩稳:市场需求旺盛,客户持续复购,做得越久收入越高。 一【福利待遇】: 1.工作时间:9:30-18:30,中午12:00-13:30午休,周末双休,法定节假日正常休假 2.薪资结构:无责任底薪+高额提成,普通销售综合月薪12K-25K,优秀销售可达30K左右,上不封顶 3.员工福利:入职即缴五险一金,每年享受十天带薪年假!还有月度团建、生日会、周年庆典、节日礼品等丰富活动 二【工作职责】: 1.负责本地生活类商户的营销推广,主营产品包括:美团/点评/饿了么平台代运营、抖音探店推广、小红书内容种草 2.根据餐饮客户实际需求,制定个性化营销策略,沟通洽谈并促成合作签约 3.通过电话主动联系意向客户,并进行实地拜访,结合客户情况量身定制合作方案,完成签约目标 三【职业发展】: 每3个月一次晋升评估,机制公开透明,晋升通道全面开放 1、横向发展(业务方向):职级提升,底薪同步增长 2、纵向发展(管理方向):销售精英→储备主管→销售主管→城市经理→区域总监→大区总监 四【我们期待这样的你】: 1.大专及以上学历,性别不限 2.具备互联网销售经验者优先考虑 3.责任心强、目标清晰、沟通表达能力强,欢迎90后,也欢迎充满活力的00后加入 4.富有团队协作意识,无论你是新人、是销冠,还是未来的管理者,都需要与团队共同前行 5.认同公司价值观,愿意与企业共同发展成长,只要你积极主动,机会就在眼前!下一个“新人王”就是你~
销售专员
岗位职责:1、主要工作是面向公共图书馆、文化馆、校图书馆提供相关软件、硬件、资源、服务的销售推广。2、老客户关系维护及深化,开拓新客户,能流利讲解公司产品,促成试用及购买。3、具有跟单签单能力并完成全年销售业绩,熟悉招投标事项,入职后公司会统一安排培训。4、有较强的学习能力,有一定的组织能力。5、负责范围:省(市)各公共图书馆、文化馆、校图书馆岗位要求:1、能吃苦耐劳,积极向上,能坚持上门拜访客户。2、性格活泼开朗,表达能力强,如有一定的讲座能力更佳。3、熟知商务礼仪,擅长会议接待等。4、具备一定(至少一年以上)的销售经验,及业务推广能力,有G端销售经验优先。5、年龄35岁以下;有同行经验者放宽条件。
销售岗位
9000-12000元/月
销售专员20人以上经验不限大专及以上面销/陌拜区域销售直销较多外勤按单提成回款提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务房地产先进制造其他行业批发/零售进出口贸易退伍军人
我们的工作: 1.销售策略与规划:制定销售策略和年度销售计划; 2.团队管理与培训:组建和管理高效的在线教育销售团队,明确团队分工和职责; 3.销售业绩达成:监控销售团队的业绩进度,制定销售目标并分解到个人,确保团队完成销售任务。 4.沟通与协作:与研发、运营等部门紧密合作,协调资源,推动销售工作的顺利进行。 我们要求你: 1、大专科及以上学历,市场营销、等相关专业优先。 2、具有5年以上销售经验,3年以上团队管理经验。 3、具备优秀的沟通、谈判和销售能力,能够熟练运用在线销售工具和平台。 4、具有c1驾驶,有车 5、执行力够强,正能量 6、年龄18-35岁(具体情况可放宽) (boos直聘,不属于HR,更没有面试考核指标说法,请认真考虑清楚) 我们能提供: 1:强大的后台支撑 2:西南西北最大的电缆厂品牌硬 3:弹性工作时间(不坐班不打卡) 4.未来可期
网络销售,
4000-10000元/月
销售专员年终奖11-20人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成TOC
销售专员
成都新都区要有家具或者板材方面的销售经验要求必须有车,我们要外出跑业务
6000-15000元/月
销售专员社保交通补助五险餐补6-10人1-3年学历不限电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成
要有家具或者板材方面的销售经验 要求必须有车,我们要外出跑业务
中餐厨师1-2人月结
宜宾下江北正在寻找一名薪资在8000至9000元之间的盐帮菜师傅,要求工作轻松不累,认真负责且注重卫生,蒜苗儿是宜宾本地人。
宜宾
12月25日 13:34拨打电话
宜宾筠连县招装修木工
装修木工
宜宾市筠连县招装修木工
宜宾 筠连县
12月25日 13:33拨打电话
配菜月结
宜宾市宜宾站招聘荷台岗位,要求有经验、服从安排、积极主动,月薪40004500元,月休3天,工作地点四川宜宾,联系方式暂不提供。
宜宾
12月25日 13:32拨打电话
钳工包住月结
四川宜宾长期招聘锂电设备精实钳工大工,待遇为月结40元/小时并提供住宿,面试可通过线上进行,员工需自理餐食。
宜宾
12月25日 13:32拨打电话
四川宜宾南岸找一个铲车驾驶员。
铲车司机1-2人
南岸找一个铲车驾驶员。
宜宾
12月25日 13:27拨打电话
杭州品牌房地产
3000-15000元/月
置业顾问社保保险五险一金高温补贴五险3-5人经验不限高中及以上电话销售网络销售门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB保障月薪带薪培训二手房新房实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发房地产行业经验房屋买卖和租赁
维护沟通客户房东,满足需求。
招聘房产销售
5000-11000元/月
置业顾问3-5人经验不限高中及以上
招聘房产销售
招聘房产销售置业顾问月入过万
6000-22000元/月
置业顾问3-5人经验不限学历不限
房产置业顾问
资管经理
1-3万元/月
置业顾问社保保险五险一金3-5人经验不限学历不限网络销售区域销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB带薪培训租房优惠二手房商业地产新房海外地产豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发开发商关系维护房产信息维护更新房源开发楼盘驻场行政事务管理客户开发/市场拓展经验房地产行业经验销售经验房屋租赁
我爱我家招聘|学历对应底薪保障!房产置业顾问&资管经理招募中 靠谱平台+年轻氛围+清晰回报,诚邀有目标、敢拼搏的你加入~ 一、招聘岗位:房产置业顾问 岗位职责: 1.接待客户购房/租房咨询,精准挖掘需求,提供专业置业解决方案; 2.协助客户实地看房,推进谈判流程,促成交易达成; 3.维护客户关系,拓展客源渠道,积累优质客户资源; 4.跟进签约、过户等后续事宜,保障服务全流程顺畅。 任职要求: 1.学历要求:大专及以上学历(学历为底薪发放唯一依据); 2.有无房产行业经验均可,公司提供带薪专业培训; 3.沟通表达清晰,责任心强,有较强的目标感和抗压能力; 4.热爱销售行业,愿意通过付出实现职业价值与收入提升。 薪资待遇: •大专学历:无责底薪5000元/月(首3个月)+业绩提成+开单奖励+月度激励; •本科学历:无责底薪6000元/月(首3个月)+业绩提成+开单奖励+月度激励; •大专及以下学历:无底薪,仅享高额业绩提成+开单奖励(能力突出者收入无上限); •福利:五险一金+带薪年假+节日福利+定期团建+系统化培训+清晰晋升通道。 二、招聘岗位:资管经理(房屋管理方向) 岗位职责: 1.拓展业主托管房源,建立并维护优质业主资源库; 2.统筹房屋装修、维护、招租、续租等全流程运营管理; 3.处理租客售后咨询与投诉,保障房屋资产安全及业主收益; 4.优化房屋出租策略,提升出租率与资产运营效率。 任职要求: 1.学历要求:本科及以上学历(为底薪发放唯一依据); 2.有房产资管、房屋托管或相关行业经验者优先; 3.具备良好的沟通协调、谈判能力,服务意识强,能独立处理突发问题; 4.熟悉本地租房市场,对房屋运营管理有清晰认知。 薪资待遇: •本科学历:无责底薪6000元/月(首3个月)+托管提成+续租奖金+超额业绩奖; •福利:五险一金+带薪年假+节日福利+定期团建+专业培训+广阔晋升空间。 三、工作地点: 北京市朝阳区欢乐谷我爱我家翠城馨园C区旗舰店 这里有透明的回报机制、年轻的工作氛围、靠谱的发展平台,期待你加入我们,一起在房产行业实现高薪目标!
置业顾问20人以上经验不限高中及以上电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOCTOB租房优惠购房优惠二手房商业地产新房豪宅受理客户咨询实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发房地产行业经验销售经验房屋买卖和租赁
1.专业系统培训:提供房产知识、销售技能专项培训,手把手教学,助力快速掌握行业核心能力; 2.新人快速出单:完善的培训体系加持,新人经1个月集中培训后,第2个月即可稳定做出业绩。 3.端口扶持保障:公司提供专属端口资源扶持,助力稳定获取优质房客源,不用从零开发。 4.多劳多得机制:收入与业绩直接挂钩,高提成+奖金无上限,付出越多回报越丰厚,薪资潜力不设限; 5.晋升通道:透明清晰的职业发展路径(销售专员→店长→城市总),凭能力晋升,无隐性门槛,发展前景可期。
电话销售
5000-10000元/月
电话销售餐补经验不限学历不限个人(To C)客户邀约电话销售经验沟通能力强房地产
岗位职责: 1、整理客户信息,借助公司提供的资源与客户建立有效联系,深入沟通并挖掘需求,提供专业的装饰工程咨询服务,推动签约达成; 2、持续维护已有客户关系,定期进行回访,增强客户满意度与长期合作意愿; 3、按时完成个人销售指标,积极投入公司安排的各项销售推广活动。 工作时间:9:00-18:00午休两小时,中午享有餐饮补贴。 任职要求: 1、具备优秀的表达与倾听能力,能精准把握客户真实需求; 2、有销售从业经历者优先考虑,同时也欢迎态度积极、乐于学习的新人加入; 3、熟悉装饰行业基本情况,或具备快速掌握相关业务知识的意愿; 4、目标意识强,抗压性好,能在团队协作中保持正向贡献; 5、熟练操作常用办公软件,可高效完成客户资料管理及数据处理工作。
临时工20人以上
市政管护项目工作人员 (一)应聘人员应同时具备的条件:1.拥护中国的领导,自觉遵守中华人民共和国宪法,具有良好的思想政治素质。2.遵纪守法,诚实守信;廉洁奉公、品行端正;作风严谨、吃苦耐劳;待人热情,爱岗敬业,遵守单位规章制度。3.身心健康,身体健康,有较强的团队合作精神、服务意识、事业心、责任感和职业操守。4.具有胜任应聘岗位所需的专业知识和工作能力。5.具有良好的个人征信,无恶意违约记录和重大司法纠纷。(二)有下列情况之一者,不得报考:1.被开除中国党籍的。2.曾被开除公职的。3.涉嫌违纪违法正接受审查或尚在影响期内的影响录用的。4.被依法列为失信联合惩戒对象的人员。5.本人、家庭成员被判处刑罚、参加非法组织、非访、邪教组织或从事其他危害国家安全活动的。6.无纹身,无其他不适宜从事公司工作的身心疾病。7.因其他原因不宜录用的。安排至宜宾高新公用事业服务有限公司工作 招工人数:64名 本次招聘工作坚持“公平、公开、公正”的原则,按照公开报名、资格审查、面试、体检、考察、公示、聘用等程序进行。招聘过程中如有调整、补充、资格审查、考试、体检、政审、递补、拟聘人员公示等事项,均在叙州金才公布;请应聘人员确保联系方式正确、畅通;本公告及未尽事宜由高新公服和金才公司共同负责解释。 工作地址:(1)宜宾市叙州区城北新区康宁路体育馆观众通道B;(2)宜宾宜高光伏产业孵化中心物业服务中心(宜宾市叙州区高捷产业大道)
宜宾 高县
12月17日 17:58拨打电话
销售专员社保交通补助生日福利高温补贴餐补6-10人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC
我们是卖窗帘的,这是一个非常有冲劲的团队,能赚钱能学习能提升自我的一个平台,偶尔会有可口的下午茶犒劳一下辛苦的自己,并且节假日福利、团建等统统安排 职责: 1、负责展厅内销售产品的全面分析,包括产品的独特卖点、以及市场竞争力等方面。根据市场需求进行产品优化和改进,提高产品的销售量和市场份额‌; 2、制定营销计划,完成销售指标; 3、开拓市场,开发新客户,维护及增进客户关系; 4、收集行业、市场信息。 要求: 1、具有良好的沟通、团队协作、解决问题的能力; 2、性格开朗、抗压能力强,执行力高; 3、热爱销售,并专注于销售工作; 薪资详情: 5000-12000元/月 按销售额提成、
电话销售
4000-9000元/月
电话销售包吃生日福利经验不限学历不限销售经验个人(To C)客户邀约客服经验电话销售经验沟通能力强
薪资待遇: 1、无责任底薪4000+提成15%/40%+五险一金+奖金3k-5W 2、五险一金、法定节假日福利、员工生日福利、奖金、不定期团建、年假 上班时间:朝九晚六 【1】公司免费提供:精准客户资源,每日可分配十余条高意向线索 【2】休息时间:法定节假日正常休息,享受带薪年假 【3】公司主营业务为银行类信贷、抵押贷款、经营性贷款等助贷服务 任职要求: 1、工作积极主动,具备良好的沟通与表达能力 2、性格外向,热情大方 3、不限经验,零基础也可加入,接受新人培养 4、年龄21岁**** 公司氛围: 团队以年轻成员为主,沟通轻松融洽,定期组织下午茶、同事聚餐等趣味活动,入职即配备专属导师一对一指导
销售专员社保生日福利经验不限高中及以上广告电话销售面销/陌拜不接受居家办公网络销售无经验要求互联网/科技
抖音推广销售,采用电销与面访相结合的模式,前期以【电话销售】为主,负责区域为宜宾及周边城市。 无责任底薪3800+提成2-18%+额外奖金,缴纳社保,综合收入6000以上。 工作时间早九晚七,每周轮休单双休,每月休息6天,法定节假日正常休假。 团队成员以00后为主,氛围轻松融洽,无复杂人际关系,定期安排下午茶,每月组织团建聚餐。
地产中介经验不限大专及以上保障月薪带薪培训带薪年假
【薪资+福利】 1、无责底薪: 本科毕业8000元; 大专毕业7000元; 退伍军人6000——8000元。 租赁提成35%、买卖15%-45%提成+提供住宿补贴/就近分配+奖金 2、保险补贴:健全的社保体系,太平洋基金”为员工解决后顾之忧。 3、奖金体系:新人奖、季度奖、年度奖、精英大礼包、团队奖等众多奖励。 4、晋升空间:每月内部选拔,3个月一次晋升考评,绝无“空降兵”! 5、工作氛围:这是一个家,每个人都是我们的家人,和谐、互助 团结、融洽的工作氛围,为大家创造一个良好的工作环境 6、企业文化:简单专注,全力以赴。天道酬勤!!! 7、其他:聚餐、郊游、K歌、爬山、采摘、农家乐...多姿多彩的文娱生活,节日中特殊的神秘礼物,优秀员工的家庭旅游,让大家感受家一样的温暖。 【录用标准】 1、18岁****,大专以上学历,退伍军人可放宽至【高中/中专】,户籍、专业、性别不限; 2、有无工作经验均可,应届生/退伍军人优先考虑; 3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗; 4、做事认真踏实,为人正直诚恳;高度的工作意识,具有良好的团队精神。 【新人入职】 1、新员工入店,熟悉了解所在商圈。不必乘车东奔西跑,因为我们的商圈和门店在一起; 2、负责接待、沟通上门客户,维护公司分配的客户,详细了解好客户的需求,做好信息的合理匹配; 3、进行商务谈判,促成房屋买卖和租赁业务成交;从带看到成交,师傅或店长一对一辅导;;客户至上是第一宗旨,源源不断的老客户介绍也就会接踵而来; 4、为客户提供感受良好、贴心专业的置业服务。 【公司简介】 1、中国房地产经纪行业全国十强,排名第六; 2、集团化产业,名下75家子公司,遍布东南亚及全国; 3、上海老牌房产经纪公司,立足上海30年,客户口碑好、资源丰富; 4、门店平均业绩连续五年名列前茅,优秀时期达到第二名3倍; 5、业内专业强大的培训体系——太平洋学院,被誉为业内真正“黄埔军校”; 6、蝉联全部17届房产经纪荣誉“金桥奖”; 7、最简单的人际关系,超强大的团队凝聚力,超强战斗力的专业团队。
电话销售专员
6000-11000元/月
电话销售经验不限学历不限客户邀约课程/培训类产品沟通能力强教育培训
来实力强的!提成高! 岗位职责: 1.通过电话积极对接潜在客户,推广公司产品与服务。 2.维护已有客户关系,提升客户满意与忠诚水平。 3.达成既定销售任务,并按时提交销售相关数据。 4.快速响应并妥善处理客户咨询与问题。 任职要求: 1.拥有优秀的表达能力和沟通说服技巧。 2.能在高强度工作中保持乐观进取的心态。 3.具备较强的客户服务意识,善于应对客户意见与反馈。
精品公寓管家
5000-8000元/月
销售专员包住包吃经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公无经验要求会展销售房地
【包吃包住轻松赚钱的销售岗位】 1、维护各线上渠道客户,确保信息真实有效; 2、完成房源核验、拍摄照片及视频,并进行发布上传; 3、接待客户并安排带看,提供专业的租房咨询建议; 4、搜集公寓周边生活配套资料,结合客户需求匹配合适房源; 5、参与租赁谈判,协助租客与房东达成签约; 【从首次带看到成功成交,全程有师傅一对一指导,助你快速实现收入突破】 6、负责租后跟进、客户信息整理及关系维护等工作; 7、为客户提供优质服务,与客户建立长期友好关系(以服务为核心,口碑转介绍不断,客户换房仍会优先联系你,可再次获得服务收益)。 【任职要求】: 1、年龄17-25岁; 2、初中及以上学历; 3、不限经验,有行业经验者通过考核可享受直接晋升待遇; 4、身体健康,诚实守信,积极主动,学习能力强,执行力佳; 5、提供免费带教培训,直至独立上岗,能力达标后有机会带教新人,加速个人成长。 (电话咨询将优先安排面试,收到简历后24小时内通知面试) 宜宾寓见家住房租赁有限公司 地址:宜宾市临港新天地3栋1503室
销售农业机械
5000-25000元/月
销售专员社保交通补助五险一金年终奖餐补11-20人经验不限大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
负责公司产品销售,完成销售目标,拓展市场渠道; 开发新客户,维护老客户,建立长期稳定的合作关系; 分析市场动态,制定销售策略,提升市场份额; 定期汇报销售情况,优化销售流程,提高团队效率。
电话销售
3000-8000元/月
电话销售交通补助生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成
电话邀约客户进店了解装修跟设计师配合签单
业务员
3000-5000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限招商加盟地推销售门店销售较多外勤
①要有工作经历 ②年龄30~50周岁之间 ③工作认真负责 ④热爱销售工作
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鱼泡直聘为工人提供宜宾置业顾问兼职在线招聘信息,主要招聘宜宾置业顾问相关人才。作为置业顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解置业顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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