
汽车销售(德阳-华为新能源车)
6000-9000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务面销/陌拜经验
岗位职责:
1、对客户满意度指标承担直接责任;
2、负责售前客户资源开拓以及售后客户群体的持续维护。
3、提升个人专业能力与业务执行水平,通过量化成果推动销售业绩持续增长。
任职要求:
1、大专及以上学历,有2年以上新能源汽车行业从业经验者优先考虑;
2、具备良好的服务意识及沟通协调与谈判技巧;
3、具备较强的数据敏感度及对意向客户的长期跟进维护能力;
4、抗压能力强,能适应快速发展环境下的销售管理运作,完成公司既定业绩目标;
大品牌babycare,品牌直聘德阳驻地区域销售
5000-8000元/月
区域销售社保1-2人1-3年大专及以上较多外勤批发/零售
babycare品牌业务代表(该品牌目前线上和线下市场占有率极高,同品类知名度排名靠前,可以网上搜索品牌介绍)
岗位职责:
1、负责成都部分区域市场,进行我司产品的分销及客户单产提升工作。
2、进行终端拜访,负责产品分销、陈列、价格、库存助销工具、促销活动执行以及客情维护工作。
3、以结果为导向,完成月度、季度、年度销售目标。
4、每月按时完成客户数据分析。
5、负责区域内竞品信息收集、分析,制定有针对性的品牌和产品策略,与客户进行谈判、活动执行、结果复盘,有效提升我司产品的市场占有率。
任职要求:
1、大专及以上学历。
2、具备快消品行业或母婴行业1年以上销售岗位工作,熟悉成都母婴客户为加分项。
3、较强的沟通、协作能力,执行力强,以结果为导向。
4、具备较强的数据分析能力,对目标有强烈的企图心。
5、工作岗位工作时间为单休
综合薪资=底薪占70%+绩效占30%
欢迎投递简历
销售经理/主管
1-1.5万元/月
销售经理20人以上经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜地推销售弹性工作制
1.参加公司培训;
2.负责公司所有产品的销售推广工作;
3.客户开与维护工作;
4.团队搭建,人员招聘、带教工作;
任职要求:
1.男女不限,经验不限,55岁以下,专职/兼职均可;
2.人品端正,无犯罪记录;
3.有强烈的赚钱欲望,能吃苦耐劳,思维清晰,有较强的理解能力和语言表达能力;
4.对新鲜事物的接受能力较强,有较强的团队意识;有较强的学习能力和自律性;
汽车销售(德阳-华为新能源车)
6000-9000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务面销/陌拜经验
岗位职责:
1、负责门店车辆销售运营及团队管理工作,承担客户满意度相关考核目标;
2、开展售前客户资源开拓,并维护售后客户关系,提升客户持续粘性;
3、持续优化个人专业能力与业务执行水平,通过数据化管理推动销量稳步增长。
任职要求:
1、大专及以上学历,具备2年以上零售行业管理经验(有新能源汽车领域背景者优先);
2、具备良好的服务意识以及出色的沟通协调与谈判技巧;
3、对数据敏感,能够有效识别客户需求并维持高意向客户的长期互动;
4、具备较强抗压能力,能适应快速发展的工作环境,高效完成销售管理任务及业绩目标;
美团收钱助手产品经理
1-1.5万元/月
销售经理11-20人3-5年高中及以上电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOB混合办公互联网/科技企业服务
岗位职责:
1.负责公司销售目标的制定与执行,带领团队完成业绩指标
2.开拓新市场与客户资源,维护重点客户关系,提升客户满意度
3.组织开展销售培训与团队建设,提升团队整体专业能力与战斗力
4.分析市场动态与竞争格局,及时调整销售策略以增强市场占有率
5.协调跨部门合作,推动项目落地与合同签订,确保回款进度
任职要求:
1.学历不限,具备销售相关工作经验者优先
2.具备1-3年团队管理经验,有较强的组织协调与领导能力
3.熟悉销售流程与客户开发技巧,具备良好的沟通表达能力
4.积极主动,抗压能力强,能适应阶段性出差工作安排
5.有强烈的目标感和结果导向意识,能够独立推动业务发展
门店员.业务员.业务主管.店长
3000-8000元/月
销售经理社保生日福利年终奖五险3-5人1-3年学历不限电话销售较多出差阶梯式提成弹性工作制医疗/大健康快消品房地产销售经验电话销售经验
╭╮中江蒙牛别提多美聘
优┊店员销售员销售总监
质┊3800-6500/️(社保五险+月休4天+年终奖)
岗┊中江县朝阳中路23号
大区经理
面议
区域销售包住交通补助包吃保险餐补学历不限代理商销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多出差销售额提成TOCTOB
高薪诚聘门窗行业大区经理|执掌区域版图,成就事业巅峰
岗位职责
战略布局与目标达成:统筹[XX大区,如四川、陕西等]市场,制定区域销售计划与拓展策略,完成年度销售目标,提升品牌区域市场占有率。
渠道体系搭建:开发、维护经销商、工程客户、家装公司等合作渠道,优化区域经销商网络,推动渠道多元化与深度合作。
团队管理与赋能:组建并带领区域销售团队,通过培训、考核、激励等方式提升团队战斗力,打造高绩效精英队伍。
市场动态把控:调研区域市场需求、竞品动态及行业趋势,为产品研发、营销策略调整提供数据支持,快速响应市场变化。
客户关系维护:跟进重点客户项目,解决合作中的问题,提升客户满意度与复购率,树立品牌区域口碑。
任职要求
5年以上门窗、家居建材或相关行业销售经验,3年以上大区管理经验,熟悉[目标区域,如西南]市场者优先。
具备优秀的市场分析、渠道开拓与资源整合能力,有成功打造区域标杆市场案例者优先。
擅长团队管理与人才培养,能制定高效的销售策略与激励机制,带领团队超额完成业绩目标。
具备较强的商务谈判、客户沟通及抗压能力,适应高频出差与高强度工作节奏。
对门窗行业趋势、产品技术有深入理解,熟悉工程订单、零售终端等多业务模式者优先。
加入我们,你将获得
掌控区域市场:手握资源与决策权,用实力定义区域市场格局;
行业顶级平台:与品牌共成长,接触前沿产品与营销模式;
丰厚回报:高薪资+高提成,付出与收益成正比!
销售主管
7000-12000元/月
销售经理/主管五险一金年终奖1-3年学历不限个人(To C)房地产销售经验面销/陌拜经验快消品销售经验会展销售门店/柜台销售快消品面销/陌拜亲和力和自驱力强其他产品/服务热爱大健康行业喜欢和中老年交流
职位描述:
1、负责公司产品的市场销售与业务推广工作
2、依据月度销售数据制定团队销售策略,并合理分解任务目标,确保销售指标达成
3、熟练掌握公司各项业务流程及相关销售技能,推动公司销售活动及团队任务顺利完成
4、处理部门临时突发事务,配合完成逾期应收账款的回收工作
5、统筹规划并执行客户关系维护相关的系列服务活动
任职要求:
1、具备团队管理经验者优先,同行业背景者优先考虑
2、高中及以上学历,具备良好的职业操守
3、拥有丰富的客户资源与稳定的客户关系,过往业绩表现优异
4、具备较强的市场分析、营销策划、推广执行能力,以及出色的沟通协调与问题解决能力
5、年龄********
6、沟通表达能力强,服务意识佳,性格亲和易于建立信任关系
7、自我驱动力强,学习意愿高,目标导向明确
薪资福利构成:
年薪范围:30W+
底薪:4000底薪+1000岗位津贴元/月
社保类型:五险一金
提成方式:底薪+绩效+个人提成+团队提成+讲师提成+季度分红
奖金补贴:年终奖,绩效奖金,工龄奖,育人奖,伯乐奖
休 假:法定节假日正常休息+15天带薪年假
福 利:节日福利、每年体检一次
销售主管
8000-12000元/月
销售经理/主管经验不限学历不限政府/社会团体无经验要求
(1)岗位介绍:我司为一家专注于机械制造的企业,主营大型工程机械设备的销售与服务。
(2)岗位要求:年龄在20至35岁之间,具备较强的收入进取心。
(3)岗位职责:公司配套提供客户资源,通过电话及微信等方式进行沟通,筛选意向客户,安排线下拜访并推进合作达成。
(4)工作时间:上午九点至下午六点,每周单休。
(5)岗位福利:享有下午茶及水果供应,提供食宿支持,依法缴纳社会保险。
销售主管
8000-13000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)PCB行业
岗位职责:
1、拓展国内或国外市场业务,维护并深化客户合作关系,完成客户对接与持续开发;
2、负责订单全流程跟进,包括排单、协调及发货安排;
3、跟进货款对账及回款进度,确保资金及时回收;
4、主导客户投诉或退货事项的处理,并及时汇总反馈处理结果;
5、牵头开展合同谈判、签署及相关备案工作。
岗位要求:
1、具备大专及以上学历;
2、有1年以上PCB行业销售工作经验,具备良好英文读写及沟通能力者优先;
3、掌握市场营销相关知识,具备基本营销技巧,工作主动积极,擅长人际交流;
4、熟练操作常用办公软件。
四川德阳旌阳区货车司机-周边拉粮(A2驾照)薪资:6000-10000元/月地址:蓥华南路
6000-10000元/月
A2货运司机月结
货车司机-德阳周边拉粮(A2驾照)
薪资:6000-10000元/月
地址:四川省德阳市旌阳区蓥华南路一段10号
工作性质:长期
主副驾:主驾
证件要求:货运从业资格证
运输货品:农产品、建筑材料、农用物资
广汉招聘空调安装师傅
6000-20000元/月
家电维修安装洗衣机空调安装厨电安装冰箱家电安装长期20人以上月结技术好自备工具专业师傅
诚邀家电工程师安装维修人员:
招聘岗位:空调安装维修工程师、冰洗安装维修工程师等
1. 上门为客户安装、维修家电(空调、冰箱、洗衣机、厨电等)
2. 按标准完成作业,操作APP,保证服务质量与安全
任职要求:
1. 有空调安装维修/家电安装维修相关工作经验
2. 身体健康,能吃苦耐劳,有服务意识
3. 持有高空作业证优先
薪资待遇:
月薪6000-20000元,多劳多得,购买保险
工作地点:成都市金牛区、德阳市广汉市
店长货运司机
什邡城区:大型机麻店
1、招销售店长一名
待遇:4000-8000/月,月休四天,购买五险
,25一40内,有一定销售经验,会筒单拍摄和视频号制作,做得好可入股分红
2、招送货司机一名
待遇:4000-8000/月,月休四天,购买五险,,50以内
☎电话咨询(不单独回复)
汪先生:
(
德阳广汉市服从管理,吃苦耐劳,有电工证和焊工证双证人员,从事食品设备检维修,日常设备电路检维修。
1-1.1万元/月
电工电路焊工维修设备
服从管理 ,吃苦耐劳,有电工证和焊工证双证人员 ,从事食品设备检维修,日常设备电路检维修。
销售经理
5000-8000元/月
销售经理社保年终奖五险1-2人3-5年学历不限渠道销售较多外勤回款提成TOB批发/零售快消品对企业/机构(To B)销售经验
底薪+销售提成,年终奖金
最佳录用年龄 28-40
必备知识及技能
1.策略制定:能结合行业与公司实际,制定可落地的销售策略与营销方案;
2.渠道拓展:掌握多类型渠道开发技巧,具备中高层谈判与资源争取能力;
3.数据分析:能通过销售、库存、客户等数据洞察问题,优化策略;
4.跨部门协作:善于联动内外部资源,推动复杂问题高效解决;
5.问题处理:具备极强的临场应变、危机处置能力,能独立拆解复杂问题并制定闭环解决方案;
6.工具使用:熟练使用Excel、数据看板、统等办公及销售管理工具
专业经验
1. 快消品销售3年以上相关工作经验:
2.具备多渠道(政企、零售、跨区域等)拓展与运营经验,熟悉快消、福利礼品、权益类产品销售逻辑者
优先;
3.有成熟的渠道资源与客户资源储备,具备成功的销售目标达成案例;
4.具备独立处理重大销售问题、危机事件的实战经验,有成功化解渠道冲突、客户投诉、市场突发风险的案例
核心职责 :
一、销售业绩攻坚与目标达成
1.业绩目标攻坚与动态追补:牵头承接公司省外月度/季度销售目标(销售额、订单量),聚焦甲方客户需求,制定针对性攻坚计划;若当月未达标,1个工作日内制定1-2个月的业绩追补方案,确保季度目标整体落地。
2.高价值客户与订单攻坚:重点跟进省外高价值客户及大额项目,深度对接甲方需求,精准匹配服务方案,推动大额订单签订,助力业绩超额达成,打造标杆合作案例。
二、省外销售体系搭建与优化
1.策略拆解与落地执行:配合公司整体战略,制定可落地的省外销售策略,将业绩目标拆解为渠道拓展、客户维护、订单攻坚等具体动作,建立可视化进度跟踪机制,保障策略高效落地。
2.流程与激励优化:结合代运营业务特点,优化省外销售对接流程、商务沟通话术及团队激励机制,提升团队人效与攻坚积极性,直接赋能订单增长。
3.数据驱动策略迭代:搭建日/周省外销售数据监控体系,重点跟踪订单量、客户转化率、渠道贡献率等核心数据,通过数据分析定位业绩卡点,动态调整销售策略。
三、核心渠道深耕与客户需求挖掘
1.省外核心渠道深耕:维护并深化省外核心合作渠道关系,保障渠道稳定性,推动渠道内代运营客户覆盖度、合作频次及复购率提升,构建可持续的渠道生态。
2.客户需求深度挖掘与转化:深度洞察省外甲方客户痛点及潜在需求,结合公司服务能力,优化产品与服务匹配方案,挖掘现有客户增量需求,探索跨界合作等新业务机会。
3.合作风险防控:识别省外渠道合作、客户合作中的潜在风险(如需求变更、合作意愿下降),制定应对预案,保障合作稳定性与订单连续性。
四、跨部门协同与复杂问题处理
1.后端资源协同保障:联动采购、订单、售后等后端部门,精准传递省外客户订单需求、交付节点要求,跟进资源响应进度,确保订单履约率≥95%,保障甲方服务体验。
2.复杂问题闭环处理:独立负责省外渠道破裂、客户投诉、服务纠纷等复杂问题,24 小时内输出针对性解决方案,全程跟进处理进度,确保问题闭环,维护公司代运营口碑与业务连续性。
五、回款管理与全流程风险管控
1.回款目标落地与管控:制定省外月度回款计划,对接财务与客户,跟进回款进度,确保回款达成率≥90%,为省外业务扩张提供资金保障。
2.逾期回款高效催收:针对省外逾期回款,72 小时内启动分级催收方案,主动沟通客户明确回款节点,确保逾期回款回收率≥80%,在催收过程中维护好客户合作关系。
3.全流程风险预判与防控:预判省外销售全流程(需求对接、订单签订、履约交付、回款)中的潜在风险,建立风险预警机制,提前规避订单流失、回款逾期等问题,保障新业务开发与订单增长顺利推进。
销售经理
7000-10000元/月
销售经理区域销售11-20人经验不限高中及以上
岗位职责:
1.负责特殊资产处置业务的市场开拓与客户转化,制定并执行区域销售策略
2.带领并培养销售团队,开展日常业务指导、过程管理与绩效辅导
3.运营小红书、抖音、微信公众号等新媒体平台,策划内容、积累私域流量、提升品牌影响力
4.协同全国36城实体网点资源,推动跨区域项目协作与商机落地
5.参与公司创业型组织建设,提出业务优化建议,共建高效、温暖、自主的工作生态
任职要求:
1.年龄25-55周岁,学历不限,欢迎零经验小白、宝妈及转型求职者
2. 认同“做4休3、朝十晚四”弹性工作理念,能亲自到成都高新区环球中心参加面试
3.具备基础沟通能力与学习意愿,有创业意识或副业思维者优先
4.接受系统化带教(含新媒体运营、销售技巧、资产处置知识等)
5. 重视团队氛围与职业成长,追求工作生活平衡及可持续收入发展
营销经理/销售性质
9000-14000元/月
销售经理区域销售包吃保险生日福利五险一金年终奖20人以上1-3年大专及以上较多出差TOB
岗位职责:
1.制定并执行区域销售计划,完成公司下达的业绩目标及回款指标
2.带队开拓新客户、维护重点客户关系,提升客户满意度与复购率
3.组织销售团队日常管理与业务培训,指导成员达成个人业绩目标
4. 分析市场动态与竞品信息,及时反馈客户需求并协同产品/运营优化策略
5.负责销售数据统计、分析与汇报,定期提交销售周报、月报及预测报告
任职要求:
1.具备销售团队管理经验,有3-5年相关行业销售实战经历者优先
2.具备良好的沟通协调能力、抗压能力及目标导向意识
3.熟悉销售全流程管理,能独立策划并推动销售项目落地
4. 学历大专及以上,市场营销、工商管理等相关专业背景更佳
5.具备基础办公软件操作能力,能适应出差
货运代理业务主管
1.2-2万元/月
销售经理/主管5-10年本科及以上海运带团队英语交流流畅销售
岗位职责:
1. 负责公司销售部门的日常推广、客户拓展与维护以及团队运营管理工作;
2. 科学规划部门发展路径与销售方案,达成个人及团队年度销售目标;
3. 根据公司产品特性与市场战略,组织实施产品的市场推广活动;
4. 掌握国内外物流行业发展趋势,收集市场信息与产品资料,开展市场调研。熟悉国际货代及进出口相关操作流程。
任职资格:
1. 性别不限,本科及以上学历;具备英语四六级者优先
2. 熟悉海运出口操作流程,在国际物流领域具备一定资源基础,拥有优质客户资源或团队管理经验者优先;
3. 具备敏锐的市场洞察力,能有效组织团队开展调研与分析工作,并制定可行的销售策略;
4. 性格外向,沟通表达能力强,善于人际交往,抗压能力突出,具备在非工作时间持续推进业务和处理事务的积极性,对实现个人职业价值有强烈追求
业务员
6000-8000元/月
销售经理区域销售1-2人1年以下中专及以上
岗位职责:
1.制定并执行区域销售计划,完成公司下达的业绩目标与回款指标
2.带领销售团队开展客户开发、关系维护及项目跟进,提升市场占有率
3. 分析行业动态与竞品策略,定期输出市场反馈与优化建议
4.协同产品、运营等部门推进重点项目落地,保障客户满意度与续约率
5.负责团队日常管理、业务培训与绩效辅导,营造高效协作的销售氛围
任职要求:
1.具备销售经理/主管岗位相关经验,经验要求:不限(若用户未填写,默认为“不限”)
2. 最低学历:不限(若用户未填写,默认为“不限”)
3. 熟悉所在行业市场特点,具备较强的客户洞察力与商务谈判能力
4. 具备团队管理经验,责任心强,抗压能力好,结果导向意识突出
5.工作地点、薪资范围及具体行业信息需根据企业实际情况补充完善
假期工|临时工|日结450+下班结账
300-400元/天
外卖骑手免费培训6-10人日结
工作时间:兼职时间自由上午兼职,下午兼职,晚上兼职,全天均可
工资当天结算,一天大概300-400块钱
入职要求:18-55周岁:会骑电车会看导航
2.有无经验均可,只要能吃苦就能挣钱;
工作地点就近分配给配车(站点给配电瓶车)
1、负责接分配的订单。。
3、工作时间是,非常自由弹性。
4、一天工作几个小时随意,看个人,多劳多得
淘宝闪购配送员
面议
配送外卖骑手有提成免费培训20人以上月结
德阳淘宝闪购站点直聘!!!大量急招全职长期工!请注意站点直聘都是0元入职0元入职0元入职!
淘宝闪购~直招送餐员,面试到入职无需缴纳任何的押金,可预支工资,站点面试通过即可到站入职!绿牌不用驾照。不限经验,会骑电瓶车就行
如果你还在人海中迷茫找不到自己的定位的话,欢迎加入我们淘宝闪购!找到自己的价值,实现经济自由的梦想!
工作内容:
1、送餐员收到送餐任务后,安全,及时,优质的将餐食送到订餐客户手里。
2、负责门店周围3公里区域的食品外卖配送。
新人上班时间:早11:00-13:30——晚17:30-20:00午休2小时-注高峰期阶段必须在岗,每天上班8个小时,其他时间自由安排回家休息还是继续跑单自行安排。
薪资待遇:
责任底薪2190元
+月度贡献奖150元+全勤奖200元+工龄奖400-600元/月+其他各项补贴+距离补贴+夜班补贴+重量补贴+大额单补贴+星级补贴
综合平均工资:5000-9000元/月。淘宝闪购单多收入高
公路漫步:5000-6000元/月(每天三十单)
时速狂奔:6000-8000元/月(每天五十单)
急速狂奔:8000-10000元/月。(每天九十单)(努力月入一万五哦!)
夜班补贴
每天晚上9点以后多1元配送费凌晨12点以后多2元配送费
福利待遇:
生日福利+节日福利+新人奖励+购买社保
多劳多得,不怕辛苦耐心坚持就可收入满满,天道酬勤!
晋升机会:
1、定期为员工提供培训。每3个月晋升一次都可以报名
2、公司正处于发展期,员工拥有广阔的发展空间。
3、优秀员工晋升:骑手-副站-站长-区域经理-城市经理
入职要求:
1、年龄18周岁成年以上学历不限,工作不分贵贱。
2、身体健康,无不良嗜好,诚信公民。
3、会熟练使用智能手机,会使用手机导航功能,快速熟悉配送区域路线;刚开始有老骑手带跑传授单王技巧。
四川德阳招聘搬运工,要求具备驾驶能力,薪资范围30006000元,工作环境优越,团队氛围和
3000-6000元/月
搬运工月结
招聘搬运工,要求具备驾驶能力,薪资范围30006000元,工作环境优越,团队氛围和谐,老板和同事关系融洽,工作地点在四川德阳,并享受不定期团队建设活动。
四川德阳德阳翰申瑞供应链管理有限公司】|收件员|不限,初中|4|5000-8000|四川省
5000-8000元/月
分拣3-5人月结
德阳翰申瑞供应链管理有限公司】|收件员|不限,初中|4|5000-8000|四川省德阳市泰山南路三段379号|
销售经理/主管
4000-9000元/月
销售经理/主管1-3年学历不限面销/陌拜其他产品/服务企业(To B)面销/陌拜经验建材
岗位职责:
1、制定并落实团队销售计划,确保各项业绩指标顺利达成;
2、开发新市场及业务合作渠道,增强公司在行业内的品牌知名度;
3、持续维护现有客户资源,提高客户满意度与长期合作关系;
4、跟踪分析市场变化情况,为产品规划与销售方案提供决策依据;
5、组织销售团队培训与日常管理,提升团队整体作战能力与工作效率。
任职要求:
1、具备敏锐的市场感知能力与客户关系运营经验;
2、具备良好的沟通协调与商务谈判能力,能独立推进业务开展;
3、拥有较强的团队管理经验与团队搭建实战经历;
4、了解门业领域市场发展方向,有同行业销售背景者优先考虑;
5、具备良好的承压能力与明确的目标执行意识。
装卸工货运司机
招聘:广汉圆通操作司机
四川鑫皓纳通货运有限公司(广汉圆通速递)
招聘岗位: 操作司机(2名)
人员要求:25-50岁,身体健康,能吃苦耐劳,手脚麻利,服从安排!
工作内容:负责将货物送到和收回公司配合装卸人员卸车,工作简单轻松易上手
薪资待遇:4000/月, ,工作特别优秀者可晋升岗位加薪!
单位地址:广汉市东西大街西三段230号(正蓉碳素厂内)
联系电话:史经理
装卸工1-2人月结
广汉圆通速递
招聘: 操作司机(2名)
人员要求:25-50岁,身体健康,能吃苦耐劳,手脚麻利,服从安排!
工作内容:负责将货物送到和收回公司配合装卸人员卸车,工作简单轻松易上手
薪资待遇:4000/月, 包含,工作特别优秀者可晋升岗位加薪!
单位地址:广汉市西门洪水碾
联系电话:史经理
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供德阳卖场经理招聘在线招聘信息,主要招聘德阳销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。