
富庚肥业招聘:
农资销售业务员10名
4000元/月
销售专员6-10人
富庚肥业招聘:
农资销售业务员10名
要求:有农资店员经验优先;年龄30岁—50岁,男女不限
时间:8:00-17:00单休
薪资:4000元/月,油补、高速费实报实销。
工作地点:宾西镇海宾路2号
联系人:金经理
高端公寓管家提供住宿底薪8k工作轻松
8000-9000元/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公无经验要求房地产
公司逆势扩张,新拓商圈门店,诚邀英才加入!
薪资范围:平均综合薪资15000-20000元/月,业绩优异者年收入30至50万,特别杰出人才年薪可达百万!
底薪标准:大专学历7000元,本科学历8000元
福利待遇:提供免费住宿、节假日福利、带薪年假10-12天
欢迎退伍军人报名,学历条件可适度放宽。
【选择我们的核心优势】
1、无责任底薪,大专7000,本科8000
2、行业领先提成比例:买卖15%-45%,租赁35%,无任何平台扣费
3、免费安排住宿,无需支付租金及押金,全面解决应届生租房难题
4、配备专属店长或导师一对一指导,确保学会掌握全部技能
5、总部定期组织各类带薪培训,助力个人能力持续提升
6、晋升体系完善且公开透明,每三个月评估晋升机会,表现突出者可破格提拔,职业发展路径清晰:
试用期员工→客户经理→高级客户经理→储备店长→店长→区域总监→运营总经理
7、享有丰富节日福利、团队旅游、联谊活动及多项奖金激励政策
【任职资格】
1、全日制统招大专及以上学历(退伍军人学历可适当放宽,非全日制但能力优秀者亦可考虑)
2、年龄*******,形象良好,仪态端正
3、具备较强沟通能力和学习意愿
4、拥有良好职业道德,价值观积极正向
【岗位职责】
1、积极参与公司组织的培训并自主学习,不断提升专业水平与业务能力;
2、熟练使用公司系统查阅房源与客户信息,完成精准匹配、预约看房、沟通谈判及签约促成;
3、主动开拓新房源与新客户,并进行系统化跟进维护;
4、为客户提供高品质的购房、租房全流程服务体验。
【企业理念】
愿景:成为一家备受尊敬的企业
使命:让客户满意,让员工热爱,让社会认可,让同行敬佩
价值观:勤奋、诚信、正向、分享、利他
我们坚持“真文化”:说真话、做真事、真服务、真付出、真拼搏,真诚以待,全心托付,成就员工,反哺企业,回馈社会
【应聘提示】如您对该职位感兴趣,欢迎直接投递简历或来电咨询,我们将优先安排面试对接!
岗位说明:本岗位属外聘性质,需到上海实地工作!!!!!
销售专员
负责北林区中通快运,安能物流的业务拓展推广,利润提成,懂得销售,最好有物流经验(可培养物流经验,但必须董销售),自有车,油实报实销,业务强,公司可配车。
佳木斯向阳区道合集团扩店装修,招聘业务员,底薪3000加提成,月均8000左右,坐班不坐班均可时间自
3000-8000元/月
销售专员包住交通补助包吃生日福利年终奖五险学历不限网络销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB
道合集团扩店装修,招聘业务员,底薪3000加提成,月均8000左右,坐班不坐班均可时间自由,电话
哈尔滨快消品销售代表
4000-7000元/月
销售专员社保3-5年高中及以上面销/陌拜经验
一、岗位职责
1.负责哈尔滨地区流通渠道的终端拓展,重点开发超市、便利店及社区门店等新客户资源,提升市场覆盖率。
2.按照既定计划执行日常门店拜访,维护现有客户关系,掌握门店库存与销售动态,及时推动补货与订单落实。
3.落实公司促销方案及市场推广活动,优化产品陈列效果,收集门店意见与竞品信息,确保信息及时反馈与共享。
4.达成上级下达的销售任务目标,并配合完成其他临时性工作安排。
二、任职要求
1.年龄25-40岁,性别不限,高中及以上学历。
2.有快消品行业销售工作经验,熟悉流通渠道操作模式者优先考虑。
3.具备良好的沟通表达能力,性格积极热情,擅长人际交往,能快速建立客户信任。
4.执行力强,抗压能力好,适应高频次的外勤走访工作节奏。
三、工作与福利
•工作时间:周一至周六8:00-17:00,每周日固定休息。
•福利保障:五险。
销售顾问
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位名称:藏品销售顾问(不会可带薪培训)
岗位要求:不限性别,不限学历,注重实际能力,接受零经验入职。有销售基础者优先考虑,不招兼职,不招短期人员。
岗位职责:负责接待饭店客户,讲解国家发行的钱币、纪念币等收藏类文化产品
工作环境优越,待遇优厚,晋升通道畅通,定期组织团队建设活动
26届实习岗位
100-120元/天
销售专员经验不限本科及以上
实习内容:
1、深入门店一线,系统学习产品知识,洞察顾客需求,协助提供个性化产品推荐与解决方案,锻炼销售实战能力
2、参与门店营销活动的策划与执行,掌握零售行业的前沿趋势与运营模式
3、优化销售服务流程,提升客户体验与满意度,助力品牌口碑建设
实习要求:
专业不限,大四、研三学生优先,能长期实习者优先考虑
热爱零售行业,具备良好的学习意识与沟通协调能力
网络销售专员
4000-5000元/月
销售专员社保包吃生日福利餐补1年以下学历不限
岗位职责:
1.为客户提供专业法律咨询及相关服务,保障客户合法权利得到有效维护。
任职要求:
2.具备优秀的沟通能力与团队协作意识,能高效处理各类法律事务。
3.工作态度端正,责任心强,适应一定强度的工作节奏。
4.遵守职业操守,确保工作过程中的保密性与公平性。
5.工作时间:早9:00晚6:00,单休,法定节假日享受带薪休假。
网络销售专员
薪资福利:
1.无责底薪4000元+500元绩效奖金。
2.公司提供4000+500绩效,定期组织团建和聚餐活动。
3.晋升机制透明,发展空间广阔。
4.公司配备充足资源,团队氛围年轻化,同事友善,管理简单。
销售专员
4000-5000元/月
销售专员社保餐补3-5年高中及以上电话销售个人(To C)快消品面销/陌拜面销/陌拜经验电话销售经验批发/零售接受居家办公
工作内容:负责客户关系维护及售后服务,推广公司产品并完成销售任务
职位要求:身体健康,年龄30-45岁,工作认真负责,具备出色的沟通能力和实际操作能力,有业务拓展或电器安装、机械维修相关经验者优先考虑,持有驾照且能自带车辆者优先录用
待遇:底薪3000元/月,通讯补助100元/月,交通补助200元/月或自有用车补贴500元/月,另享销售业绩提成
月嫂
客户需求:
预产期月嫂单,经过专业培训的,技能熟练,有亲和力。护理宝宝、月子餐都熟练,26天,工资根据能力定,能接的姐妹们联系
联系电话:
黑龙江七台河岗位名称:B2司机岗位要求:1.有上岗证。2.能熟练作业。3.不能在公司参保。
6000-8000元/月
B2餐补社保包吃月结
岗位名称:B2司机
岗位要求:1.有上岗证。2.能熟练作业。3.不能在公司参保。
薪资待遇:工资60008000不等;绩效工资;缴纳五险;提供免费餐食、免费洗浴。
黑龙江七台河桃山区鸭货店招聘一位勤杂工,工作时间为早七点到晚五点,工作地点在,详情请联系。
杂工1-2人
桃山区鸭货店招聘一位勤杂工,工作时间为早七点到晚五点,工作地点在黑龙江七台河,详情请联系。
理货员
猪肉理货员岗位,招聘年龄3555周岁、身体健康、吃苦耐劳、有责任心的候选人,有猪肉分割经验者优先,可晋升至分割技师,薪资福利待遇包括基本薪资2600元、满勤奖200元、绩效提成和员工福利,工作地点在黑龙江七台河。
切配凉菜
老北京铜锅涮肉餐饮企业招聘:
火锅切配2名4500-5500
凉菜中工1名5500-6500
春节不回家,有工作经验优先,人品第一,四天休息,工作干净麻利,有团队精神,过年双薪,满一年有年假
电话:
销售
6000-10000元/月
饲料销售员月结1-3年大专及以上全职生物耗材实验动物通气笼具仪器实验用动物、饲料销售
岗位职责:
1.负责向高校、科研单位、生物公司销售公司实验动物及动物饲料、科研耗材仪器;
2.积极开拓新客户;
3.负责客户关系管理,包括客户信息维护、订单跟进及回款管理等全流程工作;
4.执行其他与产品推广、市场拓展相关的销售工作。
【任职要求】
1、对工作认真仔细,具备持续学习的态度,责任心强。
2、动物营养、动物医学、动物科学或畜牧兽医等相关专业背景,大专及以上学历,年龄18至35周岁。
3、具备1年以上市场销售经验,有实验动物、饲料等行业或相关领域销售经验者优先,善于沟通交流,市场营销推广。
4、诚实守信,热衷于销售工作,拥有优秀的客户服务意识。
营业员销售饲料销售员
招聘面料现货业务员,年龄2040岁,需熟悉面料基础知识,薪资范围500015000元,工作地点在苏州。
武威凉州区大华生物科技有限公司招聘饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+
3000-7000元/月
饲料销售员月结经验不限中专及以上兼职假期工全职
大华生物科技有限公司
招聘饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+阶梯式提成上不封顶,就近原则上班,有驾照会开车的优先考虑!
工作时间:上午8:30-12:00,下午2:30-6:00周六日双休。
公司福利:法定节假日带薪休假,缴纳社保,节日福利,定期团建等其他福利!快来加入我们吧!!!
工作地点:甘肃省武威市
联系方式:
武威凉州区大华生物科技有限公司急招饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+
3000-7000元/月
饲料销售员月结经验不限中专及以上兼职假期工全职上班地点自由,就近原则安排
大华生物科技有限公司
急招饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多,底薪+阶梯式提成上不封顶,就近原则上班,有驾照会开车的优先考虑!
工作时间:上午8:30-12:00,下午2:30-6:00周六日双休。
公司福利:法定节假日带薪休假,缴纳社保,节日福利,定期团建等其他福利!快来加入我们吧!!!
工作地点:甘肃省武威市
联系方式:
饲料销售员高中及以上
你主要做什么?
*不需要专业技术背景,全程按公司流程走,公司统一培训,不需要自己想话术
*公司提供精准客户资源(牛羊养殖户、短视频引流精准粉丝群体)
*通过电话+微信与客户沟通,根据客户养殖规模、需求,介绍反刍饲料产品
我们更适合谁?
*年龄25–40岁, ,学历高中及以上
*想兼顾家庭和工作的稳定收入
*性格外向,愿意沟通,不怕说话
*做过销售、电销、客服、保险、微商等优先
工作时间&作息( )
*每日工作时间:7小时(不耽误接送孩子、照顾家庭)
*每周休息1天、法定节假日
*固定坐班办公,时间稳定,不加班、不倒班
电话销售
5000-10000元/月
电话销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限销售经验其他产品/服务客服经验企业服务普通话标准企业(To B)售前服务电话销售经验客户签约沟通能力强
急!急!急!
诚聘电话销售,欢迎有实力、有目标、渴望高收入的优秀人才加入!
仅拿底薪混日子者勿扰,月薪过万,年薪十万+(真实可查,欢迎核实薪资记录)。
团队氛围超级轻松,无内耗无套路,专心搞业绩赚钱即可!
【薪资结构】:无责底薪+满勤奖+高额提成
【薪资待遇】:无责任底薪3500元,300元满勤奖,综合月收入5000-10000+,实行激励机制,能力突出者收入上不封顶
无需外出开发客户,公司提供精准资源及工作手机;
不加班不加班不加班!!!
无通话时长与次数硬性考核
【福利待遇】:定期组织团建活动,享受下午茶、聚餐、K歌娱乐,节日福利、周年庆福利、年假福利一应俱全,关爱满满~
【工作时间】:
8:30-16:30上班,中午12:00-13:00为午休时间
每月可享4-5天休息(自由选择),法定节假日按公司规定休假(绝不安排加班)
【培训支持】:接受零经验新人,只要你想学,全程带薪培训,配备一对一导师帮扶;别担心起步,人人都从新手过来!
【岗位职责】
1.通过线上电话与客户沟通,推动成交达成
2.负责客户维护并做好详细信息登记
3.普通话标准,表达清晰流畅,具备灵活应变能力
4.有电话销售工作经验者优先考虑
上海直招底薪8k销售顾问新人专属指导
7000-12000元/月
销售专员经验不限大专及以上个人(To C)无经验要求房地产
一、带薪培训+带薪年假+月度冠军奖励+团队激励=公司近10000名置业顾问平均月收入超10000元。
入职配备专属导师一对一指导,欢迎零基础人员加入,无需经验。退伍军人优先考虑。
1、【统招本科及以上学历:底薪8000元+提成(15%-45%)】
2、【统招全日制大专或退伍军人:底薪7000元+提成(15%-45%)】
3、【非全日制大专学历:底薪6000元+提成(15%-45%)】
二、现招聘定向培养管理岗的房产销售人才,主营上海地区二手房买卖与租赁业务。
试用期待遇:保底8000元(含800元住房补贴,无业绩压力)
提成机制:租赁佣金分成35%,买卖佣金分成15%-45%
培训支持:总部提供专业带薪培训+师傅全程带教
晋升通道:管理岗位仅面向内部员工选拔,每三个月开放晋升机会。
【温馨提示:工作地点位于上海!】
电话销售
5000-10000元/月
电话销售经验不限学历不限销售经验其他产品/服务客服经验企业服务普通话标准企业(To B)售前服务电话销售经验客户签约沟通能力强
急聘电话销售,诚邀有目标、有干劲、渴望高收入的优秀人才加入,仅拿底薪无追求者请勿扰
【薪资结构】:无责底薪(满勤)+高额提成
【薪资待遇】:无责任底薪3500元,300元全勤奖,综合月薪5000-10000+
【福利待遇】:定期组织团队建设活动,享受下午茶、聚餐、K歌娱乐,节日礼品、周年庆福利、带薪年假,福利丰富,关怀到位
【工作时间】:每日8:30-16:30,中午12:00-13:00午休,每月可灵活休息4-5天(自行选择),法定节假日按公司规定休假(绝不加班不加班不加班)
【培训机会】欢迎零经验新人加入,提供带薪岗前培训,配备一对一导师全程指导;无需担心起点,用心学习即可快速上手
【岗位优势】
1.配备齐全办公设备(手机、电脑等一应俱全,员工无需自带任何工具)
2.项目优质易成交(人均月均成单30单以上,阶梯式提成)
3.无需添加客户微信,沟通轻松无压力
4.公司统一提供客户资源,数据不重叠,杜绝内部抢客现象
【工作职责】
1.通过线上电话与客户沟通,推动业务成交
2.负责客户维护及信息记录整理
3.普通话流利,表达清晰,具备良好的应变能力
4.有电销工作经验者优先考虑
信用卡逾期、网贷逾期、债务优化师(可兼职
9000-14000元/月
销售专员经验不限中专及以上广告医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验无经验要求会展销售网络营销经验房地产招商/商户拓展门店/柜台销售电话销售快消品面销/陌拜互联网金融网络销售金
行业概况:
个人债务领域一站式解决债务问题,给予债务人一个重新履约的机会,具备绝对的市场竞争力,万亿级的蓝海市场,业务范围覆盖全国
以前有过负债的,对接B端客户群体较多的,有各行各业的企业负责人,做过POS机,办过信用卡,货款,催收,保险金融,旅游行业,美业,房地产,手车新车交易,人力资源外包公司的,可以立马变现!
主营业务:
1:房地产一站式解债综合服务:断供保房、担保剥离、工资卡解冻服务、法拍房权益救济
2:企业一站式综合服务:
信用不良记录修复(税务、工商、消防、环保、交通、卫生等主要行政处罚记录、裁判文书,立案信息,开庭公告,被执行人、限制高消费等司法类不良记录)企查查、天眼通等记录消除;
(2)征信不良记录等级修复(商业贷款出现关注
执行、可疑、损失等几类);
(3)担保剥离(个人担保剥离、企业法人及股东担保剥离);
(4)企业债务清算合理免责/融资重组;
(5)法律相关业务咨询。
3;各大银行信用卡逾期:停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用,最长可分60期
4:互联网金融/网货平台:避免催收困扰,高额利息/罚息,减免超出司法保护上限利息!
帮扶制度:
1、多维度培训系统:从项目培训到推广和管理,手把手引导新手小白入行
2、一对一帮扶系统:师徒传承制一对一指导,从小白到大咖的路径扶持
3、纵深服务系统:向下延伸服务,全方位赋能支持
4、售后客服体系:无忧操作,及时解答客户疑问
5、律所法务支持:多家律所强大后台,以专业、敬业的态度解决客户问题
6、积极创新能力:持续不断开发新的市场项目,保证业务持续性
岗位要求:
1、性别年龄不限,心态年轻积极健康
2、可接受无经验(有专业培训课程)
3、思维清晰,学习能力强,有目标感,能够为达目标善于思考
4、热爱销售行业,善于与人打交道,熟练使用微信及网络
5、深刻领会公司的经营理念,服务理念,并落实到实际工作中
6、吃苦耐劳,能承受前期开拓压力,抗得住诱惑,受得了委屈,经得起打击,守得住希望
7、有过负债经历、有过POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的,上手更加容易
工作内容:
1、公司提供精准优质客户资源,无需自己寻找客户,客户意向高,好成交
2、公司全网推流,通过微信添加客户,洽谈及成交
3、对客户进行整理归类,长期维护好客户关系
工作时间:10:00-19:00中间休息1.5小时,工作氛围轻松无压力
福利制度:
国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度季度年度奖状奖杯奖金奖品
定期进行活动及专业知识培训等
公司资助优秀员工考取国家级岗位证书
底薪7-8k,零经验可,包住,专人指导
7000-8000元/月
销售专员包住社保经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公保安无经验要求外卖快递网络营销经验房地产教育培训其他行业电话销售门店/柜台销售其他产品/服务课程/培训类产品网络销售电话销售经验
诚聘房产经理人!选择房地产行业的人,通常基于两种考虑:一是希望快速积累财富实现买房买车的目标,二是希望通过销售工作提升自身综合能力。若这两点都不符合您的期待,或许朝九晚六、规律作息的工作更适合您。
【工资待遇】
1、底薪
本科毕业:8000
全日制大专/士官/党员:7000
非全大专/士兵:6000
2、提成点
租赁:以一个月房租为业绩,个人抽成35%
买卖:以房屋售价的3%为业绩,个人抽成15%-20%
3、缴纳社保
4、提供住宿安排
【岗位要求】
1、年龄18-27岁,具备大专或以上学历
2、接受零经验人员,公司配备带教机制
3、无不良记录,性格外向乐观,普通话表达清晰流畅
4、具备进取心,目标感强,渴望获得收入增长或自我成长
【工作内容】
1、负责网络平台维护,及时更新房源动态信息
2、依据客户需求筛选匹配资源,带领客户实地看房
3、通过多渠道推广获取客户,如小红书、抖音、闲鱼等平台
4、参与合同磋商环节,推动交易顺利完成
【公司晋升空间】
1、晋升机制公开透明,以能力为核心评估标准,每三个月开放一次晋升通道
2、发展路径:客户经理→店长→区域总监→副总
“共享充电宝”运营经理
4000-9000元/月
BD经理经验不限学历不限商户合作
地推推广、陌生拜访以及通过人脉资源推广“街电超级快充”共享充电宝(美团充电宝)
电话销售
3000-6000元/月
电话销售经验不限学历不限
无责底薪2800,3%提成,工作时间8:30-16:30,中午12点休息一小时,月休4天,可自行选择休息日。
工作内容仅为引导客户添加微信,话术简洁易掌握,新手无需经验,公司提供全程培训。
办公环境配备零食、微波炉,不定期组织下午茶活动,无抢单机制,团队协作氛围融洽。
工作地点:工会大厦902
底薪7-8k,零经验可做,包住,专人指导
7000-8000元/月
销售专员包住社保经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公保安无经验要求外卖快递网络营销经验房地产教育培训其他行业电话销售门店/柜台销售其他产品/服务课程/培训类产品网络销售电话销售经验
诚聘房产经理人!选择房地产行业的人,通常基于两点:一是希望快速实现买房买车的目标,二是希望通过销售工作提升自身能力。若这两点都不符合你的期待,或许朝九晚六、规律作息的工作更适合你。
【工资待遇】
1、底薪
本科毕业:8000
全日制大专/士官/党员:7000
非全大专/士兵:6000
2、提成点:租赁按一个月房租计业绩,个人提成35%
买卖按房屋售价3%计业绩,个人提成15%-20%
3、缴纳社保
4、提供住宿
【岗位要求】
1、年龄18-27岁,具备大专或以上学历
2、欢迎无经验者,公司提供带教培训
3、无不良记录,性格积极外向,普通话表达清晰
4、有进取心,目标感强,追求高收入或自我成长
【工作内容】
1、负责网络平台维护,及时更新房源动态
2、依据客户需求精准匹配房源,带领客户实地看房
3、通过多渠道推广信息引流,如小红书、抖音、闲鱼等
4、参与合同洽谈,推动交易顺利完成
【公司晋升空间】
1、晋升机制公开透明,以能力为核心依据,每三个月开放晋升机会
2、职业发展路径:客户经理—店长—区域总监—副总
业务员
3000-8000元/月
销售专员年终奖1-2人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
棱金商贸有限公司
主要经营酒水饮料牛奶食品
招聘本地推广导购客户维护业务1名
有经验者优先
工资待遇3500--10000
只要你有工作能力
月入过万不是问题
联系电话:
电话销售
5000-10000元/月
电话销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限销售经验其他产品/服务客服经验企业服务普通话标准企业(To B)售前服务电话销售经验客户签约沟通能力强
急!急!急!
急聘电话销售,诚邀有实力、有目标、渴望高收入的优秀人才加入
仅限追求高薪者,安于底薪者请绕行,月入过万,年薪十万+(真实可查,欢迎核实薪资记录)
团队氛围轻松愉快,无内耗无纷争,专注业绩与成长
【薪资构成】:无责底薪+满勤奖+高额提成
【薪酬水平】:无责任底薪2500元,综合月薪5000-10000+
实行绩效激励机制,能力突出者薪资上不封顶
无需外出开发客户,公司提供精准资源支持,配备工作手机;
不加班不加班不加班!!!无通话时长及次数硬性指标
【员工福利】:定期组织团建活动,下午茶点供应,团队聚餐,K歌娱乐,节日礼金,周年奖励,带薪年假,福利丰富暖心~
【工作时间】:
每日工作时段8:30-16:30,中午12:00-13:00午休
每月可选休4-5天,法定节假日按公司规定休假安排(绝不强制加班不加班不加班)
【成长支持】欢迎应届生及转行新人,提供带薪岗前培训,专属导师一对一辅导;别担心起步,人人都从零开始,用心即可掌握
【岗位职责】
1.通过线上电话方式与客户沟通,推进成交达成
2.负责客户维护并完善相关跟进记录
3.普通话标准,表达清晰流畅,具备灵活应对能力
4.具备电销经验者优先考虑
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鱼泡直聘为工人提供七台河饲料销售员兼职在线招聘信息,主要招聘七台河饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。