一、销售计划管理 根据全年任务指标制定月销售计划； 二、客户业务管理 1.根据客户的要货计划，生成订单，跟踪药品送、发货情况，确认客户及时收到药品，收回客户确认的凭证； 2.对分管客户经常进行走访，反馈市场信息，做好售后服务工作； 3.根据客户信用变化情况，填写授信申请表，经审批后执行； 4.根据公司退货管理办法，监控售出药品的库存，做好客户的退、返货工作，以避免过期药品的产生； 三、销售目标管理 1.遵守国家药品销售相关法律法规公司销售管理制度，审核客户经营资质级信用并经上级批准后进行销售活动； 2.根据公司下达的销售任务，与客户签订购销协议，做好药品销售工作，以确保指标的完成；3.执行公司销售员行为规范管理规定。 4.落实公司安排的市场调研计划，为公司决策提供依据。 四、市场开发管理落实公司的市场开发计划，拓展市场网络； 五、售后服务管理 1.做好与客户的对账工作，向客户定期开具发票； 2.依据财务部门出具的对账单与客户进行对账，以达到账目相符的目的； 3.依据购销协议的回款时间，及时催要货款。 六、其他完成上级领导临时交给的工作任务。

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