
业务(内贸、外贸)
4000-9000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃五险3-5人3-5年本科电子类产品销售不接受居家办公其他产品/服务
2年以上业务跟单或市场开发经验
熟悉电子行业业务流程;
熟练操作ERP系统、办公软件
能运用阿里巴巴、谷歌等平台及外贸工具开展业务。
诚聘内贸/外贸业务
4000-6000元/月
销售专员包住社保包吃生日福利餐补3-5人经验不限学历不限
两年以上业务跟单或业务开发工作经验,熟悉业务流程ERP系统、办公软件应用,熟练运用阿里巴巴平台、谷歌或外贸工具。
综合薪资4000-6000元/月+提成
萍乡市程品科技有限公司
公司地址1:江西萍乡经开区周江电子信息产业园
交通:可乘坐35路、23路、宫江线路至周江管理处(莲小花超市)下车;
电话:刘女士(微信同号)唐女士(微信同号)
关于我们:
本公司自创办以来,持续专注于研发、设计、生产、销售为一体的电子元器件工厂,主要产品:各类精密、微细型电感线圈,自粘空心线圈、骨架线圈、助听器线圈、天线线圈、RFID线圈、传感器线圈、各类模组、电磁阀、塑胶配件及各类电子原件组装,各类高频电压器、滤波器、电感,为客户提供高品质的产品及全身心的服务;
随着科技发展及多变多样化的市场需求,公司不断技术创新,持续投资专业的、自动半自动化的高精密的机器设备、满足各行业的客户需求,同时引进现代先进的丰田式的精生产管理模式,提升管理技术、创造客户要求的有价值的、更有竞争力产品。
福利待遇:
包吃、包住:公司提供免费住宿,宿舍有空调、热水器、风扇、衣柜、床铺、独立卫生间等;
提供免费工作餐或餐补,每月1、15日加餐;
车补或免费厂车;法定节假日、节日关怀、每月集体生日会、季度/年度员工活动;
社保五险、制程改善奖、PK奖、优秀贡献奖等各项奖励
员工子女教育基金500-3000元
每月评选明星员工明星干部,发放荣誉证书和物质奖励;
公司正式员工介绍新人享受介绍费奖励1000元;
周末带上孩子一起安心上班,为员工子女提供阅读/娱乐区,在厂免费吃饭菜。
普工:综合计件工资+全勤奖100+免费厂车或车补3元/天+免费工作餐或餐补100元/月等
入职第1个月保底计件,第2个月计件(鼓励多劳多得)
多方位丰富完善的培训体系让职员们在公司快速成长,温暖和谐的团队氛围是美丽的邂逅。我们期待好学自信的您,一路前行,展示自己!
感谢广大朋友对我们的关注,欢迎有意愿的亲们加入我们大家庭!
销售
1-1.1万元/月
销售专员餐补3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业面销/陌拜经验
(微信同号)有保底提成高!只要有梦想,就要达到你的需求。
萍乡莲花县招聘:莲芯公司招聘销售薪资:2000-10000元/月岗位职责1.完成公司产品的
3000-10000元/月
销售专员社保3-5人经验不限学历不限网络销售区域销售渠道销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公互联网/科技企业服务批发/零售无经验要求网络营销经验
招聘:莲芯公司招聘销售
薪资:2000-10000元/月
岗位职责
1.完成公司产品的销售任务,开发新客户并维护老客户关系;
2.处理客户咨询、订单跟进及售后问题处理;
3.参与公司营销活动策划与执行,统计销售数据;
4.收集市场信息,配合团队完成其他销售相关工作。
电商销售客服 薪资4-8K 业绩提成无上限
4000-8000元/月
销售专员1-3年大专电话销售快消品老板好环境好氛围好对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)网络销售电话销售经验网络营销经验其他行业
福利:一经录用,可享受工作餐补贴、法定节假日休假、三节节日福利、工龄工资、带薪年休假、团队建设活动、外派培训机会、社会保险等各项待遇。
岗位要求:
1、年龄在*******,具备大专或以上学位;
2、掌握基本电脑操作,打字速度达到每分钟不少于50字;
3、熟悉淘宝平台购物流程,熟练使用淘宝相关软件功能;
4、工作踏实认真,具备良好的耐心与细致态度,掌握电话营销及价格协商技巧;
5、具有责任感、进取心以及较强的自主学习能力;
6、有异地同类岗位工作经验者优先录用;
7、薪酬范围:4000—8000元/月,表现优异者收入上不封顶。
业务员
6000-7000元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限渠道销售较多外勤按单提成
本公司招聘业务员,需40岁以下。。。
1,主要负责萍乡业务拓展,从广度实现全面覆盖及渠道覆盖。
2,布局各品类发展规划并完成分品项销售指标。
3,开发空白市场潜在客户。
4,针对区域大型连锁渠道,,餐饮客户,权重大团餐客户,进行长期跟进开发。
综合薪资:底薪+绩效+提成,月薪综合7000+,上不封顶。
有兴趣,请联系,刘
内贸
3000-5000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃保险生日福利五险餐补1-2人1-3年大专代理商销售电话销售网络销售渠道销售较多出差销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务互联网/科技先进制造医疗/大健康电子商务对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
电子元器件销售
萍乡销售专员
5000-8000元/月
销售专员20人以上经验不限高中面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成销售额提成课程/培训类产品
教育机顶盒销售安装专员
收入:成功安装一台110元-150元/台,平均月收入5000-8000元
收入不用置疑,置疑者不要来,欢迎想赚钱的有志之士!!!
联系方式:(电话/微信同号)话/微信同号)
工作要求:
1.有过销售经验优先,表达能力沟通能力无问题。
2.年龄20-40岁,如有优秀者可放宽条件,身体健康,形象良好。
3. 自备交通工具(起码要2轮摩托车起步或者小车)、一个背包放材料,方便上门服务.
工作内容:公司统一派单,根据订单上门为客户安装教育机顶盒,仅需连接网线、高清线、电源线三根线,操作简单高效,公司专人手把手教学,快速上手。
产品优势:教育机顶盒覆盖小学、初中、高中全学段课程,助力孩子复习预习,市场需求大!
【入职奖金3k】新能源质检320/天+管吃住活简单
9000-10000元/月
新能源厂操作工普工贴标签免费培训包吃保险餐补社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
有意向点击右下方【立即沟通】详细咨询
企业优势:
1.当天面试安排住宿,免费吃住不花钱
2.活简单易上手,环境好,管理比较人性化
【薪资待遇】
28元/小时,320一天,月保底工资7800-8500
28元/小时,320一天,月保底工资7800-8500
28元/小时,320一天,月保底工资7800-8500
【招聘要求】
1、招聘年龄:16---45周岁
2、学历不限、男女都可以
3、经验不限、有老员工带
(凡符合招聘要求、保证承诺录取入职)
【招聘岗位】
新能源厂普工操作工,质检,品检,包装,贴标签,看小型全自动机器等岗位
【工作环境】
恒温空间,冬暖夏凉,非常干净(工作简单轻松,无需经验)
【伙食住宿】
1,厂牌刷卡就餐,菜系比较多,有清真食堂,符合南北口味,吃饱为止
2,提供公寓式住宿,内配备独立淋浴、卫生间、空调、饮水机、WIFI等
【注意事项】
需携带资料:本人有效证件,行李物品,当天安排住宿
工作地址:涉及工作城市苏州
江西萍乡今天下午两小时兼职,35岁左右,,⚠⚠⚠没满两个小时不算工资⚠⚠⚠,要做的话抓紧
兼职
今天下午两小时兼职,35岁左右,,
⚠⚠⚠没满两个小时不算工资⚠⚠⚠,要做的话抓紧
伊利牛奶装箱{300~320/天}住宿4人间+随走随结
9000-10000元/月
饮料厂车间普工包吃保险餐补社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
郑重承诺:真实招工,入职无任何费用,工资真实可靠,请放心求职!
【薪资待遇】
1、工资待遇:28-30/元每小时,月保底8500-9000!!
厂区全额缴纳五险一金,全勤奖500,岗位津贴500-800,工龄奖200-1000,综合薪资:9000-9800,年底13薪,年综合新资12万+
2、工作时间:上六休1,每天10小时,除外都按劳动法算加班时间(上6休1,加班自愿) 加班费:平时加班1.5倍;周末2倍;节假日3倍。国家法定节假日正常放假,带薪年假15天
【招聘岗位】
饮料厂区:普工,搬运,质检,包装,贴签,仓库,看小型全自动机器等岗位
【福利待遇】
1、厂区恒温间冬暖夏凉,车间可以带手机,上厕所不管控,有专门抽烟区,有超市,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全。
2、住宿:包吃包住,宿舍4-6人间,独立卫生间,空调热水器,洗衣机,wifi等。
4、伙食:厂牌刷卡就餐,有粤菜,川菜,湘菜,北方面点供员工自由选择,吃饱为止。
5、公司一年有四次晋升机会,可通过内部考试晋升。
6、白班,坐岗,岗位比较多,有经验者可以自由选择岗位。
7、夫妻工可以凭借结婚证免费申请夫妻房。
8、外宿补贴每人500一个月。
【招聘要求】
1、招聘年龄:16---45周岁(男女不限)
2、无不良嗜好,可以接受厂区安排
3、经验不限、学历不限、有老员工带
4、要求本人身份证。临时身份证也可以
工作地点在苏州
人事专员/早九晚五/双休
3000-5000元/月
销售专员社保经验不限学历不限
一、岗位职责
1. 负责接待到店客户,为客户提供专业的医美项目咨询服务,耐心解答客户关于医美项目、术后护理等相关疑问,结合客户需求制定个性化医美方案。
2. 跟进客户咨询进度,做好客户信息登记、回访与维护工作,建立良好的客户关系,提升客户满意度与转化率。
3. 积极学习医美行业知识、项目产品知识及咨询沟通技巧,按时完成公司安排的各项培训任务。
4. 配合团队完成日常工作目标,遵守公司各项规章制度,维护门店良好的服务形象。
二、任职要求
1. 无医美相关工作经验要求,零基础小白可做,热爱医美行业,愿意长期深耕。
2. 性格开朗外向,具备良好的沟通表达能力、亲和力与服务意识,善于与人交流。
3. 做事认真负责、积极主动,有较强的学习能力,能快速接受新知识、新技能。
4. 年龄18-35岁,形象气质佳,熟悉基础电脑操作即可。
三、工作时间
早10:00-晚17:00,周末双休,法定节假日正常休息,不加班、不熬夜,工作时长轻松无压力。
四、工作地点
交通便利,临近地铁,上下班出行方便,通勤无忧。
五、薪资福利
1. 综合薪资8000元左右,薪资结构合理,收入稳定有保障。
2. 入职即缴纳五险,保障员工合法权益。
3. 免费带薪培训,专业导师从零教学,从医美基础知识、咨询技巧到实战实操,全程一对一带教,无需担心学不会。
4. 工作氛围轻松融洽,团队氛围好,无复杂职场关系,定期开展团队活动。
社区店销售管家
4000-6000元/月
销售专员包住社保20人以上1-3年学历不限地推销售门店销售较多外勤销售额提成不接受居家办公
岗位职责:
1.负责海尔智慧康养产品(含净水器、智能马桶等)的客户开发与销售达成
2.面向装修业主、社区家庭等目标群体开展精准推广与需求沟通
3. 独立完成售前咨询、方案介绍、签约跟进及售后服务协调
4.定期维护客户关系,提升复购率与转介绍率
5.配合团队完成区域市场拓展与品牌宣传任务
任职要求:
1.学历不限,有销售意愿和学习能力即可
2.无经验可带教,有净水器、智能卫浴或家装建材销售经验者优先
3. 普通话流利,具备良好的沟通表达与服务意识
4.责任心强,能适应适度外出拜访与社区驻点工作
5. 认同康养行业价值,愿长期稳定发展
餐饮收银销售专员
招聘:前台兼销售
薪资:2000-4000
招聘人数:5人
招聘单位:大连市西岗区长庆食品配料行
职位描述:早7:30-16:00、一周休一天(串休) 3500元 午餐免费
销售专员
4000-10000元/月
销售专员包住社保生日福利高温补贴五险6-10人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务广告快消品医疗/大健康无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责:
1. 开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2. 维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3. 深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5. 协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4. 有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
高端养老院销售周末双休仅工作上午9-11点
1.8-3万元/月
销售专员社保交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补3-5人经验不限大专TOC退伍军人
1.大专及以上学历,过往年入12万及以上(能力优秀者可放宽);
2.渴望事业有突破发展、追求高收入的成功人士;
3.希望转型的睿智精英;
4.拥有良好的教育背景,金融、医学、教培等经验丰富的销售人才。
工作内容:带领客户参观泰康武汉养老社区,医院,人文纪念园等实体,了解泰康全国医养服务,金融、口腔、月子中心,根据客户个人状况定制养老,医疗,殡葬等服务。
工作地点:汉口中山公园恒隆广场办公楼30楼
汉口三阳路地铁站a口旁铂仕汇国际广场
客户资源:入职第二个月由泰康系统分配老客户名单200-500名,服务好老客户,做好。
工作时间:周一到周五上午9:00-11:00,节假日正常休不加班不出差。
1、薪资结构:基本工资+岗位津贴+业务奖金+年终奖,(入司18个月享有“新人业绩奖金”);
2、额外待遇:季度奖、年终奖、绩效奖金、全勤奖出勤津贴、方案奖励、学历奖励等等各种公司不定期福利。(养老入住,养老储蓄,医疗服务,殡葬服务费)对应不同档次有责底薪,管理佣金(根据团队业绩和职级发放);
3、额外福利:,定期免费带薪国内外五星级级别旅游。团体医疗,意外医疗,企业年金,身故抚恤金,每年体检,国内外旅游,月度奖金,年终奖,职级津贴,员工旅游;
4、地理位置优越,恒隆广场办公楼,或者地铁三阳路A口正地铁口,汉口最繁华的地段,紧邻武汉新天地,壹方,五A级写字楼江景楼,武汉三镇办公点都可以上班,只有你想不到,没有公司办不到;
5.充分享受生活的同时把钱赚了 参与各项公司组织的玩乐活动间成交。
水果批发档口销售专员
3000-8000元/月
销售专员保险年终奖餐补1-2人1-3年大专渠道销售门店销售基本坐班销售额提成快消品批发/零售面销/陌拜经验
负责日常产地水果销售。
销售专员11-20人经验不限中专/中技面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成
教育机顶盒销售安装专员
收入:成功安装一台110元-150元/台,平均月收入5000元-8000元
收入不用置疑,置疑者不要来,欢迎想赚钱的有志之士!!!
联系方式:(电话/微信同号)话/微信同号)
工作要求:
1.有过销售经验优先,表达能力沟通能力无问题。
2.年龄20-40岁,如有优秀者可放宽条件,身体健康,形象良好。
3. 自备交通工具(起码要2轮摩托车起步或者小车)、一个背包放材料,方便上门服务.
工作内容:公司统一派单,根据订单上门为客户安装教育机顶盒,仅需连接网线、高清线、电源线三根线,操作简单高效,公司专人手把手教学,快速上手。
产品优势:教育机顶盒覆盖小学、初中、高中全学段课程,助力孩子复习预习,市场需求大!
快消品业务员
5000-8000元/月
销售专员社保餐补1-2人1-3年学历不限面销/陌拜门店销售较多外勤销售额提成TOB不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责冰淇淋市场推广与客户开发
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 及时反馈市场信息及客户意见
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.诚实守信,责任心强,有销售经验者优先
业务员
150-500元/天
销售专员11-20人日结经验不限初中及以下代理商销售招商加盟网络销售区域销售渠道销售
岗位职责:
1.根据企业实际需求,协助完成各类基础性、辅助性或临时性工作任务
2.配合部门开展日常事务处理、数据整理及文档归档等工作
3.参与跨部门协作项目,提供支持性服务保障工作顺利推进
4.遵守公司规章制度,服从工作安排,确保任务按时保质完成
5. 积极学习岗位相关知识与技能,持续提升综合业务能力
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的学习意愿和适应能力
2. 工作经验不限,责任心强,执行力良好
3.具备基本的沟通协调能力和团队合作意识
4.熟练使用常用办公软件,如Word、Excel等
5.能够接受工作地点、岗位内容根据业务需要合理调配
销售专员社保五险经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售地推销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务广告快消品招商/商户拓展互联网/科技批发/零售电子商务无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验
招聘:莲芯公司招聘销售
薪资:2000-10000元/月
岗位职责
1. 完成公司产品的销售任务,开发新客户并维护老客户关系;
2. 处理客户咨询、订单跟进及售后问题处理;
3. 参与公司营销活动策划与执行,统计销售数据;
4. 收集市场信息,配合团队完成其他销售相关工作。
电话销售社保11-20人经验不限学历不限
车源惠汽车 · 高薪诚聘
岗位:电话汽车销售(数名)
薪资福利:
底薪+提成:3000-10000元,上不封顶
月入过万不是梦,努力干收入无上限
购买社保,上六休一,待遇丰厚
工作时间:
上午 09:00-12:00 | 下午 14:00-17:00
公司地址:上栗县雅美中学旁边
公司简介:
萍乡市车源惠汽车贸易有限公司成立于2015年,专注诚信经营、专业服务,以客户需求为核心,致力成为值得信赖的行业品牌。
选择我们,成就自己!期待你的加入!
临时销售岗位
50-60元/天
市场推广/地推月结经验不限学历不限销售工作经验销售岗退伍军人用户增长相关经验客户开发商务谈判能力可接受外勤和出差商户合作快消/零售营销策划能力地推经验
工作周期:长期兼职
每周工期:无限制
工作时间:自由安排
工作时段:随时可做
结算方式:每日结算
招聘截止时间:2025-12-12
成熟产品,稳定项目,聚焦新消费领域,探索创新模式。桶装水商城下单金额全额返还,最快当日实现免单!因业务快速扩张,提供高额佣金,现面向社会大量招募兼职人员
萍乡安源区需要3个电销专员,工资保底3000,提成%2,每天八个小时,双休,。工作地点,矿物局附近,电话
8000-9000元/月
电话销售包吃高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成TOCTOGTOB金融产品互联网金融售前服务沟通能力强销售经验
需要3个电销专员,工资保底3000,提成%2,每天八个小时,双休,。工作地点,矿物局附近,电话
PME市场专员
4000-6000元/月
市场推广/地推月结1-3年大专PME
诚聘岗位:PME(产品市场专员)
主要工作:
- 熟悉产品特性及用户需求,策划并实施市场推广方案;
- 编制产品宣传资料(如手册、演示文稿等),增强产品曝光度;
- 调研市场动态与竞争产品,为产品优化提供有效建议;
- 协同销售团队推进市场活动,及时获取客户反馈信息。
我们希望你:
- 本科及以上学历,具备1-3年相关领域工作经验;
- 具有基础的市场分析能力和文案撰写水平,善于沟通与协作;
- 对[行业名称]保持关注和热情,有行业背景者优先考虑。
薪资:面议
工作地点:江西萍乡经开区周江电子信息产业园
兼职推广员
3000-4000元/月
市场推广/地推经验不限学历不限销售工作经验销售岗客户开发商务谈判能力电子商务
【急聘】加入温汤古井桶装水团队,一起玩转“排队免单”新赛道!
你是否想加入一个模式新颖、市场潜力大的本土桶装水项目?温汤古井桶装水正以“排队免单”创新模式开拓市场,现诚邀有志之士加入,与我们共同打造本地桶装水服务新标杆!
岗位1:市场推广专员(5名)
岗位职责:
1. 负责本地社区、写字楼、商户等场景的桶装水推广,向客户讲解“排队免单”模式优势,达成客户签约。
2. 维护已合作客户关系,收集客户反馈,协助团队优化推广策略。
3. 配合门店开展地推活动,吸引新客户参与“排队免单”活动。
岗位要求:
1. 1年以上快消品或本地生活服务推广经验优先,无经验者可培训(有社区资源者优先)。
2. 沟通能力强,能清晰向客户传递“排队免单”模式核心价值,有一定销售思维。
3. 吃苦耐劳,愿意跑市场、拓渠道,目标感强。
薪资福利:
- 底薪3500元+高额提成(签约客户按单计提,“排队免单”活动转化客户提成翻倍)+月度销冠奖金
- 入职缴纳社保,每月团建,节假日福利,定期培训“排队免单”模式推广技巧
岗位2:客户服务专员(3名)
岗位职责:
1. 负责接听客户咨询电话,解答“排队免单”活动规则、订水流程、订单进度等问题。
2. 处理客户订单,协调配送团队,确保水票兑换、桶装水配送及时准确。
3. 记录客户反馈,整理“排队免单”活动相关问题,及时反馈给运营团队。
岗位要求:
1. 普通话标准,沟通耐心细致,有客服经验者优先。
2. 熟悉电脑基础操作,能快速录入客户信息和订单数据。
3. 了解本地桶装水市场优先,愿意主动学习“排队免单”模式细节。
薪资福利:
- 底薪3200元+服务绩效奖金(客户满意度达标即有奖励)+全勤奖
- 朝九晚六,月休4天,法定节假日正常休息,入职即学“排队免单”客户服务标准流程
岗位3:配送员(4名)
岗位职责:
1. 负责按照订单地址,及时将温汤古井桶装水配送到客户手中,确保水质完好。
2. 协助客户完成“排队免单”活动的水票核销,告知客户后续免单进度查询方式。
3. 维护配送车辆,保持车辆清洁,做好日常安全检查。
岗位要求:
1. 持有C1及以上驾照,驾驶技术娴熟,无重大交通违章记录。
2. 能吃苦耐劳,熟悉本地小区、写字楼分布,有桶装水配送经验者优先。
3. 服务意识强,能简单向客户介绍“排队免单”活动,配合团队做好客户维护。
薪资福利:
- 底薪3000元+配送提成(按桶计算,“排队免单”客户订单提成更高)+里程补贴
- 提供配送车辆,包午餐,每月按时发薪,高温季有额外补贴
加入我们,你将获得:
1. 接触创新商业模式的机会,深度参与“排队免单”项目运营,积累本土创业项目实战经验。
2. 清晰的晋升路径(专员→主管→区域负责人),能力突出者可参与团队分红。
3. 与一群务实肯干的伙伴共事,公司重视员工成长,定期组织“排队免单”模式运营分享会。
联系方式:
- 联系人:陈经理
- 联系电话:***********(微信同号,备注“应聘岗位+姓名”)
- 工作地址:萍乡市安源区永坡桥南巷18号温汤古井桶装水排队免单门店(可导航直达)
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供萍乡代理商销售招聘在线招聘信息,主要招聘萍乡销售专员相关人才。作为销售专员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售专员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。