
高薪诚聘汽车销售/底薪5K/月入过万
8000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)
岗位职责:
1. 负责为客户提供二手车销售咨询服务,给予专业指导意见;
2. 参与整体销售环节,保障客户体验与服务满意度;
3. 接受公司安排的带教培训,持续提升个人销售能力;
任职要求:
1. 具备优秀的沟通能力,能与客户顺畅交流并建立信任;
2. 主动积极,具备团队协作意识,能快速融入工作环境;
3. 热爱销售工作,敢于面对挑战,有明确的业绩目标追求;
福利待遇:
1. 工资准时发放无拖欠,每周发放一次奖金,每月另有绩效奖励;
2. 员工福利丰富,不定期组织下午茶,每月一次团建活动,每年安排一次集体旅游;
3. 晋升机制高效,业绩突出者一年内可晋升为合伙人,享受年终分红;
沈阳地区充电桩市场开发业务员
5000-10000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成阶梯式提成
沈阳地区电车充电桩开发业务精英及团队
我们正在寻找两种人才:
1. 业务开发精英(个人)
2. 成熟业务开发团队
岗位职责:
-负责沈阳及周边地区充电桩业务的市场开拓与客户开发
-维护客户关系,完成销售目标与回款任务
-收集市场信息,分析竞品动态,制定销售策略
-协调内外部资源,保障项目顺利推进
任职要求:
-1-3年销售经验,有新能源、电力或工程行业背景者优先
-熟悉沈阳本地市场,具备良好的客户资源与人脉优先
-具备较强的沟通谈判能力、抗压能力和团队协作精神
-有驾照,能适应本地出差
福利待遇:
-提成政策:每成功开发一个充电桩点位,提成500-1000元
-定期培训,广阔的晋升空间
-团队氛围好,年轻有活力
-公司招聘30-100人
团队合作:
-我们热烈欢迎有成功案例、有稳定客户资源的成熟业务团队加入
-我们将提供极具竞争力的合作方案,具体细节面议
联系方式:
联系人:李先生
联系电话:
销售客服专员
3000-8000元/月
销售专员社保包吃1-3年学历不限个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验电话销售
岗位职责:
1、负责公司现有客户的日常订单处理、跟进发货进度、货款回收及售后服务等相关工作
2、根据公司提供的新客户资源,主动对接客户,挖掘需求,推荐匹配产品,持续拓展并维护良好的客户关系
任职要求:
1、具备销售工作经验者优先考虑
2、具备较强的沟通表达能力和灵活应变能力
3、学习能力强,能快速适应新环境,抗压性好
4、能接受短期出差参与展会,有短视频拍摄与剪辑经验者优先
工作时间及薪资:
1、工作时间:早上8点至下午5点,每月休息4天,享受法定节假日
2、无责任底薪+业绩提成,提供员工食堂用餐
销售专员
5000-10000元/月
销售专员包住包吃五险一金经验不限本科及以上电话销售其他产品/服务不接受居家办公企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话销售经验批发/零售网络营销经验
岗位职责:
1、负责公司产品在行业内的市场推广与销售工作
2、负责对接行业客户中高层决策人员,建立并维护长期合作关系,保障服务持续开展,深入挖掘客户需求,达成公司制定的业绩目标
3、开拓行业内新客户资源,同时对现有老客户进行系统梳理并激发潜在需求
4、深度掌握行业客户实际需求,结合行业特性及客户场景,策划并撰写定制化解决方案
任职资格:
1、本科及以上学历(优先考虑国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业)
2、年龄22-25周岁,欢迎应届毕业生报名,形象良好,熟练操作常用办公软件,具备大学英语四级水平,持有驾驶证者优先
3、具备积极的工作态度,学习能力突出,责任心强,有良好的团队合作精神,能够接受高频次出差安排
4、思路清楚,具备优秀的书面表达与口头沟通能力,抗压能力较强
薪资待遇:
1、基本工资+绩效提成,缴纳五险一金,配备补充医疗险、补充工伤险
2、免费提供住宿及工作日午餐
每周日单休,享受法定节假日休息
招应届生/实习生底薪8500无加班入职交
8000-12000元/月
销售专员社保经验不限学历不限接受小白大佬一对一带下午茶临近地铁五险
薪资待遇:
底薪8500元+提成+奖金+五险(无绩效要求!无任务指标!无考核压力)
非电销岗位!!!真实职位!!!不调岗!!!
行业新人月薪普遍8k以上,最快一周内可独立操作;
成熟人员月收入1.5万至3万元。
工作时间:
上午9点至晚上7点,午间休息2小时,节假日按国家规定休假。
工作内容
兼职/副业,解决负债问题
3000-6000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限代理商销售招商加盟网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售门店销售
工作自由,佣金日结,全程售后服务。
职位名称:青岛收银机收银系统推广安装双休交通方便
1。推广收银机设备和收银系统
5000-10000元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限招商加盟面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售按单提成销售额提成其他产品/服务互联网/科技电子商务无经验要求
我们是一家自产自研收银机和收银系统的公司,主要推广收银机业务!
基本薪资如
1.安装一台提成1000-3000
2.底薪5000不限年龄经验
3.还有长期提成客户一直用就一直给
双休交通方便
详细了解交换微信约面试
1:推广安装支付宝nfc碰一下收银设备第六代和收银机收银系统2:日奖金3:底薪5000
4:只要客户一直用还有长期提成离职也给多劳多得
5:不限年龄学历小白手把手教有老人一对一带教
6:早九晚五双休
双休销售管培生+法定休假+五险一金+提供住宿
8000-10000元/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上电话销售个人(To C)不接受居家办公互联网金融网络销售金融产品电话销售经验无经验要求互联网/科技网络营销经验
工作内容:
1、对现有客户资源进行系统化分类与维护,做好客户信息标注,要求普通话标准,表达流畅,熟悉电话营销及客户服务流程,具备销售经验者优先考虑。
2、依托公司平台,通过网络与电话相结合的远程方式,推广金融投资理财分析软件,积极完成公司及上级安排的各项任务指标。
3、严格遵守公司合规规范,使用标准化服务用语,与客户建立长期稳定的关系,深入挖掘客户在金融理财方面的实际需求,提供专业优质的服务支持。
4、特殊说明:为积极响应国家政策,助力大学生就业,我司优先录用在校实习生及应往届毕业生。
可为应届生提供实习证明及三方协议。
无责底薪+提成+奖金
公司为员工搭建公平、公开的成长平台,最快两个月内可晋升至管理岗位,晋升机制公开透明。
福利待遇:
1.正式入职后,公司将提供全面的带薪培训。围绕岗位技能与管理能力提升,设置系统化培训课程;岗前培训结束后,将安排资深员工作为导师进行一对一指导,帮助新人快速掌握行业知识、成交流程与销售技巧。
2.定期组织团队活动,如聚餐、KTV、户外烧烤、集体旅游等,增强团队凝聚力。
3.周末双休,法定节假日按规定休假。
4.设立周度、月度、季度及年度激励机制,对表现优异的员工给予高额奖金奖励。
5.实行公开透明的晋升体系。
6.缴纳五险一金。
7.发放现金红包,组织国内外团建出游活动。
大连沙河口区招聘销售人员4名要求:性格好,外向,爱说爱笑爱唠嗑,有耐心,有操作社群的能力,想挣钱你可
3000-10000元/月
销售专员社保保险生日福利五险一金年终奖五险3-5人经验不限学历不限网络销售门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务医疗/大健康电话销售经验网络营销经验
招聘销售人员4名
要求:性格好,外向,爱说爱笑爱唠嗑,有耐心,有操作社群的能力,想挣钱
你可以得到:
经济水平更上一台阶
自我价值扬帆起航,自信,大方
阶段性培训,修行,历练,坚定
月休息 4 天,五险一金
基本工资3000+提成+奖金
有人带,有人教
工作地址:大连市内 富鸿国际大厦
盘锦兴隆台区招聘广告后厨杂工薪资2600元、满勤➕200工作时间:早9:30-20:00月
2600-2800元/月
厨房帮工月结
招聘广告
后厨杂工
薪资2600元、满勤➕200
工作时间:早9:30-20:00 月休2天
有意向电话联系
工作地点:兴隆台中天壹品 SEVEN7·拿坡里披萨
辽宁盘锦明天臻喜酒店16点到20点,需要服务员2明,30元一小时,完活结账,电话
30元/时
服务员1-2人完工结算
明天臻喜酒店16点到20点,需要服务员2明,30元一小时,完活结账,电话
辽宁盘锦16号18:00-22:00酒店需要洗碗帮工两人,每小时30块钱,当天结钱。。电话
30元/时
洗碗工1-2人日结
16号18:00-22:00酒店需要洗碗帮工两人,每小时30块钱,当天结钱。。
电话
医疗器械销售、医药代表销售
3000-8000元/月
销售医疗器械社保交通补助包吃保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补6-10人3-5年学历不限代理商销售招商加盟区域销售渠道销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB医疗康复设备家庭保健器材辅助手术器械体外诊断试剂普通手术器械经销商管理产品学术会议推广医院拜访
岗位职责:
1.负责医疗器械产品的市场推广与销售工作,完成个人及团队销售目标
2. 开发并维护医院、诊所、经销商等客户资源,建立长期稳定的合作关系
3. 向客户专业讲解产品性能、临床应用及合规使用要点,提供售前咨询与售后支持
4.收集市场反馈与竞品信息,协助公司优化产品策略与营销方案
5.配合完成招投标、资质备案、合同签订及回款跟进等全流程销售事务
任职要求:
1.学历不限,医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先
2. 销售经验不限,有医疗器械、耗材或IVD行业从业经历者优先
3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识,能适应高频次出差
4.熟悉医疗行业法规及院内销售流程,持有医疗器械相关上岗证书者加分
5.诚信务实,具备较强的学习能力、抗压能力与团队协作精神
业务员
6000-9000元/月
销售医疗器械五险一金3-5人1-3年大专及以上
销售岗位职责:
1.通过日常拜访、产品介绍会等多种形式,向口腔医生和经销公司等渠道介绍和讲解公司相关产品,建立市场美誉度,促成产品销售;
2.根据所负责区域的情况,保持与维护客户的良好关系;维护上量工作,完成销售任务。
3.负责实施推广活动,做好科室会、沙龙及系统学习班等推广工作,确保公司相关活动得到切实有效的茖实;
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。完成公司制定的年度销售任务,并执行公司整体销售策略;
5.负责所在区域销售渠道的拓展开发;负责区域内医院、民营诊所等客户管理(档案、拜访、维护、危机干预等);
6.与客户建立良好关系,介绍宣传公司产品,维护企业形象;组织收集市场信息并反馈及市场优化的建议;
销售岗位要求:
1.大专以上学历、了解口腔行业者,熟悉口腔医学、护理学、临床医学、市场营销等相关专业优先;
2.性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3.具备较强的市场开拓能力和客户服务意识,良好的组织管理及沟通、应变能力;有责任心,能承受较大的工作能力;
4.具备高度的责任心和团队合作精神,能承受一定工作压力;具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5.底薪+提成+业务补贴 工作地点:(广东珠三角)
公司上班实行5.5上班制度,周六上午上班,下午休息,周日休息,享受国家节假日,入职即签订劳动合同,购买五险一金.
销售
5000-10000元/月
销售医疗器械生日福利五险一金年终奖高温补贴1-2人经验不限高中及以上面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班销售额提成TOC医疗康复设备经销商管理
#安岳启听医疗器械有限公司招聘:
销售人员
招聘人数:1名
学历要求:高中及以上
薪资:无责底薪4000+提成
要求:29-39岁,给客户推荐产品
工作地点:雁江区建设东路
销售医疗器械生日福利五险一金年终奖高温补贴1-2人经验不限高中及以上面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班销售额提成TOC医疗康复设备经销商管理
#安岳启听医疗器械有限公司招聘:
销售人员
招聘人数:1名
学历要求:高中及以上
薪资:无责底薪4000+提成
要求:29-39岁,给客户推荐产品
工作地点:解放街164号(电力公司正对面)
联系方式:
医疗器械销售(上市公司,全国调配,可适应出差)
1-2万元/月
医疗器械销售餐补3-5年大专及以上公立医院民办医院妇幼医院长期出差面销
岗位职责:
(1) 负责指定区域内的产品销售与市场推广,及时收集并反馈市场动态;
(2) 主动联络客户,开展拜访、沟通协调,建立并维护良好的客户关系;
(3) 管理区域内代理商客户,确保合作顺畅;
(4) 参与终端客户的招投标相关事务;
(5) 依据公司营销策略,达成所辖省区的销售任务目标;
(6) 持续开发新市场,拓展新客户资源,稳定老客户关系,并落实售后支持服务。
任职资格:
(1)具备大专及以上学历,医学相关专业或市场营销类专业优先考虑;
(2)有销售岗位工作经验,具备康复医疗领域销售背景者优先;
(3)具备一定的市场洞察力和判断力,擅长人际交流与对外沟通;
(4)责任心强,能适应区域内频繁出差工作安排。
备注:
公司为上市公司,产品销售网络覆盖全国,面试合格后需前往总部参加为期两周的系统化培训,须服从公司市场区域分配,工作形式以外勤为主,薪酬结构:底薪+绩效奖金+住宿补贴+交通补贴+餐补+销售提成,提成上不封顶!
具有康复医疗设备销售从业经验者,优先录用。
医药代表
3000-8000元/月
医药代表1-3年学历不限控销OEM处方药销售普药OTC销售
岗位职责:
1. 负责药品在药房、诊所、门诊、医院等医疗渠道的推广与销售工作
2. 巩固并维护现有客户资源,积极拓展新客户群体,保障销售目标达成
3. 参与市场信息收集,掌握行业发展趋势,提升产品市场认知度
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力和客户说服技巧
2. 能够独立开展工作,责任心强,执行力高
3. 工作态度积极,适应高效、快节奏的工作模式
4. 具备较强的抗压能力,严格遵守公司各项规章制度
5. 每日通过钉钉进行签到打卡
无责底薪5000+ / 工作轻松/可接纳实习生
5000-10000元/月
销售专员生日福利经验不限学历不限互联网金融无经验要求
--在我们公司正常一个员工每个月的工资标准:
入职1-2个月,薪资6000-8000之间。
入职2-4个月,薪资8000-12000之间。
入职半年以上,薪资15000---20000以上。
【薪资待遇】:
无责任底薪5000(4000底薪+600全勤奖励+400补贴),只要按时出勤不旷工即可全额领取!绝不随意克扣薪资
提成比例15%起,最高可达50%+成单奖励(66-2888.88)+绩效奖金(1000-3000)
【岗位职责】:
公司在小红书/抖音/京东/闲鱼等平台进行广告投放(非应用内推广),客户咨询后收集相关信息并跟进回访,无需自主拓客,无需外出作业。
1. 主要负责审核客户在线上提交的到店签约预约申请,业务沟通由主管全程对接。
2. 做好客户信息保密工作,妥善保管相关资料。
3. 公司提供免费系统化培训,零基础新人也能快速掌握工作流程。
【晋升通道】:
实习→正式员工→团队组长→团队主管→区域负责人→项目负责人
每两个月评估一次晋升机会,成长路径清晰,发展空间广阔!
任职资格:
1. 年龄*******
2. 不限性别、不限学历、无经验可带教(不收取任何培训费用)
3. 身体健康,积极进取,遵守公司规章制度
4. 办公环境:办公区域宽敞舒适,配备独立工位及电脑设备
工作时间:9:00---19:00,午休时间为12:00---13:30,长白班制,恒温办公环境,冬暖夏凉,每人专属办公桌。
【公司优势】
晋升机会多,工作内容易掌握,老员工手把手带教,无业绩指标,无考核压力,每月固定组织团建活动,每周四设有茶话会,水果零食持续供应,生日惊喜不断,节日礼品准时发放,团队氛围轻松愉快无内卷!
不外勤,不陌生拜访,无需在酷暑中奔波,不必早出晚归,也无需在寒冬中受冻,欢迎应届生、实习生加入,可提供实习盖章,岗位为坐班审核专员,无业绩考核,无工作压力!底薪无责!底薪无责!!无责底薪!!!重要事项强调三遍!!!!
第三终端业务代表
6000-6500元/月
医药代表1-3年学历不限专科特药处方药销售普药OTC销售
工作周期:长期兼职
每周工期:无要求
工作时间:不限
工作时段:不限
结算方式:月结
招聘截止时间:2026-12-31
【独家批文-黄金单品-三终端控销】
民族药蒙藏药OTC处方药常规品大规格独家剂型独家品黄金单品独品独规特类型产品招聘区域经理全程扶持,利润空间高,零投入无风险,公司提供学术支持、政策支持,团队直接推动运作模式,项目化推广不挂网快递代收公司直营操作
零成本,不压货,不压款,无需缴纳保证金,想增收就来,先到先得,把握先机
专人指导开拓市场市场已有客户基础
疼痛科痛风专科妇科心脑血管科胃肠科肝胆疾病专科用药小儿科皮肤科鼻炎科
神经科专用药
专注打造黄金单品,《仅布局终端及第三终端控销市场卫生室私立医院社区服务站单体药房小型连锁药店》成熟的销售体系,全面的运营保障,只要你有资源我们就能助你盈利采用底价制模式
高级银行信审专员底薪5k+提供带薪培训
5000-10000元/月
销售专员社保餐补经验不限学历不限互联网金融无经验要求
【岗位详情】:
公司通过小红书、抖音、京东、闲鱼等平台投放广告,客户咨询后由公司提供完整客户资源,负责信息收集与后续回访,无需自行开发客户,无外勤要求。
【薪资待遇】:
无责底薪4000【长期固定】+600【全勤】+400【补助】+【提成】+【福利奖金】
提成7.5%起,最高可达50%,新人入职保底5000
【岗位职责】:
1.主要负责审核客户在平台提交的上门服务申请,登记客户信息,业务沟通由主管全程跟进。
2.严格保护客户隐私,妥善保管客户资料。
3.公司提供免费专业培训,零经验新人也可快速掌握工作流程。
【晋升通道】:
实习→正式→团队组长→团队主管→区长→负责人
每两个月一次晋升机会,发展空间广阔!
【任职资格】:
1.年龄*******
2.不限性别、不限学历,无经验可带薪培训(不收取任何费用)
3.身体健康,积极进取,遵守公司管理制度
4.办公环境:办公区域宽敞舒适,配备独立工位及办公电脑
【工作时间】:
9:00---19:00,午休12:00---13:30,长白班,恒温办公环境,冬暖夏凉,每人专属办公桌。
盘锦兴隆台区工作内容:新会员的开发和拓展,维护老顾客的客情关系,认真落实执行公司的活动流程
3000-5000元/月
销售专员五险11-20人经验不限学历不限面销/陌拜团购销售直销门店销售基本坐班回款提成不接受居家办公医疗/大健康
工作内容:新会员的开发和拓展,维护老顾客的客情关系,认真落实执行公司的活动流程,努力提升个人的销售业绩,服从店长和店经理的日常管理和工作安排。
职位要求:男女不限,年龄20-45周岁,认可企业文化,有理想有追求,有良好的服务意识和吃苦耐劳的精神。具备良好的沟通能力,目标感强,责任心强,执行力强,根据店长制定的计划目标努力完成。有过同行经验和退伍军人优先,接受毕业实习生。
无责底薪5000 文员
5000-6000元/月
客户经理生日福利经验不限学历不限
公司通过小红书/抖音/京东/闲鱼等平台投放广告,客户咨询后收集相关信息,进行回访跟进,无需自主开发客户,无外勤任务。
【岗位职责】:
1. 主要负责审核客户在平台提交的上门服务登记信息,业务沟通由主管全程负责。
【福利待遇】:
1. 无责任底薪5000元+提成
2. 享受法定节假日带薪休假,提供超长年假
3. 每周四下午茶,月底组织团建,发放生日福利、节日福利
【晋升通道】:
实习—正式—团队组长—团队主管—区长—负责人
每两个月一次晋升机会,发展空间广阔!
【任职资格】:
1. 年龄*******
2. 不限性别、不限学历、零经验可培训(不收取任何培训费用)
3. 身体健康,积极进取,遵守公司管理规定
4. 办公环境:办公区域整洁舒适,配备独立工位及电脑设备
每日在办公室内完成工作任务,无需外出拓展,工作内容易掌握,无业绩考核压力,长白班次,恒温办公环境,每人配置专属办公桌。
销售内勤
2000-7000元/月
销售专员社保交通补助保险五险6-10人经验不限学历不限阶梯式提成
1.拓宽市场开发新客户,维护现有客户关系。
2.有韧性、有抗压能力。
3.善于与人沟通,共情能力强。
4.协助处理销售过程中的问题,确保客户满意度。
5.具有良好的团队合作精神和客户服务意识。
6.有相关行业销售经验者优先。
盘锦优质岗位提供午餐高绩效车险服务
5000-8000元/月
电话销售五险一金年终奖餐补经验不限高中及以上入职缴纳五险提供食堂过年带薪休息
(公司内部HR直接招聘)
(面试地址即工作地址,下方有定位)
公司名称:中国大地财产保险股份有限公司 主营车险
岗位职责:
通过电话联系车险即将到期的客户,协助办理车险续保相关事宜,属于车险电销岗位
薪资待遇:
1.综合底薪2400~7000+满勤奖+司龄奖+职级津贴+提成3%~30%+夏季高温补贴(冬季取暖补贴),平均月薪7000以上,表现优异者月收入过万,年底双薪,年终奖金丰厚。另享交通补贴、餐补
2.入职即缴纳五险一金,工作满一年后每年享有5-10天带薪年假,年度组织旅游一次、体检一次。婚假、产假、陪产假等福利齐全,你想拥有的我们全都有
3.无任何押金要求,面试通过立即安排培训,且为带薪培训!!
4.工作时间8:20-18:30,午休一个半小时。公司设有食堂,中午用餐方便!
5.下午13:30上班,工作节奏合理不内卷。午间可充分休息。定期发放零食饮品,下午茶不断,幸福感持续拉满!
纯白班制,无夜班安排,周末固定休息,节假日丰富!今年春节连休十天!
有意向者欢迎直接联系,投递简历后将快速安排面试
销售BD,对接本地商家洽谈公司抖音业务达成合作
6000-8000元/月
BD经理1-2人经验不限高中及以上
1.通过电话沟通、直面约谈,对餐饮门店及其他门店进行考察评估、洽谈合作,并根据客户需求制定合理的运营方案。
2.完成与商户从签约到上线过程中的沟通协调,合同信息录入等工作。
3.处理各类活动、价格调整、到期续签等日常运营事务。
4.与商户保持紧密联系,推动商户积极参与促销活动。
5.有美团、仟仟、联联工作经验优先入取。
医药代表
1-1.5万元/月
医药代表社保1-3年本科及以上专科特药处方药销售
先声药业——先必新(国谈产品)
依达拉奉右莰醇注射用浓溶液;依达拉奉右莰醇舌下含片(即将上市)
【招聘岗位】
学术专员,高级学术专员
【工作城市】
盘锦
【学历要求】
本科及以上
【薪资】
同比一线外企
【招聘要求】
1、具备两年以上临床推广工作经验;
2、年龄****以下;
3、学习能力突出,执行高效,富有团队协作精神,能承受较强工作压力;
4、具备优秀的学术推广水平及会议组织协调能力;
【特别声明】
产品处于快速发展阶段,成长空间广阔。不符合学历要求者请勿投递!
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供盘锦医疗器械销售招聘在线招聘信息,主要招聘盘锦医疗器械销售相关人才。作为医疗器械销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解医疗器械销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。