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电力市场专员 / 市场经理 一、岗位职责 1. 市场开发与客户维护 负责电力行业客户开发，包含电厂、电力工程公司、国家电网、南方电网、新能源电站、工业用电企业等客户资源维护；定期走访客户，了解客户设备需求、检修需求、工程需求、招投标需求，建立长期合作关系。 2. 行业信息搜集与市场分析 持续跟踪电力行业政策、新能源政策、市场行情、同行价格、项目动态；收集各地电力改造、检修、设备更新、新建电站、光伏风电配套项目信息，整理市场分析报告，为公司经营决策提供依据。 3. 项目跟进与商务对接 负责电力相关项目前期对接、需求沟通、方案对接、报价整理、商务谈判；跟进项目全流程，从意向、报价、合同洽谈、签单到回款跟进，保证项目顺利落地。 4. 招投标资料处理 熟悉电力行业招投标流程，负责标书资料整理、报名、投标文件配合、开标跟进；整理招投标台账、中标信息、落标原因分析，积累行业投标经验。 5. 合同及资料管理 负责合作合同初审、对接归档，客户资料、项目资料、报价资料统一分类管理；做好客户回访、售后对接协调，处理客户日常咨询、异议、需求反馈。 6. 品牌推广与渠道维护 配合公司完成行业展会、行业交流会、电力行业线上推广、渠道拓展工作；维护合作经销商、代理渠道，协助渠道开发新业务。 7. 业绩目标达成 根据公司年度、月度销售任务，制定个人市场拓展计划，完成公司下达的市场开发、签约、回款业绩指标。 二、任职要求 1. 大专及以上学历，电力工程、电气自动化、新能源、市场营销等相关专业优先；有电企、电力设备、新能源行业经验者优先。 2. 了解电力行业基本常识、电力设备、电力工程、招投标流程，能看懂基础电气参数、项目需求。 3. 具备良好的商务谈判、沟通表达、客户洽谈能力，思路清晰，抗压能力强，能适应短途出差。 4. 熟练使用办公软件，能够独立整理报价、标书资料、客户台账、项目资料。 5. 工作积极主动、有责任心、执行力强，具备市场敏锐度，善于挖掘项目信息和客户需求。 6. 有无经验均可，接受优秀应届生，有电力、新能源、电网资源者优先录用。 1. 电力、新能源行业稳定、前景好，长期刚需行业； 2. 公司提供客户资源+渠道支持，团队氛围好； 3. 底薪+高提成+绩效奖金+节日福利+晋升通道清晰。

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