
泉州晋江市口腔咨询人员本地人,有资源可以放宽;学历不限、男女不限、吃苦耐劳口齿伶俐、服务热
4000-10000元/月
其他咨询顾问包吃11-20人月结经验不限学历不限全职兼职市场营销人员
口腔咨询人员
本地人,有资源可以放宽;学历不限、男女不限、吃苦耐劳口齿伶俐、服务热情、有相关行业及保险、房产、从业优先录用(无经验可一对一带薪培训),年龄28-55周岁(有资源者可放宽)
薪资福利:底薪3500元加提成;月休4天包餐补
工作地址:晋江市泉安中路717号百宏华尔街1号楼
教育类自主实习咨询
6000-8000元/月
其他咨询顾问包吃3-5人月结经验不限大专及以上全职
主要工作内容
1.负责教育类自主实习材料处理与定位打卡工作
2.协助团队完成相关材料的管理与处理
3.开发市场新增
薪资待遇
2500+10%项目效益
双休,朝九晚六,国家法定节假日正常休息。
星座解析专家
6000-11000元/月
其他咨询顾问月结1年以下学历不限
岗位职责:
1.为观众提供专业化的星座咨询解答,精准回应各类疑问与需求
2.维持直播间良好的互动节奏,营造积极和谐的交流氛围
3.持续学习并掌握最新的星座理论及相关分析工具,优化服务体验
任职要求:
1.具备优秀的语言表达与临场应对能力,能快速理解并回应观众提问
2.拥有团队协作意识,能够与同事高效配合,共同推进工作目标
3.热爱星座领域,具备一定的星象知识基础,可提供专业指导建议
咨询类自主实习咨询/定位打卡
5000-6000元/月
其他咨询顾问包吃3-5人月结经验不限中专及以上全职
主要工作内容
1.负责教育类自主实习材料处理与定位打卡工作
2.协助团队完成相关材料的管理与处理
3.开发市场新增
薪资待遇
2000底薪+500满勤+500绩效+10%提成奖励,月均4000-6000
上班时间
早9-12,14-18
双休,朝九晚六,国家法定节假日正常休息。
招学徒~手把手教~销售专员至经理
1.2-2.4万元/月
销售专员经验不限高中及以上总监亲自带晋升快10号发工资
岗位职责:
1、依托现有优质客源,高效对接客户并建立沟通联系(资源精准,上手简单)。
2、向客户传递产品信息,并引导客户到店办理业务(苏州头部中介企业之一,工作无压力)。
岗位福利:
1、无责任底薪5000元起,提成比例最高达60%,每两个月评估职级,快速晋升高职级。
2、轻松做8k,用心做2w-3w,全力冲刺收入无上限。
3、下午茶点、多项福利补贴、绩效奖金、孝顺金等福利丰富多样。
行业经验:
1、公司深耕本行业八年以上,业内实力领先,平台发展快,半年可升经理,一年有望任总监,两年内成为分店负责人并非难事。
Ps:不看背景,只看实力,携手奋斗,共同成长,在苏州这座繁华都市一起安家置业,若你仍愿拼一次,给自己一个机会,我们并肩前行,共赴长远未来!
京东慧采销售专员
7000-12000元/月
销售专员1-3年中专及以上电话销售其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验企业服务网络销售企业(To B)电话销售经验O2O网络营销经验
岗位职责:
1. 负责京东慧采渠道的销售推进,积极推广公司产品
2. 与客户保持良好沟通与长期合作,保障销售指标顺利完成
3. 跟踪市场变化趋势,制定切实可行的销售方案
任职要求:
1. 具备优秀的表达能力及商务洽谈能力
2. 可独立开展销售工作,拥有较强的市场洞察力
3. 具有良好的团队协作精神,能与团队成员协同配合达成共同目标
岗位福利: 周末双休
6K+底薪/精准资源/销售顾问
6000-11000元/月
销售专员3-5人1-3年大专及以上电话销售
我们是:
武汉小而精氛围超好公司,只为发财,不画饼,只发钱的公司,潜力无限
希望你和我们一起:
1、通过电话+微信等方式,对平台客户进行线上营销&维护工作,建立良好的客情基础(公司提供精准客户资源,工具);
2、分析市场动态,制定有效的销售策略;
3、负责销售流程的执行与管理,确保业务目标的达成;
4、与客户建立并维护良好的合作关系,提升客户满意度;
薪资结构:底薪+提成+激励,综合薪资在15K-30K(每2个月一次调薪窗口期,晋升机制)
希望你是:
1、大专及以上学历;
2、聪明、正直、勤奋、上进、爱学习/分享;
3、阳光,热爱销售工作,愿意投身销售岗位;
4、普通话标准,表达逻辑强;
5、同理心强,较好的倾听能力,皮实,不玻璃心。
我们提供:
1、 极具竞争力的薪酬:工资+提成+激励+补贴;
2、 丰富的荣誉评选:月度新人奖、销冠奖、团队奖、年度金/银军牌等,仪式感满满;
3、 成熟的培训体系:新人训练营、业务专业培训、综合技能培训、小组内训、管理干训、日常培训等;
4、 通畅的晋升通道:专业和管理双向晋升通道
5、 企业的文化:简简单单,自我驱动,团结进取,使命必达,能逗逼不撕逼,安安静静滴干点狠事儿。
销售专员社保经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOB不接受居家办公企业服务电话销售经验
1.销售餐饮营销系统,提成高,
2.易销售,成交率高,客户主动咨询了解
3.即便你对这个行业不了解,也能快速入行
4.不地推、不陌电、不陌拜
5.出差有补贴
6.全国各地出差,让你吃遍天下美食综合薪资
工资4000元+提成10%,综合薪资10000-30000
公司有微波炉可带饭,交通方便
工作时间:9:00-12:0014:00-18:00,7小时工作制,节假日
同步放假!!!双休。双休。双休。
甘酒满折扣酒水批发仓英雄贴——寻销售猛将,共拓酒水江湖!
3000-7000元/月
销售专员生日福利3-5人经验不限学历不限网络销售面销/陌拜区域销售地推销售直销较多外勤销售额提成TOC接受居家办公其他产品/服务快消品批发/零售无经验要求退伍军人
吾仓深耕折扣酒水批发,手握一手货源,价压同行,客源稳增!现因霸业扩张,特广发英雄帖,诚邀“销售猛将”入伙,共赚“酒”金,同享荣光!
招「线下拓客猛将」2-3名兼职全职均可
工作内容,跑门店介绍公司产品,促订货成交,
-聚义地点:武威市凉州区迎宾路158号(甘酒满折扣仓
快消品销售
6000-11000元/月
销售专员社保交通补助年终奖1-2人1年以下学历不限面销/陌拜区域销售地推销售直销较多外勤
岗位职责:
1.负责快消品全职销售工作,包括市场开发、客户关系维护。
2.参与制定销售计划,确保销售目标的达成。
3.跟踪销售数据,及时解决销售问题,能够快速适应市场变化。
5.听从公司安排,完成既定任务。遵守公司章程。
6.年龄40岁以内,过往干净
岗位福利:早九晚六,节假日正常放假,平时有团建活动
基本工资,绩效考核,提成,话补,年终奖,,交通补助
上什包吃1-2人
英都荣星村中溪洲龙典卫浴招工
组装工,小龙头,大龙头,25-45岁,20名,熟练者优先,
装配花洒,25-40岁,3名,认识字优先
试水工;3名
接单文员兼售后文员3名
发货文员;2名
做软管;3名
包装软管;2名
打扫卫生兼职煮饭一餐,1名,50-60岁
联系电话,
保安
好又多智慧广场 招聘
1. 电工 2名
熟练各类电路维修,有经验优先
2. 保安 数名
责任心强,身体健康
3.薪资面议
☎ 联系:余小姐
工作面试地点:好又多智慧广场(原中闽百汇)
有意者直接电话预约面试
切配
:福清市区大排档要个切配。主闽菜带点川菜6500-7000。月休3天。下午4点到2点。有意向的联系曾总
咨询顾问
5000-9000元/月
其他咨询顾问免费培训有提成月结1-3年大专及以上
肯努力,有想法,想挣钱的伙伴看过来!
加达移民留学公司成立10年有余,稳步发展扩招中,期待你的加入,共创辉煌!
【福利待遇】:
① 新人享带薪培训:入职即享带薪学习,配备1对1导师指导,全程实操带教
② 底薪+提成(上不封顶)+补贴,收入与付出成正比。工资准时发放,只提前不拖欠
③ 每周休一天,团队活动丰富(定期团建+年度旅游)
④ 公司提供全面成长支持与资源保障,晋升机制公开透明,机会均等
⑤ 团队氛围轻松融洽,人际关系简单,同事间互不争资源
⑥ 享受国家法定节假日,缴纳五险一金
【岗位描述和要求】:
① 大专及以上学历
② 有独立思考能力,具备良好沟通、理解能力与服务意识,有客服或销售经验者优先
③ 办公室坐班,客户资源由公司统一提供,无需自行拓客
④ 积极进取,渴望增收,责任心强
高级咨询顾问(转正享七险一金,5A级办公环境)
5000-10000元/月
其他咨询顾问有提成月结经验不限大专及以上
久商鲸策-前身我要专家 公司成立于2014年,总部为北京,上海、广州、深圳、香港、山东、石家庄等城市均设有分公司,总计230余人,石家庄分公司100人。
一、岗位职责:
1、依托公司提供的客户资源,结合市场动态开展岗位分析,实施高端人才搜寻工作;
2、对符合条件的信息进行整理筛选,通过电话沟通评估候选人意向,并完成推荐报告撰写;
3、运用电话、微信、邮件等方式推进项目进程,与客户维持高效沟通,深入挖掘潜在合作需求;
4、根据客户需求及时向团队同步项目进展,确保信息流转顺畅。
二、任职要求:
1、学历要求:统招本科及以上,优秀者可放宽至大专;
2、具备良好的表达能力、判断力及客户沟通能力,积极拓展人脉资源;
3、对未来职业发展有清晰规划,具有强烈的目标导向和收入提升意愿,认可咨询行业发展模式;
4、执行力强,能主动推动项目落地,认同多劳多得的激励机制;
5、认同企业核心价值观,愿意在平台实现长期成长;
6、熟练使用互联网搜索工具,有项目管理、咨询服务或电话销售经验者优先;
7、具备基础外语能力,语言类专业(英语或其他小语种)及金融相关背景者优先;
8、拥有销售或客户运营管理经验者优先考虑。
三、薪资福利:
1、人性化管理方式,轻松融洽的工作氛围,5A级纯写字楼办公环境;
2、入职即缴纳五险一金,转正后升级为七险一金,享有交通补贴、通讯补贴、节日福利及带薪休假;
3、健全的职业发展路径与系统化人才培养体系。
薪资范围:5k-8k/月
薪资构成:底薪(3.5~4.5k)+提成+季度分红+全勤奖励+通勤补助
初级顾问:3000-3800元;
中级顾问:4000-4800元;
高级顾问:5000-7000元;
资深顾问:7000-9000元
四、晋升发展:
专业方向(C):初级顾问-中级顾问-高级顾问-资深顾问;
管理方向(P):行业经理-行业总监-部门负责人。
五、工作时间:
8:30-18:00(夏令时)
8:30-17:30(冬令时)
法定节假日正常休息
海外人才招聘专员
6000-8000元/月
其他咨询顾问有提成月结1-3年本科及以上销售岗招聘
久商鲸策是国内领先的行业专家投资咨询服务机构,综合实力位居全国前五,专注于为基金、券商等金融机构提供专业服务。公司于2014年在北京创立,2022年完成品牌升级后全面启航,总部设于北京,并在上海、深圳、山东、石家庄、广州等多个城市设有分支机构,目前石家庄团队规模约150人。
岗位职责:
1、根据海外客户的具体需求开展岗位分析,制定系统化的寻访策略;
2、通过多渠道挖掘人才资源,包括公司内部简历库、主流招聘平台、企业名录及人际网络等方式,协助企业定位海外中高端人才;
3、对行业专家简历进行归类与筛选,主动联系匹配人选,了解其当前工作内容,并沟通参与咨询项目的意愿;
4、推进项目执行流程,把控候选人质量,协调访谈时间与费用安排,确保咨询会顺利进行;
5、持续维护候选人关系,同步挖掘客户潜在需求。
岗位要求:
1、学历要求:统招本科及以上,优秀者可放宽至大专;
2、具备良好的沟通能力与判断力,乐于对接高层次人才,积极拓展个人人脉资源;
3、有清晰的职业发展规划,认可咨询行业的发展方向;
4、责任心强,擅长分析客户与人才的心理诉求,熟悉核心岗位的职责与任职标准;
5、认同公司价值观,期望在组织内长期成长与发展;
6、具备基础外语能力,外语类(英语或小语种)及金融相关专业背景者优先考虑;
薪资福利:
1、人性化管理机制,氛围轻松融洽,办公场所为5A级纯写字楼;
2、入职即缴纳五险一金,转正后升级为七险一金,享有交通补贴、通讯补贴、生日礼金、节日福利及定期团建旅游;
3、薪酬范围:6K-8K(具体面议)
薪酬构成:无责底薪+提成+季度奖金
4、工作时间:
8:30-17:30(冬季)
8:30-18:00(夏季)
实行大小周休假制度,法定节假日正常休息
咨询顾问
4000-8000元/月
其他咨询顾问有提成月结1-3年大专及以上企业咨询项目B端客户
一、岗位职责:
1、利用公司提供的客户资源,结合市场动态开展专家寻访工作;
2、对符合条件的信息进行整理筛选,通过电话沟通评估候选人意向,并撰写相应的推荐材料;
3、运用电话、微信、邮件等方式推进项目流程,与客户维持高效沟通,深入挖掘潜在合作需求;
4、根据客户需求,及时向团队同步进展并反馈关键信息。
二、任职要求:
1、学历要求:大专及以上;
2、具备良好的沟通能力、判断力,善于与人交流,积极拓展人脉网络;
3、对未来职业发展有清晰规划,具有强烈的收入提升意愿;
4、执行力强,富有推动力,认可付出与回报成正比的理念;
5、认同企业价值观,愿意在平台实现长期成长;
6、熟练使用互联网搜索工具,有项目管理、咨询服务或电话销售经验者优先;
7、具备销售或运营管理相关经验者优先考虑。
三、薪资福利:
1、人性化管理机制,轻松融洽的工作氛围,5A级纯写字楼办公环境;
2、入职即缴纳五险一金,转正后升级为七险一金,享有交通补贴、通讯补贴、节日福利及带薪休假;
3、健全的职业发展路径与系统化人才培养体系。
薪资范围:5k-8k/月
薪资构成:底薪+提成+季度分红+全勤奖励+通勤补助
初级顾问:3000-3800元;
中级顾问:4000-4800元;
高级顾问:5000-7000元;
资深顾问:7000-9000元
四、工作时间:
8:30-18:00(夏令时)
8:30-17:30(冬令时),法定节假日正常休息
五、晋升发展:
专业方向(C):初级顾问-中级顾问-高级顾问-资深顾问;
管理方向(P):行业经理-行业总监-部门负责人。
校园站点销售运营
5000-10000元/月
销售专员3-5年学历不限快消品面销/陌拜不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验批发/零售
岗位职责:
1.在校园范围内组织销售活动,宣传推广自助下单小程序的相关产品
2.对接校园便利店客户,建立良好合作关系,提供产品介绍及销售支持服务
3.跟踪市场变化情况,收集反馈信息,为优化销售方案提供依据
任职要求:
1.拥有良好的沟通能力,能与客户顺畅交流并维护关系
2.可独立推进销售工作,具备较强的自主执行与时间管理能力
3.态度积极,富有主动性,能在高强度工作环境中快速适应并达成目标
双休都没人吗?新人6k无任务
6000-11000元/月
销售专员经验不限学历不限
厦门的工作,限20岁以上成年人,仅招全职
基本要求:
1、会呼吸的;
2、四肢健全的;
3、能识字的;
4、会操作智能手机的;
优先录用条件:
1、有很多目标但暂时缺钱的;
2、有伴侣但尚未拥有房和车的;
3、有过销售行业从业经验的;
4、热爱游戏且有网恋经历的;
以下情况暂不考虑:
1、不热爱国家的;
2、完全不在乎金钱的;
3、经济实力超过老板的;
4、外貌比老板更出众的。
(此条为形式对称补充,老板特别说明)
双休岗位难道没人感兴趣吗?
急聘网络销售客服
4000-5000元/月
网络销售社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限零售/快消微信营销电话销售经验网络营销经验
我们可以接受零经验,欢迎应届生投递,学历不限,无需外出开发客户,公司提供稳定且精准的客户资源,成单轻松,收入可观,办公环境舒适,再也不用担心日晒风吹啦
《薪资福利》
底薪+奖金+提成+工作餐+五险+生日福利(平均薪资在7K)
《福利》
丰富的员工生日礼及节假日礼品(情人节、六一节、38节、端午、中秋、春节)。
不定期安排下午茶,水果供应、生日会、中秋博饼、年终尾牙,更有丰厚奖金等你拿。
《工作内容》:
1. 公司提供客户资源,负责添加新客户,维护老客户,推动二次及以上成交;
2. 为客户提供建议,引导客户追加购买、重复下单;
3. 跟进物流动态,为客户提供完善的售后服务支持;
4. 运营朋友圈内容,提升微信好友互动与活跃度。
《上班时间》
上午 08:30—12:00,下午 13:30—18:00,午休一个半小时,实际工作时长8小时
《任职要求》,节假日正常放假
1. 年龄******,工作热情高,掌握基础电脑操作;
2. 学习能力强,沟通表达出色;
3. 具备敏锐的市场感知力,有事业心、责任感,态度积极向上;
4. 表达沟通顺畅,无经验也可,只要愿意学!敢于突破自我,保持乐观进取心态。
团队以90后、00后为主,氛围轻松融洽,管理人性化,热烈欢迎优秀应届毕业生加入!
销售岗晋升路径:员工→组长→主管→经理!我们期待你是一位阳光、积极、有担当的伙伴,只要你自信敢拼,勇于冲击高薪,公司将为你提供全面的成长平台,期待你的加入!!
BD精英 10-20K绩效+提成+季度奖
8000-12000元/月
BD经理五险一金1-3年大专及以上渠道/机构客户开发(销售方向)销售经验地推对企业/机构(To B)销售经验O2O/生活服务行业商户拓展经验商户合作个人客户开发(销售方向)拜访
新零售智能柜头部企业-丰宜科技【丰e足食】诚聘英才!
拥有完善的供应链体系与成熟的运营模式,专注于为企业提供定制化、一站式员工福利服务方案。
目前业务已覆盖71座城市,合作客户超14万家,市场占有率领先,晋升空间广阔!
【15K-25K高薪等你来挑战】
底薪保绩效4700元+阶梯提成300-550元/台+季度奖金3000元+高销激励500元/台+资深/星级补贴
月薪轻松突破10K+
团队内资深及星级销售员月均收入稳定在15K-25K
社保公积金齐全保障
工作时间早9点至晚18点30,外勤打卡灵活,业绩达标即可享受弹性管理
最快1个月可晋升为资深/星级,每次晋级均有补贴与提成叠加
表现优异者3个月内有望晋升,BD岗储备主管绩效最高可达5000元/月
【你的工作职责】
1、负责无人智能柜机的市场推广,通过地推、陌生拜访、扫楼等方式拓展企业客户资源,目标场景包括但不限于CBD写字楼、工厂物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等
2、维护重点客户关系,完成签约后的设备激活及后续客户维系工作
PS:设备投放不向客户收取押金或任何费用,仅需企业提供约1平米的放置空间,后期由专人负责运营维护
【我们期待你具备】
1、年龄20-39岁,高中或大专及以上学历,具备TO-B类企业推广经验者优先考虑
2、具备较强的学习能力与客户开拓意识,能快速熟悉并掌握业务推广流程
3、抗压能力强,吃苦耐劳,有强烈的赚钱意愿和奋斗精神
【我们为你提供】
运营模式成熟,公司业绩持续增长,平台发展稳定,为你提供充分施展才华的舞台
激励机制丰富,奖金力度大,助你快速实现高薪目标
管理扁平高效,团队氛围融洽,同事间相互支持,理解彼此的工作挑战
培训体系完善,配备多种帮扶机制与经验分享,助力你快速成长蜕变
电销采购员
6000-7000元/月
电话销售3-5人1-3年学历不限基本坐班按单提成沟通能力强电话销售经验销售经验
主要打电话找食品客户,采购食品类废料,如饼干、糕点、糖果、油脂、乳脂等过期品或生产废料,通过加微信方式,维护跟进促成交易,门槛低,容易开单,每月固定有回头客户
龙岩新罗区招电话销售1、根据公司提供的客户电话,向客户推广公司的产品服务;2、负责接听客户电话,为客
3000-10000元/月
电话销售年终奖11-20人经验不限学历不限基本坐班销售额提成金融产品互联网金融客户邀约沟通能力强
招电话销售
1、根据公司提供的客户电话,向客户推广公司的产品服务;
2、负责接听客户电话,为客户讲解、推广产品;
3、通过电话负责客户的约谈工作;
4、协助配合销售团队,创造销售业绩。
任职资格:
1、沟通表达能力佳;20-45周岁宝妈优先
2、良好的执行力和团队合作精神。
工作时间:9:00-11:3013:00-17:00周末双休以及国家法定节假日
薪资待遇:底薪3000+300(满勤)+提成10%起+奖金(上不封顶)公司不定期团建、下午茶
地址:万达中心601
联系人
电商客服,市场业务员
3000-8000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限
电商客服,市场业务员
1:私域公域流量变现项目,简单易上手
2:公司提供流量技术支持,教会你如何引流和转化3:公司免费培训,手把手教,基本当天都能学会上手
4:日结收益300-1000不等,多劳多得,上不封顶,新手当月平均收益1万以上
5:正规绿色平台,无任何门槛,0投资0学费!
业务员(晋江轻纺城办公)
5000-7000元/月
销售专员1-2人1-3年中专及以上区域销售较多外勤销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务先进制造其他行业面销/陌拜经验
岗位职责
1. 负责鞋材及成品鞋的市场开发、销售推广与全流程业务跟踪,达成既定销售目标;
2. 维护新老客户关系,挖掘客户潜在需求,提升客户满意度与忠诚度;
3. 实时关注行业动态与市场趋势,分析竞品情况,制定针对性销售策略并优化执行。
任职要求
1. 学历:大专及以上学历优先考虑;
2. 经验:1年以上销售相关工作经验,具备鞋类(鞋材/成品鞋)行业从业经验者优先;
3. 能力:适应快节奏工作氛围,学习能力与抗压能力强;熟练操作电脑及Office等基础办公软件,具备良好的沟通表达与客户开拓能力。
备注
1. 入职后需前往潮州工厂实习7-28天,熟悉产品生产流程与工艺;
2. 工厂实习结束后,需至广州销售总部实习7-28天,学习业务流程与销售体系;
3. 实习期满考核通过后,正式入驻晋江轻纺城办公。
渠道销售
5000-10000元/月
销售专员社保经验不限中专及以上快消品面销/陌拜对企业/机构(To B)销售经验
招聘岗位:区域业务经理
岗位职责及相关福利:
1、负责辖区内酒店餐饮、学校食堂、工厂食堂、中小餐饮、农贸市场、超市便利等使用冻品食材的客户,按既定线路进行实地走访,重点推广冻品在线APP的注册认证,并根据客户需求匹配合适产品,确保完成当月销售任务目标;
2、落实各项考核指标,包括APP注册认证数量、月度活跃客户数、月度销售额目标及客户留存率等相关数据要求;
3、完成所辖区域设定业绩目标,享受区域保护政策及对应业绩激励措施;
4、开展区域内餐饮B端客户的业务拓展与销售工作,协同配送司机完成订单交付及后续服务支持。
岗位要求:
1、具备3年以上冻品行业销售经验者优先,或有2年以上餐饮渠道区域销售经验者优先,亦可接受应届毕业生应聘;
2、性格积极乐观,能承受工作压力,具备较强的进取心和高收入追求;
3、年龄要求23-40岁,性别不限;
4、薪资结构及绩效考核细则,欢迎面议详谈;
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供福建其他咨询顾问招聘在线招聘信息,主要招聘福建销售专员相关人才。作为销售专员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售专员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。