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1、市场调研与分析：深入研究餐饮市场动态，包括各类餐饮业态（如中餐、西餐、快餐、火锅、烧烤等）的发展趋势、市场份额及竞争格局。收集目标区域内餐饮商家的详细信息，涵盖规模、经营状况、客流量、菜品特色、合作需求等，建立完善的商家信息库。定期分析市场数据，识别潜在的合作机会和市场空白，为渠道拓展策略提供依据。​ 2、客户开发与拓展：根据公司产品或服务特点，制定餐饮渠道客户开发计划，明确目标客户群体（如连锁餐饮企业、单体特色餐厅、餐饮综合体等）。主动寻找并接触潜在合作商家，通过电话沟通、上门拜访、参加行业展会等方式，介绍公司产品或服务的优势、合作模式及合作价值，积极拓展新的餐饮合作渠道。​ 3、合作洽谈与签约：与潜在合作商家进行深入的商务洽谈，包括合作条款、价格体系、结算方式、服务支持等方面的协商，确保双方利益最大化。根据洽谈结果，起草合作协议，协助完成签约流程，并确保协议的顺利执行。​ 3、客户关系维护：建立并维护与已合作餐饮商家的良好关系，定期进行回访，了解商家的合作体验、产品使用情况及需求反馈。及时处理商家在合作过程中遇到的问题和投诉，协调公司内部资源提供解决方案，提高客户满意度和忠诚度，促进长期稳定的合作。​ 4、销售目标达成：根据公司制定的销售目标和渠道拓展计划，分解个人销售任务，制定具体的执行方案。通过积极的客户开发和维护工作，推动产品或服务在餐饮渠道的销售，确保完成既定的销售指标。​ 5、活动策划与执行：结合餐饮渠道的特点和市场需求，协助策划并执行各类促销活动、推广活动或联合营销活动，如新品试吃、满减优惠、节日促销等，以提升产品或服务在餐饮渠道的知名度和销量。​ 6、信息反馈与汇报：定期向直属上级汇报餐饮渠道拓展工作的进展情况，包括客户开发数量、合作签约情况、销售数据、市场动态及存在的问题等。及时反馈商家的意见和建议，为公司产品优化、营销策略调整提供参考。​ 团队协作与沟通：与公司内部的销售、市场、产品等部门保持密切沟通与协作，确保餐饮渠道拓展工作的顺利开展。共享市场信息和客户资源，协同解决工作中遇到的问题。 7.完成上级交给的各项调查任务。 8.根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。 二、任职要求 1、熟练掌握使用ppt、excel、word等office工具 2、吃苦耐劳,能熟悉商超运营现场支撑、巡检,可以工作日补休 3、愿意零售行业发展，认可巡店事宜，能完成上级安排的任务 4、服从工作安排，小微企业的认可度高，愿意陪着公司成长。 5、有相关经验最佳，做过商超的生鲜，有管理能力 6、男女不限，有自己的活跃的思维能力

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岗位职责： 1.生产管理：统筹生鲜牛肉初加工车间的生产计划编制、生产排程与执行跟进，确保订单准时完成，持续优化作业流程，提高产线运转效率，保障生产目标达成； 2.品质控制：落实生鲜牛肉加工全过程质量管控，监督原料入库、分割操作、包装作业等关键环节的规范执行，主导质量问题的排查与整改，减少客户反馈，协同质检开展产品抽检、微生物监测及追溯体系运行； 3.成本控制：跟踪生产过程中的损耗指标（如出成率、边角料使用率），制定并推行降本增效措施，合理管控水电气消耗，推进节能改造，严格审核物料申领与使用，杜绝资源浪费； 4.团队管理：组织车间人员开展技能培训（包括分割工艺、卫生要求）、绩效评估及人才储备建设，促进与其他部门（采购、仓储、品控）间的协作配合； 5.合规与安全：确保车间运营符合《食品安全法》及相关行业标准，主导应对飞行检查、客户审核等外部验厂工作。 任职资格： 1、大专及以上学历，食品科学、肉类加工、畜牧兽医等相关专业优先考虑； 2、5年以上肉制品（牛肉为佳）初加工领域生产管理经验，掌握分割、排酸、冷链处理等核心工艺； 3、熟练掌握生产成本分析方法及精益生产工具（如5S、TPM）； 4、具备较强抗压能力，能适应屠宰/食品加工行业的早班或晚班工作安排； 5、具备良好的数据分析意识，能够通过报表洞察问题并推动生产指标改善。

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