
房产置业顾问
6000-11000元/月
地产中介1-3年大专房产信息维护更新房源开发新房二手房客户开发受理客户咨询带薪培训商业地产带薪年假二者兼具实地看房
工作时间:10:30-13:30,15:00-19:30
薪资福利:底薪3500+提成90%-100%+奖金。
月薪过万不是梦,专注重点学区市场,入职即安排专人指导。
(免费提供端口,免费提供资源,免费带薪培训,全部免费!!!)
岗位职责:
通过线上渠道及时回复客户咨询,解答房产相关问题。
根据客户需求推荐合适房源,陪同看房,并协助完成后续谈判、签约及过户等流程。
业务范围涵盖新房案场、二手房买卖及房屋租赁!!!
福利待遇:
假期灵活安排,春节享受15天休假,免费国内旅游,每月发放现金奖励,定期组织团建活动,提供系统化带薪培训。
房产销售
6000-10000元/月
地产中介5-10年学历不限房产信息维护更新新房客户开发受理客户咨询租房优惠豪宅二者兼具房源开发二手房带薪培训商业地产带薪年假房屋租赁实地看房购房优惠房屋买卖
1. 时间:周一至周五上午10:30-13:30,下午15:00-18:00;每周双休。
2. 收入:底薪+提成;提成比例55%-100%。
3. 地址:乌市沙区红山转盘处。
职位描述
1. 热衷于房地产行业,具备积极进取的工作态度和职业使命感。
2. 拥有良好的表达与沟通技巧,注重客户体验,善于团队配合。
3. 有从业经验者优先考虑,综合素质突出的应届毕业生亦可应聘。
福利待遇
1. 定期开展团建活动,如集体旅游、户外拓展等,丰富员工业余生活。
2. 提供系统化培训与清晰的职业发展路径,助力员工晋升与成长。
3. 基础薪资+高额提成+绩效奖励,收入潜力大。
房产销售包住宿+底薪4000+提供免费住宿
5000-10000元/月
地产中介包住社保经验不限中专/中技房源开发保障月薪新房二手房客户开发带薪培训豪宅
本公司诚聘房产销售,欢迎无经验者加入,提供一对一指导,组长全程协助,店长赋能支持,只要你有一颗踏实肯干、渴望增收的心,这里就是你的舞台!
工作内容:
1、负责58同城、安居客等线上平台房源信息的维护与优化。
2、开发、维护并积累房源资源,与业主建立长期稳定的业务合作关系。
3、完成新房及二手房实地勘察,进行拍照、VR制作、视频拍摄,并完成上传与线上发布。
4、接待客户来访,根据客户需求推荐合适的买卖或租赁房源,提供专业的房地产置业咨询建议。
5、陪同客户实地看房,协助推动房屋交易或租赁达成。
任职要求:
1、性格开朗,具备挑战高目标的勇气;
2、具备良好的沟通表达能力,愿意追求高收入;
3、为人诚信,勤奋敬业,具有团队协作意识;
4、应届毕业生亦可申请;
不欢迎混底薪、敷衍了事、怕吃苦、缺乏执行力和自律性的人群!
拒绝三心二意、得过且过者!
有目标、想赚钱、面临生活压力、背负房贷车贷、希望提升自我的人,我们热烈欢迎!这是你逆袭的新起点!
薪酬福利:
1、薪资结构:新人学习期底薪4000(2500+1500)+提成(40%)+奖金+包住宿,月均收入8000-15000,上不封顶;
2、缴纳社会保险;
3、带薪培训:实习阶段配备专业导师一对一辅导,每月组织集中培训,持续提升销售能力;
4、免费提供住宿,步行至公司仅需3分钟;
5、享受节日福利;
想改变现状、实现收入突破的你,快来加入吧!
工作时间:早10:30-14:00,晚16:00-20:30,中午休息两小时,时间灵活安排,每周工作六天,休息一天。
无经验小白6000+高提成
8000-20000元/月
房产销售包住社保年终奖五险6-10人经验不限学历不限区域销售直销门店销售较多外勤销售额提成豪宅商业地产新房二手房
薪资范围:10000-15000/月职位底薪:8000/月
提成方式:销售额提成
上班时间:
10:30-13:50 15:00-20:00 单休 节假日轮休
不加班!!!!不加班!!!!
薪酬福利:提供宿舍,缴纳社保3000无责底薪+5000奖励+提成(50%-70%)
岗位职责:
1.负责客户,业主的接待,咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务
2.了解客户,业主需求,提供合适的房源,进行商务谈判(有经理陪同)
3.陪同客户看房,促成商品方,新房业务
4.负责业务跟进及售后服务工作
职位要求:
1.年龄18-45周岁,男女不限,学历不限,经验不限
2.喜欢销售工作,愿意挑战高薪收入
3.性格外向,活泼,主动好学#推荐好的工作 #找工作别走弯 #找工作
其他房地产相关岗位
7000-8000元/月
地产中介经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责房地产项目的市场调研与数据整理分析,为项目定位及发展策略提供决策支持;
2.参与项目整体策划工作,协助拟定销售方案与营销推广计划,提升项目市场影响力;
3.维护客户资源,提供专业的购房咨询与服务,助力提升成交效率;
4.跟踪项目执行进度,确保各阶段任务按时推进,及时解决实施过程中出现的问题;
5.与设计、工程、营销等相关部门协同配合,保障项目品质与客户需求的顺畅对接。
任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、房地产管理等相关专业优先考虑;
2.具备较强的市场敏感度和数据分析能力,能准确捕捉市场变化趋势;
3.拥有良好的沟通与协调能力,能够高效处理内外部协作关系;
4.工作责任心强,抗压性好,适应快节奏工作环境并保持积极状态;
5.有房地产相关从业经验者优先,熟悉乌鲁木齐本地房地产市场者更佳。
房地产销售
3000-8000元/月
房产销售包住社保生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限自由轻松网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成商业地产新房二手房实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看谈判、合同签署及后续交割服务
2. 精准匹配客户需求与优质房源,提供专业置业建议与市场分析
3. 维护并拓展业主与客户资源,持续提升个人客户池质量与活跃度
4.协同团队完成业绩目标,参与区域市场调研与竞品动态跟踪
5.遵守行业规范及公司制度,确保交易合规、服务透明、客户满意
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与人际交往能力
2. 有无经验均可,公司提供系统化岗前培训与师徒带教机制
3. 具备较强的目标感、抗压能力及自主学习意识
4.持有房地产经纪人协理证者优先,入职后公司支持考取职业资格证书
5.工作地点灵活,熟悉本地社区及楼盘信息者更受青睐
房产带看员(包住)
3000-10000元/月
房产销售包住社保交通补助生日福利20人以上经验不限学历不限基本坐班销售额提成
要求有无房产销售经验均可做事认真负责执行力强人品端正(一对一带薪培训)
工作地点乌鲁木齐会展片区(提供住宿)一人一件!
体量现房,准现房,租赁,二手房,收房等业务,
待遇1底薪3000元加提成:业绩50%加另加成交合作公司指定房源3000元/套加不定时红包
2也可选择业绩70%
上班时间上午10:30-13:00,下午15:00-20:00
月休四天
不定时团建!生日福利,公司氛围好,只要有赚钱欲望随时欢迎加入我们!
青年公寓租赁运营客服经理
6000-11000元/月
房产销售生日福利年终奖餐补6-10人经验不限学历不限
渡家优租是以长租公寓为发展模式的新兴行业,专业为在外漂泊的年轻人服务,主要做分散式长租公寓。公司房源品质高,服务好。
【工作内容】
出租房子和帮公司花钱收房子
将公司现有的房源发布到网上进行招租(,租客就会主动咨询找上门来。客户实地看房、介绍房源并促成租赁交易(蓝海市场刚需行业,成交率超高!)
我们只做住房出租,不卖房子,不地推,不穿西装,工作简单,租房是刚需行业,只要好好干,赚钱很容易。
独有的晋升体系
全程扶持新人晋升店长。全款扶持开店,我出资金,你出人。
【薪资福利】
1. 综合薪资6000-12000
收入结构:
单间出租一单,奖金200-800
帮公司花钱收房公司奖励金1500-2000(保底)
是月租金的一半
带领新人奖金加倍
具体详情需要见面详谈
(员工平均工收入),优秀员工甚至每月可以到手两三万的(上不封顶),综合薪资是行业最高待遇。
2. 每月销冠奖金和团队奖金;
3. 公司不定时聚餐,国内旅游;
4. 人性化管理,公平的晋升体制;
5. 零起点培训:对于没有经验的人,公司提供系统化、专业化的岗前系统培训,让你简单快速熟悉公司业务!
6. 全方位工作关怀:公司各个部门会对新人提供资源、技能等培训,起步阶段由经理师父带领成长关注,让销售业务更加简单!
7
【要求】
1. 肯干,肯学
2. 普通话标准。执行力强。
3. 善于打交道,
4. 有师父会带着你们熟悉工作
5. 学历不限,经验不限,只看能力。
工作时间10:30-17:30,节假日休息,定期组织团队聚餐,
公司处于发展期,提升空间大,欢迎各路精英加入,公司核心非你莫属!!我们需要志同道合的人,我们期盼满情怀的80后,也渴望超越梦想的90后小鲜肉!
具体详情直接预约面谈。
岗位福利:绩效奖金
岗位福利:带薪年假
岗位福利:零食下午茶
岗位福利:无线网
新疆乌鲁木齐八道湾工地做一日三餐简单饭10人左右。工资4000一4500管吃管住。联系电话
4000-4500元/月
工地厨师1-2人月结
八道湾工地做一日三餐简单饭10人左右。工资4000一4500管吃管住。联系电话左。
乌鲁木齐头屯河区招个空调安装小工学徒,年龄不要太大,单台/50
50-60元/件
空调安装小工工地学徒工1-2人
招个空调安装小工学徒,年龄不要太大,单台/50
储备店长房产销售
招聘:ฅ•̀∀•́ฅ链家-房产销售/储备店长
薪资:4000-8000元
纠结?迷茫?不如来链家闯一闯!
~~~ 简单点~~~认真看哦~~~
应聘要求:全日制统招大专以上学历,年龄20-40周岁之间;沟通良好;
工作内容:了解客户需求,向客户提供高质量的房产交易服务;
薪资待遇:
实习期:底薪4500-5500元
转正后:享受保障薪资2000~6000 有责提成25%~82%
公司福利:五险一金、孝顺金、关爱基金;内部晋升空间;内部员工租房购房优惠;
面试地址:武侯区龙腾东路36号中海大厦5楼(链家总部)
面试后全成都就近分配上班门店(可自选);
都江堰、青白江;
武侯区:簇桥、高升桥、磨子桥、双楠、桐梓林、火车南站
成华区:八里小区、万年场、新华公园、驷马桥
锦江区:春熙路、海椒市、九眼桥、牛市口、川师
金牛区:茶店子、黄忠小区、火车北站、九里提
青羊区:八宝街、金沙、财大、中医附院、浣花小区
双流区:东升、华阳、航空港、蛟龙港等
郫县
房产置业顾问
4000-10000元/月
房产销售生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB豪宅商业地产新房二手房退伍军人开发商关系维护实地看房客户开发楼盘驻场交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配
2.独立完成带看、谈判、签约及后续过户、交房等全流程服务
3.维护并拓展业主与客户资源,持续更新优质房源信息库
4.参与市场调研,及时掌握区域房价、政策及竞品动态
5. 配合团队开展社区推广、线上运营及品牌宣传活动
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有地产中介从业经验者优先,无经验者可带薪培训
3.具备较强的学习能力、抗压能力及目标导向意识
4. 熟悉本地房地产市场,有社区资源或人脉者更佳
5. 持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先
资源多 福利好 资产管家
6000-11000元/月
房产销售社保交通补助保险五险一金五险餐补3-5人1-3年大专区域销售渠道销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成TOCTOGTOB商业地产新房二手房退伍军人开发商关系维护实地看房客户开发行政事务管理交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看签约等
2.精准匹配客户需求与优质房源,提供专业置业建议与市场分析
3. 协助办理产权过户、贷款、交房等手续,保障交易安全高效
4.维护老客户关系,挖掘转介资源,持续拓展新客户群体
5.及时更新房源信息,参与市场调研,掌握区域房价及政策动态
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.有地产中介经验者优先,无经验者可提供系统化带教培训
3. 积极主动,抗压能力强,目标感强,具备较强的客户服务意识
4. 熟悉本地房地产市场,或愿意快速学习区域楼盘及政策信息
5.意愿大于能力
万科物业租售中心租售管家
8000-10000元/月
房产销售社保保险五险一金年终奖五险餐补1-2人经验不限高中基本坐班销售额提成豪宅新房二手房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
【岗位职责】:
1.负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2.了解客户需求,促成二手房买卖或租赁业务,并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作;
3.负责公司房源的开发与积累,并与客户建立良好的业务合作关系。
【任职资格】:
1.善于沟通,有较强的语言表达能力;
2.有较强的进取心、学习能力,勇于挑战自我,不甘平庸;
3.有较强的服务意识。
4.能吃苦,热爱销售岗位,有行业经验可以优先
上班地点:金融城、大源核心商圈
【公司福利】:
1.丰厚收入
公司所有销售人员平均月薪10000元,公司前50%销售平均薪资20000元
2.提升能力
煅炼你的沟通能力,增强你的情绪管理,提升你的人际能力,拓展你的知识层面;
选择万科租售中心——你的收入你做主!
底薪+提成+五险一金+商业保险,只要你够优秀,够努力,你的收入将没有封顶!
房产销售全常州1000店就近安排/提成最高80%
1-1.1万元/月
房产销售3-5人经验不限中专/中技电话销售网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤销售额提成TOC豪宅新房二手房二者兼具
主动沟通,优先联络!
一、品牌介绍:
江苏常居房地产营销策划有限公司(简称"常居地产")自2008年成立以来,已在常州地区发展协作门店1000余家,汇聚专业房产合作伙伴超5000人,与多家金融机构建立战略协作关系。
二、房产合作人权益
3000元+最高500元/月的端口补贴+阶梯式提成12%-52%或通提提成50%-80%
三、日常内容:
1)负责客户接待、咨询,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2)了解客户需求,提供合适房源;
3)陪同客户看房,促成房产买卖或租赁业务;
4) 负责平台房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系
四、要求
1)年龄20-50岁; 无经验者亦可
2)学历仅是参考,主要能力强,学历高能力强则更好:
3)强烈的成就欲望,学习能力、抗压能力佳,不怕困难,不惧挫折;
4)沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极,乐观开朗;
销售岗位
3000-15000元/月
销售交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限回款提成
工作信息
工资:3000-10000高中以上的学历;
良好的沟通、协调能力、表达能力、突出的执行能力;
良好的职业素质和敬业精神。工作时间:10:00-20:00点,联系电话:
70%高提成+端口加持!带教护航+办公配齐
7000-27000元/月
置业顾问20人以上经验不限高中电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOCTOB租房优惠购房优惠二手房商业地产新房豪宅受理客户咨询实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发房地产行业经验销售经验房屋买卖和租赁
1.专业系统培训:提供房产知识、销售技能专项培训,手把手教学,助力快速掌握行业核心能力;
2.新人快速出单:完善的培训体系加持,新人经1个月集中培训后,第2个月即可稳定做出业绩,无需漫长等待;
3.端口扶持保障:公司提供专属端口资源扶持,助力稳定获取优质房客源,不用从零开发,降低开单难度;
4.多劳多得机制:收入与业绩直接挂钩,高提成+奖金无上限,付出越多回报越丰厚,薪资潜力不设限;
5.明确晋升通道:透明清晰的职业发展路径(销售专员→店长→城市合伙人),凭能力晋升,无隐性门槛,发展前景可期。
房产销售顾问
5000-10000元/月
置业顾问经验不限学历不限销售经验新房带薪培训客户开发商业地产实地看房提供住宿房屋买卖
岗位职责:
1. 为客户提供专业化的房地产购置与投资咨询服务;
2. 深入掌握市场行情,助力客户挖掘资产增值潜力;
3. 维系客户关系,推动交易达成,实现销售任务目标;
4. 参与房产展会活动,输出专业观点与解决方案;
5. 整合内部资源,保障客户获得高效优质的服务体验。
任职要求:
1. 具备出色的沟通技巧与影响力;
2. 热衷于房地产领域,能精准捕捉市场发展趋势;
3. 具备较强的市场研判、营销策划及谈判能力;
4. 工作积极主动,具备抗压能力与责任感;
5. 富有团队协作精神,善于与成员配合完成工作。
销售专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限中专/中技环保个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公网络销售无经验要求
1.00后专属成长空间,工作氛围轻松愉快,注重个人成长与快乐工作体验,相比资历我们更看重你的积极态度和学习能力。
2.岗位福利:
当天结算:每日收入200-800元以上,上不封顶,含免费食宿支持。
月结工资:转正前4000底薪+5%提成;转正后6000底薪+5%提成(包含食宿)
(选择日结或月结均可同等享受公司各项奖金与补贴待遇)
3.其他福利:
提供免费住宿,配备厨房、洗衣机等生活设施,步行2分钟可达公司;
每周六天工作制,周日休息,法定节假日照常休假,享有省内外免费旅游奖励;
定期举办员工生日会,节假日组织集体出游活动;
可申请出差岗位,全程报销差旅费用(含住宿、交通等)
任职要求:
1、年龄28岁以下,不招兼职,不限经验,性别不限,民族不限!
2、应届生及实习生优先考虑;
3、具备责任心,积极进取,能吃苦耐劳,具有良好的团队协作精神。
乌鲁木齐乌鲁木齐县岗位:储备人才;招工信息:新疆新程漫景国际旅行社有限公司招聘储备人才,无
4000-6000元/月
旅游顾问月结学历不限
岗位:储备人才;招工信息:新疆新程漫景国际旅行社有限公司招聘储备人才,无限制学历,薪酬4000-6000元/月;地址:乌鲁木齐市米东区;电话:
月入过万/无责底薪/办公室坐班
5000-10000元/月
销售专员社保年终奖经验不限大专
【工作内容】
1. 利用公司提供的资源,对接有学历提升意向的学生,解答其关于报考及升学的相关疑问,协助完成择校与报名流程,也可自主拓展生源渠道;
2. 通过电话、微信等方式与学生沟通互动,建立良好关系,增强信任感,推动报名转化并鼓励学员推荐新客户;
3. 核实学生报名信息,指导其准备并完善申请所需材料和文件;
4. 主动跟进潜在客户,持续维护客情关系,高效完成招生目标;
【你的薪资】
无责底薪浮动(最高5000)+提成(6%-16%)+租房补贴+工龄奖+新人激励;
月薪20000以上员工占比5%,10000以上占比25%,7000以上占比70%
【你的福利】:
1、工作时间10:30-13:30 15:30-19:30(午休2小时,充分放松)、单休、法定节假日按国家规定休假,缴纳五险;
2、带薪团建出游,边玩边拿工资;
3、周年庆祝福、下午茶点及纪念礼物准时送达;
4、节日礼品与专属福利,每一份心意都为你精心准备;
5、年终享受分红,基层员工同样具备资格;
【我们提供的】:
1、高意向精准学生资源,获客轻松,收入更有保障(重点强调);
2、系统化培训支持,配备导师辅导,主管全程带教,在职期间持续开展技能与管理培训;
【成长晋升】:
超A课堂打造全周期职业发展课程,覆盖整个职业生涯:
1、入职即可申请免费学习公司课程(含高起专、专升本、各类资格证项目),边赚钱边提升职场竞争力,做有远见的奋斗者!
2、师徒制培养:新人入职即配资深师傅一对一指导,快速上手工作;
3、通用与专业能力训练:入职两周内由经理组织集中培训,定期举办经验分享会,深入掌握行业知识与销售技巧;
4、高阶领导力项目:表现优异者可入选黄埔军校、卫斯特计划、圣西尔训练营,参与拓展研讨与进阶课程,培育管理潜能,纳入后备干部梯队;
5、晋升通道:学习规划师→战队长→销售主管→销售经理,管理层岗位基本内部提拔,极少外招。最快三个月实现晋升,每四个月开放公开竞聘,拒绝关系户!
团队中有91年出生的销售总监,也有95后、00后担任销售经理,只要你有能力,我们就提供舞台!快来投递简历,加入我们吧!
渠道专员双休!月入1W+
5000-6000元/月
渠道销售经验不限学历不限
底薪4500+提成
工作内容:
1,负责东北大米的市场拓展与销售工作;
2,落实并达成公司制定的产品销售目标与任务;
3,定期维护合作客户关系,及时了解并响应客户需求;
4,具备责任心,目标明确,性格积极外向
休息:
早十晚七
双休、法定节假日休息
其他详情面议
任职要求:有销售工作经验,性格活泼开朗,不怯生,渴望高收入
双休 电话客服
5000-9000元/月
电话销售生日福利20人以上经验不限学历不限阶梯式提成
职位描述
1. 负责通过电话、微信等线上渠道,开发意向客户,推广公司产品/服务,完成销售指标
2. 主动挖掘客户需求,解答客户咨询,建立并维护良好的客户关系
3. 记录客户信息,跟进客户跟进进度,做好客户分类与回访
4. 配合团队完成日常销售任务,及时反馈市场信息与客户问题
任职要求
1. 学历不限,年龄25-42岁,有电话销售、客服、销售相关经验优先,无经验可带
2. 普通话标准,沟通表达清晰,有亲和力,抗压能力强
3. 工作积极主动,有目标感,愿意挑战高薪
4. 熟练使用基础办公软件,有耐心、责任心
薪资福利
1. 无责任底薪+高额提成+绩效奖金+全勤奖,上不封顶
2. 带薪培训、节日福利、团建活动、带薪年假
3. 舒适办公环境,无需外出,稳定晋升通道
销售代表
5000-10000元/月
销售专员3-5年学历不限个人(To C)全勤奖不接受居家办公绩效奖金销售工程
想挑战高收入、能踏实肯干的来!
想要高底薪、无需频繁打扰!
(销售岗位重能力、我们是厂家直销、品牌授权代理)
不真心者勿扰
监控安防产品销售!
营销专员
5000-7000元/月
销售专员社保年终奖五险餐补11-20人经验不限学历不限面销/陌拜门店销售按单提成其他产品/服务快消品
1. 负责新疆中石油便利店渠道的产品铺货、陈列维护、销售跟进
2. 对接门店负责人,完成产品推广、订单跟进、售后沟通等工作
3. 执行公司营销活动,收集市场信息与客户反馈,助力业绩提升
4. 完成区域内销售任务,维护终端渠道,推广天润、笑厨、伊力特核心产品
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供乌鲁木齐房屋销售招聘在线招聘信息,主要招聘乌鲁木齐地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。