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主动拓展潜在客户资源，通过电话、邮件、实地拜访等多种渠道，挖掘新的建材采购需求方，建立并不断扩充客户名单。 ○ 定期回访老客户，了解客户使用产品后的反馈意见，及时解决客户遇到的问题，维持良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和长期合作。 ○ 组织并参与各类建材展销会、行业研讨会等活动，展示公司产品优势，吸引潜在客户，提升公司品牌在市场中的知名度和影响力。 2. 销售目标达成 ○ 根据公司制定的年度销售目标，结合市场实际情况，制定个人的销售计划和销售策略，并将目标细化到季度、月度和每周，确保销售任务的顺利完成。 ○ 积极与客户沟通，了解客户的具体需求，为客户提供专业的建材产品推荐和解决方案，协助客户完成产品选型和采购决策，促成销售订单的签订。 ○ 跟进销售订单的执行情况，与公司内部的生产、物流等部门保持密切沟通，确保产品按时、按质、按量交付给客户，及时处理订单执行过程中出现的问题，保障客户的正常使用。 3. 市场信息收集与反馈 ○ 关注建材行业的市场动态、政策法规变化以及竞争对手的产品信息、价格策略、市场活动等，定期收集和整理相关市场情报，为公司的产品研发、市场营销和战略决策提供有价值的参考依据。 ○ 分析市场需求趋势和客户反馈意见，及时向公司反馈客户对产品的新需求和改进建议，协助公司优化产品结构和服务质量，以适应市场的变化和客户的需求。 4. 业务协作与沟通 ○ 与公司内部的研发、生产、质检、物流等部门保持良好的沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调解决产品生产、交付过程中出现的问题，确保业务流程的顺畅运行。 ○ 协助财务部门进行客户应收账款的催收工作，及时了解客户的付款情况，对逾期未付款的客户进行跟进和催款，降低公司的财务风险。 5. 销售资料管理与汇报 ○ 负责整理和管理客户资料、销售合同、报价单等销售相关文件，建立完善的客户档案和销售记录，确保资料的完整性和准确性，便于后续的查询和分析。 ○ 定期向上级领导汇报销售工作进展情况、销售业绩完成情况、市场动态以及客户反馈等信息，提交销售报表和工作总结，为公司的销售管理和决策提供数据支持。

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