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一、核心职责 1.市场开发与客户拓展 -开发所在区域的经销商及养殖客户（猪/禽/反刍类），构建销售网络，确保达成既定销售任务。 -持续挖掘潜在客户，扩大产品市场渗透率。 2.经销商与客户管理 -优化经销商协作机制，合理配置客户资源，保障渠道运行平稳。 -定期走访重点客户，及时响应问题，巩固长期合作关系。 3.技术服务与推广支持 -采集饲料样品并进行分析，为客户定制精准营养方案，助力提升养殖效益。 4.市场调研与竞争动态跟踪 -收集区域内养殖存栏、饲料需求及价格变动等信息，评估竞品市场动作。 -按时提交周报、月报，汇报销售进展与市场变化趋势。 5.销售推进与目标落实 -执行公司促销政策，完成合同签署，实现个人及团队业绩指标。 二、任职资格 1.专业背景 -学历要求：中专及以上学历，畜牧兽医、动物科学、饲料工程等相关专业优先考虑。 -知识储备：了解饲料产品特点、畜禽饲养管理及常见病防控基础知识。 2.工作经验 -具备1年以上饲料或农业投入品销售经历，有预混料、饲料添加剂经验者优先。 -部分企业可接受兽药、农药、快消品等行业的销售背景人员。 3.能力素质 -具备良好的沟通协调与谈判技巧，能胜任频繁外出拜访及出差任务。 -具有市场洞察力、计划推动能力及较强的抗压性。 4.工具使用与资质要求 -需持有有效驾驶证，部分岗位需自行配备交通工具。 -熟悉Office办公软件操作（Excel、PPT）。 三、薪资与职业发展 薪资构成：基本工资（3000-6000元）+车辆补贴、餐补、油费补贴+提成/绩效奖金，综合月收入普遍超过7000元，成熟销售人员年收入可达15万元以上。 福利待遇：六险、节日礼品、生日福利等。 晋升方向：销售代表→区域业务经理→大客户管理岗

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