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一、职责描述： 1、依据客户需求及公司年度销售规划，分解并设定各客户的销售目标；落实销售政策与策略，发现执行偏差时及时调整，确保销售目标顺利达成； 2、负责所辖客户的客户关系维护，通过组织客户来司考察、参观交流等方式搭建高效的沟通桥梁；快速响应并处理客户异议与投诉，提升客户满意度，构建长期稳定的合作关系； 3、搜集所负责客户所在市场的动态信息及主要竞品的市场与销售动向，开展市场分析与趋势预判，制定应对方案，并向相关部门提出可行性建议；对客户档案、交易数据等资料进行系统化整理与分析，保障销售信息的时效性、准确性与完整性，为销售、采购及生产决策提供有力支撑； 4、负责所辖客户的回款管理：收集客户基础信息，评估其资信状况及合作重要性，审核授信额度，并持续监控额度使用情况，确保处于可控范围；按月梳理应收账款明细，主动对接客户财务等相关对接部门，推动货款按时回收； 5、完成上级交办的其他工作任务。 二、任职要求： 1.大专及以上学历，具有一年以上B端销售工作经验； 2.具备较强的逻辑思维能力，反应敏捷，表达清晰，积极进取，能承受一定工作压力，学习能力突出； 3.拥有良好的沟通协调能力与市场开拓意识；具备团队协作精神，责任心强； 4.职业操守良好，抗压能力佳； 5.自备车辆者优先考虑。 三、薪酬待遇： 1、薪资结构：底薪（5-10K）+高额提成（销售额10%）+工龄奖+油费补贴 2、工作时间：五天八小时工作制，周末双休。 3、缴交五险一金； 4、享受各类法定节假日；享有带薪年假、婚假、产假、陪产假、哺乳假、丧假等假期福利； 5、提供节日福利、生日礼金、部门团建、周年庆典、中秋博饼、年终晚宴等丰富活动； 6、晋升通道：销售工程师--区域课长---区域经理--区域总监--大区副总--中国区总经理； 四、奖励机制 1、产品测试激励； 2、专利申报奖励； 3、新客户开发奖金； 4、副经理及以上岗位享受购房补贴； 5、资深员工纳入股权激励计划。