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一、岗位职责 负责海外市场的拓展与客户维护，制定符合区域特点的市场开发方案，积极挖掘潜在客户资源，建立并优化海外客户信息档案，提升公司产品在目标国际市场的份额及品牌认知度。 主动对接海外客户，开展产品介绍、商务洽谈及合同签署等工作，推动合作顺利落地；全面跟进订单执行流程，包括订单确认、生产进度协调、物流调度、回款跟踪等环节，确保交付高效准确。 持续关注海外市场发展趋势，收集行业动态、竞争格局及政策法规变化，及时整理分析并向相关部门提供有效信息，为产品研发和市场策略优化提供决策依据。 妥善处理客户的咨询、投诉及售后服务需求，构建稳定互信的客户关系，提升客户满意度与复购意愿；定期进行客户回访，巩固长期合作关系。 协助公司开展海外展会、商务访问等推广活动，承担活动前期准备、现场支持及后续客户跟进工作，提升市场曝光与转化效果。 达成公司设定的海外销售目标，积极配合团队完成各项任务，参与团队协作与经验交流，共同提升整体业务水平。 二、任职要求 （一）基本要求 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；具备1-3年海外销售相关工作经验，有同行业海外市场开发经历者优先，优秀应届毕业生可酌情考虑。 具备扎实的英语听说读写能力，能熟练使用英语进行商务沟通、谈判及书面文件撰写；掌握西班牙语、法语、阿拉伯语等小语种者将予以重点考量。 熟悉国际贸易操作流程，了解海外市场贸易规则、关税制度、物流运输及报关检验等相关知识。 （二）能力要求 具备较强的市场开拓能力、语言表达能力和商务谈判技巧，能够独立开发客户并推进合作落地。 具有敏锐的市场感知力和分析判断力，能快速识别市场机会，灵活应对环境变化。 具备良好的抗压性与执行力，目标导向明确，能适应海外出差及弹性工作安排。 具备优良的团队协作意识、职业操守和工作责任感，态度积极，敬业踏实。

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