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KTV运营销售经理核心职责 KTV运营销售经理是门店营收增长的核心推手，统筹客源拓展、营销策划、客户维护、业绩达成四大板块，既要完成销售目标，也要配合店长优化运营流程，具体职责如下： 1. 业绩目标制定与执行 根据门店年度/月度营收规划，分解包厢订房、酒水团购、会员充值等销售指标，制定个人与团队（销售专员）的业绩考核方案；定期复盘销售数据（客源转化率、客单价、复购率），调整销售策略，确保业绩达标。 2. 客源拓展与渠道合作 开发本地客源渠道，包括企业团建、婚庆公司、商务宴请、学生聚会等群体；洽谈异业合作，如与周边酒店、酒吧、影院联动推出联名套餐，互导客流；维护团购平台（美团、大众点评）的店铺评分与活动上架，吸引线上散客。 3. 客户关系维护 建立核心客户档案（高消费会员、企业负责人、常客），定期通过电话、微信回访，节假日发送专属福利，提升客户忠诚度；处理高价值客户的投诉与需求，协调门店资源解决问题，避免核心客源流失。 4. 营销活动策划与落地 结合节假日（情人节、啤酒节、店庆）策划主题营销活动，如包厢打折、酒水买赠、抽奖互动等；设计会员体系（充值送包厢、积分兑换礼品），推动会员储值增长；配合店长执行促销方案，监督活动效果并优化。 5. 运营协同与团队配合 与前厅、服务班组对接，提前预留合作客户的包厢，确保服务质量；向服务员传递销售技巧（如酒水推销话术、套餐推荐逻辑），提升全员销售意识；协助店长整理经营数据，提供客源与销售方向的决策参考。 6. 市场调研与竞品分析 调研周边同类型KTV的价格、活动、服务优势，形成竞品分析报告；根据市场动态调整门店定价与营销策略，保持竞争优势。

KTV服务员核心职责 KTV服务员是门店一线服务执行者，核心围绕顾客接待、包厢服务、环境维护、安全配合开展工作，直接影响顾客体验与门店口碑，具体职责如下： 1. 顾客接待引导 热情迎接到店顾客，询问人数、预订情况，引导至对应包厢；主动介绍包厢类型、消费套餐、酒水菜品，协助顾客点单。 2. 包厢服务跟进 及时送达顾客点单的酒水、小吃，摆放整齐；调试包厢音响、点歌系统，教会顾客使用切歌、调音等功能；定时巡场，主动询问顾客需求（如加酒、清洁台面），及时更换烟灰缸、清理垃圾。 3. 结账与收尾工作 顾客离场前核对消费账单，引导至前台结账；顾客离开后快速清理包厢卫生，恢复桌椅摆放，检查是否有顾客遗留物品，及时上交前台。 4. 安全与合规配合 留意包厢内顾客状态，发现醉酒闹事、未成年人消费等情况，立即上报店长或值班经理；配合检查消防设施，确保包厢通道畅通，杜绝安全隐患。 5. 物料与设备协助 协助库管盘点酒水、小吃库存，及时上报缺货情况；发现音响、点歌屏等设备故障，第一时间通知技术人员维修，避免影响顾客体验。

KTV店长核心职责 KTV店长是门店运营的第一责任人，统筹日常管理、业绩达成、成本控制、合规安全四大核心板块，确保门店盈利与稳定运转，具体职责如下： 1. 业绩管理 制定月度/季度营收目标（酒水销售、包厢订房、会员充值等），分解到班组与个人；分析经营数据（客流、翻台率、客单价），调整营销策略（如团购活动、会员日、包场套餐）；拓展合作渠道（本地企业团建、婚庆公司、酒吧联动），提升门店客流量与营业额。 2. 团队管理 负责员工招聘、培训（服务流程、酒水知识、应急处理）、排班与绩效考核；明确各岗位分工（服务员、收银员、保洁、调音师），监督日常工作执行；处理员工诉求，营造团队氛围，降低人员流失率。 3. 日常运营管理 巡查包厢设备（音响、点歌系统、灯光）、环境卫生、服务质量，及时解决客诉（如设备故障、消费纠纷）；管控酒水库存（采购、盘点、损耗控制），制定合理定价策略；监督前台订房、收银对账、会员维护等流程，确保账目清晰。 4. 成本与财务管理 控制门店运营成本（房租、水电、物料、人力），优化支出结构（如选择本地供应商、合理排班降人力成本）；审核每日营收报表，核对账款，确保资金安全；定期复盘成本数据，提出降本增效方案。 5. 合规与安全管理 严格遵守消防、治安、工商等法规，定期组织消防演练，检查消防设施；落实未成年人禁入、实名登记等规定，杜绝黄赌毒等违规行为；制定应急预案（停电、设备故障、醉酒闹事），保障顾客与员工安全。 6. 客户关系维护 维护核心客户（常订房企业、高消费会员），定期回访提升满意度；建立客诉处理机制，及时化解矛盾，避免负面口碑扩散。

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