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一、岗位概要 负责华中区域新客户开发，独立开拓外贸制造、新能源、跨境电商客户；推广 DGF 空海运、中欧班列、跨境供应链物流解决方案，完成年度毛利、货量销售指标，属于Hunter 开拓型销售岗位。 二、岗位职责 1. 新客户市场开拓 负责区域内潜在客户挖掘、陌拜、商机跟进；开发中欧 / 中亚铁路出口货源，搭建稳定销售商机管道，达成新客户签约指标DHL。 2. 全销售闭环跟进 独立完成商机挖掘、客户需求调研、物流方案定制、报价、招投标 RFP、商务谈判、合同签订全流程；把控价格、账期条款，保障项目毛利与回款进度DHL。 3. 存量客户深度经营 维护现有签约客户，深挖客户货量份额，定期回访沟通，处理客户服务异常，提升客户复购率。 4. 跨部门协同交付 对接操作、报关、铁路产品团队，完成新项目交接，输出客户 SOP 操作方案，做好销售‑运营衔接。 5. 销售管线与系统管理 使用 DHL 内部 Sales‑360 CRM 系统，录入所有客户跟进记录；管理销售商机漏斗，定期输出销售报表，跟踪项目进度；收集西北货代市场行情、竞品动态，向上反馈市场信息DHL。 三、任职要求 1. 本科及以上学历，国际经济与贸易、物流供应链等相关专业优先。 2. 3‑5 年国际货代 BD/Field Sales 销售经验；有中欧班列、中亚跨境陆运、空海运销售开发经验优先；具备华中地区外贸制造业客户资源优先。 3. 具备独立陌拜、方案报价、大客户商务谈判能力，猎人型开拓思维，以毛利达成为导向。 4. 具备基础英文读写能力，可以看懂海外邮件优先。 5. 熟练使用 Office 办公软件；能接受外勤客户拜访，自备驾照优先；可承受外资销售毛利业绩压力。

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