
重庆通威饲料公司诚聘水产饲料销售代表
1-2万元/月
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位要求:
1、大专及以上学历,水产养殖、动物科学、生物技术、市场营销等相关专业;
2、有水产饲料销售经验或熟悉目标市场水产饲料销售资源;或是在水产养殖场、动保销售公司拥有销售经验者优先;
3、有驾照和交通工具;
4、35岁以下,吃苦耐劳,有良好的沟通能力。
福利待遇:
1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系!
2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等
营业员销售饲料销售员
股票业务员
工作地址:渝中区大坪英利国际23-08
9:00-17:30,周五下午15:30下班,周末双休,节假日照常休息,不加班
无责底薪3300+《7%-13%》业绩提成+开单奖励+季度奖金+各种不定期福利+季度星级奖励
社保开单奖励, 季度奖金, 各种不定期福利, 季度星级奖励
时实盯盘,研判行情走势,制定交易策略;不用拨打陌生电话,有要求每天拨打量!无经验要求
饲料销售员大专及以上
需要【饲料添加剂】的销售经验哟,如果你家亲戚在这个行业有比较【牛的人脉关系】,也可以,我们没有任何复杂的中间过程,只看业绩产出,可以全职,可以兼职。
岗位职责:
1、关注饲料、饲料添加剂领域的市场趋势、政策动态及行业痛点,结合区域实际情况,开展目标客户群体的结构分析与需求调研,形成数据支持的客户画像及市场评估报告。
2、基于调研结果及公司产品定位,主动挖掘饲料厂、养殖集团及渠道经销商等重点客户资源,推动初步接洽、产品推荐与技术交流,逐步建立合作意向并转化为实际订单。
3、维护与现有客户的稳定合作关系,定期走访、持续沟通,深入了解客户使用反馈与潜在需求,提升客户满意度,推动合作深度与广度的双向提升。
4、针对客户在产品应用中的具体场景,协同技术服务团队,为客户提供产品搭配建议、使用指导或优化方案,增强产品价值感与客户信任。
5、参与商务条款谈判,确保价格、交期、付款条件等环节合规合理,配合完成合同制定、审批与签署,推动订单流程高效运转。
6、主动跟进客户回款计划,配合财务部门做好账期监控与资金催收,提前识别风险,确保资金安全与业务闭环。
7、在订单履约、产品使用及售后过程中,作为客户接口人,协调内外部资源,确保服务及时响应,问题闭环解决,持续提升客户忠诚度。
8、结合销售进度、客户反馈与市场变化,定期进行数据统计与业务分析,输出复盘报告,为销售策略优化与市场布局调整提供依据。
任职要求:
1、动物营养、畜牧兽医、水产养殖、化工相关专业大专以上学历优先考虑;
2、从事饲料添加剂相关行业2年以上销售工作经验;具备一定的行业内客户资源者优先;
3、能够适应商务应酬场合,具备良好的客户接待与沟通能力,维护客户关系;
4、具备良好的学习能力和语言表达能力;
5、能适应长期出差。
饲料销售员
招聘
招聘职位:液态发酵饲料销售精英
职位描述:我公司正在寻找经验丰富、积极主动的液态发酵饲料销售专员加入我们的团队。您将负责液态发酵饲料产品在指定区域的市场推广、销售及客户关系维护工作,直接推动产品销售增长。
主要职责:
1.市场开发与销售:
深入了解液态发酵饲料的产品特性、技术优势和应用价值,向潜在客户(规模化养殖场、养殖合作社等)精准传递产品价值。
积极开拓新客户,建立并维护稳固的销售渠道,完成公司下达的销售指标。
制定并执行个人销售计划,进行有效的客户拜访、产品演示和技术交流。
2.客户关系管理:
维护现有重点客户关系,深入了解客户需求,提供专业的售前、售中及售后服务支持。及时处理客户反馈,解决客户在使用过程中遇到的问题,提升客户满意度和忠诚度。
定期收集市场信息、竞争对手动态及客户反馈,为公司产品改进和市场策略提供依据。
3.销售目标达成:全力以赴完成个人销售目标及回款任务。
任职要求:
1.必备经验:3年以上饲料行业销售经验,具有成功的销售业绩。
拥有成熟的畜牧养殖行业(猪、禽、反刍等)客户群体资源,具备快速切入市场的能力。
2.核心能力:
对液态发酵饲料或相关生物饲料产品有浓厚兴趣,具备较强的学习能力和技术理解能力。
优秀的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力。
强烈的目标导向和自我驱动力,能够承受工作压力,适应经常性出差。
具备独立开发市场、管理客户的能力。
熟悉当地畜牧养殖市场情况者优先。
3.教育背景:大专及以上学历,畜牧、动物科学、市场营销、生物技术等相关专业优先。
我们提供:极具竞争力的薪酬:丰厚底薪+高额销售提成(上不封顶,多劳多得),收入直接与您的业绩挂钩。
广阔的职业发展平台和晋升空间。
系统的产品知识及销售技能培训。
应聘方式:
请将您的个人简历发送至邮箱:
邮件主题请注明:“应聘发酵饲料销售专员-姓名”
或联系电话:夏女士
期待您的加入,与我们共同开拓液态发酵饲料的蓝海市场!
重庆润森康态科技有限公司
重庆通威饲料公司诚聘畜禽饲料销售代表
1-2万元/月
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位职责:
1.负责公司猪饲料、动保等相关产品的销售工作;
2.负责所属区域的市场摸排,新客户开发与网络维护和销售管理工作;
3.建立、巩固、加深公司与客户的客情关系,及时反馈客户信息;
4.完成公司交办的其它工作。
职位要求:
1、35岁以下,大专及以上学历。动物营养、市场营销、动物医学等相关专业。熟悉饲料行业,有市场开发经验者优先。
福利待遇:
1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系!
2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等。
饲料营销储备生—重庆
6000-7000元/月
饲料销售员/业务员经验不限大专及以上市场推广市场拓展
岗位职责:
1、开展市场信息的调研与资料整理;
2、依据公司发展计划,拓展并维护经销商及养殖户合作关系;
3、为客户提供养殖过程中的技术指导与服务支持;
4、配合客户协调产品运输与物流安排;
5、按时提交日常工作的进展情况汇报。
任职资格:
1、2025或2026届毕业,大专及以上学历,畜牧兽医、动物科学等相关专业优先;
2、具备良好的沟通表达能力与人际交往技巧;
3、心理素质良好,能适应高强度工作压力;
4、持有C1及以上驾驶证,可接受长期外出差的工作安排。
营业员销售饲料销售员
股票业务员
工作地址:渝中区大坪英利国际23-08
9:00-17:30,周五下午15:30下班,保证真实,周末双休,节假日照常休息,不加班,不加班,不加班
无责底薪3300+《7%-13%》业绩提成+开单奖励+季度奖金+各种不定期福利+季度星级奖励
社保开单奖励,季度奖金,各种不定期福利,季度星级奖励
1,公司提供优质客户资源(无需外出),每天至少20左右的精准客户实时客户;2,时实盯盘,研判行情走势,制定交易策略;3,不用拨打陌生电话,有要求每天拨打量!,无经验要求
重庆通威饲料公司诚聘特水饲料销售代表
1-2万元/月
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位职责:
1.负责公司特种(鲈鱼、黄颡、蛙等)饲料、动保等相关产品的销售工作;
2.负责所属区域的市场摸排,新客户开发与网络维护和销售管理工作;
3.建立、巩固、加深公司与客户的客情关系,及时反馈客户信息;
4.完成公司交办的其它工作。
职位要求:
1、35岁以下,大专及以上学历。水产养殖、动物营养、市场营销等相关专业。熟悉饲料行业,有鲈鱼、黄颡等市场开发经验者优先。
福利待遇:
1、年收入12W-30W,拥有健全的职业发展通道,完善的晋升管理体系!
2、五险一金、节假日福利、工会福利、生日福利、年度体检、结婚礼金等。
销售饲料销售员
本库招人啦!!!
本库招人啦!! !
谁家有闲置的~
小姑子,小姨子,大表嫂,二表嫂,好姐妹,同学,
还有需要的,换工作的,
请联系我
我们需要志同道合的人,我们期盼让情怀落地的80、90后,我们也渴望超越梦想的00后小伙伴!
【薪资待遇】..
别问我薪资待遇,你的工资你自己说了算
【要求】..,
1.健康+活泼的
2.嘴巴和行动并用的
3.责任与荣誉高于一切的
【优先录用】..
1.有销售体经验的
2.为生活所迫,为钱所困的
3.生子,娃娃好几个的
4.有车贷有房贷的
5.没有工作经验但有上进心
【两不招】..
1.有和巨婴病的,怕辛苦还异想天开且不懂感恩的不要
2.一点挫折就泄气,老抱怨运气不好的不要
有意者私聊
电话:
销售班主任助教饲料销售员
助教班主任 1名
任职要求:
1、本科及以上学历,性格外向,擅长与人沟通,有经验的大专也可以;
2、有耐心,工作认真细致,有条理、有规划;
3、有服务意识与销售意识;
4、热爱教育行业,有意向长期从事教育工作。
5、接受应聘毕业生。
岗位职责:
1、了解学员情况,制定学习方案并监督实施;
2、匹配适合学生的老师进行备课,教学,以及教学效果监督;
3、负责与学生、家长、老师的沟通,做好桥梁的工作;
4、课后作业监督;
5、负责学生续费及转介绍(需要有服务意识和销售意识);
待遇:面试
上班地址:沙坪坝区三峡广场附近
联系人:徐老师()
食堂小炒厨师
6000-7000元/月
厨师包吃包住1-2人月结全职
要求:踏实肯干,吃苦耐劳,做事认真负责,为人和善,手脚要快,(中午大锅菜,大锅菜卖完了就小炒。)
晚上都是小炒.(直接打电话联系,直接打电话联系,这个上面消息不经常看,不限年龄,一个月休假两天,薪资详聊)
口腔科护士
2000-4000元/月
护士经验不限中专及以上长期、有团队意识、服从管理口腔医院/诊所护士执业证书护士资格证口腔科
岗位职责:
1. 负责患者日常护理、生命体征监测及病情观察,及时报告异常情况
2. 执行医嘱,完成给药、输液、换药、导尿等基础及专科护理操作
3. 协助医生进行诊疗、检查及手术前后的护理准备与配合
4. 开展健康教育,指导患者及家属掌握疾病预防、康复及用药知识
5. 规范书写护理记录,确保病历资料准确、完整、及时
任职要求:
1. 持有国家认可的护士执业资格证书,注册状态正常
2. 具备良好的沟通能力与服务意识,富有责任心和同理心
3. 能适应轮班制工作,服从科室安排,具备应急处理能力
4. 无不良执业记录,身心健康,符合医疗岗位从业要求
5. 应届毕业生或有临床实习经历者亦可考虑
开B2司机
7000-8000元/月
B2月结B2照驾龄3-5年全市配送长期主驾货运从业其他飞翼车不需要装卸货物熟悉路况
9.6米六双飞翼,要求对物流行业熟悉工作三年以上,重庆周边主城跑,要熟悉重庆路况,限行地段和时间。
重庆美团送餐员包吃住当天安排住宿
7000-12000元/月
外卖骑手有提成包住包吃交通补助免费培训20人以上月结
诚招美团送餐员,可视频验真,长期工,年前短工都可以,会骑车导航无案底即可。上手简单只要会骑车能吃苦就能拿高工资!
新人福利:零元入职,装备免费,免费用车,新人入职奖三千,暖冬补贴六千,春节活动五千,每月冲单奖!
薪资待遇底薪3000+全勤200+车补500+工龄奖400-700+冲单奖100-300+星级补贴200-1000+综合单量提成6-13块/单+其他各种福利补贴(每个月额外补贴750-1500元)
晋升通道:骑手-组长-副站-站长-运营-区域经理-城市经理(半年一次晋升)
工作区域:根据你们自己情况自选区域就近站点安排!
招货运司机不装不卸
9000-10000元/月
B2月结B1照驾龄3-5年全市配送长期主驾
1:只开车,不需要上下货
2:负责重庆周边货物配送
3:一天2一4趟,点对点配送
4:月休2一4天
5:本人做事认真负责,能吃苦,有干劲
6:收入9000+,多劳多得
虾饲料销售专员
5000-6000元/月
饲料销售员月结经验不限大专及以上全职
岗位职责:
1. 负责公司门店周边市场虾饲料 动保的销售及公司营销推广;
2. 开展营销活动,完成销售任务;
3. 开拓新市场, 发展新客户,增加产品销售 对接客户交款 回款;
4. 提供专业咨询及技术支持;
5. 上班地点为广西钦北防各乡镇养殖集中区.
任职要求:
1. 不断学习,快速掌握产品知识;
2. 具备良好的沟通技巧及团队合作精神;
3. 对销售工作有高度的热情和耐心,勇于接受挑战;
4. 能够适应弹性工作制,综合考勤制的工作安排;
5. 有责任心,能够自主管理工作进度和质量;
6. 身体健康,具备积极向上的工作态度;
7. 能接受常驻片区市场开发客户;
8、自有交通工具,年龄 25-38岁
销售餐饮收银收银员饲料销售员
前厅收银
善于沟通,销售知识,服从管理,身高160cm,形象气质好懂礼貌。接待指引介绍门店消费,前台收银工作
薪资福利:综合薪资3000 - 4000元,试用期薪资2800元,月休4天,提供晚餐,生日包房,工龄工资,订房销售奖励等
请下午15:00后咨询
工作地址:宜良县鱼龙街愿景城市广场3 - 1栋四楼
销售饲料销售员
招全能助理1名。外单,销售样等计件
要求,技术过硬,做事细致,认真长期合作,工资,待遇面淡
地址。益群淘宝村
销售饲料销售员
老意法一楼 店铺招聘
销售2名
亲和力强,高情商懂维护客户,有市场经验。
(同步备注来意)
销售饲料销售员
储备干部
高中及以上学历,有销售经验者优先,可逐步学习独立带队
薪资福利:5000 - 10000元/月,上不封顶,双休、法休
招工人数:1名
工作地址:栾城区兴安大街72号笨鸟邦一店
销售专员20人以上经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成
愿意挑战高薪,爱好销售,沟通能力强,勤快,有负债贷款压力,不安于现状者。
2.学历不限
3.上班时间:自由分配,不用打卡
4.薪资待遇:
提成+目标奖励
5.收入按劳分配,无上限。
渠道销售
7000-10000元/月
其他销售职位社保餐补1年以下学历不限具有线下渠道销售经验个人客户开发具有快消从业经验代理商
川渝十二钗销售招聘
试岗期:销售岗位试岗7天,需完成送出10组酒任务。
试用期为1个月,需完成送出50组酒指标,无需固定坐班,每周五通过邮件提交工作记录,每月到公司进行一次述职。
薪资待遇:7300元(含五险)
福利明细:
1、通讯补贴100元
2、餐饮补贴200元
3、育儿补贴500元(每名子女)
4、养老补贴200元(每位75岁及以上老人)
5、生理期关怀补贴200元(适用于已婚或订婚女性员工)
6、异地分居补贴800元(需提供有效证明材料)
7、配备工作专用手机一部
8、每月组织一次团队聚餐
9、每年安排一次集体旅游
工作职责与提成机制:
1、提成按个人总业绩的5%至15%发放,具体比例以签订合同为准
2、实行灵活办公,不设固定坐班要求,以结果为导向,每周五提交工作总结至指定邮箱
3、允许自主组建销售团队,每队最多7人,连续三个月达成业绩目标,公司将配备业务用车一辆
家居顾问
3000-6000元/月
销售专员年终奖1-3年学历不限需要家装导购经验1到3年家装导购经验装修/全屋定制
工作内容
1、为客户提供专业化的家庭装修服务,保障客户体验与满意度
2、依据客户实际需求,提供合理的装修设计方案及产品建议
3、持续维护客户关系,推动业务长期稳定发展
任职要求:
1、具有家装销售相关工作经验,了解装修销售全流程
2、具备良好的沟通能力,能高效与客户交流并完成方案推介
3、工作积极主动,适应快节奏的工作模式
4、上班时间:9点-18点,中午休息2小时,每周一固定休息
福利待遇:年底享受部门分红,定期组织团队建设活动,团队氛围年轻有活力,诚邀加入
丰e足食销售
7000-12000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上面销/陌拜地推美团销售阿里
岗位信息:
一、薪酬福利
1、底薪5000元(含绩效1500元)+阶梯提成300-600元/台+季度奖金3000元+高销奖励450元/台+资深/星级津贴,综合月薪轻松过万;团队中资深及星级销售员每月稳定收入12K-23K
2、采用阶梯式提成机制,签约数量越多,提成比例越高,同时设有日奖、周奖、月度销售激励
3、入职即缴纳五险一金
4、享有生日礼遇、节日福利、带薪年休假等员工关怀政策
二、岗位职责
1、负责无人售货柜的市场推广,通过地面推广、陌生拜访、楼宇走访等方式与各类客户建立合作关系
2、科学规划工作节奏,达成公司下达的拓展任务目标,积极挖掘合作机会
3、开拓新客户资源,并对重点客户进行长期关系维护
4、完成签约后负责设备激活跟进及后续客户关系维系
三、任职资格
1、大专及以上学历,具备清晰的职业发展目标,有进取心,愿意拼搏(条件优异者可适当放宽要求)
2、有地推或市场销售经验者优先考虑(表现突出的应届毕业生亦可录用)
3、学习能力强,能快速熟悉并掌握【无人智能柜】业务推广流程
4、具备良好的组织协调能力,责任心强,能适应高强度、高挑战的工作节奏
四、岗位亮点
1、团队氛围:成员间协作支持,共同进步成长
2、管理模式:互联网企业风格,组织架构扁平化
3、培训体系:提供老员工带教、师徒制、小组培训、公司级培训及优秀员工专项培养计划
4、晋升通道:晋升机制公开透明,团队处于快速发展期,管理岗位需求充足
公司背景:
1、丰e足食成立于2017年,由顺丰集团孵化设立,专注于国内自动售货机零售运营服务,现为全国规模领先的数字科技驱动型无人零售运营商
2、依托顺丰孵化背景,于2021年获得软银亚洲领投的3亿元A轮融资,2023年9月再获湖南省财信产业基金管理有限公司领投的数亿元B轮融资
3、全国范围内实行100%直营统一管理,自建物流仓储配送体系,融合大数据分析、人工智能与物联网技术,率先实现无人零售全链条数字化运营,售后服务体系通过国家级认证,服务评级达五星标准,凭借高稳定性与高品质运营服务,已成为超10万家企业客户的信赖合作伙伴
销售专员
9000-14000元/月
销售专员生日福利五险一金1年以下学历不限
一、薪酬福利
1、综合月薪9-15K;薪资构成:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴
2、底薪保障5000元,入职即办理五险一金,试用期与转正后待遇一致不打折
3、绩效部分为1500元;提成按阶梯计算,每单300-600元,上不封顶;另享季度奖金2000元
4、额外设置高销售激励,每台奖励500元,多重奖励机制,收入可观,轻松实现高收入
5、工作时间早9:00至晚18:30,享受国家法定节假日正常休假安排
6、节日关怀礼品、生日惊喜礼盒、定期组织团建活动及年度聚餐
二、岗位内容
1、顺丰旗下新零售项目——丰e足食,通过地面推广、陌生拜访、楼宇走访等方式拓展企业客户资源
2、完成公司下达的市场开拓任务,依据指定场景模式,主动开发企业客户达成合作,落实销售目标,并负责后续客户关系维护
三、任职要求
1、具备大专及以上学历,年龄在24至33周岁之间
2、重视个人职业成长路径,学习能力突出,能吃苦耐劳,执行力强
3、有企业端客户推广相关经验者优先考虑,具备本地生活类TO-B推广背景者更优
4、具有一定市场洞察与判断力,善于识别并挖掘潜在客户需求
四、公司优势
平台:丰e足食创立于2017年,源自顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化、深创投等机构投资
产品:智能货柜、自动售货机免费入驻企业,合作全程零费用
规模:现有员工超3000人,覆盖场景包括CBD写字楼、工厂园区、物流中心、酒店、健身房、棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影工作室等
发展:业务遍及全国71个城市,晋升通道畅通,最快3个月可实现晋升调薪
管理:互联网运营模式,采用扁平化管理结构,团队氛围融洽,协作高效互助
南坪万达 上班可耍手机(保底4200)
5000-6000元/月
销售专员包住社保6-10人经验不限学历不限
重庆的工作!重庆重庆重庆!需要长期的!!
基本要求:
1、16-24周岁
2、会喘气的;
3、有手有脚的;
4、认识字的;
5、会用智能手机的;
工作时间:
8.30-6.30+中午午休1个半小时+固定休周日+节假日正常放假+年假15-20天
薪资待遇:
底薪4200+提成+奖金+包住宿(水电全免)+五
险
注:不收取任何费用无压力!!
包住宿!!水电全免!提供证明!!氛围好!!
福利多!
以下条件不要
1、不爱国的;
2、视金钱如粪土的;
汽车销售专员
6000-11000元/月
网络销售经验不限学历不限小红书营销微信营销面销/陌拜经验电话销售经验网络营销
1、负责在抖音、快手、小红书、微信视频号等短视频平台进行点赞、评论、发布内容,通过截流方式引导目标用户添加个人微信,获取客户联系方式,无需电话沟通。
2、无需专业技术,上手即可操作,任务明确,只需引导用户加微信,不涉及后续转化流程。
3、公司在全国拥有600家直营门店。
岗位要求:
1、性格开朗,积极主动,乐于与人在线互动
2、具备较强执行力,有责任心,工作细致认真
3、零基础可学,无经验也包教包会
4、不欢迎懒散、频繁失约者,珍惜彼此时间,拒绝无效参与
加分项:
拥有多个手机号码或多个微信账号,可注册多个平台账号者优先,收益更高
工作轻松,入门简单,时间灵活,支持自由安排节奏
所属公司5,单台提成4000+,需线下到岗办公,不提供远程办公选项
【绝对】周末双休+每月10号发薪+接受小
8000-12000元/月
销售专员社保经验不限学历不限个人(To C)氛围好买五险不不接受居家办公无经验要求
你想要的朝九晚六,周末双休,不加班,节假日正常放假的岗位在这里!!!
公司直招!!!
有意向的可主动联系,沟通更高效
【任职要求】:
1.男女不限,学历不限。
2.欢迎应届生、实习生加入。
3.无经验者提供带薪培训。
【上班时间】:
十点到六点半,午休一个半小时,周末双休,节假日按规定休假
【福利待遇】:
1.薪资待遇:高提成50%,平均入职工资1w+,多劳多得,上不封顶;
2.员工享受社保,带薪年假,病假等法定假期及节日福利;
3.公司每年组织外出旅游,每月安排团队建设活动;
4.正规企业,发展迅速,晋升通道广阔;
有意向的可投递简历至微信,回复更及时
团队年轻化,氛围融洽,诚邀你的加入!!!
销售专员
4000-9000元/月
销售专员经验不限高中及以上门店/柜台销售面销/陌拜快消品个人(To C)面销/陌拜经验批发/零售
岗位职责:
1. 主动开展市场调研工作,掌握行业发展趋势,为销售方案制定提供有效数据依据;
2. 开发并维护客户资源,提供专业的解决方案与销售支持服务;
3. 结合市场信息优化销售策略,提升整体销售业绩与执行效率;
4. 协同参与各类销售活动的组织与落地,增强品牌影响力与市场份额。
任职要求:
1. 具备出色的沟通表达能力及谈判协调能力;
2. 热爱销售岗位,具有高度的责任感与职业进取心;
3. 能够独立应对工作挑战,同时具备良好的协作意识;
4. 接受弹性工作安排,具备较强的抗压能力。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供武隆饲料销售员招工人在线招聘信息,主要招聘重庆饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。