
五险一金/车险顾问/氛围佳
4000-8000元/月
保险顾问经验不限中专/中技个人客户
【岗位职责】
1、通过公司平台在线解答汽车用户关于车险相关的咨询问题,为客户提供高效满意的解决方案。
2、纯文职类办公室岗位,办公环境舒适,四季恒温,无需外出出差、无销售任务及业绩压力。
3、公司提供系统化带薪培训,零经验者也可快速上手开展工作。
【任职资格】
1、性格积极乐观,年龄20-40岁,具备基础电脑操作能力,普通话流利。
2、乐于沟通交流,具备良好的服务意识和亲和力。
3、做事细致严谨、责任感强、品行端正。
【工作时间】
1、每日工作八小时三十分(含午休约一个半小时),实行周六日单双轮休制,每月休息5天。
2、依法享受国家法定节假日及带薪年假等各类假期;(包括春节、三八妇女节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、元旦等均按规定休假)
【薪资待遇】
1、薪酬结构:底薪+绩效+职级补贴+激励奖金;入职初期综合收入约3500-4000元,后期稳定在5000-8500元以上,收入上不封顶。
2、福利保障:五险、部门团建聚餐、春节福利、节日红包、中秋福利、端午福利、情人节关怀、圣诞福利、三八节福利、员工生日会等。
3、团队活动:公司按月、季度及年度为表现优异员工发放奖励并组织集体旅游、聚餐等活动。
4、人才是企业发展的核心动力,公司为全体员工提供专业系统的带薪岗前培训、在岗辅导“一对一”帮扶机制,以及持续学习成长机会,涵盖岗前培训、在职提升、外部进修、拓展训练等多维度培养体系,配套丰富学习资源,助力员工实现职业进阶与发展。
因业务扩展需要,现面向社会诚招人才,欢迎有意者投递简历或致电咨询安排面试。
客户邀约接待专员-双休
3000-5000元/月
保险销售经验不限大专
【岗位职责】
#辅助主管陪同客户参加公司活动,维护客户关系,处理理赔、领取生存金等售后服务。
#协助主管在节假日或客户生日等活动时邀约客户到公司领取礼品。
#完善客户在中国人寿系统中的个人信息。
【职位要求】
#年龄25-45岁
#大专及以上学历
【工作时间】
#8:30——17:00,周末双休,享受国家法定节假日
【薪资福利】
#薪资3500-5500元、年底双薪、周末双休
护士
5000-10000元/月
保险顾问3-5年本科护士执业证书全科主管护师内科护师健康管理护士常
岗位职责:
1.在基层医疗管理岗位中,承担长期护理保险的日常事务处理与运营工作。
2.掌握并落实长护险相关管理程序及政策规定,保障服务规范与质量达标。
3.与患者进行有效交流,说明长护险的服务内容及费用报销流程。
4.按时参加专业技能培训,持续提升业务能力与服务水平。
5.配合医疗团队开展常规医疗任务,如病历整理、生命体征数据记录等工作。
任职要求:
1.具有基层医疗管理经验,具备较强的沟通技巧和主动服务意识。
2.了解长护险运作流程及相关政策,能独立完成相关操作任务。
3.具备良好的协作意识,能够与医护人员顺畅配合开展工作。
4.热爱医疗健康行业,乐于迎接工作挑战,积极学习新知识与技能。
客户服务专员-周末双休
5000-10000元/月
保险销售6-10人大专
岗位职责
1、负责老客户的保单维护,信息更新,续期缴费提醒
2、解答客户关于保险产品,保障权益,保单条款等咨询问题
3、维护良好的客户关系,提升客户满意度与忠诚度
任职要求
1、年龄25-45周岁,大专以上学历,有无经验均可
2、沟通表达清晰,有耐心,责任心,服务意识强
3、工作认真踏实,态度积极,具备良好的团队协作精神
薪资福利
1、薪资结构:奖励津贴+绩效奖金+服务提成+年终奖励,综合月薪5000-12000元,上不封顶
2、休假福利:周末双休,婚假,产假等
成长晋升:完善的岗前+在岗培训,透明晋升通道,可往主管,经理,团队管理方向发展
工作时间
周一至周五8:30-12:00 14:00-17:00,周末双休,不加班
工作地点:重庆两江新区渝北商会大厦1栋中国人寿23楼
【新手可投】包住宿+带薪培训车险续保专员
6000-12000元/月
保险顾问1年以下高中国企五险一金
【岗位职责】
1、负责与车险即将到期的车主进行电话沟通,协助完成下一年度车险续保事宜!!!所有客户资源由公司统一提供!!!无需自行开发客户或外出跑业务!!!仅需通过电话与车主联系完成续费沟通。
2、全程在办公室内完成工作,办公环境舒适宜人,四季恒温,无出差安排,无业绩压力,无外勤任务。
3、入职后享受公司提供的系统化带薪培训,零经验者也可快速上手开展工作。
【工作时间】
上午:8:30—12:00
下午:13:30—18:30
每月休息5-8天,国家法定节假日均按规定正常休假。
【任职资格】
1、年龄20-40岁之间,具备基础电脑操作能力,能熟练使用普通话交流;
2、性格积极乐观,富有进取心,具备良好的学习能力;
3、工作态度端正,细致认真,具有较强的责任意识和正直的品行。
【福利待遇】
1、薪酬结构:无责任底薪+绩效奖金+职级津贴;工资按月准时发放,绝不拖欠,提成比例为3.4%-20%,折合人民币100至700元不等,月均收入5k-2W(上不封顶);
2、享有五险、部门聚餐、春节福利、节日红包、中秋福利、端午福利、情人节福利、圣诞节福利、三八妇女节福利、员工生日会等多项员工关怀;
3、定期组织活动:每月公司旅游、部门团队建设等丰富团建项目。
兼职保险业务
200-300元/天
保险销售3-5人日结经验不限学历不限
兼职
每月定期1天,去机场做医疗保障报销收单员(内勤工作,需要远程免费培训),一天。
接下来一年都需要,基本上固定在10号左右。希望能长期合作的小伙伴们
保险售后服务与销售
1000-6000元/月
保险销售保险五险3-5人经验不限本科面销/陌拜基本坐班销售额提成
查询客户保单情,协助客户理赔、报帐,提醒客户及时交费,及时变更客户资料。
保险顾问双休
5000-8000元/月
保险销售6-10人经验不限大专
岗位职责:
1.负责客户保单信息的系统录入与动态更新,确保数据准确完整
2.主动联系客户通知领取专属礼品及权益,提升服务体验
3.协助并陪同客户参与公司组织的各类线下活动,增强客户粘性
4.基于客户需求提供个性化保单服务方案,定期回访沟通,维护长期关系
5. 配合团队完成日常服务支持工作,保障客户服务流程顺畅高效
任职要求:
1.年龄23至45,性别不限
2. 大专及以上学历,条件优秀者可适当放宽学历要求
3. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人员加入
4. 具备良好的沟通表达能力与服务意识
5. 工作认真细致,责任心强,具备基础办公软件操作能力
保险顾问
1.1-2万元/月
保险顾问1-3年本科保险产品设计规划养老险熟悉保险业务流程优秀的数据能力优秀的沟通协调能力客户服务健康险销售工作经验高净值客户开发经验保险公司保险产品营销寿险业务经验财产险
一、岗位要求:
1、本科及以上学历(具备相关经验者可放宽至大专);
2、年龄在28至45周岁之间;
3、品行端正,具备较强的自我驱动力,善于协调沟通,富有责任心与团队协作意识;
4、有创业意愿,期望获得更广阔的职业发展空间;
二、薪酬待遇:
1、包含佣金、新人津贴、季度业绩奖励、职务补贴等多项收入;
2、达到对应职级及相关条件后,可享有:公司统一投保的团体意外险、重大疾病险、寿险、中高端医疗保险(可涵盖家属)、年度健康体检、员工境内外旅游、高峰会议等福利;
三、职位描述:
1、协助个人客户评估风险情况,量身定制保险配置方案;
2、为企事业单位、集团公司及特定行业客户提供团体财产保险规划服务;
3、面向不同层级客户及其家庭,提供全面的保险解决方案与财务风险管理建议;
四、面试须知:
需准备个人简历、身份证正反面复印件、最高学历证书复印件;
售后档案资料员不销售(大专)
5000-8000元/月
保险销售经验不限大专宝妈、小白
【岗位职责】
1、协助客户办理理赔及保全服务
2、提醒客户缴费并解答售后咨询问题
3、通知老客户参加公司活动,做好接待工作
4、配合邀约客户到公司领取礼品,有提成
【职位要求】
1、年龄25-45岁
2、大专及以上学历
3、工作认真负责、细心稳定
【工作时间】
早上8点半至下午5点半,周末双休,法定节假日正常休息
【薪资福利】
基础服务工资+绩效+提成
综合薪资 5000-8000 元,周末双休
不想和社会脱节的,想挣钱的我们都要
同城配送冻货司机 /五险/双休
7000-9000元/月
配送C1包住包吃高温补贴保险社保餐补1-2人月结市区配送公司提供运输面包车公司提供4.2米及以下货车公司提供货源C1照不需要装卸货物驾龄1-2年
任职要求:
1. 持有有效C1及以上驾驶证,驾龄满1年,无重大交通责任事故记录
2. 身体健康,无妨碍驾驶的疾病或生理缺陷,能适应短途配送及灵活排班
3. 具备基本车辆维护常识,熟悉本地及周边道路情况者优先
4. 责任心强,服务意识好,具备良好的沟通协调能力。
长白班组装工包吃住/月7000
5000-7000元/月
长白班电子厂免费培训包吃五险包住20人以上月结
大足电子厂长白班、高薪资、包吃住、可预支、
招聘岗位:线束组装工
要求:男女不限 18-48岁,计件综合5000-7000
工作时间:08:00- 17:30长白班(偶尔加班)
吃住情况:包吃工作餐(不加班1餐 加班2餐)宿舍6人间
家电清洗
上门时间 -10:00预约门店 洁出者·家政保洁·家电清洗·重庆市预约地址 重庆重庆市北碚区灯云公路【建发·和玺2期】3小时日常不擦玻璃到手85含好评。
保险销售保险学历不限中专/中技高中大专本科电话销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售直销按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
中国人寿保险股份有限公司凤冈支公司
诚邀家乡人,共创事业新篇章
本地招募|无经验可培训|高收入潜力+时间自由
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中国人寿作为国有大型金融保险集团,实力雄厚,为你提供坚实的职业后盾。
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中国人寿保险股份有限公司凤冈支公司对本招募保留最终解释权
保险销售保险生日福利五险6-10人1-3年大专代理商销售电话销售网络销售团购销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司企业服务国内院校优先健康险养老险意责险财产险车险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务核保风控销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验财险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
一、 招募对象
保险营销员()
二、 职责
1. 根据公司规范及监管要求,为客户提供专业的保险需求分析、保险方案设计及相关的保险产品咨询服务。
2. 负责公司指定保险产品的销售及后续客户服务工作,维护良好客户关系,建立客户服务渠道。
3. 持续学习保险知识、金融法规及产品条款,不断提升专业素养与服务能力。
4. 服务客户办理寿险、车险及其他综合金额服务。
5. 严格遵守国家法律法规、监管规定及公司各项管理制度,诚信合规开展业务。
三、 岗位要求
1. 年龄:25-50周岁,条件优异者可适当放宽。
2. 学历:大专及以上学历(特别优秀者可放宽至高中)。
3. 素质:具备良好的职业道德、诚信记录和强烈的责任心;有较强的沟通表达能力、学习能力及客户服务意识;乐观进取,勇于接受挑战。
4. 其他:无不良信用记录,符合监管机构及公司规定的其他条件。
四、 您将获得
1. 多元收入体系:,收入与业绩直接挂钩。包含佣金、各类推动奖励等。
2. 完善保障:享有公司提供的商业保险保障计划(具体以公司政策为准)。
3. 专业成长路径:
系统培训:提供从入职到晋升的全周期专业化培训,涵盖保险知识、销售技能、合规风控、客户经营等内容。
清晰规划:设有明确的业务序列(营销精英)与管理序列(团队主管)双通道发展路径,支持个人长期职业规划。
五、联系方式
联系人:谢经理
做销售顾问
7000-12000元/月
保险销售保险五险一金20人以上经验不限高中面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成保险公司国内院校优先健康险养老险车险人身险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验优秀的沟通协调能力
岗位职责:
1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案
2. 负责保单销售、承保协助及后续服务跟进,提升客户满意度与续保率
3.定期开展客户回访与保全服务,及时处理理赔咨询与协调工作
4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业能力与合规意识
5. 遵守监管规定与公司制度,确保展业行为合法、合规、诚信
任职要求:
1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.经验不限,有保险、银行、理财顾问从业经历者优先
3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识
4.责任心强,具备较强的学习能力与目标执行力
5.持有保险从业资格证者优先
保险售后管培生
3000-8000元/月
保险销售保险生日福利年终奖6-10人1-3年大专区域销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB国内院校优先
任职要求:
1、年龄满25-45周岁,
2、高中,大专及以上学历(学信网可查),必须有毕业证。
3、年龄符合25周岁以上且学历大专以上学历可优先录取。
工作内容:
主要负责售后服务,对公司的老客户维护进行保单续收的提醒和礼品的派发按公司福利对不同星级的客户安排了对应的旅游活动,星级认证 等。
;越努力越幸运,赚钱越多。
资源就是王道,公司提供老客户资源,师父带你成长。
不管你以后做什么,光有钱不行,得学会理财,这里是较好的理财学校
工作时间:
1、上午8:00-10:30下午时间自由安排 周末休息 国家法定节假日休息,绝不加班
3、舒适的办公环境,人性化的管理
享有意外保险、定期寿险、住院医疗保险、等保障
4、旅游、节假日有礼品、不定期会有聚会
5、公司注重员工培养,给予晋升机会,且晋升通道透明。主要从员工中培养、提拔
6、不定时激励奖,有礼品发放;有工作经验者优先考虑。
售后服务专员
4000-7000元/月
保险销售保险年终奖五险3-5人1-3年大专较多外勤按单提成TOCTOB保险公司互联网金融国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
岗位职责:
1.为客户提供专业的保险产品咨询与需求分析,量身定制保障方案
2.负责保单销售、承保协助及售后服务,提升客户满意度与续保率
3. 开展客户拜访、沙龙活动及线上推广,持续拓展优质客户资源
4.准确解读保险条款、监管政策及公司制度,确保合规展业
5. 定期跟进客户保障状况,提供动态风险评估与方案优化建议
6.老客户的维护和二次开发
任职要求:
1. 学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2. 经验不限,有保险、银行、证券等行业从业经历者优先
3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识和抗压能力
4.持有保险从业资格证(如《保险销售从业人员资格证书》)者优先
5. 诚信正直,认同长期主义职业理念,具备较强学习意愿
法律咨询专员+无责4500
4000-9000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:业务方向:法律咨询服务;主要处理经济类纠纷(以民间借贷、工程货款、工资劳务费用为主)。
上班时间:9:30-18:30,午休一个半小时,法定节假日按国家规定执行。
薪资待遇:无责任底薪4500元+提成
任职要求:
1、具备良好的沟通表达能力;
2、性格踏实,有耐心,服务意识强;
3、无需担心经验问题,入职配备专人指导,快速上手(一天内即可独立操作);
4、是否具备销售背景均可,欢迎新人加入;
不加班!不加班!不加班!
客户经理
5000-10000元/月
客户经理1年以下大专
职位描述
1、市场开拓与客户资源开发
2、业务销售及商务沟通洽谈
3、客户关系建立与长期维护
身高165以上,形象气质良好
入职第一个月总部培训,第二、三个月安排至校区
全主城十个校区可就近分配
联通客户经理
8000-12000元/月
客户经理包住社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补11-20人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
岗位职责;
拓展客户与商户市场,制定推广转网策略并落地活动,推广5G套餐、宽带、智慧;维护核心客户,协调资源推进项目,完成销售及新客开发指标。
任职要求;
沟通谈判与逻辑思维能力强,能快速梳理业务价值;目标感强、抗压,可接受外勤及短期出差;职业素养良好,团队协作佳,认同联通文化。
岗位福利;
综合薪资8000。无责底薪4000+提成+奖金+津贴+团队绩效奖励,上不封顶;六险、带薪年假、年终奖、节日福利、团建;另享交通、高温、住房补贴。(包住)
销售专员
4000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜医疗/大健康面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责金药方医学研究院各类产品的市场推广与销售工作
2.维护已有客户资源,积极开拓新的合作渠道与业务机会
3.落实公司制定的销售计划,推动产品在市场的覆盖与占有率提升
任职要求:
1.具备良好的沟通表达能力及主动服务客户的意识
2.可独立开展销售工作,具备一定的市场判断与分析能力
3.富有团队协作精神,能与团队共同协作完成整体业绩目标
岗位福利:绩效奖金,员工旅游,创业公司,发展空间大,晋升快,公平,公正的晋升机制,周末双休,节假日正常休息。不定期团建
有创意的青年+日结+包食宿(可暑期实习)
4000-7000元/月
销售专员包住包吃生日福利餐补经验不限学历不限无经验要求
注:公司直招,非中介不收取任何费用
不限学历经验,老员工带新人,欢迎应届毕业生/实习生加入,更看重个人能力
薪资待遇:日结工资,30%-50%提成+奖励+补贴,提成对半分,轻松实现日入300+
全职工作职责:
1.开发新客户,拓展市场资源;
2.维护客户关系,制定长期合作方案;
3.工作灵活不坐班,无需每日打卡汇报,工作地点自由选择
注:零经验也可胜任,专人一对一指导,快速上手
福利待遇:
1.提供食宿(配备沙发、冰箱、空调、厨房、卫生间等),晚间供应水果零食,团队氛围轻松融洽;
2.建立健全内部晋升机制,岗位晋升仅面向内部员工;
3.每月10号举办生日会+团队建设活动+每月一次省内或省外公费旅游;
4.若个人或家庭遭遇困难,可申请集团爱心基金援助;
5.表现优异者可推荐至总部商学院深造(所有费用由公司承担)
周末活动丰富:台球、旱冰、观影、聚餐、8+1等(公司承担全部费用,尽情参与)
任职要求:
年龄16-25周岁,性别不限,经验不限;
只要你踏实肯干,充满热情,愿意突破自我并追求成长,我们将为你搭建发展舞台
销售顾问
1.5-3万元/月
销售专员1-3年学历不限个人客户院校客户面销/陌拜地推销售门店销售
福建、浙江、广东、广西、甘肃、新疆、河南等地诚聘餐饮卖卡讲师,两天轮换一城,工作如旅行,经验不限,薪资日结,月收入1-3万以上!
中国电信云南、贵州市场现招募优秀销售讲师,每日见成果,月入2万元以上,具备快速组建团队能力,个人及团队多渠道收益可达4-5万+/月!
要求:有冲劲、渴望高收入、行动力强,不符合条件者请勿扰!
【急聘】丝涟床垫-销售专员/薪资8K+
5000-12000元/月
销售专员社保1-2人1-3年中专/中技面销/陌拜门店销售阶梯式提成销售额提成
【急聘】丝涟-高端睡眠顾问/薪资8K+
一、岗位职责
1.负责门店内丝涟(Sealy)品牌床垫的销售工作,完成每月制定的个人目标任务。
2.负责店面环境整洁,营造舒适的购物氛围,提升顾客体验感。
3.熟练掌握产品知识,包括品牌文化、材质工艺及核心卖点,提升销售技巧与业务水平。
4.定期回访老客户,负责售前、售中和售后服务工作;主动开发新客户,积极拓展销售渠道。
5.负责展厅产品陈列、下单、出货安排等日常工作事项。
二、任职要求
1.男女不限,年龄20-38岁,高中以上学历,形象气质佳,有床垫销售经验的年龄可放宽。
2.性格开朗,具备亲和力,善于沟通和表达,具有团队协作意识,积极主动。
3.有1-3年销售经验优先,有奢侈品、家居、建材行业经验的更佳,优秀应届毕业生亦可考虑。
三、薪资福利
1.薪资结构:底薪+高提成+单品销售奖励,上不封顶,多劳多得(销售旺季业绩突出者可轻松达2万以上)。
2.福利待遇:五险、团队活动、节日礼品、年终福利,带薪年假。
3.带薪培训:有老师一对一带教,资深专业老师定期培训。
4.发展空间:完善的晋升机制,优秀员工可定期调薪晋升。
(主城区可就近安排)
大客户销售代表(入职即缴五险一金)
5000-10000元/月
大客户代表1-3年高中面销/陌拜
岗位职责:
1、负责管辖区域内建筑铝模板的业务拓展工作;
2、开展新市场开发,建立并维护与国总包客户的合作关系;
3、主导合同谈判、签约执行、过程跟进及回款等销售全流程管理;
4、收集区域市场相关信息,研判行业趋势,为产品优化和营销决策提供支持。
任职资格:
1、年龄在23至35岁之间;
2、具备高中或以上学历,专业不限;
3、有2年以上建筑建材领域销售经验者优先,了解招投标流程,掌握合同谈判与项目推进方法;
4、具备较强的沟通协调能力、客户开发与维护能力、商务谈判技巧及市场分析能力;
5、对建筑行业有热情,愿意持续学习,执行力突出。
职位亮点:
【福利待遇好】入职即缴纳五险一金,享有季度调薪机制,固定薪资范围5500-12000元,销售提成比例1%-1.6%,另有高额绩效奖金;
【培训专】提供岗前系统化培训、业务专项培训及技能提升课程,助力个人持续成长;
【晋升快】实行季度薪级星级评估,半年度进行职级评定,发展空间广阔;
【平台好】行业领先企业,荣获国家高新技术企业、第五届西部(丝路)风云优秀明星企业、中国模板行业特级资质等多项荣誉;拥有十余年模板生产经验与成熟规范的管理团队,管理体系完善。
底薪3500-5000网络销售+精准客户资源
7000-12000元/月
电话销售社保年终奖餐补经验不限学历不限销售经验软件/企业服务产品谈判/方案制定企业服务企业(To B)客户签约电话销售经验沟通能力强
轻轨站附近的工作!!!无绩效考核!!不贷款!!不催收!!!
一、工作内容
1.公司专注于企业服务领域,对接各类中小型企业;通过电话或微信向客户讲解公司合作模式,促成签约合作。
2.工作内容简洁高效,无需外出奔波,全程室内办公,白领工作环境。
3.成单便捷,公司投放广告引流,客户主动咨询,服务对象均为企业负责人。
4.日常负责客户维护与持续跟进;
5.公司配备所有工作所需资源,你只需轻松上岗,专注工作。
6. 上班时间:9:30-18:30,周末实行大小休制度。
二、薪资福利
薪酬:试用期底薪3500+提成+日常高额奖金+月奖+年终奖
转正后:底薪3000-5000+高额提成+日常高额奖金+月奖+年终奖
福利:缴纳五险,享有带薪年假、团建经费、话费补贴、餐补、下午茶,提供工作手机+工作微信+工作卡,法定节假日正常休假等;
三、岗位要求
1.有销售工作经验者优先考虑
2.对销售工作有热情,目标感强,渴望高收入;
3.能熟练使用电脑操作办公。
栏目概述
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