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保险售后服务与销售
1000-6000元/月
保险销售保险五险3-5人经验不限本科及以上面销/陌拜基本坐班销售额提成
查询客户保单情,协助客户理赔、报帐,提醒客户及时交费,及时变更客户资料。
社保规划顾问
5000-10000元/月
保险顾问社保经验不限中专及以上长期兼职接受居家办公
1、发布社保相关视频和文案2、维护管理社保群3、收集意向客户信息4、有销售经验为佳5、业绩提成,多劳多得温馨提示:本公司在重庆分部刚成立不久,急需各种人才,岗位薪资待遇均不同。目前只招聘对本领域感兴趣的,想在这里努力就能拿到结果的人。如果只想找个工作拿个无责底薪,混个社保的就不要来了!入职从兼职做起,公司提供各种资源。诚邀各位有此工作意向的人打扰!
保险销售
工作内容: 负责给车保到期的客户续保、带薪培训、易上手、介绍无经验 办公室办公不需要外出。 上班时间: 夏季:9:00-18:30冬季:9:00-18:00,中午休息1.5个小时。平时大小休、节假日正常休息!!! 工资待遇: 无责底薪2600+提成+绩效400-1400综合在5500左右+五险+生日礼物+节假日礼品+工龄补贴 备注:老板随和没有什么条条款款,也没有什么勾心斗角的,同事好相处
银保客户经理
1-1.5万元/月
保险销售交通补助保险年终奖高温补贴餐补6-10人经验不限大专及以上代理商销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成保险公司养老险保险产品营销客户服务投资理财规划销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
招保险顾问主要负责维护银行渠道关系,产品政策一对一沟通。及产品售后服务
保险销售生日福利
做售后服务工作的,具体工作就是完善客户在太平系统内个人信息在春节、端午、中秋、客户生日或者公司有回馈老客户的活动的时候,公司会给客户准备一份礼品,需要通知客户到公司领取; 陪同客户参加公司活动,配合主管促成客户领取生存金,万能账户领取等),做好持续维护客户(理赔,保单服务工作
保险销售高中及以上
招募: 保单服务专员 岗位职责: 1、协助客户整理保单信息 2、处理资料变更、理赔及保险咨询等服务 3、提供专业客户服务支持 【职位要求】 1、高中及以上学历 2、年龄22-50岁 3、具备良好的团队合作精神
保险顾问
1.1-2万元/月
保险顾问社保年终奖1-3年本科及以上保险产品设计规划养老险熟悉保险业务流程优秀的数据能力优秀的沟通协调能力客户服务健康险销售工作经验高净值客户开发经验保险公司保险产品营销寿险业务经验财产险
一、岗位要求: 1、本科及以上学历(具备相关经验者可放宽至大专); 2、年龄28至45周岁; 3、品行端正,具备较强的自我驱动力,良好的沟通协调能力,富有责任心及团队协作意识; 4、有创业意愿,渴望获得更广阔的发展空间与职业成长平台; 二、薪酬待遇: 1、享有佣金收入、新人津贴、季度绩效奖金、职务补贴等多项激励; 2、达到对应职级及相关条件后,可享受公司提供的团体意外险、重大疾病险、寿险、中高端医疗保险(可涵盖家属)、年度健康体检、员工旅游、高峰会议等待遇; 三、职位描述: 1、协助个人客户评估风险情况,量身定制保险解决方案; 2、为企事业单位、集团客户及特定行业提供团体财产保险规划服务; 3、面向不同层次客户及其家庭,提供全面的保险配置与财务风险管理建议; 四、面试须知: 请携带个人简历、身份证正反面复印件、最高学历证书复印件参加面试。
保险销售
5000-8000元/月
保险销售生日福利3-5人经验不限大专及以上电话销售网络销售较多外勤按单提成TOC保险公司健康险养老险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力
位描述做售后服务工作的,具体工作就是完善客户在太平系统内个人信息在春节、端午、中秋、客户生日或者公司有回馈老客户的活动的时候,公司会给客户准备一份礼品,需要通知客户到公司领取; 陪同客户参加公司活动,配合主管促成客户领取生存金,万能账户领取等),做好持续维护客户(理赔,保单服务工作
大健康养老产业推广和宣传
保险销售
助理,经理,合伙人
保险销售保险年终奖3-5人经验不限大专及以上销售额提成销售工作经验保险/金融/财务相关学历
我们正在寻找一位经验丰富的销售顾问,负责为公司带来稳定的销售增长。工作内容:1.开展市场调研,分析客户需求;2.制定销售策略,完成销售目标;3.维护客户关系,提供专业服务;4.跟进销售订单,确保客户满意度。岗位要求:1.市场营销、商务管理等相关专业大专及以上学历;2.3年以上销售工作经验,有成功案例者优先;3.良好的沟通能力和谈判技巧;4.具备较强的市场敏感度和分析能力;5.有责任心,团队协作精神,能承受一定的工作压力。
B2月结
招聘B2司机,内容为全国跑车运输货物,需自行装货,驾驶九米六厢式货车,长期稳定货源;要求持有B2驾照及道路运输从业资格证满三年,年龄在30至45周岁之间,能熟练使用手机,接受全国范围跑车;薪资待遇面议;联系方式:。
重庆
1月22日 04:11拨打电话
叉车工餐补月结
压铸兼叉车工 工作地址:重庆齐信汽车零部件有限公司西南门(南岸区江桥路6号) 8:00---20:00,两班倒,根据生产安排一周或半个月倒一次班 前期5000-5500元/月,后期160元/天保底+计件工资,综合工资6000-10000元/月 吃饭餐补6-12元/天(工作12小时补贴12元 ,) 50岁以内,有全国通用有效叉车证
重庆 南岸区
1月22日 04:11拨打电话
二保焊
二保焊工 工作地址:冲焊车间 7:30-19:30(产量完成下班) 工资5000-7000 焊摩托车车架 25-50岁
重庆
1月22日 04:11拨打电话
探伤餐补月结
探伤工 工作地址:重庆齐信汽车零部件有限公司西南门(南岸区江桥路6号) 8:00---20:00,两班倒,根据生产安排一周或半个月倒一次班 学习期130元/天,学会后小组计件,综合薪资5000-8000元/月 吃饭餐补6-12元/天(工作12小时补贴12元 ,) 有无经验均可
重庆 南岸区
1月22日 04:11拨打电话
汽车维修工餐补
井号:///FXu6dR6c9ILqOAk 重庆凌鸿汽车销售服务有限公司 (零跑汽车) 福利:餐补 培训 节日福利 定期团建 一、零跑-销售顾问 6000-18000元 要求:持有C1驾驶证,并能熟练驾驶,有汽车、电子产品销售经验优先考虑。 二、漆工 面议 要求:能够独立完成板件的施工喷涂。 联系方式:黄女士
重庆
1月22日 04:10拨打电话
保险销售社保年终奖五险餐补3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC保险公司互联网金融车险续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验
岗位职责: 1.通过电话联系车险即将到期的客户,提供专业的车险续保咨询服务,解答客户疑问并促成投保 2.根据公司提供的客户资源进行合规沟通,准确记录客户反馈与投保意向,及时更新系统信息 3.完成日常销售目标,积极参与团队协作与业务复盘,持续提升服务质量和转化效率 4.遵守保险行业规范及公司管理制度,确保销售流程合法合规,维护客户权益与公司形象 5.参与公司组织的培训与考核,不断提升产品知识、沟通技巧与客户服务能力 任职要求: 1.学历不限,具备良好的语言表达能力和倾听能力,普通话标准 2.热爱销售工作,有责任心和目标感,能承受一定的工作压力,愿意接受挑战 3.具备基本的电脑操作能力,能够熟练使用办公软件进行信息录入与查询 4.有保险、金融、电销相关经验者优先,无经验者可参加带薪培训快速上岗 5.诚实守信,遵守职业道德,认同公司企业文化,愿意长期稳定发展
保险销售20人以上经验不限大专及以上
中国人寿人才招募//我们正在寻找一位专业的保险顾问,负责为客户提供全面的保险咨询和规划服务。工作内容:1.分析客户的保险需求,并提供合适的保险解决方案;2.与客户沟通,解释保险条款和计划;3.为客户提供续保、理赔等售后服务;4.参与保险产品的推广和营销活动。岗位要求:1.具备良好的保险知识和产品了解;2.优秀的沟通能力和客户服务技巧;3.有责任心,能够处理客户的咨询和投诉;4.具备团队合作精神和良好的职业道德。
保险销售3-5人3-5年大专及以上区域销售较多外勤按单提成
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与需求分析,制定个性化的保险配置方案 2.维护客户关系,定期跟进保单服务,提供续保、理赔等全流程支持 3.开拓新客户资源,参与市场推广活动,提升个人及公司品牌影响力 4.准确解读各类保险条款,帮助客户理解保障范围与权益内容 5.遵守行业规范与公司制度,确保业务操作合规、诚信展业 任职要求: 1.学历不限,具备金融、保险相关知识者优先考虑 2.经验不限,有销售或客户服务经验者可快速上手 3.具备良好的沟通能力与服务意识,责任心强,工作积极主动 4.熟悉当地市场环境,能独立开展客户开发与维护工作 5.持有保险从业资格证者优先,愿意长期在保险行业发展
保险销售社保生日福利五险一金年终奖五险20人以上经验不限中专及以上双休长白班带薪培训电话销售网络销售基本坐班按单提成销售额提成TOC保险公司汽车4S店/后市场车险续保业务销售工作经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
【应聘要求】 男女不限:18-40岁高中、中专及以上学历者(有学历证明) 能承受压力,个性开朗、反应敏捷,具有较强的事业心与上进心 【工作时间】:08:30-12:20,13:50-18:30,每周双休 【岗位职责】 针对我司旗下车险即将到期的车主,进行下一年度的车险续缴工作。所有车主资源均由公司提供,我们只需要和车主进行电话洽谈沟通即可,无需外出。 【薪资待遇】 享受系统的入职带薪培训; 签订劳动合同,入职就给您购买五险一金;。 薪资:底薪3450+业务提成+节日福利季度激励等。月薪6000-8000左右
金融顾问生日福利五险一金大专及以上
中国人寿世界500国家副部级 本次招募岗位包含:保单售后服务专员、金融顾问 招募条件:25-45周岁大专及以上学历(优秀者可以放宽)接受小白,宝妈, 招募地点:中国人寿保险公司郴州南岭大道大屋里酒店6楼 公司福利: 1,节日发放节日礼品福利;2,带薪年假 3,有团建旅游,聚餐,公司表彰大会; 4,清晰的职业发展通道:专业,管理,稳定三个职业晋升通道,表现优异者可以内部竞聘管理岗位;5,公平,公正,公开的晋升通道!6,五险一金 工作时间: 8:30-11:30,午休三小时,14:30-17:00,周休一天半 享受国家法定节假日(拒绝加班) 综合收入4000以上,上不封顶, 详情可以联系我面谈。欢迎大家报名或介绍优秀人才! 有意者请联系段
销售专员经验不限学历不限
工作内容: 抖音公域与私域流量结合实现带货变现 采用我们成熟的运营模式进行销售,注重诚信,具备强烈赚钱意愿,新手也能当天见效 首次需到基地实地操作带货,后续时间、地点自主安排,无硬性任务指标,我们提供产品与方法,真正实现自己做老板 招聘要求: 年龄35-60岁,品行端正,能熟练操作智能手机及抖音平台,居住在重庆主城区或周边区县优先 我们的优势: 【普通人如何实现资源与流量的高效变现】《工资日结》 别再用传统思维看待当前的创业机会,无论是微商、直销、电商还是抖音带货,只要能把货卖出去,就是最有效的模式! 很多人手握资源和人脉,却因缺乏正确的方法与系统而无法变现,最终一无所获! 如今正是流量转化为收益的关键时期,合法合规地赚到钱,才是实实在在的收获! 诚邀拥有一定资源的伙伴携手合作,你的资源+我们的体系=共赢结果! 赚钱无需纠结情绪,财富能解决大多数问题……
栏杆业务员
2-3.5万元/月
销售专员社保保险五险一金6-10人1年以下学历不限按单提成回款提成销售额提成接受居家办公房地产退伍军人
岗位职责: ·负责公司栏杆产品的市场开拓与销售工作,主动寻找并接洽房地产开发商、装修公司、建筑总包、设计师事务所及终端业主等目标客户。 ·独立进行项目信息搜集、跟踪、拜访与商务谈判,全程跟进从项目线索到签约回款的全流程。 ·深度理解客户需求,提供专业的栏杆选型、方案建议和初步报价,有效展示公司产品和服务的核心竞争力。 ·协同技术团队进行现场勘测、图纸确认和技术交底,确保项目方案的可实施性与客户满意度。 ·维护并深化与现有客户的关系,建立长期稳定的合作,并通过客户转介绍获取新的业务机会。 薪资待遇:3000-10000加业务分红 福利待遇:五险一金
社群直播销售
网络销售
通过公司分配的社群进行新客户的开发,以及协助客户线下取货及维护销售新客户。
网络销售社保生日福利年终奖
如果你看到了这个帖子,那说明我们就要一起愉快的当同事啦,哈哈哈 岗位职责: 1、负责通过公司提供网络渠道或投放广告平台或者社交软件客户进行在线沟通,每天更新提供精准客户,解答客户的疑惑,最后达成合作意识(客户主动咨询,不需要刷名单) 2、跟进和维护新老客户关系,建立长期友好关系。 3、负责客户日常问题反馈、投诉、意见及建议的受理;。 4、保持跟客户的互动活跃度通过有效的指导来提高跟顾客的情感和信任度(公司配备公司手机、电脑、微信号,有资深老员工、主管、经理一对一带,直到能独立完成为止)。 任职要求: 1、公司有完善的系统及经验,最好是有过同行经验的熟手,实在没有经验的,很优秀的我们也非常欢迎。 2、有高度的责任心,喜欢使用微信、微博等沟通交流软件; 3、性格开朗、富有耐心、责任心和积极的工作态度; 4、具有较强服务意识,并勇于挑战高薪,有较强的工作责任心和积极的工作态度,具备良好自我管理能力,有团队合作精神; 一流待遇: 无责底薪2500,4个点提成,各项奖金(现金奖、绩效奖、团队奖、年终奖3-5万等)比同行业更高的薪酬,上不封顶(多劳多得)… 高福利水平: 1、享受国家规定的节假日 2、每个员工每年有7-15天以上的带薪年休假,每月1天带薪病假,每年一次生日假 3、节日及每月员工生日等活动福利; 4、无需外出,公司会提供意向资源;甲级室内舒适的办公环境; 5、享受过节福利(端午、中秋、春节),生日礼品、礼金等福利。 6、购买社保 7、地理位置便捷,地铁3号线,红旗河沟1号出口五六分钟可到达 9、入职有新人培训,以老带新,能够很快成长! 工作时间:每天工作8小时,,弹性工作时间晋升渠道:每半年到一年有一次晋升机会,只要你够优秀,你就有机会,公司内部晋升,公开竞选!!!专员--小组长---主管----经理----分公司总监!!! 如果想成就自己,如果想挑战高薪,可以投递简历,如果合适会邀约面试;公司承诺1;当天回复简历投递结果2;如果面试当天回复面试结果。 最好是有同行经验
销售专员生日福利五险一金年终奖经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜经验
薪资福利构成: 薪资范围:5000-10000+元/月 底薪:5000元/月 社保类型:五险一金 提成方式:销售额提成+领货提成 奖金补贴:年终奖,绩效奖金,工龄奖,育人奖,伯乐奖 休假:法定节假日正常休息+15天带薪年假 体检:每年体检一次 团队建设:下午茶+团队旅游+生日福利+节日福利 职位描述: 1、负责所辖区域内的客户开发与拓展 2、积极挖掘新客户资源,收集并整理客户信息,建立完善的客户档案 3、持续维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度 4、深入理解公司企业文化及服务体系,具备独立为客户讲解的能力 5、熟练掌握各项业务流程和销售技能,积极参与并完成销售目标与推广活动 6、通过实地拜访、电话沟通等方式跟进客户,定期邀约,增强客户互动与粘性 工作要求: 1、具备1至2年销售工作经验,有同行业背景者优先考虑 2、性格开朗,富有亲和力,目标明确,服务意识强,具备良好的沟通表达能力 3、具备较强的团队协作精神及抗压能力,适应快节奏工作环境 职位亮点: 1、提供一份值得长期投入、兼具社会价值与个人使命的事业平台 2、无责任底薪+多维度业绩提成+团队激励+月度/半年度/年度奖励机制 3、为渴望高收入的伙伴创造丰厚回报,为有创业意向者搭建发展舞台 4、拥有系统化专业培训体系,晋升通道清晰,发展空间广阔,有梦想就等你来实现 5、团队充满活力,氛围融洽,工作高效有序,搭配丰富的团建活动,助你实现快乐生活与高效工作的平衡
4000无责客服
7000-15000元/月
电话销售3-5人经验不限学历不限网络销售回款提成
工作时间:早上9:30—下午19:00 福利待遇: 底薪4000(3500无责+500全勤),提成20%-30% 1、热爱销售工作,有明确的生活目标和赚钱的野心。 2、接受应届毕业生,有人带不用担心不会 行业竞争压力小,好开单,周期短 我们明白终究我会寻觅到适合的你。 公司渠道广、客户多、新人成长迅速,能快速拥抱高薪。 郑重承诺:公司直zhao!非中jie、不收取任何费用。 开心工作,快乐赚钱是我们的宗旨!! 工作地址:南岸区浪高凯悦国际商务大厦B座27-a2,轻轨旁边,交通方便
客户经理包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上晋升服务意识包住宿可盖实习章
这里有你意想不到的帅哥美女,才华横溢,活力满满。 工作是为了更好的生活,而生活需要精彩与激情,看到这里,或许正是你人生转折的开始。 公司经理为95后,现有70多名员工,均为90后、00后,团队年轻有朝气,氛围轻松融洽,老板亲和力强,业务发展迅速,收入可观且前景广阔。 主要工作内容: (1)协助主管完成公司产品的运营工作,参与品牌推广与日常维护,在团队管理与经营方面积累经验,前期跟随主管学习并协助处理相关事务; (2)对接商户、品牌及渠道资源,进行沟通洽谈与协调工作,协助主管解决合作过程中各类问题; (3)系统学习团队管理与经营策略,为后续向管理层发展打下基础; (4)公司设有明确晋升机制,每年提供2-3次调薪与晋升机会,表现优异者将优先考虑,努力必有回报; (5)最快一个月即可转正,提前达标可提前转正,期间由部门主管带教,快速熟悉岗位流程,享受免费培训,深入了解企业文化,体验优质福利体系。 福利待遇: 1、试用期无责底薪5000元+奖金,转正后薪资上浮20%并叠加绩效提成,综合收入8000-12000元以上,上不封顶; 2、享有绩效奖金、年终大奖、大单奖励以及周奖、月度奖、季度奖等多项激励; 3、每周组织丰富多彩的团建活动,包括聚餐、户外拓展、篮球赛、游泳、烧烤、轰趴、棋类、钓鱼、桌球等,应有尽有; 4、对有住宿需求的员工提供免费公寓,配备冰箱、空调、全自动洗衣机等生活电器,居住舒适便利; 5、提供公开、公平、公正的晋升平台,助力每一位员工实现职业成长与发展。 看到这里,你还犹豫什么?赶紧行动起来,我们等你来加入! 公司地址:重庆市渝北区动力国际A座16楼1602室
销售专员1-3年中专及以上化妆品销售经验1-3年美容师经验连锁店不需要美体医美
岗位职责: 1.为公司合作的门店提供纹绣项目相关的专业知识培训; 2.协同合作门店完成活动前的客户邀约及准备工作; 3.帮助合作门店提升经营业绩,策划并执行有效的活动方案。 职位要求: 1.具备医疗销售、高端项目培训导师、奢侈品销售、美容美发店长、大型连锁机构优秀顾问或美容院店长等相关工作经验; 2.具备出色的统筹规划及会议组织能力; 3.拥有良好的沟通技巧和亲和力; 4.承压能力强,能接受频繁出差。
烘焙销售
5000-10000元/月
销售专员五险6-10人1-3年学历不限面销/陌拜渠道销售阶梯式提成销售额提成
一、岗位职责  负责公司烘焙原料(涵盖面粉、黄油、奶油、酵母、馅料、食用香精、烘焙添加剂等)的市场开拓与销售,精准对接面包房、蛋糕店、甜品店、烘焙工作室、商超烘焙区、餐饮连锁企业等目标客户,完成公司制定的年度、季度销售业绩指标。   深入挖掘客户需求,结合客户经营规模、产品定位及新品研发计划,为客户提供个性化的原料选型、配方适配、成本优化及供应链解决方案,提升客户合作转化率。   跟进客户全生命周期服务,包括前期咨询对接、产品报价、样品寄送与试用指导、合同洽谈与签订、订单跟进、物流协调及货款回收,确保合作流程顺畅。   维护存量客户关系,定期上门回访,收集客户使用反馈,及时解决合作过程中出现的原料质量、供货时效等问题,推动老客户复购、批量采购及新品推广,搭建长期稳定的合作渠道。   二、任职要求  工作经验:1-3年以上销售工作经验,做过烘焙销售行业,具备烘焙原料、食品配料、餐饮供应链或烘焙行业相关销售经验者优先;有成熟客户资源者可优先录用。  核心能力:性格外向开朗,具备较强的沟通表达能力、商务谈判能力及客户开发能力,能快速建立客户信任;目标感强,抗压能力突出,能适应区域内外出拜访客户的工作节奏。 
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班销售额提成TOCTOB
哈喽大家~请耐心看完介绍,然后点开对话框开启一片属于你和樊悦的缘分叭,我们在重庆等你哦~~~ 7.5小时工作制,法定正常放假,无需加班,公司提供大量资源地铁口附近!!! 销售顾问+微营销+月入过万+带薪年假 福利待遇: 1、底薪4000+全勤300+提成+奖金+福利+年终奖;下午茶;生日会 上班时间9:00-18:00,午休1.5小时 2、员工享受法定带薪假期,公司组织集体户外团队活动; 3、公司为员工提供各类知识和技能培训及人才晋升通道; 4、公司气氛好,年轻人团队,舒适的家; 5、公司普遍员工,九零后,零零后; 6、公司完善晋升机制:销售经理--团队主管--团队区长--总经理---分公司总经理; 岗位要求: 1、22--30周岁,经验不限; 2、做事踏实、积极学习,具备良好的语言表达和沟通能力。 3、普通话流利清晰,性格开朗,有亲和力,善于沟通 4、接受实习生,应届生,有专业的培训:还有下午茶甜点哦 没有相关经验没关系,我们负责培训和一对一的带领 PS:工作含销售性质! 【职位描述】 1、根据公司固有的特色产品,给主动咨询的客户 推荐合适的产品; 2、公司流量团队提供精准客源; 3、顾问式营销,有无销售经验均可。 4、根据客户需求,定制投资方案和策略 【岗位要求】 1、年龄在22-30岁,经验不限; 2、表达能力好,工作积极主动,团队合作意识强。 3、拥有开拓进取精神和抗压能力,热爱销售,有上进心和责任心。 【薪资福利】 1、无责任底薪4000-6000+高提成+丰厚奖金+工龄奖 正常工作,6000-8000元/月 努力工作,8000-15000元/月 拼命工作,20000+元/月(不封顶) (以上三种工作状态的工资体系,总有一款适合你。) 2、带薪年假(除享有国家法定节假日外,还有令人羡慕的长达14天的左右春节假期) 3、享受员工生日PARTY, 4、若您自己在家里做饭,公司有储存和加热的冰箱与微波炉; 5、丰富的部门活动,如户外拓展、 6、每日每周每月有机会拿高额的激励大奖(现金,奖品,旅游等)。 7、免费提供统一全面的岗前培训;正式入职带薪培训。入行有人带,入行适应快; 8、丰富下午茶福利.通过微信与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩
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成高社发[2019]12号
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